众安保险借势奥运：创新营销新思路，原来保险也能这么有趣

保观 | 聚焦保险创新

一直以来，保险营销都不是容易的事情，行业存在着诸多痛点，其中效率低下成了最为明显的较大问题。此次，众安与《环环环环环》奥运脱口秀节目展开合作，进行品牌营销，把保险、奥运以及脱口秀这三者巧妙地融合在了一起，最终呈现出的效果值得称赞，为整个行业带来了不一样的崭新思路。

保险业务的焦点呀，始终就是流量以及拓客成本呢。在流量、拓客还有留存客户这些问题之上哟，保险公司费尽心思通过各式各样的广告投入以及营销手段嘢，进而实现收益的最大限度化呀。

然而平心静气地讲，保险行业的营销着实并非易事，最初是通过电销、陌拜，接着有了电视广告，继而发展到如今的公众号、短视频直播，时代信息分发途径的转变致使保险行业的营销逻辑持续改变，只是保险行业的拓客耗费一直处于高位，并且用户群体的留存始终对行业的发展造成困扰。

具体来讲，在如今这个以效率为王者的时代当中，电销以及陌拜已然呈现出了极为显著的局限性，其中，传统的电视广告营销内容既重复又单一，同样难以吸引消费者目光，保险公司投入庞大资金所换取的也仅仅只是“刷了个脸熟”而已。

这和保险产品的特殊性紧密关联，保险产品身为金融产品，其销售同其他商品终究存在差异，几十页的保险合同，几十年的保险保障，保费也不低，这些都要求消费者在购买之前充分知晓保险产品，明白自身的权利，如此一来，保险产品的营销转化便无法采用其他商品的策略。

于是，怎样探寻出一条切实可行、能产生效果的营销途径，变成了每一家保险公司都非得深入去钻研的课题事项。

近段时间，奥运会成了大家日常生活里最大热点，这四年举办一回的盛会，极大吸引人们目光，众安保险借奥运之势，与众安保险策划的《环环环环环》奥运脱口秀节目合作，成功达成在保险体育以及脱口秀人群中的破圈共鸣，今日就让我们来剖析下众安此次别样的“跨界营销”。

众安营销四大法宝：

抓住热点，优化内容，精准渠道，品效协同

于7月16日19:00，一档体育脱口秀节目《环环环环环》正式播出，这档节目由众安保险独家冠名，是腾讯体育与笑果文化联合制作的，著名脱口秀演员庞博搭配顶级体育明星阵容，围绕不同体育相关话题展开，通过轻松好玩的脱口秀形式解读体育盛会，引发追综热潮，还带动广大观众对健康生活展开热烈讨论，而这档腾讯体育综艺节目《环环环环环》，也把运动、健康、保险保障的概念植入用户群体心中。有场跨界合作，它深化了众安保险那有温度、作为健康生活守护者的品牌形象，与此同时，还把众安保险“理赔快速方便”的优势植入到了消费者心智之中，进而就给品牌带来了极大的正面效应。

人群定位找的准，后期拓客效果佳

我们表示，所有商业模式之本源在于将恰当的产品售予合适的人，以往保司营销存在着较为突出的问题，即整个营销流程过度粗放，致使成本居高不下，精准的用户群体偏少。

众人所安的这次抉择，是与那个围绕体育相关话题去开展的奥运直播脱口秀节目《环环环环环》达成合作，依我们的看法，这堪称是对着用户群体的一回精准考量。奥运观众天然地就会对健康以及运动更具兴趣，脱口秀的主要受众乃是年轻城市白领和一些科技型企业的中高收入人群，而这部分人群原本便是保险公司天然偏爱的客户，从用户群体的画像方面来看，有着一定的收入能力，并且更加注重健康，再加上不错的受教育水平，往往能够带来更为良好的转化效率。

“段子植入”、“花式口播”，好内容决定好效果

此次双方合作效果这般出众，我们觉得众安与《环环环环环》节目达成了：于有限节目时长里，尽可能去拓展多样巧妙的商业植入，凭借节目内容优势给品牌打造了“段子植入”“花式口播”等能出圈且利于传播的内容素材。特别是在品牌理念的传递这方面，从节目名《环环环环环》的呼应情况来看，再到节目里的各种播报，它把“5亿用户选众安，在险理赔不再需要那么多环环环环环节”很好地传递给了观众，这种洗脑式的传达使得用户深深地记住了品牌口号以及核心利益。

这一回的双方，凭借优质内容，颠覆了过往我们对保司营销内容传统且刻板的印象。

在植入方式这个方面，采用了包装植入这种手段，采用了内容植入这种手段，也采用了页面资源这种手段。其中创意中插是这样的，种草视频是这般情形的，花式口播有其特定情况，定制段子也有其相应状况，主要是借助幽默风趣的内容形式来予以呈现，植入得更为紧密，传播效果也就更突出了。

在这儿，我们能够引用当中的一则视频实例予以说明，于视频“最优雅的运动原来是最危险的运动项目”里，奥运冠军何雯娜于跟观众分享蹦床运动的危险性之际，主持人快速接梗：“天哪，那我们的运动员是不是都得买众安保险啊”。而另一位主持人则是自我调侃声明：“难道这么快就要踏入商务环节了么？”，这快速引发了观众的欢笑声 。

实际上，于现代的综艺脱口秀节目里，观众针对商业植入已然是习以为常了，要是其中的推广内容跟节目内容能够予以巧妙融合，不但不会引发观众的抵触，甚至还会觉得这是节目有意思以及有创意的一部分。并且在上述的视频案例之中，两位主持人就出色地达成了这一点。

多个节目案例存在相似情况，现不再逐一复述展示啦，若有兴趣的读者，能够进入“环环环环环”的相关官方视频号去观看，同时也可以进入“众安保险”的官方视频号去进行观赏哦。

此外，此次合作，双方运用了长短视频相互结合的矩阵式传播规划，除了于主端节目之外，视频号的推广还跟用户展开了诸多互动，确保了内容的丰富性以及完整度，从数据来说，节目在站内的总播放量为3.9亿，“环环环环环”视频号的播放量是1773万。

这事众安跟《环环环环环》节目有合作，这可是保险公司的一次成功尝试，保险方面的话题，体育方面的话题，经双方深入挖掘，巧妙地建立起了关联。从形式上看，双方把热点内容跟品牌诉求精准结合，以极致的速度创作出喜剧内容，从更具趣味的视角去解读体育盛会，助力众安品牌多次成功出圈。借助赛事内容以及明星嘉宾金句制造热点，一共收获了全网59个热搜话题，这些话题辐射到体育、脱口秀、泛娱乐人群范围，给品牌带来大量曝光。

品效协同，让推广效应最大化

在保险营销里，品效协同向来属于老大难问题，依据传统传播路径，消费者要历经知晓、理解、接受、购买这些阶段，然而进入移动互联网时代后，营销要求变得更为严苛，得让消费者于极短时间里作出反馈，做到刺激随即反应。并且保险产品跟其他产品存在一定差异，消费者冲动消费的可能性更低 。

而在此次营销当中，双方达成了极为出色的品效协同，借由饶有趣味的节目以及诙谐搞笑的段子，去唤醒消费者的保险意识，进而旨在达成推动后期转化的目标，使得营销迈向更高层次 。

新营销带来新思路，行业需要一场革新

多数用户眼中，保险公司形象一贯严肃，甚至透着些神秘，这便无形中拉开了保司与用户的距离。此次众安与《环环环环环》节目合作，用户会发觉，原来保险公司能做出那般有趣、具创意的内容。对众安而言，一个更具温度的形象，利于拉近品牌与用户的距离，这对后续无论是开展用户群体运营还是转化，都益处颇大。

依据众安2020财报，那一年，源自自有平台的总保费，达到了人民币21.627亿元，同比增长约94.6%，对众安总保费的贡献占比，提升到了13%，而在2019年，这个数字仅仅是8%；与此同时，自有平台对健康生态的总保费占比，也相应地提升到了约32%，2019年的时候是23%。

众安的秘籍是抓住用户群体的沉淀与运营，2020年众安借助私域流量转化沉淀用户群体，还运用各种服务把用户群体留存于众安的自有平台，这自有平台涵盖APP、小程序、手机官网等，。

这一回，众安跟《环环环环环》节目的合作方式，给行业带来了全新的经验以及玩法，在视频号平台上，得到了相当不错的流量反馈，使得大家知晓，原来保险公司能够拥有那般轻松有趣的推广模式，这对一些传统保险公司而言，启发意义颇为重大，以往的模式里，保司常常付出极大的成本代价，却仅仅是在用户那里“刷个脸熟”，后续的转化环节更是有着诸多困难。

险企瞧见了品效协同的曙光，得益于创新的合作模式，这个模式带来了更鲜活的内容传播，实现了更高效的用户群体触达，涵盖IP重塑，包含运营转化，IP一旦构建而成，便变成巨大能量，它不仅能自引话题，此外还拥独特内容能力，将化作全新连接符号，触发持续的裂变与分享。对未来而言，我们确信这样的模式于保险行业出现的频率会日益增多，在效率至上的当下，保司切勿再沉溺于往昔的“老套路”里！