喜马拉雅“重塑”喜马拉雅

世界从来不惜用“现在与过去不同”来彰显其不断变化的本质。

十年前，很多人都无法想象，被视为过去的微软，能够在多年后凭借AI+云计算重新夺回全球市值第一公司的宝座。

五年前，很多人都无法想象，亏损的拼多多未来会成为中国电商的新一极。

三年前，很多人都很难想象，雷军放弃造车的苦口婆心的劝告，会被小米SU7的火爆打在脸上。

一年前，很多人都很难想象，2024年北京车展上最受欢迎的“车模”会是不会开车的周鸿祎。

这告诉我们，世间万物如舟。 当企业用“后天的眼光”重塑自己时，仍然用“昨天的眼光”来看待企业，只会是在船上自取利剑。

经济学家梁春晓表示：人类文明诞生以来，90%的时间里科技、经济、社会发展极其缓慢，但在另外10%的时间里，人们将迎来技术、经济、社会的范式转变。 转型。 在范式大变革的时代，人们不应该被以往的知识体系、思维方式和基本假设所束缚，而应该有“明天观”，即不应该从今天规划明天，而是从今天开始规划明天。后天。

“后天见地”的内在要求是看得更远。 用过去的眼光看待未来，不能感叹“未来已来”——那只能称为“昨天的看法”。

01

如何“以10年的尺度”看待一家公司

不用说，今天，很多人对事物的认识还停留在昨天：他们会看微软、拼多多、雷军、周鸿祎的昨天，才能看到他们的今天。

但很多时候，看事物，包括企业，我们需要看得更远。 对于具有长期影响的变化，我们需要“用10年、20年的尺度看问题（梁春晓）”。

并非所有公司都值得“以十年为尺度”观察。 他们应该“从长远角度考虑”的前提是，公司处于一条长坡、厚雪的长期轨道上。

但总有一些企业会因为“信噪比”的不平衡而被忽视和低估。

最近提交IPO的喜马拉雅就是一个很好的例子：互联网音频是一个长期赛道，喜马拉雅已连续五个季度实现盈利（截至去年12月）。

▲喜马拉雅向香港联交所提交的招股说明书截图。

亏损状态下抢IPO是上市公司的普遍做法，约60%的中概股仍处于亏损状态。 喜马拉雅2023年可实现净利润2.24亿，毛利率将提升至56.3%。 这表明其在当前复杂的经济环境下仍然具有可观的盈利能力和企业韧性。 此前，它只是将盈利时间向后推迟，选择以损失换取规模，然后通过网络效应获得收益作为战略损失。

但在网络上，很多自媒体在关注喜马拉雅第四次冲刺IPO的消息时，都会习惯性地做背景连线，夸大前三次冲刺IPO的故事以及那些降本增效的行动。

近两年来，降本增效几乎成为互联网企业的通病，与之相关的举动也不可避免地被放在放大镜下审视。 作为“音响一哥”，喜马拉雅自然没有“免疫牌”。

即便如此，舆论观察企业时，更应该关注的是深层次的变化，而不是某些表象。

深刻的变化往往存在于“长期现象”中。 历史学家布罗代尔的“历史三时期论”认为，短期时期对应于事件，中期时期对应于情境。 只有长期现象才构成历史的深层结构，发挥决定性、基础性作用。 决定企业兴衰的是其深层结构。

众所周知，近两年，生成式AI成为科技圈最大热点，而“AI军火商”英伟达则成为最大赢家——今年3月以来，进步神速，牢牢坐稳按市值计算，其为全球第三大公司。 。

去年12月，英特尔首席执行官帕特·基辛格表示，英伟达在AI领域取得成功非常幸运，强调英伟达最初将GPU用于通用计算，根本没有考虑AI。 但这遭到了英伟达副总裁布莱恩·卡坦扎罗的反驳：“英伟达今天的地位并非来自运气，而是来自愿景和执行力。”

英伟达的伟大之处在于，当别人还以“昨天的视角”将其视为一家游戏显卡厂商时，它已经采取了“后来的视角”，将自己转型为AI算力供应商，全面发展AI。早期。 ，2016年推出全球首款面向AI计算场景的P100芯片。

现代管理之父彼得·德鲁克说过：“我们无法控制变革，我们只能站在变革的最前沿”。 用行动证明：只有走在变革的最前沿，才能引领改革。

的进化之路应该会激励许多科技公司，也许包括喜马拉雅。

去年以来，喜马拉雅进入了变革的一年。 “端到端流程再造”主导的业务梳理、组织变革、结构调整涉及面广、影响范围广、推进速度快，比以往任何时候都更加激烈。

如果我们只看现在，我们难免会看不清事物。 我们可以看到伴随变化而来的人员更替等情感变化，但无法理解深层次的结构重塑。 但如果拉长时间跨度，你会发现喜马拉雅启动的并不是一时的权宜之计，也不是一时之举，而是针对喜马拉雅未来十年的系统性变革工程。

如今，深耕互联网音轨12年的喜马拉雅迎来了第二个十年。

▲前十年，喜马拉雅已经发展成为一个用“听”连接千万主播、亿万用户、无数终端的“声音”实体。

第一个十年，喜马拉雅抓住了移动互联网时代的机遇，从一个以网络广播爱好者为种子用户的功能性APP，发展成为一个用“听”连接千万主播、亿万用户、无数个终端的“语音”状态。

第二个十年伊始，AI时代开启，喜马拉雅山将何去何从？ 现在来看，其通过变革要求未来的思想被包裹在“明日观”的背景之中。

可以看到，与前三次IPO相比，喜马拉雅通过组织变革、运营效率提升、技术升级等多方面实现了自我更新，盈利绝非偶然。

02

坚持“自然视角”，专注创造新价值

坚持“后天观点”不是志存高远，而是满足新需求、解决新痛点、创造新价值。

德鲁克说，创新有时根本不需要“物理对象”。 也许只是一个想法或者一个新的理解就可以成为一种创新，但是有一个前提，那就是为客户提供新的价值和满足。 它通过改变产品和服务创造新的价值。

企业转型创新也必须着眼于创造“新价值”。

“新价值”可以用互联网思维、新电子电气架构、软件+智能重新定义汽车。 马斯克勾画的特斯拉“秘密宏伟计划”充满了“后天观点”的色彩。

“新价值”还可以让原本昂贵的智能手机变得买得起，即实现克里斯滕森所说的“开拓性创新”。 雷军带领小米“淘汰华强北山寨机”，压低消费电子产品价格，也是“后天视角”的体现。

一定程度上，坚持变革的“后天观”的企业应该有“供给侧改革”的思维：以新需求引领新供给，以新供给激活新需求，撬动高水平的供给侧结构性改革。供需两端动态平衡。

为解决社会痛点而生的喜马拉雅，也需要通过新供给创造“新价值”。

截至2023年底，喜马拉雅月活跃用户已突破3亿，日活跃用户收听时间超过2小时。 《中国网络视听发展研究报告（2024）》披露，其用户渗透率已达77.8%。 喜马拉雅之所以能够广泛渗透，是因为它引领的“耳朵经济”满足了用户“碎片化学习+陪伴满足”的需求。

音频是唯一具有陪伴属性的媒介。 它可以成为人们良好的疗愈场所。 还可以与衣食住行、吃喝玩乐高度融合。 因此，很多人会在孤独、悲伤的时候听轻音乐，一心多用的时候听单天放。 。

需求就是指令。 多年来，喜马拉雅以需求为导向，在音频领域打造了全栈覆盖的完整能力模型：涵盖广播剧、有声读物、直播、脱口秀、相声笑话、专业音频等多层次音频内容。知识等，包括； UGC，PGC和PUGC聚合的内容生产模式包括； 与通用电台和个性化推送“私人定制FM”并存的演示系统包括...

截至目前，喜马拉雅已积累459个品类4.88亿条音频，内容总时长超过36亿分钟，可以满足-1岁到100岁全年龄段用户的需求。

▲喜马拉雅建立了丰富的内容生态，积累了4.88亿条音频。

音轨第一的地位是市场对其在内容生态和技术模式上的领先地位的奖励。

如今，公众的信息接收状况正在发生变化。 最典型的是，公众进入了哲学家韩秉哲所说的“过度关注时代”，信息内爆、视觉超载已成为常态； 此外，社会信息消费场景随着移动空间不断扩大和扩大，听觉传播市场仍不饱和。

如果说互联网音频此前是用户戒除短视频成瘾、避免FOMO（恐惧错过）的解决方案，那么接下来，它还需要适应信息内容生态和消费场景的变化，满足更加多元化的需求。用户的需求。 ：观众方面，要内容丰富、品质在线、风格新颖、场景足够； 在创作者方面，要降低创作门槛，提高创作效率，获得正向反馈。

此时，喜马拉雅只有坚持“后天观点”，因势利导，才能不断创造新的价值，做强音频媒体生态位，增强自身的“声音”活力。

03

《后天观》的焦点是“今天的变化”

“后天观点”要求企业了解“后天”的动向，在“今天”做出改变，让企业在“明天”占得先机。

如果第三任CEO纳德拉十年前没有将业务重心转向云计算和人工智能，微软很难成为今天的微软。

阿里巴巴正在重塑业务战略重点，全面聚焦人工智能电商和云计算。 这也与“日后观点”保持一致。

当“后天”的新趋势“今天”开始出现时，企业应该抓住这些新机遇。

以喜马拉雅山为例。 AI时代也给喜马拉雅带来了很多新机遇：IP红利爆发是新机遇； AIGC的成熟是一个新的机遇； 而AIoT的广泛渗透也是一个新的机遇。

喜马拉雅正是抓住了这些机遇：在移动互联网时代，它追求的是“所有内容都值得互联网音频重做”的愿景。 在AI时代，它的目标是“所有互联网音频都可以在AI时代使用”。 “以同样的方式再做一次”，实现系统在内容侧、技术侧、场景侧的迭代升级。

如今，我们打开喜马拉雅APP，就可以在电视剧《庆余年2》上映前提前收听有声剧，还有科幻名著《沙丘》、游戏动画《刺客信条》 、奇幻名著《哈利·波特》等；你可以听到AI合成声音精准还原的单天放“云朝月”声音，还可以听到AI主播“席小刀”动人的声音。

不仅可以在安静的时候听，还可以在开车、运动、做家务、学习、工作、走路、通勤、睡觉前、午休时听。

▲有声剧《庆余年2》已在喜马拉雅上线。

这背后是喜马拉雅面向未来在业务、技术、场景等方面的努力。

在IP开发方面，喜马拉雅目前拥有旗下原创文学网站奇迹文学3000多个原创优质全版权网文IP，目前正在从网文向有声剧、漫画、游戏、短篇等领域进行大规模开发。戏剧、剧本和网络剧。 电影、出版、有声漫画等多种形式综合衍生发展。

最近推出的“好莱坞计划”，拓展微短剧的赛道布局，连接“书、电影、音乐”，这就是连影。

IP矿藏的开发需要“可再生”。 喜马拉雅正以版权布局为支点，加大IP化内容资源的积累。 除了加强与上游版权方的合作外，还从版权源头发力，包括推出故事捕手计划、开展原创小说大赛、丰富内容池和IP库等。

▲《故事捕手计划》是喜马拉雅IP创作棋盘上的一步棋。

在AIGC技术的利用方面，截至去年12月，喜马拉雅平台上的AIGC内容达到2.4亿分钟，占其音频内容的6.6%。 AIGC移动端月均活跃用户渗透率已达14.8%。

推出自主研发的一站式AI音频制作工具“Sound Cut”，融入AI黑科技，让AIGC辅助UGC，利用想象力与算力的碰撞，提升创作效率； “开发珠穆朗玛峰音频AI模型”，辅助内容制作、后期制作、商业运营，用AIGC延伸PGC，让PGC插上AI的翅膀； 用自主研发的AI模型+采集的真实声音召唤“AI续传+AI主播”，用AIGC打造PUGC，让“给一个人可以用提示词听独家故事”不再是奢望。在喜马拉雅山，这些正在成为现实。

值得注意的是，喜马拉雅用户还可以利用AI定制个性化算法，打造“AI变声·家长头像”，让自己的数字身份给孩子讲故事。

从多人物小说音频AIGC技术的自动人物识别、音色分配、语音合成、情感转化，到AI打造的影院级“Atmos”音频体验、赋能创作工具“Sound Cut”、集成完整的内容生产闭环中，喜马拉雅正在将人工智能变成强大的生产力工具和内容变革驱动器。

▲喜马拉雅上的AI主播可以将AI编写的内容进行音频化，让“AI续播+AI主播”形成完整的AIGC音频制作闭环。

在AIoT场景拓展方面，喜马拉雅不再是单一的APP，而是以音频内容平台为核心、连接硬件产品的在线音频基础设施建设者。 通过部署智能家居、智能音箱、车联网等，拓展出丰富便捷的终端应用场景，成为用户24小时“关掉屏幕”即可进入“平行时空”的“声音宇宙”。天。

物联网等平台平均月活跃用户1.7亿，与BBA、特斯拉、比亚迪等70多家汽车厂商合作……可见其辐射范围之广。

“明天的看法”的重点应该是“今天的变化”。 喜马拉雅目前在未来业务、技术、场景上的布局是有针对性的发力。

04

结论

只有看得够远，才能走得更远。 “看昨天”只会让人停留在过去，而“看后天”则可以让人更好地走向明天。

伟大无法计划，但通向伟大的企业却可以始终坚持“后天观点”，从后天看明天，用今天的行动为明天的飞跃做好准备。 乔布斯验证了这一点，马斯克也验证了这一点； 微软是这样，英伟达也是这样。

喜马拉雅也秉承“后天观点”重建喜马拉雅：十年来在内容端、平台端、分发端构建了超级音频“声音”生态系统，正在努力打造超级“声音” “人工智能时代的生产力。 随之而来的自我更新也在为用户和社会创造新的价值——为大众提供“电子鸟巢”、给用户“氛围聆听”的体验，都是价值的体现。

▲喜马拉雅用户可以量身定制“AI变声·父母头像”，让自己成为孩子心中的故事讲述者。

只有你有价值，才会被认可。 连续5个季度盈利、移动端月活跃付费用户1580万、自动续费和年付费会员留存率高达75.9%……这一切都是市场对于创作者、用户、品牌商和平台的价值。 正反馈，实现流量上的正循环。

如今，喜马拉雅已经从一个节点跳跃到了另一个节点：它不能活在过去，而必须抓住现在、决定未来。 喜马拉雅目前的变化，是为增加IPO筹码积蓄能量，也是面向未来的棋盘走法。

坚持“后天观点”的企业值得用“后天观点”的思维来审视。 喜马拉雅山正在用自己的眼睛看着自己。 观察喜马拉雅山时，我们不妨“看眼前的喜马拉雅山”。

毕竟“昨天的观光”跟不上“后天的观光”的行程，也无法用昨天的旧票登上明天的新客船。