“基层”便利店Tianfu还需要建造便宜的折扣商店

接口新闻记者|李你

接口新闻编辑| Xu Yue

田富（）是广东（）的当地便利店品牌，最近在东格恩（）开设了两家折扣店。

根据便利店的官方网站，这两家商店所有者取得了艰难的折扣，并根据其“价格年”策略，推出了新的零售折扣店零售格式。两家商店的运营区域约为80平方米，并且在社区周围选择了这些位置。

新推出的折扣店根据原始的天富商店进一步降低了价格。

这两家折扣商店提出了“ One也是批发价格”的口号，并在开放期内发起了诸如“ 88％折扣，每15元的88％折扣，每年6元的折扣和6元的折扣”。 折扣商店之一告诉接口新闻，折扣商店出售的产品目前“比其他天富商店都低得多，并且未到期产品。但是，由于平台佣金，在线第三方平台上的价格标签与其他商店一致。消费者只有在商店来花钱的情况下才能享受较低的价格。

便利店是广东的一家本地品牌，成立于2004年。长期以来，天富一直参与广东市场，此后进入了匈奴，瓜苏，江西，富扬，富士，广西，广西等地方。根据天富的官方网站，天富现在在上述地区开设了7,000多家商店，覆盖了40个城市。

与也在中国南部的相比，天富的特征是便宜。 商店经营的产品涵盖了从食品和饮料到家用电器，硬件，国际象棋和卡片的流行范围，但相对价格低于。例如，天富的价格为7.5元，而梅伊亚（）的价格为8元。 的价格为6-6.5元，而的价格为6.8元。

与中国南部（例如7-11）的日本便利店相比，天富更像是一家小商店。它的位置集中在社区，工厂，学校和地区，周围有相对便宜的租金。它以低至250,000元的门槛开放了特许经营权，总体而言，它更像是一家比夫妻商店更安全的连锁店。

天富便利店的整体规模在国内行业并不小。在中国连锁管理协会（CCFA）发行的“ 2022年中国便利店”中，它在2022年以6,970家商店排名第四，仅次于（30,008家商店），Yijie（28,006家商店）和 （20,600家商店）（20,600家商店），但它是三个大于日本的大满贯的品牌。

总体而言，天富便利店的折扣和低价与当前市场消费趋势的变化一致。消费者越来越关注成本效益和质量价格比率。折扣店是由优质的特价和小吃领导的，是其中一种表现形式。

在过去的一年中，公司在零售业中采取了行动，例如Hema ，采用了折扣商店策略来吸引客户，而还大力推出了低价策略。

自去年以来，专注于便利店，Rosen和等领先的便利店公司已经加快了扩张的速度。零售环境的收紧和竞争的加剧也迫使公司寻求突破性和增量量。

天富也有一个“想要一万个商店的梦想”。

它的官方网站表示，该公司希望到2025年实现10,000家商店的目标。其创始人 曾经在2016年的一次采访中表示，尽管珍珠河三角洲地区的便利店的密度和饱和度在中国排名第一，但他认为尚未达到上限。

到目前为止，天富仍然拥有广东和匈奴的总体位置。目前，除了以上两个省份实现全面覆盖的省份外，江西仅到达甘州，吉苏（）是汤姆（）和凯利（Kaili），福吉安（）涵盖了，而覆盖了。相比之下，其他顶级便利店品牌已经在全国各地建立了商店，天富急需在这场规模之战中加快加速。

在这方面，它还正在探索不同的零售模型并扩展其商店类型。

从2022年开始，天富逐渐推出了一个“便利店 +”型号，包括水果，烘烤等。 2023年6月，它在东圭开设了第一个“外卖仓库”，覆盖了400平方米以上的区域，提供了4,000多种产品，涵盖了每日必需品和快速移动的消费品，并在半径10公里的半径内提供24小时的即时零售服务； 2024年，它推出了一家多功能旗舰店，包括茶和色食品，餐饮，快递和彩票。

从上述操作来看，新添加的部分使商店看起来更高端，并且还可以帮助吸引更多的受众。

此外，近年来还通过区域品牌收购和收购进行了扩展，包括的，来自的Kuidi，来自的，来自的Good 和的Ai Baike。

根据许多情况，折现可能有助于天富在适应消费趋势的基础上开放更大的市场，甚至进一步下沉 - 实际上，其当前的布局集中在第二和第三阶段的城市上。与圣战数据相比，在第一层，新的一级和二线城市中拥有超过一半的商店，的原始定位更为“基层”。

无论是折扣还是可能的下降，天富的优势在于品牌和规模效应。连锁店中的低价产品在传统的丈夫商店面前具有品牌优势，而7,000家商店的规模也为天富提供了降低供应链价格价格的空间。此外，天富说，它已经建立了自己的分销公司，这也可以满足物流中商店的运营需求。

但是，面对整个折扣零售业，天富也面临挑战。

一方面，使用新鲜食品和即时食品是一种加强超市的差异化和吸引有紧急需求的客户的策略的一种手段。但是，从平台中可以看出，折扣商店目前主要包含糖果，饼干和干果标准产品。与集中在互联网名人品牌（例如Good Sale和Hema ）上的零食折扣商店相比，新鲜食品的差异似乎不足。但是它更直接的竞争对手可能是-低价和免费送货的非常适合购买不需要冷链运输等的小吃等。对于价格敏感的人，可以面对低价而牺牲运输时间。

此外，在天富中，可以为超市带来更高毛利润的拥有产品的比例不高。据其产品研发中心副总经理杨称，在2022年的一次采访中，天富的当前拥有的品牌主要涉及诸如零食食品，饮料，每日必需品等类别，在2020年的3600万元和5000万元和5000万元的销售中，2021年增加了39％。目前，销售帐户约为5％。

相比之下，HEMA平台上私人品牌的销售额约为35％，而的数据达到90％。

总体而言，天富折扣店的定位似乎令人尴尬，“比顶部更好”。在这种零售追求中，消费者变得更加挑剔，天富将面临更多的竞争。