这款2D游戏上线一个月后，就占据了免费榜和畅销榜的前8名，这是为什么呢？

虽然每年都会谈到手游买量，但真正通过“买量”把一款产品推到一定高位的并不多见，比如2016年的《永恒纪元》，2017年中的《青云决》《贪玩蓝月》，2017年年末的《天使纪元》，还有各种《传奇》等等。不过，进入2018年以来，买量市场却很平静，仿佛大家都在等待、期待今年能有哪些产品脱颖而出。

近日，手游资讯获悉，买量市场涌现出一匹黑马，它就是星石游戏的《苍之纪元》。这款游戏近期在买量市场表现十分抢眼，月流水突破1.5亿，并且还在加大投入，志在横扫这一细分领域的用户。那么《苍之纪元》的买量到底有多猛？这款游戏的用户表现为何比其他游戏更胜一筹？星石游戏又是如何守护它的呢？

1.上线不到一个月，即位列游戏免费榜、畅销榜TOP8

Games的《Age of Azure》中，竖版、放置、放置类型的游戏看起来并不像是一款会在2018年火爆起来的游戏，但在经过“日式风格”的包装之后，似乎又焕发出了新的生命。

《藏之纪元》3月16日在App Store上架后，其表现一路走高，目前已冲到游戏免费榜第八名，高于《楚留香》、《欢乐斗地主》、《QQ华夏》等游戏，目前仍在游戏免费榜前30名之内。

畅销榜成绩同样出人意料，继《奇迹：觉醒》《混沌之王》《大话西游》等中重磅产品之后，挺进畅销榜前8。据七麦数据显示，《藏之纪元》下载量已突破100万。

虽然表面上看《苍蓝时代》展现出了一款中高水平游戏所能达到的成绩，但殊不知《苍蓝时代》真正的实力并不体现在iOS排行榜上，而是深藏在买量市场。

2. 购买量如此之猛，连你都害怕

据手游之家了解，在目前热门游戏买量市场排名中，《青色编年史》已挤进前5，买量实力与《大天使之剑》、《天使编年史》等游戏接近。《青色编年史》买量在3月17日左右开始回升，广告数量、物料投放量大幅增加。

在流量平台方面，《蔚蓝时代》通过多个渠道进行投放，主要有UC、今日头条、百度、360浏览器、内涵段子等，“广撒网”是其投放策略之一，其次在体量大、属性匹配的平台上寻求重点突破。

在传播内容和素材方面，《蓝色时代》主要侧重凸显游戏的风格和特色。“日系手游”、“不氪金保肝”、“佛系游戏”、“电竞界的一股清流”、“治愈”、“魔幻”、“美颜”等字眼经常出现在《蓝色时代》的广告中，而这些字眼非常具有实用性，能够勾起不少玩家的好奇心，从而收获一定的好感。

《蔚蓝时代》之所以能挤进买量市场TOP5，和星风游戏为其打造的投放策略息息相关。在买量领域深耕多年的星风游戏从投放平台、投放地点、投放素材等每个细节都为《蔚蓝时代》打造了一套独特的玩法，大大提升了这款游戏的转化率。

当手游网向一线购买者询问“蓝色时代为什么能取得突破”时，有的说“画风很好”，有的说“够简洁”，有的说“融合了一些还没人尝试过的元素”……

3、《蔚蓝时代》为何能成为买量行业的“明星产品”？

虽然已经将大量用户引入买量市场，但如果用户转化把握不准确，或者玩法不够吸引人，也并不能与买量形成良好的循环。不过从目前的情况来看，《蔚蓝时代》在用户转化的设计上，似乎有着不一样的体验。

首先，《碧蓝纪元》的定位很明确——一款纯日式二次元游戏。我们知道，虽然近些年国内动漫领域发展迅速，但对于大部分二次元用户和玩家来说，带有日式风格的二次元产品才是最“正统”的，而这款游戏抓住了用户的心理，将“正统”作为了设计的核心。

其“正统”程度甚至会让人误以为它是日本产品。

为了让玩家感受到满满的“真实感”，《碧蓝纪元》邀请了日本知名画师和CV，让游戏呈现出满满的“日式”感觉。人物插画的精美程度甚至高于日系游戏的平均水平，“双形态”的人物插画设计让这款2D产品看起来一点也不老气。

2d动态站立图片

更让用户开心的是，《苍蓝时代》巧妙地将角色与CV进行搭配。川澄绫子搭配的是“圣剑骑士”，葵结希搭配的是“小火焰法师”。这样的“经典搭配”就像是留给二次元用户的“彩蛋”。巧妙的手法让角色有了“经典”的似曾相识感，我们甚至能从玩家的评论中找到与角色设计的共鸣：

如此巧妙，仿佛是一种“致敬”

在运用了这些日式“正统”设计之后，《碧蓝纪事》还尝试与国内人气虚拟人物洛天依联动，吸引更多不同领域的二次元用户。内外结合，层次分明，可见这款游戏对于二次元用户的喜好把握得有多么精准。

洛天依作为本土二次元的代表人物，人气也是非常的高。

单从这个层面来说，《蔚蓝时代》可以说是一款高品质的二次元游戏，这样的产品在市面上并不少见，而让它成为“明星产品”更多的是因为它的玩法设计。

2D手游数不胜数，但大多数都被玩家打上了“肛交”、“复仇”的标签，就连《阴阳师》《FGO》等头部产品也不例外。似乎2D用户早已被厂商定义为“深度”玩家，因此市面上2D“烧肝”产品层出不穷。《碧蓝时代》所标榜的“佛系”玩法自然也成为一股清流。

在玩法设计上，《青色纪元》是一款“放置+卡牌”类型的产品。这两种玩法看似侧重点不同，但也正是因此，两者的结合产生了意想不到的化学反应。用“放置”玩法吸引流量到游戏，再用“卡牌”玩法实现盈利。

随着手游逐渐向“重度”玩法倾斜，“放置类”游戏逐渐成为市场新宠。不过《碧蓝纪元》并非目前市面上唯一一款“放置+卡牌”类型产品，目前《放置英雄》的表现也不错。但在二次元这个细分领域，似乎尚未找到对手。

核心玩法是卡牌游戏

虽然卡牌游戏“付费即赢”是共识，但不少用户对卡牌游戏“敬而远之”。不过《蓝色时代》的巧妙之处在于，它明明是一款以卡牌玩法为核心的游戏，却从外表看不出以“放置”玩法为背景，看起来并不那么“付费即赢”。

事实上，《蔚蓝时代》对“付费获胜”系统进行了优雅的修改，在游戏初期，玩家几乎不会有付费获胜的需求。即便在游戏主界面，除了“钻石”旁边有一个小小的“+”，UI 也十分干净。相比于其他产品，这款游戏整体给人的感觉还是比较“清新”的。

用户在游戏中停留时间最长的界面，“排名”、“充值”、“福利”等都隐藏起来了

这样的设计非常契合“放置”类型，《蓝色时代》从一开始就给玩家“良心”的印象。然而往往到了游戏的中后期，数值的缺失导致“卡关”现象频发，其“卡牌游戏”本质就会逐渐显露出来。

不过，即便玩家发现游戏中存在诸多“付费必赢”元素，如人物抽卡、觉醒、技能升级、装备镶嵌、符文等，这些前期看似丰富的内容，却成为他们“卡”时最烦心的部分。然而，在进行了前期投入，获得了社交生存后，玩家不会轻易选择离开。

4. 成功可以复制吗？

在大众的印象中，能靠买流量干得好的游戏无非就是《传奇》、仙侠ARPG、SLG、中核MMO等成熟的领域。在《苍之纪元》之前，谁也没有想到日式放置类游戏也能交出如此亮眼的成绩。因此，当不少厂商思考如何抵御市场激烈的竞争时，便会在3D仙侠、正版传奇、最大化社交的MMO等方向上发力。

不过，在《蔚蓝时代》上映之后，我们或许应该重新审视2018年的买量市场。

1. 几乎每一个成熟的传统细分品类都有1-2家游戏厂商建立了竞争壁垒，如果强行进入一个没有差异化、没有明显优势的产品，无异于虎口夺食。

2、《藏之纪元》之所以能有不错的数据表现，和产品本身有很大关系。虽然是竖版+卡牌+植入的老套路，但经过“日式风”的包装之后，整体风格和用户辨识度都提升了不少。在“产品荒”中，需要找到精准的市场定位和出路。

3、美术将很大程度上成为未来游戏产品竞争和讨价还价的焦点。

4、即使是买量市场，也要逐渐往迎合年轻玩家或者特定人群的方向发展。