剖析十万个冷笑话首测实战：IP粉丝转化的五步方法

对于热门IP手游来讲，怎样能够完全领会IP红利，一直以来都是必须要去思索的问题。要是做不到这一点的话，那么不仅会造成IP版权的浪费，而且对待IP粉丝的态度也会显得很怠慢，这样的结果可以说是得到的抵不上失去的，非常不划算。

蓝港互动，针对其独代产品《十万个冷笑话》，于12月17日进行删档测试，还制定了针对IP粉丝的测试方案“丢皂行动”。截止今日，已测试7日，次日留存高达75%，五日留存高达54%，七日留存达到42%，这再次证明了国产动漫IP具有强大影响力和价值。

经过这场战役，蓝港互动明确了，针对IP粉丝的那种定向测试呢它是具备效力的，而且，存在能够依照的规律。

制定针对IP粉丝的定向营销，大体可以拆分为以下5步：

1、WHO(IP及粉丝分析)

2、WHERE(接触点筛选)

3、HOW(形式制定)

4、WHAT(素材制定)

5、WHEN(时点选择)

这地方不存在“WHY”，缘由在于“IP产品得把粉丝纳入考量范围”，这差不多是讨论所依循的前提条件了——要不然的话，购买IP的行为目的是什么呢。进行IP的购买操作，难道不就是冲着粉丝去的吗？

IP粉丝转化5步法实瞻

第一步：WHO——IP及粉丝分析

想要吸引IP粉丝，首先要知道他们是谁。

以国产王牌动画片IP的身份而言，两季《十万个冷笑话》动画短片，在各大网站的点击量超过了15亿次，并且单集播放量超过9000万次，其粉丝基础是颇为深厚的。经过与版权方、第三方数据以及粉丝前期调查，蓝港互动最终给目标用户贴上了十多个标签。之后，从中挑选出具有玩家属性的用户群，针对《十万个冷笑话》粉丝进行画像，将其作为本次测试的种子玩家以及主要目标群体。

第二步、WHERE(接触点筛选)

用户处于那种既懒又辛苦的状态，别让他主动来找你，而是你得主动去找他。在针对目标粉丝群体完成分析以及选定这一系列操作之后，还得实现能够找到他们，并且对他们施加影响，如此才会有价值、有意义。

蓝港把营销阵地选定在了《十万冷笑话》粉丝当中的几大集聚地方，视频网站，官方微信，官方贴吧，还有官方微博等这些，都是被优先选择的对象。并且，还开展了进行衍生覆盖的行动，在好多相关的ACG群体集聚的地方也实施了推广活动。

粉丝聚集地

第三步、HOW(形式制定)

物以类聚，人以群分。基友成双，限量抢测。

这次测试，特意进行了有意识的挑选，选的是粉丝间的口碑传播，把它当作激活码新颖的方式。

此次所发放的基友码，用户能够邀请一位朋友一同体验游戏，努力促使粉丝去影响粉丝；《十万个冷笑话》首次测试采取限量机制，截至22日总共向外发放激活码4500个；而最终的数据显示，注册玩家达到8600位，这也证实了十冷品牌的扩散效应。

丢皂行动

第四步，WHAT(素材制定)

尊重原著，贴合原著，发扬原著。

十万个冷笑话的产业链，是从漫画到动画，再到电影、游戏以及舞台剧，它能凭借粉丝发展壮大，而其中原著才是真正核心。蓝港互动在宣传素材挑选方面，不仅要求百分百契合原著风格，还得营造出游戏感。对于 2D 素材，要以零差异展现给粉丝，3D 素材则从游戏角度进行优化，进而面向玩家。

白雪公主与匹诺曹

第五步、WHEN(时点选择)

要么顺势而为，要么借势而为，或者发力造势。

这次测试，所选择的时机，乃是《十万个冷笑话》衍生品的集中爆发期。蓝港此次针对 IP 粉丝的抢测方案，选的乃是借势而为。首先，在 2014 年 12 月底，《十万个冷笑话》舞台剧于全国 10 城展开巡演。接着，在 2015 元旦季，《十万个冷笑话》大电影在全国上映。并且，手游与同 IP 的兄弟产品一同启动了全国营销攻势。蓝港互动在这个时段果断推出《十万个冷笑话》手游，与电影、舞台剧等作品频繁进行互动，力求达成多方共赢的结果。

当《十万个冷笑话》进行首测从而启动当日之时 ，于国家主流安卓渠道之上 ，都已进入到新游期待榜的前10名之中。最终的结果证实 ，凭借IP产品所具备的共性 ，针对于粉丝的营销能够以规律化的方式进行高效利用。