52个常见的思维误区 | 编译成一篇文章

01

生存偏差

生存偏差是指：因为在日常生活中更容易看到成功而不是失败，所以你会系统性地高估成功的概率。

02

游泳者身体错觉

职业游泳运动员的身材好并不是因为运动量足够。 事实上恰恰相反：他们成为伟大的游泳运动员是因为他们拥有他们所拥有的身体。 他们的身体是一个选择标准，而不是他们动作的结果。

当女模特做化妆品广告时，一些消费者认为化妆品会使人美丽，但实际上并不是化妆品让这些女性成为模特。 这些模特天生丽质，因此被选中拍摄化妆品广告。 就像游泳运动员一样，美丽在这里是一个选择标准，而不是一个结果。

一旦我们混淆了选择标准和结果，我们就会对游泳运动员的体型产生错觉。

结论：每当有人称赞值得追求的东西时，请仔细观察——肌肉、美貌、高收入、影响力等等。在你踏入泳池之前，先照照镜子。 你必须对自己诚实。

03

过度自信效应

我们系统性地高估了我们的知识和预测能力——大幅高估了。 过度自信会让你忽视你真正知道的和你已经知道的之间的差异。 过度自信效应在男性中比在女性中更为明显——女性不太可能高估自己。

结论：对所有预测持保留态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家做出时。

做任何事情时请从悲观的角度出发，做好最坏的打算。 这样你才真正有机会更现实地判断情况。

04

从众心理

从众心理（有时模糊地称为从众）是一种信念，即只要我做别人做的事，我就是在做正确的事。 换句话说，越多的人认为一个想法是正确的，它就越真实——这当然是荒谬的。

05

沉迷于沉没成本

当我们投入了大量的时间、金钱、精力、爱情等因素后，沉没成本让我们难以释怀和放手。 如果你决定继续做某件事只是因为你不愿意放弃已经付出的投资和努力，那么这不是一个好的理由。 理性决策意味着忽略已经投入的成本。 你投入了什么或付出了什么并不重要，唯一重要的是当前的情况和你对未来的评估。

06

互惠偏差

在超市里，会有人让你品尝酸奶、奶酪、火腿等，出于互惠的思想，你会有强烈的尝试购买的欲望，又不想负债累累。

07

确认偏差之一

确认偏见是所有思维错误之母——它过滤掉与我们现有观点相矛盾的信息，以便与我们现有的理论、世界观和信仰兼容。 这很危险。

人们要么根本看不到相反的证据，要么只是被视为“特殊情况”和“不可预见的困难”而被忽视。

当谈到“特殊情况”这个词时，更仔细地倾听是值得的。 其背后往往隐藏着非常常见的反驳证据。

你最好像达尔文那样做：他在年轻时就养成了系统地克服确认偏见的习惯。 一旦他的观察与他的理论相矛盾，他就会特别认真地对待它们。 他总是随身带着一个笔记本，强迫自己在30分钟内记录下与他的理论相矛盾的观察结果。 他知道大脑会在 30 分钟后主动“忘记”反驳证据。 他越相信自己的理论，就越会积极地寻找矛盾的观察结果。

08

确认偏差2

互联网使您可以轻松找到志同道合的人。 我们阅读支持我们观点和意见的文章。 大数据的精确推荐和个性化新闻可以防止反对意见出现在我们的电脑屏幕上。 我们越来越多地在志同道合的人的社区中活动，这加剧了确认偏见。

结论：请反对确认偏见，不要盲目拒绝或拒绝反驳证据。

09

权威偏见

人都会犯错误，但重要的是，我们在权威面前会淡化自己的独立思考。 当我们面对专家的意见时，我们往往比面对其他意见时更加粗心。 （@听哲学排版推送）此外，我们会服从权威，即使它在理性或道德上没有意义。 这就是权威偏见。

当首席执行官强势时，员工遭受权威偏见的风险就更大，这可能对公司不利。

10

对比效果

对比效应是常见的思维错误之一。 您为新车订购真皮座椅，因为您认为座椅的成本相对于整辆车的价格来说变化不大。

11

现有的偏见

现成偏见是指我们根据现成的例子来想象世界。 当然，这是愚蠢的，因为现实中的某些东西并不会因为我们更容易思考而更频繁地出现。

如何应对：与与你想法不同、经历与你截然不同的人合作。 因为你无法独自克服现有的偏见。

12

“在好转之前情况会变得更糟”陷阱

“在变得更好之前，情况会变得更糟”陷阱是确认偏差的一种变体。 一般来说，对职业一无所知或对事情没有把握的人更常使用：如果情况继续走下坡路，他的预测被证明是正确的；如果情况继续走下坡路，他的预测被证明是正确的； 如果情况意外好转，他可以将进步归功于自己的能力。

结论：如果有人说，“在好转之前，情况会变得更糟”，这应该在你的脑海中敲响警钟。 但要小心：它确实会出现再次下跌然后再次上涨的情况。

13

故事偏见

我们喜欢听故事，而不是抽象的事实。 故事偏见是指利用故事来扭曲和简化现实，并排除一切不符合故事的内容。

结论：从自传到世界大事——我们将一切都精心制作成具有“意义”的故事。 这样做时，我们歪曲了事实，从而影响了我们决策的质量。

如何处理：请解压这些故事。 请问问自己：这些故事试图隐藏什么？

训练方法：请尝试从不相关的角度来看待名人的生活，你会感到惊讶。

14

事后偏见

请记日记。 请写下您的预测——关于职业、体重、股市等。请不时将您的记录与实际情况进行比较。 你会惊讶地发现自己的预测能力有多差。 另外，也请你看历史，不是事后的、成熟的理论，而是那个时代的日记、剪报、备忘录。 这会让你更好地认识到世界的不可预测性。

15

无所不知

巴菲特的人生信条是：“请认清自己能力的范围，并留在这个范围之内。范围有多大并不重要，重要的是知道范围的边界在哪里。”

查理·芒格重复道：“你必须找出自己的才能所在。我几乎可以向你保证，如果你必须在自己的能力之外碰碰运气，你的职业生涯将会非常糟糕。”

结论：请不要把一个爱出风头的人、一个爱唠叨的人、一个能说会道的人、一个八卦的人与一个真正有知识的人混为一谈。 你怎么能看出区别呢？ 这里有一个明确的信号。 真正有知识的人知道自己知道什么，不知道什么。 这种人一旦超出了他的“能力范围”，他要么什么也不说，要么说“我不知道”。 （@听哲学排版推送）他说这话并不觉得不好意思，甚至带着一定的自豪。 但从其他人的口中，你可以听到除了这句话之外的一切。

16

控制错觉

控制幻觉是一种倾向，认为我们可以控制或影响我们客观上无法控制或影响的事物。

专注于少数你能真正影响的事情，并只专注于最重要的事情。

17 号

刺激过敏倾向

人们会做对自己有利的事情。 令人惊讶的是两个次要方面：

首先，一旦有加入游戏的动机或改变动机，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为； 其次，人们对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。

良好的激励体系将目的和动力联系起来。

结论：小心鼓励过敏倾向。 如果你对某个人或组织的行为感到惊讶，请思考一下其背后隐藏的激励机制。 我保证你90%的行为都能用这种方式解释。 激情、精神疾病、心理障碍或恶意占到10%。

18

回归均值

极端结果和不太极端的结果之间总是存在着来回变化。

忽略均值回归可能会产生严重后果：例如，教师可能得出结论：惩罚比表扬更有效。 因为考试成绩最好的学生通常会受到表扬，而成绩最差的学生会受到惩罚。 在下一次测试中（完全随机），其他学生可能处于顶部和底部。

老师因此得出结论：惩罚是有效的，表扬是有害的。 这当然是一个谬论。

结论：当你听到诸如“我生病了，去看医生，现在好多了，所以医生帮助了我”，或者“公司今年表现不佳，我们带了一位顾问回来，现在情况好了”之类的话时。回到性能。 “正常”，很可能回归均值正在发挥作用。

19

公地悲剧

当利益归个人、成本由集体承担时，就会出现公地悲剧：二氧化碳排放过多、树木砍伐、水污染、灌溉不受控制、公厕肮脏等。但这并不意味着自我保护。感兴趣的行为绝对是不道德的。

公地的真正含义是公共场所。 通过教育、启蒙、信息宣传、呼吁“社会责任”，不可能从根本上解决公地悲剧。

如果有人真想解决公地问题，只有两种可能：将公地私有化或加强管理。

公地悲剧是亚当·斯密“看不见的手”的对立面。 市场这只看不见的手并不指向特殊情况下的最佳结果——恰恰相反。

20

结果偏差

我们倾向于根据结果来判断决策，而不是当时做出决策的过程。 这种思维错误也被称为“历史家错误”。

要判断决策的质量，我们必须将自己置于情境中，并过滤掉事后我们所知道的所有信息。

结论：请不要根据结果来判断决定。 糟糕的结果并不一定意味着当时做出的决定是错误的，反之亦然。 你最好检查自己做出的决定的原因，而不是抱怨一个被证明是错误的决定，或者庆幸自己做出了一个可能纯粹是偶然的决定。 你应该思考的是：这个决定是理性的吗？

21

选择悖论

有选择会让你快乐。 但也有一个“度”。 太多的选择会降低生活质量。

在查看面前的选项之前，请仔细考虑一下您想要什么。 你必须明白，你永远不可能做出完美的选择。 事后做出明智的选择是不合理的，因为事情的结果总是有无数的可能性。

只需选择一个适合您的“好答案”即可。 是的，对于生活伴侣也是如此。 只有最好的才适合你吗？ 在一个选择无限的时代，事实恰恰相反：适合你的就是最好的。

22

可爱度偏差

讨人喜欢的偏见很容易理解，但我们却一次又一次地犯这样的错误。 这意味着：某人越讨人喜欢，我们就越有可能从那个人那里购买或帮助他们。 那么，什么是令人愉悦的呢？ 科学家列出了一系列因素。 如果一个人符合以下条件，我们就会认为他或她是可爱的：

01、外观漂亮；

02.出身、性格、兴趣与我们相似；

03.他或她觉得我们可爱。

广告经常会给予赞美——“因为你应得的。” 也就是说：无论谁发出他觉得我们讨人喜欢的信号，我们也往往会觉得他讨人喜欢。 赞美会产生奇迹，即使它们是谎言。

结论：购买时应坚持独立于卖家。 更好的是：想象发言人是一个令人不愉快的人。

23

禀赋效应

我们觉得我们拥有的东西比我们没有的东西更有价值。 换句话说：当我们卖东西时，我们索要的钱比我们自己愿意支付的钱还要多。

让我们放弃比让我们囤积要困难得多。 这不仅解释了为什么我们的房子里堆满了垃圾，也解释了为什么邮票、手表或艺术品的爱好者很少交换或出售他们的收藏品。

24

奇迹

结论：令人难以置信的事故是一种罕见但完全可能发生的事件。 如果它们从未发生过，那将是一个惊喜。

25

群体思维

一群聪明人做出愚蠢的决定，因为他们每个人都错误地认为自己的意见是正确的共识，从而做出了在正常情况下每个人都会拒绝的决定。

结论：如果你是智囊团的成员，你应该随时表达你的观点——即使它不是很受欢迎。 你需要仔细考虑自己未说出口的意见，如有必要，愿意冒着被温暖群体孤立的风险。 如果你领导一个团队，请指定某人作为魔鬼代言人。 他不会是球队中最受欢迎的人，但也许是最重要的人。

26

忽略概率偏差

我们经常对事件的预期强度（例如想象中的奖品的大小）做出反应，而没有对概率的直观理解。 这种思维错误被称为概率忽略偏差——它可能导致错误的决策。

结论：除非风险为零，否则很难区分各种风险。 由于我们无法直观地理解风险，因此我们必须计算估计。

27

零偏差风险

我们只相信零风险。 它对我们的吸引力就像光吸引蚊子一样，我们往往愿意投入太多的资金，只是为了完全消除微小的残留风险。

结论：请告别零风险的想象，学会接受“没有什么是安全的”的观念——无论是你的储蓄、你的健康、你的婚姻还是你的环境。 请满足于至少你拥有一些能让你保持相对稳定并体验到属于自己的幸福的东西。 不管发生什么，快乐的人依然快乐，不快乐的人依然不快乐。

28

稀缺谬误

结论：事物在稀缺时才有价值，而我们对稀缺的典型反应是丧失清晰思考的能力。 所以请只根据它的价格和功能来判断一个东西，不要在意它是否稀有。

29

忽略基本概率

准确的描述会误导我们，并使冷静的目光从统计真相上转移。 在科学上，这种思维错误被称为忽视基本概率。 忽视基本概率是最常见的思维错误之一。 实际上，所有记者、经济学家和政治家都会犯这个错误。

30

赌徒谬误

人们相信命运具有平衡的力量。 这通常被称为赌徒谬误，但独立事件不存在平衡力。

结论：请仔细观察你是否正在处理一个独立的事件——但这主要存在于赌场、彩票和理论书籍中。 现实生活中的大多数事件都是相互关联的——已经发生的事情会影响未来会发生的事情。 因此，忘记命运的平衡力量（除了回归均值的情况）。

31

锚定效应

人们在对某人或某事做出判断时，很容易受到第一印象或第一信息的左右。

一个物体的价值越不确定，比如房产、公司、艺术品等，就越容易受到锚定的影响，甚至专业人士也无法避免。

在现实生活中，锚定效应随处可见。 科学证明，如果老师了解学生过去的学习成绩，就会影响他对学生新论文的评分。 在这里，过去的结果起到了锚的作用。

32

就职

我们相信明天当我们登上飞机时，气体动力学原理将适用。 我们认为我们不会无缘无故地在街上被殴打。 我们希望明天我们的心能像往常一样跳动。 我们需要归纳，但我们不能忘记，所有的信念都只是暂时的。 本杰明·富兰克林说了什么？ “除了死亡和税收之外，没有什么是确定的。”

33

避免损失

我们估计的损失远大于我们估计的收益，这应该不足为奇。 损失对我们的影响大于等量的收益。 在科学上，这称为损失厌恶。

所以，如果你想说服某人，不要用可能得到的说法，而是说他这样做可以避免可能的损失。

人们更害怕失去一些东西，而不是获得同等价值的东西。 我们对消极事物比对积极事物更敏感。 走在街上，一张恶毒的面孔比一张友善的面孔更容易引起我们的注意。 恶行比善行更容易留在我们的记忆中。 当然，也有例外：当这对我们自己很重要时。

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社会偷懒

毫不奇怪，一起拉绳子的人越多，个人贡献就越低。 令人惊讶的是它并没有降到零。 因为零效率会引起注意，这可能会导致后果，例如被团队开除或声誉受损。 我们可以微妙地感觉到，松弛的程度是不会被注意到的。

社交惰化是一种欺骗形式，我们让自己对每个人都负有责任。 大多数这种欺骗不是故意的，而是在不知不觉中发生的。

社交懈怠不仅发生在身体效率方面，而且我们也会在精神上懈怠，例如在会议期间。

同样的道理，团队往往比个人承担更大的风险。 这种效应称为风险分担。 事实证明，与人们单独做出决策相比，小组讨论会导致风险更大的决策。 因为每个人都认为，“如果发生什么事，我不是唯一负责的人。” 对于涉及巨额资金的公司，或者团队决定是否使用核武器的军队，风险分担的想法是危险的。

35

指数增加

结论：当谈到增长率时，不要相信你的感觉。 真正对你有帮助的是计算器。

36

胜利者的诅咒

赢家诅咒是指大多数拍卖赢家实际上都是输家。 一方面，因为商品的真正价值是不确定的。 出价者越多，出价过高的可能性就越大。 另一方面是因为我们想排挤竞争对手。

37

本质特征谬误

其本质特征谬误是在解释某事时系统性地高估了人类的影响力并低估了情境因素。

我们将 90% 的精力花在人身上，只有 10% 的精力花在情况上。

事实上，无论戏剧多么让我们着迷，舞台上的人绝不是孤立的。 他们的表现与每一种情况都密不可分。 如果你真的想了解正在上演的戏剧，请不要只关注表演者，而应该更多地关注他们所处的背景和处境。

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错误的因果关系

“良好的员工激励将会创造更高的企业利润。” “员工的积极性很高，因为公司运营良好。” 事实真的如此吗？ 经济学作者和顾问经常使用错误的——或者至少是未经证实的——因果关系。

结论：相关性不等于因果性。 你必须仔细看。 有时两者之间的因果关系完全相反，有时两者之间没有因果关系。

39

光环效应

光环效应是指我们让某一方面照亮我们的眼睛，进而照亮整个画面。

如果一个人的某一方面（如外表、社会地位、年龄）给人留下了积极或消极的印象，它就会“广播”其他一切，过度影响整体印象。 美是研究最多的例子。 数十项研究证明，我们会自然而然地认为有魅力的人更讨人喜欢、更诚实、更聪明。 事实也证明，有魅力的人更容易事业成功。

结论：光环效应阻碍了我们看清真实特征。 所以你必须仔细观察，并首先尝试忽略那些引人注目的特征。

40

替代路线

替代途径是所有可能发生但没有发生的事情。

结论：风险永远不会一眼看出。 因此，请始终考虑您有哪些替代途径。 不要太认真地对待通过危险的替代路径取得的成功。 蒙田说过：“我的一生充满了不幸——其中大部分都没有发生。”

41

预测的错觉

什么是可以预测的，什么是不能预测的？ 比如我预测自己一年内的体重变化误差不会太大。 越复杂、时间跨度越长，未来发展变化的可能性就越大。

结论：请谨慎预测。

42

联想谬误

思维有两种：一种是直觉、机械、直接思维；另一种是直觉、机械、直接思维。 另一个是有意识的、理性的、缓慢的、逻辑性的思维。 （@听哲学排版推送）遗憾的是，直觉思维早在有意识思维开始之前就得出了结论。

结论：忘掉“左半球和右半球”，更重要的是直觉思维和意识思维的区别。 直觉思维更喜欢可信的故事，在做出重要决定时不遵循它们会对你有好处。

43

框架效应

框架效应是指：根据表达方式的不同，由于我们只关注整体的一个或几个方面，所以我们在不同的时间对同一件事会有不同的反应。

44

行动偏见

尤其是遇到新的或未知的情况时，就会出现行动偏差。

结论：当情况不明确、矛盾和不明确时，行动偏见就会出现，我们会感到想做某事、任何事情的冲动——无论它是否有帮助。 在这一点上，我们往往会做无用功，即使没有正当理由这样做。 之后我们感觉好多了，尽管实际上一切都没有好转——事实上，恰恰相反。

因此，如果情况不清楚，请在更好地分析情况之前不要采取任何行动。 你必须控制自己。 “人类的全部不幸就是他们不能安静地呆在自己的房间里。” 帕斯卡曾经写道。

45

遗漏偏差

当放弃或采取行动会造成伤害时，就会出现不作为偏见。 这种情况下，大多数人都会选择放弃，因为这样造成的伤害主观上似乎更无害。

46

自私偏见

成功归咎于自己，失败归咎于外界因素。 这就是自私偏见。

婚姻也是如此：科学证明，男性和女性对自己对伴侣关系的贡献的评价均高于 50%。

如何应对自私偏见？ 你有一个对你直言不讳的朋友吗？ 如果是这样，那么你很幸运。 如果没有的话，那你至少还有一个克星吧？ 好吧，那就挑战一下自己，请他喝咖啡，请他毫不掩饰地表达他对你的个人看法。 你将永远感激他。

47

享乐适应症

有一些科学的建议：

01.请避免长时间不习惯的负面影响，如噪音、疲劳等；

02.请只期待物质上的短期成果，如车子、房子、分红、中彩票、中奖金等；

03. 持续的积极影响与你如何利用时间有关。 您想尝试给自己尽可能多的自由时间和自主权。

48

自我选择偏差

当我们自己成为样本的一部分时，我们必须小心，不要陷入被称为自我选择偏差的思维错误的陷阱。

自我选择偏见无处不在，你可能会无意中陷入其中。 （@听哲学排版推送） 例如：一家时事通讯公司向其客户发送了一份调查问卷，调查他们认为这份时事通讯有多重要。 不幸的是，只有订阅了报纸并且没有退订的顾客才会收到调查表——也就是对报纸比较满意的顾客（其他人就不会再打样了）。 结果调查毫无用处。

49

关联偏差

关联偏差会影响我们决策的质量。 例如，我们往往不喜欢给我们带来坏消息的人。

我们应该注意，我们只能吸收经验中隐藏的智慧； 这样我们就不会像一只坐在热炉子上的猫。 被烫伤的猫再也不会坐在热炉子上——这是肯定的。

巴菲特非常清楚这一点：他指示公司的首席执行官不要告诉他好消息，而只能告诉他坏消息，而且要直言不讳。

50

初学者的运气

如果一开始一切顺利，请小心。

赌场赌徒对此很熟悉，并称之为新手运气。 在游戏的前几轮中失败的人往往会退出游戏； 赢钱的人往往会继续玩。 幸运者确信自己拥有高于平均水平的能力，因此他提高了赌注，然后当概率“正常化”时，他突然变成了不幸者。

首先，如果从长远来看你比别人更成功，你可以认为你的才能可能会发挥作用，但你一定不能过度自信或自满。 其次，参与的人越多，从长远来看，某人纯粹凭借运气取得成功的机会就越大。 也许你就是这个人。 如果你在只有 10 个竞争对手的市场中脱颖而出，这表明你有一定的才能。 如果你在一个拥有数千万竞争对手的市场中取得成功，你不应该太自豪（例如，在金融市场）。 在这种情况下，你应该认为你只是幸运。

无论如何，请不要急于做出判断。 初学者的运气可能是灾难性的。 请像科学家一样武装自己，不要自欺欺人。

51

认知失调

在《狐狸摘葡萄》的故事中，狐狸用三种方法来缓解这个恼人的矛盾：

01.它终于找到了摘葡萄的方法；

02、承认自己能力不够，摘不到葡萄；

03.事后做其他解释：“还没熟，我不喜欢酸葡萄。”

最后一种我们称之为认知失调的类型是为了让自己感觉更好而撒一点谎，这是一种非理性的自欺欺人形式。

52

双曲贴现

人们更喜欢较小的即时奖励而不是较大的未来奖励，这种现象称为双曲线贴现。 决定越接近当下，我们的“情感兴趣”就越多。

双曲线折扣，即我们受到及时行乐思想控制的事实，是我们过去的动物性的残余。 动物不愿意立即放弃当前的奖励，即使它们将来可以获得更多的奖励。

结论：获得即时满足的诱惑是巨大的——但双曲线贴现也是一个思维错误。 我们越能控制自己的冲动，就越能成功地避免这种错误。 我们对冲动的控制越少——比如在酒精的影响下——我们就越有可能犯这个错误。