业态升级引游客尽兴，百年梨园人气更旺

露营体验受热捧

游客在梨园游览拍照

当地特色农产品展销

五月来临，气温逐渐升高，皋兰县什川镇的广阔古梨树林中，绿叶掩映下果实初露，记者漫步村间小道，深切体会到了那股浓厚的乡村田园生活韵味。凭借梨园资源的独特优势，皋兰县着力推进梨园经济的发展，使之逐步成为助力乡村振兴的关键力量。伴随着消费需求的日益多元化，梨园的消费市场也在不断演变和扩展。近期，记者探访了什川梨园，发现该地正多方面创新，包括引流方式、消费项目以及新兴业态的拓展，从而绘制出一幅全新的梨园消费模式图景。

“吸睛式”引流提高消费关注度

大家好，我是相声表演者王海。告知各位，5月25日这天，我将在位于什川的梨园恭候大家的莅临。最近，一则由本土演员王海亲自出镜录制的预告片吸引了众多目光，同时也为名为什景庄园的商家带来了相当可观的关注度。

我自幼便在王海的相声中成长，如今我已成为人父，竟有幸能带着孩子一同在线下聆听王海的相声表演，这实为难得之机。一位网友在视频评论区留言道，商家此次借助名人效应吸引客流，实为迎合夏日梨园消费高峰而采取的创新策略。

庄园负责人吕喜东透露，什景庄园拥有212株古梨树，占地达52亩，在什川镇的梨园商户中规模颇大。过去，游客们来梨园主要是品茶、打牌以及品尝农家菜，但如今情况已有所不同。许多消费者倾向于在傍晚时分前来，并对夜场消费产生了兴趣。因此，今年我们特别安排了夜场表演，旨在让游客们在此享受一段难忘的夜晚时光。

吕喜东及其合作伙伴遵循流量转化为销量的理念，将主要的引流策略定位于网络平台。“如今，人们在计划游玩前都会先上网搜集信息，打卡式消费已成为潮流。鉴于此，我们特地邀请了甘肃演艺集团的演员们来为我们的夜场消费活动造势，他们所吸引的客流本身就是最佳的宣传。”吕喜东如此阐述。

“首创式”消费满足特殊消费需求

近期，处于筹备婚礼阶段的兰州居民张先生通过网络与吕喜东取得了联系，就梨园能否举办户外婚礼的相关问题进行了咨询。张先生透露，他和未婚妻渴望举行一场户外婚礼，然而在了解过程中发现，能够容纳超过40桌宴席且环境宜人的户外场地，普遍存在距离较远、超出预算等困扰。经过广泛的调查和比较，他们最终决定在什川古梨园举行婚礼。

这里的自然环境宜人，完全符合我们举办婚礼的要求。更让我们心动的是，这里允许燃放烟花。我计划在婚礼之夜，特别定制一款印有我们名字的烟花来增添喜庆气氛。张先生这样说道。

草坪婚礼已成为婚庆市场上颇受欢迎的消费新趋势。今年开春之际，什景庄园着力打造了一片专用于举办草坪婚礼的区域，该区域配备了现成的T台和照明设施，而周边的几十棵古梨树则为来宾们带来了自然的遮荫。目前，咨询草坪婚礼的人数颇多，同时，升学宴等小型宴席的咨询也络绎不绝。我们对此充满信心，相信能够将“梨园草坪婚礼”打造成为一个梨园内的消费品牌，进而吸引更多新人的关注与喜爱。吕喜东如此自信地表示。

望山下梨花树下的梨园，同样以“首创”之名，推出了自助消费的新模式。在这里，每位顾客只需支付178元，便能在园中尽情游玩与享用美食，畅享一整天。据该梨园负责人魏公喜所述，这种自助消费模式最显著的优点在于能够有效减少服务人员的成本，从而将节省下来的资金用于拓展消费品种类、提高消费品品质以及优化消费环境等方面。

提升体验感迎合更多消费者喜好

在什川梨园，体验不再仅仅是一种可选的补充，它已经变成了消费过程中的一个不可或缺的要素。在这里，一顶帐篷、一片绿意盎然的草地、悠扬的音乐，正成为年轻人远离尘嚣、亲近自然的良方。近年来，露营的风潮在全国范围内迅速蔓延，无论是偏僻的山野还是宁静的湖畔林间，都能看到年轻人精心搭建的美丽营地。随着露营热的兴起，什川梨园凭借其独特的生态环境和深厚的文化积淀，不知不觉中变成了露营爱好者们心中的宝藏之地。

趣野星辰这家梨园因露营风格而名声大噪，吸引了众多热爱露营的顾客。我特别喜爱在雨天来这里露营，那时游客稀少，四周只有雨声和风声，仿佛置身于自然的疗愈之地。在这里，我们消费的不仅仅是帐篷和野餐，更是一场充满梨花香气、黄河涛声以及人间烟火气息的深度体验。网友李虫虫在社交媒体上晒出了自己于梨园露营时的精彩照片，同时分享了他真实的体验与感受。

梨园整体风格偏向露营，占地面积约30亩，拥有200株古梨树。营内设有60顶帐篷和天幕。考虑到自行搭建帐篷的游客需求，我们特别设立了一个专区，每人收费30元。最近几日，预订已成为必需。魏国龙，该营地负责人，如此介绍。

在视野之外，数名青年支起画夹，将眼前充满生机的梨园风光永久留存在画布之中；骑行者们或三两成群，围坐一起，畅谈在梨园小径间偶遇的野趣；夜幕降临，露营区转变成一个沉浸式的舞台，篝火边的民谣弹唱、星空下的露天电影，让观者们不再仅仅是观众，而是成为了这场田园派对的参与者。

此外，什川梨园的经营者们为了增强游客的体验，精心策划了多种主题，对院落进行了改造和升级。他们打造了梨花长廊、梨木装饰墙等独具特色的景点，同时优化了庭院的绿化布局。他们增设了休闲茶座和观景平台，使得游客能够随时沉浸在田园的诗意之中。对于家庭游客，他们还特别设立了儿童游乐区，配备了秋千、沙坑等设施，充分满足了亲子游的需求。

兰州日报社全媒体记者 安 娜 文/图