快手满是生活烟火，你了解多少动人故事？

短视频此后的格局情形，是只有一家占据主导地位，还是几家实力相当难解难分尚不得而知，其风格特点是否够格鲜明同样不能确定。在2020年呢，不清楚快手上播出展示的是否依旧是我们身旁那些正在出现发生、然而却未曾予以留意关注上心的真实生活场景。

01

年味儿淡了吗？

“过年”曾是童年时激动又迫不及待的憧憬，除夕夜的春晚、瓜子以及笑声会充溢所有家庭的温情，在这个延续了几千年的庆典当中，人们对春节的盛情一直都未曾减少，自踏上回家旅途的那一刻起，年味便开始浓郁起来，只是在科技推动下的高频消费与便利，冲淡了许多儿时记忆里的仪式感 。

长期时间的熏烤里，年味儿事实上已融入于故乡的一草一树，春节浓厚且深沉的情感，会使一个时节都布满文化印记，于快手上展露的万家灯火，便是这个时代“过年”最为独特的风景线。

由赵本山引领的具有东北特色的风格，曾多次使春晚观众的笑点被戳中，“东北口音”如今已在直播间广泛分布，“老铁，双击666、没毛病、扎心了”等带有东北味儿的话语，成为了时代的口头禅，实际上快手上并非只有东北人，各种方言都在讲述同样的草根故事，由于东北话的语言辨识度更高，所以成了人们对于快手的刻板印象 。

“过年”之事在中国，于乡村与都市皆有，是延续几千年的欢庆盛典，不存在天寒地冻与春暖花开之地域区分，相别一年的亲情在这几日达至顶点，其凝聚力超越世界上任何节日、宗教、政治以及商业。

春晚之中会融入年味儿的精髓，节目里凝聚着生活与艺术，这和快手有着如同一辙的文化基因，春晚过后人们嘴边重温的评论，是持续整个假期的话题，相声小品里的经典对白，也会成为新一年的流行口头禅。

2014年春节期间，微信红包收获了巨大成功，这使得马云将其称作“偷袭珍珠港”，进而奠定了互联网公司年终大戏的集中度，每年春晚的红包互动都是最大爆点，这些年春晚的冠名权一直在巨头之间轮转。

春晚流量，横跨全民，哪怕是阿里的服务器，哪怕是腾讯的服务器，都会趋近瘫痪状态，去年，百度，多次，致使苹果的应用商店运作停滞 。

2020年，央视春晚的独家焦点是红包冠名权，此项权利归属了快手。参与竞标者有阿里、拼多多以及字节跳动，它们亦是春晚流量匹配度最高的几家互联网企业。而字节跳动旗下的抖音，与快手App用户出现了重合度等情况，竞争已达惨烈程度，甚至到了近距离近乎直白地如同白刃封喉般的地步。

春晚首次和短视频互动，抢红包之际还能体会直播间里浓郁的传统文化，观赏快手上那些正宗的各地年俗，全世界华人一同分享出的中国情感，这是今年春晚最具期待性的看点，必定能呈现出属于这个时代的特色年味儿。

02

2019年的互联网，只有短视频和直播很忙。

曾是意气风发的互联网创业明星，今年不少因债务危机沦为老赖。独角兽公司上演裁员闹剧，一幕又一幕，鸡毛过后留下满地内伤恐慌。风口之下的直播带货以及短视频，独自扮演主角，所到之处皆挂满“李佳琦” 。

去年，短视频领域展开百播大战，互联网巨头以及独角兽纷纷入局，仅腾讯便推出20多款短视频App，为抢夺流量，出现各种百亿级内容补贴，彼时快手作壁上观，维持去中心化佛系调性，有着类似微信的“克制”，既无内容补贴，又无明星特权，也不进行MCN运营，其产品更多秉持面对UGC的普惠价值观。

快手与抖音的产品模式呈相反态势，抖音有着中心化的强运营思路，其聚焦于各个渠道的明星，聚焦于头部网红，聚焦于MCN机构，是借由“漂亮小姐姐”实施驱动 ，所以，抖音在极短的时间段之内，迅猛地收获出一个流量帝国 。

一开始抖音将自身定位为音乐短视频，其产品设计基本上是复制海外的 .ly，最终 .ly也是被字节跳动以 10 亿美元收购了，进而造就出如今的 Tik Tok。早期的时候抖音在内容方面抢走美拍多数 KOL，流量方面也大部分是来自微信和微博分享，因而致使“双微”接连封杀了短视频链接。此后，抖音开始大量进行综艺冠名，邀请顶级流量明星入驻，举办各种各样的校园活动，又重新塑造了流量渠道。

那些属于巨头以及独角兽们的短视频App，现在大多都已经停止运营。抖音在众多直播竞争中毫无对手就能获胜，只是对快手没办法。

快手凭借多年积累而成的“私域流量”，有着直播模式里兴盛的“老铁经济”，还有“同城”的朋友圈关系链，这些源自去中心化的产品特性，短时间内难以经由强运营去复制。

2019年，短视频赛道呈现出双强对峙的局面，这两家的重合用户比例不断攀升，目前已接近50%，尽管两个产品特性截然不同，决战仍难以避免。

抖音进行了重新更换，其定位自“音乐”转变为和快手类似的“记录”。抖音推出了抖音极速版，借助红包模式去抢占下沉市场，并且其内容也渐渐变得开始“快手化” 。

快手于6月18日进行了“K3战役”的宣布 ，其目标是在春节之前达成3亿DAU峰值 ，并且一改以往所具备的佛系克制的状态 ，开启了战斗模式 ，在短时间之内出台了诸多幅度相对较大的运营措施 。

03

因为熟人关系链，微信粉丝公认价值最高。

抖音具备更多的媒体属性，其算法着重聚焦于头部的优质内容，在网红与粉丝之间存在着偶像距离，进入直播间呈现出平民化人设，使得用户心理的落差会变得很大。所以，抖音带货主要依靠内容优势，借助优质内容来种草，接下来再通过橱窗实现转化。然而，生产优质内容需要专业的团队进行分工，内容的制作门槛是很高的，故而抖音更加看重PGC用户以及MCN机构，那些普通内容是很难得以生存的。

快手网红与粉丝呈平级关系，于短视频里如此，在直播间亦是这般，人设基本没差别。关系链处在熟人与陌生人之间，粉丝价值不比微信低。因这种社交关系链，快手直播DAU超1亿，成当前最大直播平台。且直播间网红号召力颇强，常于快手见此情景：主播讲句话，商家便瞬间爆单。几分钟内秒货过万实属常见，网红间一次连麦，就有一大批粉丝关注。

快手直播是其“私域流量”的一变现方式，它能进行电商带货，还能获得用户打赏，前些年电商快速发展，鼎盛阶段大批量“淘宝村”出现，如今直播接过流行接力棒，在社交、文化、教育、商业、媒体、音乐、旅游等各个领域都形成巨大影响，“老铁经济”背景下的直播电商，又衍生出无数“快手村” 。

今年，互联网寒冬相当凛冽，影视行业亦是如此，呈现冰冻三尺之势。数据表明，2019年全国有1884家影视公司关停，最大的影视基地横店，率先变成“快手村”。那些怀揣明星梦的群演们，从路人甲摇身一变成为自己作品中的主角，他们扎堆合作拍段子、做直播，在快手，3万多“横漂”之中就有1万获得认证 。

北下朱村在浙江义乌周边，距离不到两公里，挂满直播、网红字样宣讲语与商铺招牌，村里有2000多中小网红，还有5000多从事直播工作从业人员，以及多个拥有百万级粉丝大V，一种模式让一座城逆袭，直播间成村里所有商业建筑标配，从这个“直播旗舰村”起不断向周边村落辐射，义乌成为名副其实网红圣地 。

有着类似的现象，在全国各地不断地涌现，其中包括东北的皮草村，也包括河南的画虎村，有贵州的盖宝村，还有江苏的赶海村，以及山东的拖拉机村等等，借助直播这种具有造血式的内生动力，其还拥有扶贫的正面意义，进而得到了《焦点访谈》的专题报道，快手官方同样出台了“万村主播培养计划”，以此进一步打造更多的“快手村” 。

除了带货性质的直播电商，快手村涌现，在娱乐内容方面，快手游戏直播DAU达5100万，数据远超虎牙与斗鱼之和。另外，每天有超20万场音乐直播，动物方面抓鱼、养狼、驯狗更多，还有各种唢呐、戏曲、糖画、面塑等传统文化直播。对很多用户而言，快手是继微信后另一个深度使用的App。

首先迎来的是，媒体以及政务同样渐渐步入直播间，在紧接着到来的今年国庆节，于70周年大阅兵那个特别时期，快手进而推出名为“多链路直播间”的互动模式，最终累积收获达10亿人次加入，除此之外，还有法院庭审直播，以及查酒驾直播，还有交通安全日7地交警联动直播，另外还有执法人员凌晨被窝堵老赖等直播，从媒体范畴一直延伸到政务领域，均在直播期间得到海量用户的围观。

快手上，“有趣也有用”是对内容的价值观，诸多民俗传统、非遗文化在直播间重现，不仅有烟火气十足的娱乐消遣，还极大推动了地区特产消费量的提升，主播能拿到实实在在的回报得益于除国内眼花缭乱的灯火外，还能看见其全球特色的视角，也因此多数人简介上都自发写着感谢快手提供这么好的平台 。

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下沉的村落，同样可以高于生活。

全网风靡着快手神曲《野狼Disco》；B站up主“保安阿卡强”借助短视频素材剪辑出了《No fear in my heart》快手版MV，并获得了朴树本人微博的转发；由81个短视频合成的《别再问我什么是Disco》，浏览量超过4000万人，登上了微博热搜……借助剪辑内容素材与旋律意境搭配，使人产生莫名感动。

快手那有着彩绘的凡人世界，是最完美的艺术，大凉山有天梯，新疆存在沙尘暴，乌苏里有人捕鱼，集安深山有采参人，有开拖挂大卡的司机，有远洋的船员，沙漠里看得见铁轨，无人区有人探险，有草台马戏团，庙会有套圈大神，还有高空作业的电工，多数我们触及不到的生活，在快手都能看见 。

快手的内容存在不够“聚焦”的情况，所以抖音的流量十分强劲。快手的“K3战役”主要是进行内容方面的升级工作，纵使产品基因全然不一样，可是存在约50%的用户重合度。对于双方来讲，这都是一场输不起的战役，流量必定会出现此消彼长的状况，它决定着谁会成为最后的胜利者 。

存在马太效应的抖音算法赛跑，头部优质内容聚集了大部分流量，抖音网红多为超级大V，千万量级粉丝规模的情况屡见不鲜。

更呈现出等量齐观态势的是快手的普惠算法，腰部内容反而就此得到了更多的展现，快手粉丝所拥有的“私域流量”价值极高，可以促使中小网红迅速实现变现，头部网红更是拥有着如同千金般贵重的言辞，百万量级粉丝规模的快手网红，其IP价值超过微博、抖音等平台大多呈千万量级的一众大V，所以快手对生态多元更为注重。

下半年快手出台诸多措施，多数是聚焦内容的策略，平台上有海量UGC用户，快手借助流量扶持，打算打造10万名优质创作者，对于专业MCN机构，运用内容补贴与抖音正面竞争，对于媒体类内容，主要是央媒及地方政务，快手引入超8000家媒体和政务机构，构建了媒体生态，每天看新闻的用户已超3000万。

流量增长这块，针对一线、二线城市，特别是年轻用户群体，快手开展了合作并进行冠名，涉及多个游戏官方、篮球联赛以及大学机构，大城市里其用户渗透率正逐步提高；而对于下沉市场，快手推出了快手极速版，借助直接的红包玩法快速实现拉新，快手的内容更契合下沉市场，因而相较于抖音极速版，快手具备很大优势。

春晚属于战役关键节点，达3亿DAU是峰值目标，就当下短视频赛道而言，用户规模快要到顶，流量增长多源于抢占对手份额，“双栖”用户毕竟占少数，快手若达成目标，那时短视频格局定会生变。

05

快手同城，一个神奇的流媒体。

抖音以优质内容为主，它更像是一个舞台，大家为各类“小姐姐们”鼓掌叫好，大多用户刷“推荐”、“关注”，其私域流量价值不高，“同城”更是无关紧要，可随意更改定位，内容真实性也打了折扣。

普通人为主的快手，是个不折不扣的社区。

对于“同城”的用户而言，极其善于留意优质的段子以及明星大V，转而更多地回归到平平常常的事物本体。众多人将同城专栏视作朋友圈，每日更新生活情形，不存在经过“过度美颜”之后的精致生活，快手上的同城内容具备更强的真实性，并且下面的评论氛围十分友善。

为快手带来繁荣直播生态的是“关注”，“同城”是快手另一高价值核武器，它不仅丰富了内容渠道，还是连接线下商业的超级入口，尤其在下沉市场的小城镇，位置筛选后的精准流量先天具备营销价值，不管是直播卖货，还是本地生活服务，同城区域内需求量都很大。

其一，处于一线以及二线城市的快手用户，有可能尚无法看到同城栏目之中的生活服务，当你抵达某些下沉市场的乡镇之际，本地生活服务的入口就会自行呈现，其主要涵盖找房子，找工作，二手物品买卖，二手车等方面，活跃度通常还算可以。

除却生活服务之外，“同城”于线下有所体现，在老衬籍贯山西之地，存在诸多诸如餐饮、美业、汽修等仅归属于线下类型的商铺，它们每日于快手之上做着更新一些“工作技能”视频这样的举措，随后积极与同城范畴内的用户展开互动，如此不但拉动了销量，并且还能够招收上学徒工。

沟通在同城很顺畅，信任度也比较高。和网红大V相比较而言，纯线下商铺的快手粉丝数量并不多，这样做主要是为了节省发传单成本，并且还能够在线和潜在客户进行互动，进而建立起更多的情感维系。在下沉市场的城镇当中，人与人之间本身就是圈子文化状态；只要服务做到周到热情，商铺的口碑传播速度就会很快，从而很容易就带来实际性的业绩结果。

教育纯线下店铺，很适合同城栏目，若坚持做下去，不仅同城业务有进展，其他区域商业机会也能得，业务资源还会更多。餐饮纯线下店铺，适合同城栏目，持续做的话，能在同城以外区域获商业机会，业务资源也会增多。服装纯线下店铺，适合参与同城栏目，坚持下去，除同城业务，其他区域商业机会可得，业务资源会更丰富。汽车纯线下店铺，同适合于同城栏目之处，坚持做的话，同城外商业机会有，业务资源亦能增多。健身纯线下店铺，是比较适合同城栏目的，坚持做下去，除同城业务，能获取其他区域商业机会，业务资源更多。家装纯线下店铺，也应适合同城这一栏目，坚持做的话，同城外商业机会可得，业务资源会更充足。房产纯线下店铺，适合同城栏目，坚持做下去，同城业务之外，其他区域商业机会有了，业务资源增多。美业纯线下店铺，适合同城栏目情况，坚持做，除同城业务，其他区域商业机会能得到，业务资源更丰富。粉丝量有小规模之后，同样能全网发展。

06

快手记录的中国很完整。

与其他内容平台不同，大V明星占据大量版面，快手是普通人的天地，能看到各地新鲜事，在“双击666”的热烈氛围中，人们骨子里的创作感被完全点燃，各种各样平凡且特殊的分享，都表达着积极的生活期望。

短视频、直播、同城，这三者不仅完美融合，同时各自独具生态。

从这一角度去看，快手与抖音并非是同一类事物。只是在互联网领域当中，多数情况是以流量来评判优劣，快手始终较为克制地去沉淀自身价值，然而最终在“K3战役”之后，还是将佛系的标签给撕去了，紧接着一口气连续暴走长达半年时间。

一个江湖，两个产品。

竞争持续升温，不论最终胜利者是哪方，长期处于针锋相对状态，设计已基本趋于雷同，精致的抖音渐有社区气息，烟火气十足的快手部分正走向舞台化，双方往昔优势领域遭对手多方针对与渗透，那些最新出现的流行趋势，也都共同争抢首发机会，像近期两家均大力在教育领域展开布局 。

关于短视频未来的格局，究竟是一家独大抑或是平分秋色，目前尚无法知晓，其风格特色是否鲜明同样难以确定。既没有千篇一律的所谓美观样态，亦不再是万里挑一的那种有趣情形，内容质量处于落后状况，运营经验存在欠缺的小号，还能不能够拥有动力持续去记录世界呢。

也不清楚，到了2020年年底的时候，快手上播放的，到底是不是，我们身边那些，正在发生着的，然而却还未曾关注到的，真实的生活 。

快手，满地烟火。

#专栏作家#