总裁飚东北话讲段子，打造房产界别样‘11.11’

这段日子里，上海民众沉浸于“五五购物节”的欢愉氛围之中。实际上，除去消费范畴，其他范畴也正大张旗鼓开展“在线复苏”活动，房地产范畴便是其中的一部分。于5月5日晚间，2019年荣登世界500强的房企在抖音首次亮相举办“5爱5家”直播购房节，在历经两个小时的直播时段内，邀请了国内娱乐界的金牌主持汪涵以及能使薇娅为之狂热的音乐人大张伟，与碧桂园“总裁团”进行连麦，于轻松谈笑之际开展直播售房，此情况的确存在。

碧桂园，是一家房企，有着创新基因，其举办的5.5直播购房节，主动在业内引发了一场营销变革。

这种主动去拥抱未来的做法，也收获了一片叫好，数据统计显示，5月5日当晚直播，2小时内主会场观看人数达到了670万，连同29个分会场，合计观看人数接近800万，直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，碧桂园上线超过1.7万套特惠精品房源，创造了业内迄今为止规模几乎堪称是最大的直播纪录。

汪涵、大张伟讲段子 “总裁团”开启模式

4月20日起至5月10日，碧桂园开启2020“5爱5家直播购房节”，于5月5日晚邀请汪涵以及大张伟前来助阵，一次性推出数量达上万套的特惠房源，这些房源覆盖全国17个省份里的70多个城市。

提到湖南卫视主持一哥之为，汪涵展现出儒雅博学的一面，他临场应变所能具备极强的能力，机智幽默而且还能够抛出发人深省的观点。汪涵分享了身边朋友的买房故事之时回忆道：“以前我们小时候居住的都是，属于大院、筒子楼类型的房子，那个时候还没有出现物业的概念。”在直播进行期间，也存在着他对于家所拥有的感悟，那便是：“一切以美作为评定标准所要涉及的事物，往往都是呈现出平静和干净的状态。”。

大张伟的反应极为迅速，在配合方面十分灵动，于上节目之时精品段子常常是张口便来，并且总能致使他人开怀大笑到笑出腹肌。他表示“星光，美酒，玻璃杯的美好生活，灵感就回来投向我”，这是他所讲述的梦想中的生活，还将其编成了顺口溜，即“写写歌，睡睡觉，快乐生活呱呱叫。”。

在荧幕面前，他们所展现出的风格是各不相同的，然而在对待家庭这个方面时，他们持有同样的态度，发出这样的感慨：“外头存在着是因你拥有钱财便能前往的地方，可是家却并不能肯定就是那种你有钱便能够回去的所在。”。

如此这般的直播分享，有着那种欢乐的特质，同时还特别走心，众多网友纷纷在评论区留下话语，一时间屏幕上满是弹幕快速飞走，网友们都迫不及待地在在线咨询产品的价格，于是，两位大咖代表着粉丝们去跟来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的连着麦的碧桂园区域7位总裁、副总裁或者营销总交流。

“总裁团”就这样开启了一种行事方式，在介绍涉及产品户型设计、人居健康、品质生活以及城市发展诸多方面的各类购房话题之际，还当场任性地进行打折并直接签合同。首先做的是大量发放那种5.5元能抵5.5万的购房券。

此外，29个分直播会场，分别提供了各自“专属”的购房福利，其中，辽宁分会场推出购房优惠，那是直降5555元，甘肃分会场推出部分房源直接5折的优惠，惠州分会场送出购房物业费优惠大礼包，打算购房的网友纷纷连呼过瘾。

总是“吃螃蟹”的碧桂园 20多年一直拥抱变化

在中国房产领域当中，碧桂园常常是率先尝试新事物的那一个，在1994年的时候，组建了碧桂园楼盘车队，接下来，首创了“名盘 + 名校”这样的模式，随后又有首创在春节期间开盘等一系列举措，这些均展现出了碧桂园始终不断创新的特质。

存在着许多房企，是在今年疫情发生并大规模肆虐之后，才萌生出“在线卖房”这样的想法，然而，碧桂园却早在2019年6月的时候，就已经重磅推出了那自主研发的线上直营购房平台“凤凰云”。

据了解，“凤凰云”平台达成全国1700多个项目房源一手掌握的成就，这平台还涵盖了从售前一直到售中再到售后的全流程服务情况，它把找房这个业务模块、看房这个业务模块、选房这个业务模块以及购房这个买房业务模块等等，都集中到“掌上”，而如此情况明显是针对传统营销方式作出的一次全新突破。

因为早有准备，所以打造此次直播购房节就是水到渠成的事了。

在形式层面，此番直播看起来颇似碧桂园于各个区域所开展的项目的大型推介活动。网友能够观看在29个分会场进行直播介绍的那些精品房源，进而去知晓碧桂园“好房子”的诸多亮点。此外，碧桂园满怀十足信心做出了下面这样一条承诺，即身为购房者的人在完成签约之后，最长能够享受到为期6个月的毫无理由退房的服务，而具体实际上是以项目所制定的政策作为标准的。

与此同时，碧桂园举办的“直播购房节”，鼓励网友去兼职做那种中介性质的事儿，开启全民营销的概念以及模式。在整个购房节期间，凤凰云仍是会推出更多抽奖活动和购房的优惠举措，及时地去推荐优质房源，同时还能够获得佣金奖励。实际上，线上营销所具备的好处就在于，消费者获得实惠之际适当降低房企对于中介的依赖程度，进而提高房企的利润空间，对于交易双方来讲是一种双赢的局面。

能进行预先想见，由首创推出的直播购房节，正处于对中国楼市既有的营销传统予以彻底颠覆的进程之中，同时其也在对消费者的购房习惯开展创新性的重塑工作。

未来已来！