第6章：读笑话，轻松探讨供给与需求的奇妙关系？

第6章 读笑话，谈供给与需求

在市场运作的规律影响下，各类商品一旦出现市场需求，便会相应地出现供应，供需之间存在着相互促进的关系。

从阿司匹林到汽车，各类商品和服务的提供不仅催生了相应的需求，同时也为销售带来了新的机遇。这种“供给能够激发自身需求”的现象，正是萨伊法则的生动体现。

无中生有，创造需求，即便是对那些本不需要拐杖的人，也能巧妙地将拐杖推销给他们，这便是营销艺术中的极致表现。

· 消费者的需求似弹簧，价格越低，需求越大，反之亦然。

舞厅里的女人——笑谈“供求关系”

一位女士：“舞厅里的男人没一个好东西。”

一位男士：“如果舞厅里没有好男人，舞厅里还会有好女人吗？”

趣评：遵循市场法则，一旦某种商品存在市场需求，相应的供应便会随之出现。供给与需求之间存在着相互促进的关系。

在笑话中蕴含的经济学原理中，需求与供应这两个概念是微观经济学的基石。需求，即人们因对某件产品的需求而产生购买意愿；供应，则是指商家根据市场需求所提供的商品和服务。

供求关系，即在商品经济体制下，商品供应与需求之间存在的相互依存、相互影响的动态联系，这种联系实质上是生产与消费在市场层面的具体体现。

依据萨伊定律，供应往往能够自行生成相应的需求。现今的市场在很大程度上体现了这一理论。比如，手机取代了BB机，而手机技术的不断升级换代，促使消费者持续追求时尚，正如新近上市的3G手机，无疑将取代众多旧款手机。因此，现今的市场确实迈入了需主动激发消费的新阶段，而非仅仅局限于对消费者现有需求的被动响应。萨伊定律所宣称的“在资本主义经济体系中，生产过剩危机几乎不会发生，就业短缺现象更是难以出现”，无论是从理论层面还是实际应用中，都显得难以站得住脚，这也是它长期以来遭受广泛质疑的根源。

凯恩斯，这位英国经济学家，在20世纪30年代提出了一个观点，即需求能够催生相应的供给。这个观点相对容易理解，用简单的话来说，在市场经济中，市场所在之处，供给便会随之出现。例如，如果因纽特人表示他们爱上了咖啡，那么咖啡生产商就会想方设法将咖啡从巴西运送到北极。这充分展示了市场的强大力量。

实际上，在私有制商品经济这一领域中，竞争和生产的无政府状态占据主导地位。价值规律通过价格与价值之间的自然波动来调整供求关系。当供应量超过需求量时，价格便会下降；反之，当需求量超过供应量时，价格则会上升。供给与需求是相互依存、相互促进的，彼此之间无法独立存在。

卖钓钩顺便卖辆车——笑谈“萨伊法则”

百货公司经理查核新售货员的工作情况。

问：“你今天有几个顾客？”

答：“一个。”

“只有一个吗？卖了多少钱货物呢？”

答：“5.8万美元。”

经理大为惊奇，要售货员详细解释。

店员表示：“我首先为他挑选了一枚鱼钩，随后又为他提供了钓竿和钓线。询问他钓鱼的目的地，他回答是南方海岸。我建议他应该配备一艘小船会更方便，于是他决定购买了一艘6米长的小型汽艇。接着我又提醒他，他的汽车可能无法拉动汽艇，于是便带他前往汽车销售部门，为他介绍了一辆适合的大车。”

经理惊喜不已，不禁好奇地问：“他只是想买一枚钓钩，你却成功地向他推荐了那么多商品？”

售货员回应道：“实际上，是他的妻子头有些痛，他此行是为了给她购买一瓶阿司匹林。我听他这样讲述，于是我对他说：‘这周末你可以尽情放松。为何不尝试去钓鱼呢？’”

趣味点评：从阿司匹林到汽车，每一项产品供应都能催生相应的需求，同时也为销售提供了契机。这种“供应本身能够激发需求”的现象，正是萨伊法则的生动体现。

萨伊法则，亦称市场法则，其核心观点是：在常规条件下，市场上的某种商品供给会激发对其的需求。布罗代尔曾给出一个未署名的阐释：任何商品在市场供应过程中，都会促进资金的分配，包括购买原材料、支付运输费用以及发放工资。这些分配出去的资金，在常规情况下，最终会以需求或购买的形式重新回到市场。简言之，供给与需求之间形成了一种约定。

米希勒在1842年记录道，纺织业陷入绝境，濒临崩溃边缘：仓库中堆积如山的产品，却四处难寻买家。制造商们陷入恐慌，既不敢继续生产，亦不敢让那些能耗巨大的机械停止运转……尽管价格持续下跌，但情况并无改善；在连番降价之后，棉花的售价已跌至六苏……然而，随之发生了一件意想不到的事情。正是“六苏”这个数字，唤醒了人们的意识。众多消费者，包括那些平时很少购物的贫困人群，纷纷加入购物行列。一旦民众参与其中，便能目睹他们强大的购买力。仓库中的货物迅速被抢购一空。生产线再次高速运转……在法国，一场悄然发生却又意义重大的革命正在上演；这是一场净化革命：穷人的家中开始焕然一新：那些历史上许多家庭未曾拥有的内衣、床单、桌布、窗帘，如今一应俱全。”

训练病人——笑谈“创造需求”

当医生的丈夫常常在妻子面前夸耀自己的医术。

我深知你作为一名医生，成就斐然，即便病人并无大碍，你也能巧妙地向他指出潜在的健康问题。

“这算不得什么，”丈夫颇感自豪，“我的成就源自于我是一名专科医生，我能在自家的诊所中教会病人如何生病。”

妙评：从无到有，激发需求，向腿脚健全者推销拐杖，这方是市场营销的极致之境。

笑话中的经济学概念“无中生有”，原本意指“无风起浪，挑起事端”，体现了一种不安分的心理。然而，从商业运营的角度来看，巧妙运用“无中生有”则可以视为“创造力的展现”，这种策略在市场拓展和产品创新方面展现出无限的可能性。

赵本山演绎的“卖拐”一幕，想必大家印象深刻。回想起2001年春节联欢晚会，这位笑星用他妙语连珠的口才，将范伟饰演的角色描述得让人分不清真假，判不明是非。他竟然能让一个健康的人瞬间感到病痛，连小病都变成了大病。范伟不仅掏空了自己的钱包，买下了对自己毫无价值的拐杖，更是心甘情愿地将自行车拱手相送。

“卖拐”这一故事深刻地揭露并抨击了现代社会中普遍存在的欺诈行为、无知状态以及做好人不易的现状，同时，在欢声笑语中，它也引发了我们对诸多问题的深入思考。

营销之至，在于创造需求，此乃营销之至高境界，亦预示着营销未来发展的新动向。在“卖拐”这一节目中，“高秀敏”曾感慨于大街小巷满是健步如飞之人，拐杖如何能畅销？然而，“赵本山”却另辟蹊径，他针对“范伟”这一角色，巧妙地营造了一种“拐杖需求”，这正是“赵本山”的独到之处。构建需求并非脱离实际，而是需要挖掘、萃取、拓展、深化、革新，这代表了一种更为高级的营销手段。同时，创造需求也是对市场细分理论的一种深入实践，若运用得法，无疑能有力地确立一个崭新的市场细分地位，使后续竞争者难以撼动。观察现今的营销领域，整体上仍停留在满足现有需求这一层面，然而，我们亟需培养这种观念，寻求相应策略，唯有如此，营销领域方能实现质的飞跃与进步。

打造需求需深入了解顾客内心，实施有效引导与激励，实施个性化情感营销，同时细致入微地把握节奏，最终促成交易。在市场营销过程中，务必牢记，无论是交流、广告还是促销，它们都只是手段，根本目标在于促成销售，实现“成交”。更要善于捕捉时机，把握机会迅速完成交易，否则便徒劳无功。

算命先生的铁口直断——笑谈“凯恩斯主义”

有一个算命先生，铁口直断，灵得不得了。

某日，某时，某刻，他最钟爱的古董将被击碎，有人曾如此预言。

这人听了，十分害怕，一直守着他的古董，因为太值钱了。

到了那个时日、那个瞬间，他始终坐在一旁守护，想要看个究竟，究竟如何才能打破僵局。夜色渐深，他依旧坚守。母亲催促他休息，他却置若罔闻。母亲问他：“你为何如此固执，不愿安寝？”

他说：“我不能睡，我要看这古董怎么被打破。”

他妈催促多次，还劝说了若干遍，但他始终置若罔闻。他只是反复强调：“我只想看看这古董究竟是如何碎裂的。”

他妈站起身，握紧了手中的拐杖，语气坚定地问道：“这是如何破碎的？听好了，正是如此破碎的。”她一边说着，一边挥舞起拐杖，瞬间将那件古董击得粉身碎骨。

趣评：需求会创造出自己的供给。

经济学在笑话中的应用：20世纪30年代，英国经济学家凯恩斯提出了一个观点，即需求能够催生相应的供给。基于这一观点，政府应采取相应措施来刺激需求，以此达到稳定经济的目的。这一论点与萨伊定律形成了鲜明对比，是凯恩斯在对总供给与总需求关系进行分析的基础上，为推行其国家干预经济的政策而提出的。凯恩斯指出，单纯依赖市场机制并不能确保经济的持续增长和实现充分就业，国家干预的加强是必要的。基于此观点，他建议，当需求出现短缺（即有效需求不足）时，政府应采取措施以激发需求。随着总需求的提升，投资增加将带动收入增长，进而促进消费增长，从而实现经济的稳定增长，最终实现充分就业，并推动生产（即供给）的扩大。这一论点被凯恩斯的追随者们奉为定律，因此叫凯恩斯定律。

凯恩斯主义在西方经济学界广为流传，导致萨伊定律的影响力逐渐减弱。然而，随着资本主义经济的不断扩张，20世纪70年代起，西方国家经济陷入了严重的滞胀困境。在此背景下，凯恩斯主义显得力不从心，其在公众心中的地位逐渐下降，甚至开始面临信誉受损的危机。

在社会总需求发生波动的情况下，它只会导致产量的调整，从而促使经济回归平衡，实现总供给与总需求相等的局面，而不会引发价格的变动。

犯罪率下降的原因——笑谈“免费品与经济品”（二）

某地犯罪案件数量显著下降。经过多方调查和分析，人们终于揭开了其中的奥秘。原来，当地的看守所和监狱张贴了如下公告：“自即日起，凡是被本机构以犯罪或涉嫌犯罪拘押的人员，需自行承担食宿费用。”

趣评：随着免费物品转变为经济商品，消费者在购买时需承担相应的成本。出于追求利益最大化的目的，他们往往会降低对该商品的需求。

在笑话中所蕴含的经济学原理表明，消费价格曲线呈现为一条自左上向右下倾斜的轨迹，其中，垂直轴表示商品或服务的价格，而水平轴则反映了市场的需求量。这表明，商品或服务的价格越低，消费者对其的需求量通常会增大；反之，价格上升时，需求量则会相应减少。

对于大多数常规商品而言，消费者价格曲线呈现向下倾斜的趋势，但这一规律并不适用于所有特殊产品。生产商据此制定价格策略，比如通过降低价格进行促销，以此吸引消费者，实现薄利多销，进而提升总利润。反之，在商品供不应求的情况下，卖家会提升商品价格，以获取更高的超额利润。

免费物品的供需关系不受价格的影响，消费者可以按照自己的需求获取，无需进行货币交易。然而，经济物品的供需则受供求曲线的制约。所以，当某件物品从免费变为经济品时，消费者需为原本无偿得到的产品支付费用，这通常会导致他们的需求量相应降低。

运用这一理论，对当前诸多现象的分析便显得更为清晰。往昔，用水无需付费，而如今收费举措的实施，无疑能激发公众节水意识；昔日，排放废水、废气并无额外成本，而今征收排放费，则能促使企业削减污染物排放，对环保事业具有深远影响，此类现象不胜枚举。因此，通过逆向运用消费者需求的价格曲线，若期望消费者降低对某项需求的依赖，便需提升其价格。这已经成为当前政府调节市场的一个重要手段。

前后变化——笑谈“需求价格弹性”

三个朋友在一起吃饭，并且决定各付各的账单。

吃完饭后，服务员走过来问道：“你们还需要来点点心吗？”

“不用了，我吃饱了。”

“谢谢，我可以了。”

“再也吃不下了。”

服务员：“今天的点心是赠送的。”

“哦，那给我一块蛋糕。”

“我要巧克力的，谢谢。”

“我可以要双份吗？”

趣评：消费者的需求似弹簧，价格越低，需求越大，反之亦然。

笑话里谈到的经济学概念——需求价格弹性，它描述了需求量对价格波动所作出的敏感反应，具体表现为需求量变动百分比与价格变动百分比之间的比值。

需求价格弹性的主要分类包括：若需求量变化的百分比超过价格变化的百分比，且需求弹性系数超过1，则称之为需求具有较高弹性；若需求量变化的百分比与价格变化的百分比相同，需求弹性系数恰好为1，则称为需求具有单一弹性；而若需求量变化的百分比低于价格变化的百分比，需求弹性系数小于1，则称之为需求弹性较低或缺乏弹性。

影响需求价格弹性的要素包括：首先，替代品的数量及其替代能力；一种商品若拥有较多的可替代品，其需求价格弹性通常较高。其次，该商品在总支出中的占比；若该商品的花费在收入中占比较大，其需求弹性亦会相应增大。再者，时间因素，即价格变动时，消费者调整需求量的时长；时间跨度越长，需求弹性通常越强。

需求价格弹性与总体销售收入的关联表现在：（1）当需求价格弹性系数低于1时，价格上涨会导致销售收入提升；（2）若需求价格弹性系数超过1，价格上涨将导致销售收入下降，而价格下跌则会提升销售收入；（3）若需求价格弹性系数恰好为1，价格的变动对销售收入无影响。

企业在确定采取“薄利多销”还是“厚利少销”的市场策略时，需求价格弹性构成了其决策的理论依据。

美女推销员的绝招——笑谈“引致需求”

有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。

她每次拜访，都会向那户人家的男主详细解释商品的使用目的，随后建议他不必急于购买，她还会再次登门。这时，男主总是显得非常愉快，而女主则立刻付钱将商品买下。

趣评：一种产品的需求往往源自于对另一种产品的需求，这种由其他需求引发的便是所谓的引致需求。

笑话中的经济学概念“引致需求”，这一术语最早由马歇尔在其著作《经济学原理》中提出，它描述的是对生产要素的需求，这种需求源自于对生产该要素所参与制造的产品之需求，亦被称作“派生需求”。具体来说，对某一生产要素的需求源自于对另一种产品的需求，而该生产要素对于最终产品具有贡献作用。以面包为例，消费者之所以需要面包，原因即在于此。面包之所以受到面包商的青睐，是因为它能够直接满足人们的需求。那么，面包商为何要采购面粉呢？显而易见，面粉本身并不能直接带来效益。面包商的真正目的是利用面粉制作出消费者所需的面包，从而获得利润。消费者的面包需求催生了面包商对面粉这一生产资料的采购需求。基于此，经济学家将这种对生产资料的需求定义为引致需求。

需求产生于历史进程，它是在生产力达到特定水平后才出现的。以原始社会的生产环境为例，那时的人们直接从事捕鱼、狩猎和饲养牲畜等活动，并直接消费这些产品，因此并未形成引致需求。商品的出现伴随着商品经济的进步，催生了专门从事商品生产、以交易谋利的资本生产。为了迎合消费者的需求，对生产要素的需求随之产生，从而引发了引致需求的诞生。随着生产流程的复杂化和行业分工的细化，派生需求也呈现出日益增长的趋势。制作一件衣物，制作者需采购面料、颜料、纽扣、拉链等材料，同时，面料制造商还需购置棉花作为生产的基本原料，因此，棉花与面料均构成了衣物的派生需求。

了解需求引发机制，对投资者而言至关重要。鉴于终端消费者的直接需求是有限的，若仅关注这一层面，资本便会大量流入消费品领域，例如：食品、服饰、铅笔、橡皮等。实际上，在剖析市场需求的过程中，我们需洞悉当下的市场走向，并考虑将投资目光投向二级或三级市场，诸如计算机、手机制造商的零部件供应商，纽扣生产商等，同时，需结合自身优势，在产业链中寻觅一个契合自身发展的定位。

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