潘子，酒精直播的深度你是控制不了的。

文字|剁椒TMT，作者|二十四、蓝莲花

今年315，邓伦、老谭酸菜崩盘后，最让大众震惊的莫过于知名演员潘长江在直播中被指虚假卖酒广告。在315直播的评论中，网友们不断说“潘子（潘长江）”“为什么不上榜？” “我们给潘子安排个座位吧。”

第一媒体报道称，在3月初的一场专门卖饮料的直播中，潘长江在直播中声称推销茅台虎年生肖酒：“我认识茅台董事长十几年了，我把他搞定了”昨晚喝醉了，让他签合同，把定价权给我。”一位接近茅台的人士告诉《每日经济新闻》记者，有关潘长江认识茅台董事长十几年、喝醉后把他灌醉的说法基本上是赤裸裸的谎言。

茅台随后迅速回应称，上述宣传不实。

随后，潘长江在接受媒体采访时回应称，自己从未说过这样的话，也不知道酒在外面卖了多少钱。他只知道供应商给了他这个价格，“你给我什么，我就在我的直播间卖。”多少啊，我没有做任何虚假宣传。”

随着“茅台事件”最终演变成一场闹剧，潘长江的直播“水太深，你控制不住”成为了事实。

潘长江直播带饮料是谁？直播喝水，为何只剩下套路？

01 潘长江喝酒直播的运营商是谁？

在《每日经济新闻》报道中，潘长江在直播中表示，贵州茅台虎年生肖纪念酒一箱原价4万多元，现在已在2万元以内。潘子会定好价格，交给潘子。他的权力很大，所以他有权利定价。最终他卖出的价格是4799元/瓶。

随后，有业内人士指出，茅台生肖系列酒的市场价格可突破万元。目前，只有马和羊两种。虎年茅台生肖酒官方指导价为2499元/瓶，市场终端价仅为2499元/瓶。约4600元。也就是说，潘长江在直播间的身价并不低。

一位直播行业人士告诉剁椒TMT，平心而论，潘长江的“茅台事件”并不是卖假酒或品牌酒，只是以略高的价格出售茅台生肖酒。核心还是在言语表达上。引起争议，比大多数卖自有品牌酒的主播更有“良心”。

炒脚TMT查询发现，潘长江背后的直播机构名为“娱乐盒”，隶属于上海乐夏文化传媒有限公司。

这是一家比较低调的上海企业，但其主播因为产品而引发的各种“风波”却让人难以忘怀。

资料显示，除潘长江外，娱乐盒子的明星主播还包括潘长江的女儿潘阳、资深话剧明星张晨光、演员李嘉铭等。

2021年6月，张晨光首次直播带货，引来一些网友的不满和指责，“我拍戏不好却要卖货”、“我是不是缺钱了”、“不是缺钱吗？”晚上就安全了”，还有网友指责他卖假酒。张晨光甚至在镜头前低头哭泣。

早在2021年3月，潘长江就在直播中出售“金酒”，声称该产品是五粮液生产的，但实际上是五粮液集团保健酒公司代表巨人集团生产的贴牌保健酒。

此外，此前潘长江批评嘎子演员不懂白酒行业、无耻要钱后，也开始在直播间卖酒，被网友戏称为“潘嘎子朋友”。

娱乐盒子的老板最初是一名影视产品植入者。积累了一定的明星和品牌资源后，他又进军直播领域。

从工商信息来看，上海乐夏文化（娱乐盒子）法定代表人顾银芳与大股东王霞于2015年创立了影视植入公司上海太夏网络科技，其产品名为“电影预约APP”。在APP的介绍中写到，该产品是一个为观众提供娱乐消费的电子商务平台。

剁椒TMT从网上判决书上查到，2017年，上海泰下网络科技与原告艺博精品（深圳）有限公司签订了电影《深夜食堂》的广告投放合同，但因该电影未于2017年上映。此次，一博精品要求上海太夏网络退还品牌植入费30万元及商品50万元。随后，上海太夏网络提起二审上诉。最终，法院判决上海太夏网络科技返还对方15万元。

2018年底，也是直播兴起和影视行业持续低迷的关头，谷银芳和王霞成立了上海乐侠文化（娱乐盒子），王霞为大股东。

法院判决执行过程中，因对上海太夏网络科技名下的房产、银行存款等资产进行查询，未发现可以执行的资产。最终，法院依法对被执行人及其法定代表人实施了高额消费限制。政策。

在一些业内人士看来，直播电商风潮来临，不少娱乐机构、广告植入公司纷纷转型做直播销售。然而，他们的能力更多的是控制艺术家而不是控制供应链。而直播间的运营相对薄弱，导致明星直播前期翻车事件频频发生。

02 并非所有“茅台”都是“茅台酒”

事实上，茅台、五粮液等知名白酒并不需要主播来宣传。相反，它们是主播用来为直播间吸引流量的“硬通货”。

剁椒TMT致电茅台集团官网打假维权部门，对方明确表示，只有贴有茅台集团和茅台股份有限公司标签的才能称为茅台，其余包括子公司生产的，不能叫茅台。

不过，目前市场上很多所谓的“茅台”产品，瓶身上印的生产厂家并不是茅台集团或茅台股份有限公司，而是其他带有“茅台”字样的企业，比如茅台酒厂（集团）。 ) 健康产业有限公司等

“直播间的人很容易忽悠，如果茅台酒真的像直播间说的那么低，内部人士会立即抢购，根本就无法进入市场。茅台酒“批量生产的，这批酒可不是一般人能买到的。”一位直播卖酒的商家告诉剁椒TMT。

根据业内人士的看法，市场上种类繁多的知名白酒通常分为三类：大厂家直销系列、OEM白酒和定制白酒。

酒界有一句话：买酒时直接从大厂家购买，不要碰OEM。

例如茅台酒的直系后裔有迎宾、太子、莱茅、寒江、飞天等。

OEM酒的名字会更接近嫡系，比如茅台一号、茅台酒工艺、茅台酒窖、茅云酱酒、茅源酒……茅台茅台，就叫茅台酒。现在听起来像茅台。

事实上，各大厂商贴有标签的葡萄酒种类繁多，防不胜防。在鼎盛时期，仅五粮液就有数百种贴牌葡萄酒。茅台酒的真伪也不断出现在公众的视野中。一是因为茅台名气大，二是因为茅台的组织架构和品牌梯度比较复杂。

定制酒通常是与外部企业、品牌合作的产物，情况较为多样化。

据资料显示，潘长江和女儿潘阳几年前也进入白酒行业，并诞生了一款名为“潘掌柜”的定制白酒。当年糖酒会上，潘长江与“潘掌柜”与酒仙网达成战略合作，并正式向社会上线，标志着“潘掌柜”从圈内走向全社会迈出了一步。

不过，由于潘长江对白酒没有特殊的亲和力，线下也很难看到这款产品，所以“潘掌柜”的销量至今还没有起飞。

03“不使用套路，酒直播间就赚不到钱”

“如果不降低价格或损害你的品牌调性，就不可能在直播中获得流量。”

直播电商从业者小宇表示，直播、人工费、税收、代理运营都是成本，主播还要支付坑费和佣金。没有套路，酒直播间就赚不到钱。

葡萄酒直播间最常见的噱头就是“扫码定价”。

有些直播间会销售小众品牌的酒，或者是大品牌的小众产品或联名款。实际成本价只有几百元，但官网上的价格在一万、两万元左右，因为根本没人去。在官方网站上购买。这样，消费者在直播间听完主播的吹牛，花一两百购买后，扫码，原价2万。他会觉得自己占了便宜，但是买回家后却发现和200不一样，贵一点的酒量没有什么区别。

主播虚假标价最好的办法就是吸引流量的五粮液五粮春42度甲酒，售价11元，或者定制生啤酒29.9元。有主播在卖生啤酒时直接作弊，“网上699元就能买到，但我直播间只要29.9元”。

如果某个品牌在直播间卖得不好，商家可能会更换品牌继续，新瓶装旧酒，从高价卖到低价，收获新一波韭菜。

众所周知，白酒的主要消费者是男性。不过，菜刀观察到，在潘长江的直播间里，粉丝画像中女性粉丝的比例达到了47.26%，很多粉丝可能对白酒没有基本的了解。

“在抖音上买酒的人，大部分都是不懂酒的人。”小宇坦言，其实一些中年男性，尤其是老年人，不会在直播间买酒，因为他们知道“陷阱”很多，线下基本会有固定可靠的渠道。与线下相比，线上饮品没有优势，很多线下经销商会提供更低的价格。

线下经销商有定价权，可以控制自己赚多少钱，但在线上，似乎酒庄跳过了经销商的层层，直接与消费者对接，但酒庄和品牌却要向主播支付佣金，除了龙头的顶级产品。茅台、五粮液等品牌，以及其他直播饮品，主播佣金一般在20%起。据小鱼介绍，对于国内领先的红酒品牌长城酒来说，抖音头部主播的佣金有时可以达到25%左右。

茅台五粮液等品牌的主打产品53度茅台、43度茅台等都是“硬通货”，线上线下都供不应求。即使在直播间出售，佣金也不超过3%。有的主播甚至要付费才能赚钱。带货的目的是通过撬动流量来增加直播间的营销价值和利润价值，同时提高GMV。罗永浩、张庭、董老师等，几乎抖音的顶级主播都享受过茅台的热捧。每当直播间人气低的时候，他们就会掀起波澜。

首先利用9.9元限时限时福利闪购来增加人气，然后加上知名度高、销量好的飞天茅台来吸引流量，积水到一定程度，再把盈利的产品投放上去货架。

这是葡萄酒直播间的常见套路，主打产品、盈利模式、流量模式均衡分布。对于主播来说，不知名的酒企、知名酒企的不知名酒品，都是他们赚钱、盈利的法宝。

“不会玩这些招数的商家基本上在直播间卖不出去。”小宇坦言，山西汾酒、泸州老窖等大品牌在抖音开户直播只是为了增加知名度，利润分成程度很小。如果一些企业旗舰店的价格低于经销商的进货价，市场将无法运转。

时至今日，线下仍然是名酒最重要的销售渠道。还有一些品牌，比如“水井坊”，还没有在直播渠道上销售。

直播卖酒狂欢，无非是给本来就复杂的酒业世界增添更多话题和闹剧。