伊对APP：吐槽大会4内容营销经典案例解析

全案概括

来伊对致力于促成多对伴侣，不断牵线搭桥，伊对APP挑选腾讯平台上的优质内容资源进行合作，向节目观众推广“找对象就上伊对”的品牌主张。依照节目特色，将品牌宣传融入节目环节，借助富有创意和趣味性的内容，多样化地塑造品牌形象。最终借助节目合作，实现品牌知名度的显著增强。

营销背景及目标

当前婚恋领域竞争异常火爆，像珍爱网、世纪家园这些知名平台早已扎根市场多年，在互联网传播新阶段更是积极拓展业务，凭借庞大的用户群体和深入人心的品牌形象持续保持优势地位。

她对作为社交领域的新兴项目，怎样让品牌获得更多关注，明确公众对品牌的印象和好感，建立品牌的独特性，并将自身的特别之处展现给潜在客户，从而促使目标客户下载登记体验，构成了当前面临的主要难题。

传播目标：

1. 提高品牌认知度及好感度；

2. 提升APP下载量及用户量。

营销策略与创意

策略：

借助主要优势，加强“寻觅伴侣 选伊对”的标志意识，确立伊对“真挚交往、可靠”的标志形象。

2.强势曝光，将伊对视觉形象贯彻到底。

反复强化品牌LOGO、色彩和形象印象，创意作品要与嘉宾、节目环节相协调，用幽默方式传递品牌特质。

传播与执行

1. 包装权益－强化记忆度，传达品牌核心信息点；

在视觉呈现和文字说明里都要着重宣传“寻觅伴侣 来伊对”的信息，彰显企业根本特色，增强受众印象。

跑马灯：文案与标版文案一致，通过反复强调深化记忆度；

片尾鸣谢：展现品牌标准logo，建立观众对品牌的认知。

2. 花式口播－融入当期主咖特点，生动有趣；

依据主播PDD的个性特质，围绕“确保对抗路选手不再落单”这一核心，揭示这款名为“脱单利器”的应用程序，其呈现方式既诙谐又引人入胜，且令人印象深刻。

王建国和PDD在当场与ROCK交流，他们对伊的广告语提出了正面的回应，并且表现出了热忱。

3. 互动植入－结合嘉宾“槽点”，有趣传达理念

本期节目由朱丹担任焦点人物，针对她个人的一些争议事件，巧妙地引出品牌“寻找伴侣”的核心卖点，让人不再嫉妒他人拥有伴侣，这种宣传手法既幽默又不突兀，观众在会心一笑的同时，也能领会到品牌的真正内涵。

4. 品牌段子－前后衔接自然，以人物代到品牌。

剧情需要，出人意料。思文评价徐峥、李诞时说项目越搞越糟，囧系列到了末尾，《吐槽大会》也到了收官好吗？李诞表示赞同，主持人张绍刚不赞成《吐槽大会》没有下一部，认为与《吐槽大会》是一对，因此引出品牌笑话。“我和《吐槽大会》是一对，永不分开，是不是很羡慕？不必犹豫，若欲寻觅伴侣，须即刻获取那款专为配对设计的伊对软件，前往伊对寻觅良缘，促成一对又一对的缘分。

5. 创意中插－结合时间场景，传达品牌诉求。

围绕春节劝说结婚这一社会现象，把伊对植入具体情境，塑造“寻觅伴侣 找伊对”“摆脱单身状态”的印象，以此传递品牌核心信息。

6. 补偿资源－灵活应对突发情况，积极争取补偿资源。

节目制作过程中时常出现突发性调整，互动环节的权益设置原定于第三集，中途改到第四集，最后定在第七集播出，和原计划出入很大。

初次拍摄时，客户参与的互动环节被纳入了内容，不过由于节目计划临时变动，这部分内容最终被移除了，即便后来进行了补拍，仍旧导致了时间和经费的额外开销，客户的资源也因此受到了影响。

根据前述内容，星联在征询客户意见后，成功从媒体那里获得了三项滚动字幕的推广机会，以此进一步强化品牌的宣传效果。

市场效果

1.节目播放量整体破20亿，集均播放量超2亿；

《吐槽大会4》延续了前几季的火爆态势，每期节目的核心人物都充满争议话题，网络用户关注程度热烈，观看次数持续攀升。

到2月6日午夜时分，总观看次数已经超过两亿，每集平均观看量也超过了两亿，其中单集最高纪录达到了2.3亿，这档热门节目的表现一直很出色。

2. 节目表现亮眼，多平台排名始终位列前段；

《吐槽大会4》在猫眼、骨朵、星联勾搭系统等诸多平台一直位居前列，赢得了众多称赞。

3. 热搜不断，社交表现领先，多元化主咖嘉宾引热议；

微博话题阅读量86.7亿，微博话题讨论量896.6万。

累计上榜八十七回，总计停留六百小时，参与五十一个微博综艺榜单，位列三十七次微博热门话题。

4. 豆瓣知乎口碑稳定，抖音表现突出；

豆瓣的评分是6.1分，知乎上的评分是6.0分，这个节目的评价一直比较平稳。第四季里，担任主要角色的嘉宾来自不同的行业，各种背景的来宾让网友们讨论得很热烈，而表现出色的脱口秀演员也为节目吸引了一批忠实观众。

该节目在抖音平台收获了八百二十八万三千个赞，同时聚集了一百七十六万二千名关注者，由于在抖音上点赞数极高，节目内容经常遭遇卡顿，并且频繁出现在抖音的热门内容排行之中。

5. 全网好评如潮，获得主流媒体高度赞誉；

微信推送文章累计超过三千篇，总阅读量突破两千万次，其中五十篇以上的文章阅读量达到一百万次以上。

光明日报、人民日报体育，等多家主流媒体深度点评，高度赞誉。

6. 节目开播即火，整体搜索表现优于同时期其他节目；

《吐槽大会4》百度指数均值26756，360指数均值79672，微信指数最高达460万以上，微指数最高达282万以上。

7. 节目吸引年轻受众，利于品牌扩大年轻人群；

百度指数和360指数的数据都表明，节目主要的目标群体是19岁到34岁的年轻人，这有助于品牌进一步拓展年轻市场，增加用户数量，是品牌进行宣传推广的理想平台。

8. 品牌百度指数增势明显，平台认知度有效提升。