2023年谁会通过视频账户赚钱？

11月15日，腾讯发布截至9月30日的2023年第三季度财报。本季度视频账号总播放量同比增长超过50%，这也带来了可观的业绩增长的商业化。

腾讯第三季度广告总收入257亿元，同比增长20%。其中，泛内循环广告收入，包括微信小程序、视频号、公众号和企业微信落地页的广告收入同比增长30%，贡献了微信广告收入的一半以上。

作为微信生态内最具增长潜力的产品之一，视频号尚处于红利释放的早期阶段，但已展现出强劲的发展势头。专家和商家都在关注视频号的一举一动，试图找出公域流量的流量密码和淘金规律。

从另一个角度来看，虽然市场已经认识到视频账号拥有肉眼可见的红利，但有多少人赚钱、如何抓住红利才是商家迫切想知道的答案。亿欧也试图通过采访和分析为大家揭晓答案。

先上车先受益，拆解直播带货的三种方式

据公开报道，今年双11，参与视频号“超级品牌直播”的商户数量不仅同比大幅增长，品类也大幅丰富，覆盖线上教育、宠物、嘉庆百货、消费品、名酒旅游、家电、珠宝。 、鞋子、服装等

人才方面，11月6日，视频博主“郭一一”宣布完成GMV目标5000万元；依托高单价产品，“年高妈妈”销售多个百万级特价； “燕君美学”平均交易单价在1000元左右，总交易额接近5000万元。

事实上，早在双11大促之前，就有一批率先“上船”的商家获得了视频账号的分红。比如海马照相馆，今年618视频号首个直播销售额突破1000万，远超预期。

海马微信公众号拥有1200万粉丝，企业微信拥有近千万用户。开播前三天，海马小程序为直播设置了“预约”按钮，吸引潜在用户；开播前两天，通过社区、朋友圈发布直播预览，吸引潜在客户；开播当天，微信公众号推送直播相关内容。这是“调动私域资源，推动公私域联盟”的典型案例。

另一个例子是今年2月播出的《爱丽丝服装》。据相关报道，这是一家成立于2018年的线下服装公司，目前在视频账号拥有6个矩阵账号，每月GMV总计5500万。该商家并没有采用带流方式，而是利用热门短视频将流量引流到直播间进行交易，并以大账号带动小账号形成直播矩阵效应。

亿欧信消费者发现，“爱丽丝衣爱丽丝”视频账号内容中包含多条点赞数“10万+”的短视频，如《傲骨贤妻》、《独立》、《生活大事》等，这些内容的效果之前在抖音发布的内容一般，但恰好是视频号用户喜欢的情感内容。

来源：《爱丽丝服装爱丽丝》视频账号截图

视频账号是很多商家的“试验田”。他们如何在短时间内成功实现直播变现？

微盟营销品牌成长中心总经理助理费梦亚告诉亿欧新消费，视频账号直播目前有三种不同的方式。

第一个是类似淘豆快的电商日报。主要流量来源来自公共领域。因为主打爆品策略，所以这种玩法考验选品、供应链、库存管理能力。具体操作一般是先直播或发布短视频内容，吸引公域流量，然后通过直播变现。

美容上市公司芙尔佳就是这种模式的代表。作为面膜领域新崛起的品牌，芙尔佳将自身的强势产品与基于微信生态的直购转化营销环节相结合，非常适合大众领域引流的日常电商模式。

第二种是零售日报。该模式适合拥有线下门店的零售商户。考验客户组织能力、导购能力、物流动员能力。

“这种模式需要对接小程序、企业微信等私域工具，通常适合鞋服品类。比如百丽时尚集团拥有稳定的线下获客门店，背后有成熟的供应链。可以利用视频账号运营策略，放大公私域协同、线上线下联动的效率。”费梦雅解释道。

第三种是Big Day（品牌日）模式，这是一种集中爆破的方式。目前，很多品牌都倾向于采用这种策略。他们通常会利用一些品牌活动，例如新品发布会、线下新店开业、名人到店等。视频账号创造话题和互动。这种模式考验的是品牌和服务商的经营策略、创造力以及营销资源的整合。它通过直播放大事件量，从而实现产品与效果相结合的交易闭环。

例如，新茶饮品牌乐乐茶抓住了“88品牌日”的关键营销节点。在品牌全面升级、新品推广之际，采用了公域广告+视频号直播的一站式运营环节。利用公域流量放大单一品牌直播效果，为乐乐茶“88品牌日”活动带来全网流量曝光，实现量与销量双增长。

来源：视频号截图

在费梦亚看来，商家的产品品类、组织架构、运营方式都决定了最终的变现效果。他们需要结合自身优势和视频账号的特点来运营。

进入视频账号，看起来不像是亏了？

对于商家和专家来说，进入视频号是一次似乎得不偿失的“上车”机会。

毕竟，在各大电商平台流量触底之际，融合“社交+内容”的视频号是为数不多的仍有流量红利的阵地之一，也因此被很多人视为“希望”。整个村子的。”甚至有人将现在的视频账号比作“2020年的抖音”，认为正处于爆发前夜。

但与抖音、快手等短视频平台不同的是，视频账号的增长有着另一套底层逻辑。

费梦亚告诉亿欧新消费，视频号受到青睐的一大原因是其运营逻辑与抖音、快手等业余电商公司不同。作为腾讯生态的超级连接者，视频号最大的特点就是具有社交分发逻辑，兼具算法推荐和社交推荐功能，并且可以与微信私域用户池联动，甚至可以与微信私域用户池联动。线下业务。 ，实现与门店的互联互通。

在微信生态中，公众号、小程序、企业微信都展现出“工具属性”，视频号的出现降低了内容创作的门槛，让微信生态从工具延伸到更广阔的内容领域，开放“公域”和“私域”空间为微信商业化提供了更多解决方案。

新邦研究院发布的《2023年微信视频号年中发展报告》显示，目前视频号排名靠前的账号流动性较高，仅有少半个品类连续两个月夺冠。这意味着视频账号的竞争尚未稳固，新人仍有机会。

与其他平台20%的顶级创作者控制80%的流量相比，微信视频号相对平坦、公平的流量分配机制无疑对中小企业更加友好。

来源：《2023年微信视频号年中发展报告》

费梦亚告诉亿欧新消费，目前视频号有三个最直观的优势。

首先，私有领域发挥了公有领域的天然优势。背靠10亿+微信生态用户，视频号具有天然连接公私域的优势。也逐渐与小程序、公众号、看看、搜一搜、微信支付等微信生态组件对接，入口贡献越来越多的DAU。越往上走，“公域流量”就越丰富。

“除了微信生态之外，腾讯还有非常丰富的资源，包括腾讯视频、QQ音乐、腾讯体育等。比如去年视频号的演唱会就非常火爆，以此类推，其他平台上的综艺、动漫IP也很受欢迎。”可以在视频帐户上找到。存在互连性。因此，对于品牌客户来说，他们拥有更多的资源，也更有可能有所作为。”费梦亚补充道。

二是官方政策多重加持。 2022年开始，官方将陆续推出新政策，如内容端的商户激励计划、流量券奖励、降低一定比例的技术服务费、重大促销优先参与渠道等；在商业变现方面，围绕视频号信息流广告、视频号商店和视频号直播进行了多次更新，提供各种能力来服务创作者。

第三，有大量购买力强的用户需要开发。数据显示，相比淘豆快等平台，视频账号的用户群体主要集中在30-50岁之间，其中女性较多。这群人对于直播内容和品牌本身会更加包容。一旦与品牌、网红建立了信任，建立关系后，可能会有很强的粘性和复购率。此外，视频账号的强信任感和高粘性也能带来更高的客户订单和更低的退货率。

“我们刚推出视频号信息流时，孵化了小洗衣机这样的爆款产品，后来又孵化了服装、护肤品、彩妆等品类，这些品类的消费群体与主力用户群体相当匹配。视频账号的广告效果非常好，因此商家必须考虑自己的品类是否适合在视频账号上投放广告或者准备直播。

图片来源：《视频号商家启动量基础教程》

从内容到业务，基础设施建设加速

2023年将是视频账号商业化集中发力的一年。腾讯广告消费者技术中心总监张思静表示，视频号的商业化能力目前集中在三个部分：一是商业流媒体，商家利用信息流广告实现价值传播转化，提升效率；二是直播流媒体，通过直播广告，形成积极的“滚雪球”效应；三是KOL种草模式，即在视频号上形成内容与品牌的链接，通过直播做好带货推广工作。

也就是说，视频账号目前给商家带来的主要价值是投放平台和运营阵地。广告流媒体将成为品牌和KOL增加流量、提高运营效率的标准。

上线近四年才开始商业化，视频号的觉醒似乎姗姗来迟。但事实上，视频号近年来一直在探索，但之前的投入主要是基础设施建设。

广告业务方面，2021年初，微信朋友圈开始广告支持跳转视频号； 2022年7月，视频账号原生广告上线；今年5月，微信广告支持短视频推广视频号直播间；随后视频号实施“618大促助力计划”，帮助投放广告的商家为直播间引流，提升广告效果。

例如，今年安踏与腾讯广告联手，通过互选广告平台的方式推广夏季新品，不仅实现了圈层曝光，还取得了良好的转化效果。安踏采取“互选模式+竞价广告追投”相结合的方式，多次触达潜在群体，实现总曝光量5800万，官网防晒产品销量同比增长253%。

来源：视频账号截图

与货物运输相关的基础设施建设也稳步推进。 2022年7月，微信正式上线视频号商店。同年11月，视频号正式推出“优选联盟”，为商家和专家提供产品配对服务。 2023年6月上旬，视频号正式上线货运保险功能； 8月，“人才广场”上线，搭建人才与优选联盟领袖带货对接平台。

今年双11大促前夕，视频号选品广场再次推出“热销商品榜”。列表按照近7天结算的销量对产品进行排序，并显示列表中产品近7天的销量、月销量、佣金率、每单佣金金额，每日更新供视频账号专家作为产品选型参考。

来源：视频账号截图

结论

即使依托微信生态，视频号的商业化之路依然“艰难而漫长”。

不可否认的是，虽然上线已近4年，但与极其成熟的“淘晶独快”相比，视频账号无疑还是一个幼儿。虽然目前也有一些基于流量红利的案例，但产品库和主播孵化仍处于早期阶段。入驻品牌数量还远远不够，完整的人才矩阵尚未形成。

比如，今年618期间，顶级视频号达人“包哥夫妇”整体GMV突破3500万，“郭依依夫妇”单场GMV突破2000万。两人都是视频号目前支持的专家。 。但与抖音、快手的头部高手相比，体量上仍有巨大差距。

也就是说，视频号目前还处于“补人补货”的状态。

平台需要高素质的专家和商家，而这两者目前都供不应求。东方精选、疯狂小弟、交个朋友等顶尖选手尚未大规模入场。很多创作者和商家对视频账号寄予厚望，但也有人认为视频账号的“变现之路”艰难。

但从另一个角度来看，这也意味着视频账号的竞争强度并不高。成为领头羊的可能性和未来增值的空间都非常大。现在或许是商家和专家发力的好时机。

参考

1、《2023年微信视频号年中发展报告》，新增榜单

2、《视频账号电商现状：知道有红利，但不知道怎么做》，

3、“视频账号将爆发，谁能抢占万亿时代的红利？” 》、蓝鲨消费

4、《双11，全网低价抢购，他们悄悄反介入视频号》，亿邦动力

5、《大势之下，洞察新机丨视频账号商业化元年，有哪些新的增长启示？》 》、腾讯广告

6、《视频号选品广场推出《热销产品榜》供视频号专家选品参考》，电商报

7、《视频号广告收入超30亿的背后，商家从0到1必知的6大流量密码》，微盟营销

本文来自微信公众号“亿欧新消费”（ID：EO-），作者：蒋静，编辑：顾彦，36氪经授权发布。