这10大彩妆品牌都做网红营销。他们一次使用 100 个。

近两年来，“网红经济”被炒作得极度火热，存在着这样的情况，有一些网红自行开展创业活动，推出了自己创建的品牌，同时，存在着诸多企业试图与网红展开合作，进行品牌的营销推广工作 。

于化妆品这个行业当中，这般的例子特别多。 较典型的就如同欧莱雅集团，它旗下的巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等等品牌都曾经跟网红创建过合作关系。

在网红营销方面，中国的本土化妆品企业有着诸多尝试，像丽人丽妆，前段时间花费2200万拍得了“2016 年第一网红”Papi酱的视频贴片广告，除此之外，珀莱雅、植美村、水密码等，今年在网红营销上都有相应动作。

网红营销的案例数目增添，这表明该所处行业已然着手思索怎么冲破传统的营销模式，寻觅更能契合新的时代潮流以及新的消费环境情形的营销方式手段，。

今儿个，咱们就开始去深挖一下究竟是哪里些国内外的化妆品牌做过网红营销这类事儿呢。

一、外资品牌

1.巴黎欧莱雅

不同于中国本土品牌，它们只跟具备一定曝光度以及知名度的明星签署代言协定，欧美品牌在代言人的选择方面可要大胆许多，在美妆领域拥有大量粉丝，并且有一定专业度的网红，同样能够为品牌代言。

2015年，巴黎欧莱雅签下了美妆与时尚博主Bazan作为形象大使，与此同时，Bazan成为了博客界首位网上代言人，且是来自大化妆品公司的 。

据悉，身为瑞士籍人士的 Bazar，当时年龄仅仅才 21 岁，在上面拥有着超过 200 万数量的粉丝，在 18 岁这个年纪的时候就已然创立了个人博客，依靠着搭配方面的能力，成为了梨形身材搭配的典范教材 。

除此之外，在今年4月的时候，巴黎欧莱雅又宣告与合作推出那么一档历时6个月的真人秀节目，可以让人说是一个时间跨度较长的节目，该节目会邀请10位来自法国的视频博主，让他们去传授怎样成为美妆网红的经验，而且欧莱雅以及还会为那些“学成”的人颁发“证书” 。

2.兰蔻

同样是欧莱雅旗下的品牌，兰蔻和网红的合作比巴黎欧莱雅早好多，在2011年的时候就签订了越南裔美国人Phan （米歇尔•潘）作为代言人 。

大约在2007年的时候，Phan 着手去制作化妆视频教程，然后发布在了上面。到了2009年，网站把她那“如何画出Lady Gaga的眼睛”的化妆教程给推荐了，这首次为她带来了单个视频点击量过百万的情况。

Phan在成为兰蔻代言人以后，于2012年成立了化妆视频聚合平台Ipsy，在2013的时候与欧莱雅联合推出了EM Phan化妆品系列。

遗撼的是，因 EM Phan 化妆品系列在市场上的表现没能达到预先期望，致使双方的合作没能持续长久。在 2015 年 10 月的时候，Phan 和欧莱雅平和地“分了手”，并且 EM Phan 化妆品系列还被欧莱雅卖给了 Phan 所创立的公司 Ipsy。

3.美宝莲纽约

今年4月14日，美宝莲纽约品牌发布会于上海世博创意秀场举办。在这场发布会上，美宝莲纽约邀请了50位网红进行直播，还制作了一个直播的H5，将这50位网红汇聚在一起。近1小时的时间里，腾讯视频的同步在线量突破了500万，美拍直播量达8万，熊猫TV直播量为15万，收获了3.5万个点赞。

最终，直播持续了2个小时，卖出了新产品“唇露”口红10060支，销售额约等于142万人民币。直播当天，美宝莲纽约在微博发起了##的话题，阅读量达到了4000万。

当然，这次发布会得以取得这般效果，除去50位网红起到的助力之外，和其自身的知名度以及号召力也是有着一定关联的。

4.M∙A∙C（魅可）

旗下拥有彩妆品牌M∙A∙C的美国雅诗兰黛集团，与网红的合作时间也比较早，在2013年的时候，就已经联合了在美国发展的社交媒体领袖，推出了RiRi MAC限量彩妆系列，到了2014年，又联合时尚潮流偶像，推出了Viva Glam系列唇膏，借此收获了不少新的消费者。

身为一位多栖之网红，乃是女歌手也，亦是演员也，更是模特与服装设计师也。直迄此刻，于全球范围之内，售出过数量超达5400万张 album 以及2.15亿张，膺获过8次格莱美奖，12次美国公告牌音乐奖以及9次全美音乐大奖也。

今年，在纽约时装周上，她与Puma合作的FENTY Puma by系列，也致使她变成了最为热门抢手的设计师 。

仅从社交媒体影响力来说，仅在这一方面，便存在着超过3500万的关注者，其受欢迎程度相当之高。

实际上，鉴于影响力极大，美国的香水生产商Ltd.,也寻到她合作搞出品鉴各异的7款香水。况且，经业内消息灵通人士透露，法国知名度颇高的奢侈品集团LVMH想要投入资金1000万美元，与他人相助推出命名为Fenty by的彩妆多个系列，而且会在2017年秋天正式对外销售 。

5.ETUDE HOUSE（伊蒂之屋）

艾迪特·小屋是韩国规模最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团旗下的彩妆品牌，曾有过合作关系的网红乃是被称作“韩国最精于化妆的妹子”的啵妮（朴慧敏）。

据知晓，ETUDE HOUSE曾邀约PONY替新品水凝心机液体唇膏去设计妆容，于2015年7月30日，ETUDE HOUSE在上海举行玩转101多功能美妆笔发布会，也请来PONY在现场开展化妆演绎以及讲授彩妆课 。

PONY在日韩美妆界有着“第一红人”的地位，她还是畅销美妆书的作家呢，最开始她是以妆容教程视频起步迈入此行业轨道的 ，此后，她那被称作有着如同“整容手”一样神奇效果的仿装技术，给她招来吸引了极大广泛的国际传播影响力 。

今岁3月之际，PONY开通新浪微博，迄于如今累计粉丝已然超过120万之数。4月20日之时，她再度宣告个人彩妆品牌PONY入驻淘宝平台之举，未几便吸引了达8.8万之众的店铺粉丝数量。由此可见，身为网红之人，她于中国消费者的心目当中亦是颇为受到欢迎的有情形势。

二、本土品牌

1.珀莱雅

珀莱雅在品牌推广传播这块，今年可是有不小的动作，一方面，它大量地签了中韩一些明星来做代言，像宋仲基、郑爽、李钟硕这些，另一方面，它又在找寻其他全新的营销办法。

举个例子来说，针对今年面向线下销售途径推出的做脸用的面膜新的产品品种，除却实施宋仲基、郑爽两位明星共同替其宣传外，珀莱雅另外开展了涵盖各个方面的媒体传播方式，其中有视频类应用程序（优酷、爱奇艺）、微信的朋友之间用以分享内容的广告、针对女性群体的专业性较强网站、可以用来展示图片的应用程序、进行直播实时分享的应用程序、在微博和微信平台上具有一定影响力的关键意见领袖、网络交流讨论论坛等 。

需要特别指出的是，珀莱雅针对媒体展开的全方位推广，覆盖范围涉及30家以上的KOL红人自媒体 。

2.水密码

今年6月7日，水密码在北京举办了一场“冰川快补水·破冰新肌密”产品升级宣布会，除了邀请到新生代演员邵明明、美容专家家弘之外，还邀请了30位美妆网红来到现场助力 。

在那期间，身为网红大咖的申珊以及赵飞云开启了网络直播，这一行为吸引了达到96万人次数量的人们同步去进行观摩。与此同时，那些网红达人还经过亲自试用的方式，针对水密码新品这事展开了分享 。

6月9日，这一天是端午节，水密码谋划了一场“冰川新肌密，补水快快快”的整合营销活动，采用“冰临城下”的活动形式去和消费者展开互动，其活动地点选在了人流量大且旺盛的广州白云万达广场，网红同观众一块儿参与砸冰活动，为观众介绍水密码新升级的产品，并且还借助表演才艺来吸引更多的观众。

经由网红营销，水密码在 6 月 7 日到 6 月 17 日期间举办的 30 场水密码冰川活动收获了较好成效，影响之人次超过千万，当中广州万达冰川活动所触达的人数超过 15 万人次。

在活动举行的当天，“冰川新肌密”一下子就成为了百度推荐搜索里的第一名，自然搜索的数量增长了10倍。搜索的最高峰值达到了23715，将历史记录给刷新了，在同类竞品当中排名是第一！

3.植美村

植美村对网红营销同样颇为看重，今年3月，曾发起过一场女神票选活动，当然，为该活动进行造势邀请的是一批微博网红，像“微博搞笑排行榜”，还有“冷笑话精选”，以及“回忆小马甲”等 。

依所了解到的情况，在活动举行的当天之时，微博的曝光数量达到了3971往后再加万次，引发话题从而产生热议的次数总计为25000往后再加次，商品的成交比率在某一阶段一度能够达到90% 。

4月25日，植美村邀请了100位网红，参与一场品牌线上促销活动，主题为《100位网红带你出游》，对活动进行霸屏直播，对活动主推产品进行亲身创意示范，在社区、视频直播平台等处与消费者互动。

最后，网红进行直播，致使植美村在这回活动里重点推出的能保持7小时不脱妆的BB霜，且温和的矿泉卸妆喷雾，还有蜡菊日夜眼霜以及水嫩亮采防晒乳等夏季必定需要的产品，于天猫平台大量销售。

4.拉芳家化

自2012年起始，“拉芳女孩”选秀活动成了拉芳家化每年都会有的常规营销活动，那个选秀活动的目的是要为拉芳挑选形象代言人。在真实的选拔进程当中，部分网络红人也掺和进来了 。

就像在2012年获得拉芳女孩全国总冠军的喻子航，在2010年的时候，参与了选秀节目《花儿朵朵》，并且成功晋级到了20强，由此在网络上面积累了相当数量的粉丝。

是李竹儿，她于2014年参加了拉芳女孩选拔赛，在此之前，作为网络游戏颇具资历的coser，堪称展台上的红人，并且曾是快乐女声杭州赛区有着较高人气的那类选手 。

当然，相比较其他品牌而言，网红参与进拉芳家化这一营销活动是怀着偶然性的，是带有一定偶然性的 。

5.阿芙

阿芙被列出来，是有原因的，这个原因在于，它的那位创始人雕爷孟醒，自身就是极为知名的一大网红 。

早在二零零六年的时候，孟醒就用“雕爷”、“老雕”、“三段或八段”、“雕爷很三八”这些ID，在天涯、凯迪等各式各样的论坛发布数量众多的帖子。一直到二零零九年，凭借多篇受到广泛关注的热门帖子，孟醒变成了多个论坛里的红人。

阿芙精油在2009年的时候开始出现在市面上，那个时候，“雕爷”的名头早就已经有了一定知名度。孟醒凭借自身作为网红所具有的身份，还有写作方面的才能，在网络上不断地发布文章，针对精油产业展开讨论，通过这样的方式来给阿芙精油做针对网络的营销宣传活动 。

这般讲来，阿芙精油所取得的成功，以及后续创立的河狸家深受资本宠爱，多多少少都是基于雕爷身为网红的这一身份因素。

不难看出，外资品牌的网红营销与本土品牌相比存在一定差异：

与时尚博主或者具备极高专业化妆技能的网红开展合作，外资品牌会更倾向于此，单个合作网红不光要有集聚粉丝的本事，个人的知名度、专业水平还有商业价值都得相当高，像 Bazan、Phan、PONY 都是这样 。

相较其它，本土品牌更倾向于规模化追求，常常借助数量较多的网红协同推行，像水密码的 “冰川快补水·破冰新肌密” 产品升级发布会，邀约了 30 位美妆网红，而植美村更是动用 100 位网红开展线上促销活动。

存在这样一种情况，外资品牌会有这样的倾向，那就是与网红展开合作去推出节目，或者推出化妆品品牌的产品，而本土品牌呢，主要是借助网红自媒体、直播以及互动等这些方式，来针对品牌或者相关活动开展宣传，以此来增强品牌的影响力 。

整体以客观着眼，本土的化妆品品牌针对网红的利用情形，仍旧处在探索的时期阶段，当中有些还欠缺系统性的规划安排，在当下这个网红经济盛行、非常流行的今日情况之下，怎样去做好网红营销这一事项操作，是化妆品品牌必须要深入进行思考的一个问题所在。