彭庄：你说话的语气——让你随时随地爆红

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没有人喜欢看无聊的主播，包括无聊的人，也没有人喜欢看无聊的东西。

现实生活中女人喜欢什么样的男人？

乍一看，这个男人虽然调皮，但不像坏人，但却能引起你的好奇心。当他工作的时候，他看起来很严肃。这种反差会让你感觉良好，最后你会发现他真的能够给予……带来真正的价值，你就会考虑走得更远。

男女爱情的逻辑也适用于任何直播逻辑

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你说话的语气会让人们不仅因为你的东西好而买你的东西，而且还会因为你的演讲比较幽默而让人留下来听你说话。

既然我们是在直播间卖货，那么对于“无聊”的产品肯定有比较认真的介绍。如何让它们不“无聊”，是一门技巧。

这种“坏但不烦人”的样子让人更有兴趣才是关键。在爱情心理学中，叫做“情感价值”，我称之为一个人的“调性”

如果一个人的话语系统中有“调性”，就能起到放大作用。

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通过你演讲技巧的语气，你会变得幽默，为观众创造情感价值。

说话的语气需要刻意练习——不要直接回答对方的问题

幽默的本质是一种惊喜感和对比感。诚实地回答对方的问题会给人一种很沉闷的感觉。

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例如：有人问你从哪里发货，你怎么回答？

您的一般答案是：原产地发货、云南发货、昆明发货

那么声调语言又是如何回答的呢？

“天很蓝，田野很广阔，风吹过的草地上可以看到牛羊！欢迎来到我们美丽的鄂尔多斯，鄂尔多斯产的羊奶是真正的纯羊奶！”

养成这个习惯。你所说的每一个字都是声调的，并且与你的肢体语言和声音相匹配。只有你的摊位不无聊，别人才会下意识地不想离开，才会有更多的人留下来。 ，你的人气就会上升

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再比如，有人问你我们家的猫能喝这个酒吗？

你通常的回答是：兄弟你把我搞糊涂了，所以你绝对不能喝。我从来没有见过猫喝过它。

那么声调语言又是如何回答的呢？

“给你猫喝两杯就行了，你猫不死我就直播吃屎！”

还有人说：“你能快点吗？”

“对不起，我不会当主持人，我就东奔西跑。”你的切入点必须恰到好处。

说话的语气需要“自嘲”、“自毁”的成分来化解对方的可笑问题或挑衅，这比直接指责别人问题的合理性更有趣。

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再比如，有人问：锚有多高？

“主播个子不是很高，跳得不到1.6米，你看我主播穿这条低胸裤有多高。”

一定要以语气的方式扩展你的话语，这样你的听众就不会觉得无聊。

不要问我问题，我不会直接回答。这就是幽默的核心——利用夸张来制造惊喜感和对比感。

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人少的时候，开始这样聊天，让别人了解，也了解自己。当人多的时候，你的说话技巧自然就会有腔调，这样的说话技巧就不会乏味。

不要只是开始思考诡计和欺骗。你首先要问自己：你明白吗？

如果你在对客户说这句话的时候一头雾水，你就无法调动你真实的情感和智慧。

词语必须有逻辑联系，不能枯燥乏味。憋单的最高境界就是让买家按不住节奏。无论你说得多么卖力，别人仍然会喜欢听你说话，因为你的话可以产生情感价值。

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你所说的每一个字都带着语气。这种语气不仅体现在言语本身，还体现在你的肢体语言和声音中。它最终反映了你的个性。

不仅体现在你的吸引人技巧上，还体现在你的产品说话技巧和成交技巧上，让你随时随地压人气！自然！

直播要有内容，下单也要有内容。该内容是您的情感价值。

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如何刻意练习公共屏幕答题？

第一：在直播间录制你的演讲

第二：收集自己和同行直播间的所有公屏问题。在淘宝上搜索同款，问大家家看看答案。全部收集起来，问大家，比买手秀还真实。

第三：你必须有目的地总结你的答案

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有些“模因”有自己的情绪，比如名人丑闻、暧昧笑话、肮脏暗示、拉屎撒尿、有内涵的笑话、同侪争吵等。

偶尔在我们的直播间里，你可以适时地插入这样的“表情包”，这对留住人很有帮助。

关于“耿”，还有一个想法，只有具有社交个性的直播间主播才会使用。这种用途需要更先进的方法。

这种心态就是在外部关系中展现内部关系。如果你明白了这句话，你的直播间绝对可以更上一层楼。我这里就不详细说了。

例如，经常观看您的老粉丝知道的模因，或者“只有社区内的人知道的独特模因”。当你连接麦克风或与公共屏幕互动时，就会显示出这个“表情包”，引起像你这样的一群人的情绪释放，引起公平和连麦的情绪释放。没有进入过你的社区的外面的人会感到很好奇。当他们留下来并慢慢知道你的价值后，他们就会想加入。冲动。

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关于“耿”，还有“调性”和幽默。

没事的时候可以多去看相声小品，邓丽君、费玉清、康熙来了、黄曦、李诞，吐槽大会、脱口秀大会等笑话和情景喜剧。

很多主播在刚开始直播的时候都存在一个误区。他们不想废话。他们想开门见山，直接卖货。在这种情况下，根本没有人愿意和你说话。

我们平时聊天的时候，其实遵循的是80/20的规则。这是什么意思？

80%“废话”加20%核心内容。会说话的人和不会说话的人的区别不在于那20%，而在于能否把80%的“废话”讲得让人想听。那么直播中也是如此。就用80%的“废话”留住用户，提前为用户种草。

创盈社区创始人

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