「特写」快手涉足教育领域，老铁身份转变当老师？

八月下旬时，东北地区春季种下的玉米步入收获阶段，在一人多高的如同“玉米森林”般之地，有一位身着黑色T恤且叠穿白色衬衫的、身材稍微发福的中年男子，正拨开玉米杆子，朝着镜头行来。

大家好，我身为快手课程的农业老师，备受许明喜欢的是这种略带设计感的出场方式。

刚开始玩快手的那时候，是在四年前光景，许明仅仅于有空余的时间之际，去瞧瞧老铁们所发的段子，还有生活当中比较细碎的事情。时间又过去了四年，他会把那块写着板书内容的白板置于玉米地里面，朝着老铁们讲授关于“农产品领域拍摄制作是怎样进行的”知识。

不以少数派存在的许明，在以娱乐短视频肇始的快手平台之上，分享经验的视频内容得以增多，且常常占据热搜的位置，快手官方还于2018年6月依势开辟新业务快手课堂，鼓励拥有专长的用户开设付费课程，开展专业化教学。

带有喊麦、吃播样现象以及流行语“老铁双击666”等特征的土味风潮，总是与之相连的快手，于下沉市场之中，发掘出了“小镇青年”那独特的教育需求。

小镇青年学习热

许明看不惯，对快手有吐槽，他表示，“我是东北人 ，谁说咱快手土 ，我就想跟他打架。”他来自辽宁阜新 ，在教学视频里 ，也常显露出 ，东北式直爽与虎气 。

快手走红以前，许明便已是一名农业技术讲师，时常于线下给经销商讲课，并在当地积攒了不少人气。四年前刚开始玩快手时，这款 APP 对他来讲仅仅是一种生活调剂品。然而逐渐地，越来越多农民借助同城功能寻找到他，询问玉米以及花生等作物种植技术方面的知识。

此后，他开始在晚上每晚8点的直播间里，教授玉米选种的知识，教授防治病虫害的知识，教授其它农创方面的知识，而在此之前，有人提出既然有这么多的人对其感兴趣，为何不开展一场直播课呢 ？

依据九宜城研策中心数据呈现的情况来看，2018年时其中所表明的中国小镇青年数量达到了2.27亿这样一个数字，并且这个数量还是一、二线城市青年数量的3.3倍之多。正如快手《2019小镇青年报告》所显示的那样，因为小镇青年拥有着可支配时间较多的状况，所以小镇青年观看学习型视频的占比已成为城市青年占比的8倍。在许明的观点里，快手为小镇青年们给予了难得的学习机会。而小镇青年和“不爱学习”这种刻板形象相反，小镇青年同样有着旺盛的学习热情。

依据快手的官方数据，在该平台有着2亿日活用户，其中约1.4亿人源自非一、二线城市，占比为70%，在全部用户里，年龄处于30岁以下的年轻人同样达到了70%，这就是快手开辟课堂专区后，“接地气”的课程内容会颇具市场的原因，快手课堂运营总监李卓分析表明，小镇青年生活范围存在局限，所处地域教育资源匮乏，其学习需求难以被满足，农业跟职教课程弥补了这一空白。

看到“为人师”的机会，农业能手们借此打造出一批付费课程，在百元以下，客单价低廉，有的甚至低至10元，来自快手官方提供的数据显示，快手课堂上有约1万名老师开课，付费人次约六百万 。

在做用户回访之时，有一位农民，他花费128元购买了蔬菜种植课程，该农民曾亲口告诉李卓，其表示自己种了一辈子菜，直到此次学习之后才知晓菜原来还能够以那样的方式去种植，并且当前所展现出来的效果看上去还算得上不错 。

这些用户给出的反馈，使得农业教师们获得了激励，在草莓种植技术讲师于维盛的评论区域内，常常会有这样的问题出现，比如种草莓的第一年，底肥该选用什么肥料，一亩地需要使用多少肥料，苗子生长到多长时间的时候去打细胞分裂素，又要打几次 。

于维盛的孙子对界面教育说，爷爷空闲的时间全都用来去回复粉丝所提出的问题，奶奶甚至还去埋怨他，一天到晚在玩手机，都已经不睡觉了 。

老铁教师

于维盛他64岁今年，起初时候，他并不太了解快手，在孙子给予鼓励之下呢然后，他从去年年底开始着手尝试，把钻研草莓所拥有的经验搬到快手上去 。

在于维盛入驻快手之前，他身为一位技术专家，其工作涵盖去到各个乡镇以及学校，教授草莓相关技术，他表示有近一年的一半时间用于在外授课，而且每年听过他培训的人数达到上万人，退休之后，他依旧无法让自己闲下来 。

于维盛几乎每天都会发一则时长约三分钟的视频，不定时的直播课常在一个小时至一个半小时之内，他会依据草莓种植的季节时令，自主去拟定课程内容，目前于维盛大部分的教程是免费视频，只有少量精品课需要付费，现阶段开设的三门付费课，价格在29至99元之间不等，也已经吸引109人购买，算上之前开过的课程累计付费人次达到数百人 。

跟上于维盛类似的情况，许明每日也会发布短视频，数量是一到两条，用来讲解那些零散的知识点。他所开设的两门付费课程，一门售价九十九元，另一门售价一百九十九元，分别有一百四十三人次进行付费，其累计付费人次处于千人以上 。

这两位具备农业方面本事的人，鉴于在线下已经拥有一定程度的知晓度，在入驻快手之后，很快地就吸引了一批粉丝。

对草莓界有所了解的人，倘若提及于老师，基本上都是知晓的 ，于维盛的孙子这般讲道 ，老爷子在一个月份内 ，就会拥有接近一万数量的粉丝 ，其直播间存在着1000多个人 ，在10个粉丝之中 ，就蕴含着一个会观看直播 ，这样的比例是处于很高水平的 。

许明则依靠高频且高质量的内容传输，于短短半年时间里积攒起超百万的粉丝数量。他讲“平台的算法会将质量优良的内容推举至热门行列，只要能够持续不断地输出具备价值的内容，吸引粉丝并非难事。”

有别于其他平台付费课程那种“以课带用户”的模式情况，快手课堂里的课程多数呈现“以人带用户”的状况情形，师生之间的关系类似网红与粉丝的关系状态，只是所“带的货”并非服装以及零食物件，而是农业技能本领 。

许明告知界面教育，绝大多数购买课程的用户归属其粉丝范畴，对他怀有天然的信任，许明表示“你已借由视频以及直播证实了你具备专业性” 。

师生之间那种稳固可靠的关系，带来了一条销售农产品的、类似“带货”的致富途径。这种“带货”和网红带货里常见的凭借个人魅力进行的“带货”不一样，和通过广告宣传开展的“带货”也不同，农业老师们“带货”的关键核心是信任。

李卓告知界面教育，有一位蜂农，他长久地在分享养蜂技能，之后评论区逐渐浮现出一批询问蜂蜜价格的买家。他表示，大家能够凭借你发布的视频望见养蜂过程，因相信你的产品纯天然、无公害，所以就会萌生购买需求。特别是在出现农产品滞销等问题的贫困地区，快手能够为农民给予一条打通销售的全新渠道。

当洞察了授课“带货”的商机之后，许明想要让更多的人，在那线上平台，去充当农业教师。在新开设的一批课程当中，他接着开始教授农民们，怎样在快手上拍摄视频，分享专业技能，进而营销农产品。“每个农民实际上都能够当自媒体。”许明讲道。

短视频平台做教育

众多短视频以及直播平台也着手开启教育板块，探究其相关缘由，是跟其平台里用户的教育需求呈现增长态势存在关联，基于已有的用户所采用的UGC也就是用户生产内容这种模式，这也对平台方从事跨界开展教育的门槛起到了降低的作用。

今年8月，抖音总裁张楠于首届创作者大会上表明，抖音会朝向教育内容创作者，大力予以扶持，强化知识类内容的发展。据知悉，抖音将上线新功能，该功能能让教育内容创作者把相关视频，有结构、依照顺序发布于同一个合集之下。

当前，抖音于教育范畴的涉入程度较浅，未曾设立独立的教育板块，其主要获益源自面向教育公司进行引流。先前，可以看到界面教育有过相关报道，为了能够诱发投放行为，抖音特地针对教育公司研制了技术服务，该服务能够助力教育公司于视频里增添课程销售链路构成的链接 。

相比之下，斗鱼于教育业务方面的布局，会更深一些。早在2016年的时候，斗鱼便推出了“鱼教”板块，邀请了兴趣爱好、语言、艺术等多类别领域教育主播，让其与之签约，并且提供了首页推荐机会以及包装推广方案。

可是，这样的平台并没有把教育当作主要经营业务，教育方面的内容也没办法承担起获取营收的重任。当下，短视频平台以及直播平台获取收入主要依靠用户进行打赏以及投放广告等等 。

于农业教育这个细分范畴之中，已然完成B轮融资的农民职教平台“天天学农”，说不定能够给出更多经验。官网表明，天天学农主要是为农民予以线上课程教学以及线下实操培训，目前已经开设5万余节课程，服务200万名用户。

为探索农民付费意愿的上限，早期天天学农曾尝试不同价位课程，有1块的，有19.9块的等，目前已确定VIP常规盈利模式，是按年计费，每年1000元，此外，天天学农还不断尝试高客单价产品，比如举办全国百香果峰会，门票售价6000元，又如举办日本游学活动，售价三万余元。

李卓介绍称，快手课堂尚处在孵化时期，其好像也未被赋予盈利期待。跟直播打赏的收入相较，快手于教育业务里给老师的让利更为多些。依据36Kr的报道，当前的直播主播和快手的分成比例是五五分，老师所得到的抽成超过一半 。

当前阶段，快手课堂更着重于怎样积攒更多用户，依靠快手这一“靠山”，用户数量能够取得快速增长，然而李卓担忧的是在已有用户范围之外怎样持续发掘用户增量，教育业务不但能够提升用户粘性，还能够积累教育流量，为平台方面朝着进一步探寻盈利点给予铺垫。

倒不是许明为快手操心，在他的看法里，要是快手那种“带货”式的致富道路被多次证明是可行的，那么广阔的农村市场都有可能被它 。

最近发布的短视频里，许明依旧在他的“玉米森林”中穿梭，向粉丝普及用电商拉动销量的秘诀 ，最富有快手色彩的 ，大概是视频末尾他总是不忘补上一句 ：“请喜欢的老铁为我双击点亮！”