【职场】你想要的“说话方程式”在这里！ （附10篇教科书级演讲，值得反复聆听）

我身边这样的朋友还有很多。他们聊天时侃侃而谈，天文地理无所不知。如果你问他们一个问题，他们可以谈论一整天而不重复。

但一上讲台，他们就变了一个人：满头大汗，说话飘忽不定，结结巴巴，不知道该问什么……

演讲和演讲有这么大的区别吗？真的吗！

可能由于中国历史文化的原因，很多朋友不习惯也不愿意在公开演讲中“展示自己”。但在工作中，能够清楚地向他人传达你的策略和想法是一个非常重要的优势。

如今，善于演讲的不再只有外国人了。人们越来越习惯通过言论来评判一个公司、一个产品、甚至一个国家。而个性化的演讲有时也能不经意间触动大家的可爱之处。

今天，小编就教大家几种演讲的“基本方法”，并为大家推荐10场超级经典、著名的演讲。从今天开始，对着镜子练习！

语音方程

西方思维往往有很多公式。演讲准备还有一个公式：这个公式就是 AIM。

AIM是三个词的缩写：受众（）、兴趣（）和主要信息（main ）。

在开始演讲之前，你需要思考：你的听众是谁？他们的兴趣是什么？您的主要信息是什么？

要发表成功的演讲，了解听众很重要。

他们是谁？

他们和你有什么关系？

他们知道什么？

他们不知道什么？

他们想从你那里听到什么？

他们会从倾听你的意见中获得什么好处？

您希望他们采取什么行动吗？

弄清楚这些问题后，您就可以继续下一步——设计您的主要信息。再次强调，在进行任何演示之前充分了解听众非常重要。

信任、情感、逻辑

标题中的三个希腊词来自亚里士多德，虽然看起来有些陌生和令人生畏，但它们的翻译含义很简单：做一个值得信赖的人（信任），讲一个好故事（情感），展示什么中的逻辑（逻辑）你正在描述。

第一个希腊词，ethos（信任，我们称之为“e”），是关于一个人的个性。表现出值得信赖的个性是任何演示的第一步。如果你的听众不信任你这个人，他们就不会相信你所说的任何话。除了显得值得信赖之外，您还需要具有吸引力，这样人们才会喜欢您。

一个不吸引人的故事让观众：我？

打造“e”的关键是忠于自己。试图模仿别人会让你变得不真实、不值得信任。真诚是建立信任的基础。您首先必须善意并以符合一般规范的方式行事。你需要清楚自己的身份。你不能成为第二个比尔·盖茨，也不能成为第二个马云。他们都有自己的特点，就像你有你的特点一样。

如果说“e”是建立演讲者可信度的重要方式，那么（情感，我们称之为“P”）就是唤起听众情感的能力。 “P”是演讲中给听众留下深刻印象的关键，就像点燃发动机一样。讲故事是打动观众的最佳方式。你可以在著名演讲中看到这种激发情感、引起共鸣的力量。

最后，logos（逻辑，我们暂且称之为“l”）是关于逻辑的，对于理性的受众来说非常重要，但前提是你和你的受众建立了值得信赖的关系，并且你已经引起了受众的情感共鸣，否则没有人们会听你的逻辑和推理。先讲故事拉近你们的距离，然后讲逻辑帮助人们做出理性的决定。林肯的演讲讲的是逻辑；安东尼的演讲是关于逻辑的；肯尼迪的演讲也很讲逻辑。而演讲大师奥巴马在成功建立情感联盟后也谈了逻辑。

故事让人感动，逻辑让人行动。

开始和结束工具箱

每一次演讲的开头都很重要，良好的开头是成功的一半。

你可以从讲一个故事开始，也可以提出一个问题，提供一个意想不到的数据或一组数据，或者做出一个令人惊讶的陈述。如何开始取决于你的听众，但要找到一种方法来吸引你的听众并让他们想继续听。你可以感谢组织者，但不要感谢太多人。

你可以用自己的经历开始演讲，但故事应该感人肺腑，不仅与主题相关，而且与听众相关。这将帮助您拉近与观众的距离并让他们接受您。如果你能在 10 秒内让他们笑，你就成功了。

你可以适当地通过举手等小动作让大家参与，但不要要求大家都站起来，这会让你的演讲变得像培训课。你还可以从一个令人惊讶的数据开始，揭示一个鲜为人知的事实，或者提出一个挑战传统思维的观点等等。当你的听众迫切想知道“为什么”时，你就“抓住”他们。

如何结束演讲也很重要。结束演讲就像正式开始演讲一样正式。

如果你有口才，就留下一些名言让观众理解。但更重要的是，它是为了让你的观众采取行动。言语的最高境界是引发行动。你可以留下一些问题让观众思考，你可以讨论公司或组织下一步的发展，你也可以和观众一起想象未来可能发生的一切。如果您认真回应，也可以向观众留下您的联系方式。将焦点放在观众身上，而不是你自己。

最后，不要忘记感谢听众的聆听。

幽默感：公开演讲的最高境界

如果你问演讲最难的部分是什么？我会说幽默。听众认为的精彩演讲和伟大的高水平演讲之间的区别可能在于演讲者的幽默程度。

好的幽默充满智慧和立场。幽默有很多种。最常见的是自嘲式幽默。这种幽默经常用在演讲中，因为它很安全。因为你是在跟自己开玩笑，不会得罪别人。更重要的是，这种自嘲式的幽默让你变得更有人性，因为每个人都有弱点和缺陷。比如，马云在上市庆祝晚宴上说道：

15年前，我把阿里巴巴带到美国，希望筹集资金，但被当时30家风险投资公司拒绝。十五年后，我再次来到美国，这一次我想要更多。

讲笑话有不同的层次。你可以看黄曦的脱口秀节目。节目中，黄曦谈到了自己刚来美国时的笨手笨脚，还拿自己英语不好开玩笑等等，这些都是自嘲的玩笑。但他的笑话充满了智慧，而不仅仅是笑话。自嘲式幽默并不等同于谦虚。这种幽默中蕴藏着智慧，而谦逊只是礼貌。

因脱口秀节目而闻名美国的黄溪，自传《黄瓜黄，西瓜西》，中信出版社2011年出版

如果你是局外人，在讲别人国家的政治笑话时要小心。人们有不同的价值观和信仰，你认为理所当然的事情对其他人来说可能并不相同。作为外国人，在拿对方国家开玩笑时要非常小心，除非你正在对外交政策发表深思熟虑的声明。

学习了这么多基本的言语技巧，我们在日常的实践中当然要学习前人的经验。哈佛学长孙宇红特别为大家推荐10场历史课本般的著名演讲。你可以拿走它们，无需任何感谢！

亚伯拉罕·林肯：葛底斯堡演说

： 这

温斯顿·丘吉尔：我们永远不会投降

：我们永远不会

富兰克林·罗斯福：我们唯一害怕的就是恐惧本身

：我们唯一要害怕的就是恐惧

约翰·肯尼迪：问问自己能为国家做些什么

约翰：问问你能为你做些什么

罗纳德·里根：真正的英雄

：真实的

巴拉克·奥巴马：无畏的希望

奥巴马：希望

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史蒂夫·乔布斯：我生命中的三个

杰夫·贝索斯：选择决定人生

杰夫·贝索斯：我们就是我们

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王：我有一个梦想

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德鲁·浮士德：抓住一个