签下齐魏李诞杜海涛罗永浩，下一步要发展供应链

相比“全职主播”罗永浩，陈赫的身份更多。除了经营餐厅、做主播，陈赫还是一个正儿八经的明星，有不少影视、商业活动要参加，自然他的直播次数没有罗永浩那么频繁。罗永浩已经能做到一周3场直播，而陈赫才刚刚达到一周1-2场直播的水平。

（陈赫工作室发布陈赫8月行程）

陈赫的直播往往长达6-7个小时，经常直播到凌晨，每场直播比老罗平均长2个小时左右。这2个小时他在干什么？从两场直播间的嘉宾阵容就能看出端倪。

陈赫的助理播音员是主持人朱真，鹿晗、王琳凯、黄圣依等明星都曾以好友或相关品牌代言人的身份访问过陈赫的直播间，直播间还经常举办游戏、访谈等综艺节目。

罗永浩的助理是锤子科技产品总监、现任拍友创始人黄鹤。据不完全统计，罗永浩直播间里出现了近20位CEO，其中既有曾经的对手小米、一加，也有新朋友云集、海信。

（左图为9月6日陈赫直播间，右图为9月25日罗永浩直播间）

一个直播间是“明星出场”，一个直播间是“CEO出场”，明显有着不同的品牌推广定位。

两位主播还有一个共同点：都喜欢结交顶级明星。陈赫曾邀请过他的研究所，罗永浩则与前段时间刚结束的《脱口秀大会》第三季联系紧密。先是8月28日李诞空降直播间，随后9月26日人气选手、抖音红人李雪琴现场演示洗脚盆。

但罗永浩“交个朋友”背后的野心，并不仅限于罗永浩这个超级大IP。

2. 交友下一步？签约更多主播，提供“带上你的包”的供应链服务

据C站盘点，“焦哥朋友”签约的主播数量远多于罗永浩，这些主播主要分为三类。

第一种是罗永浩亲自带人做主播。不仅黄鹤、朱萧木是跟随罗永浩多年的“老将”，李峥、林朵啦等年轻主播也从选品岗位“提拔”到了屏幕前。后来，他们几个人一起组建了“青年主播专场秀”。这支队伍还在不断扩大和迭代。

目前，梁曼嘉已离开角哥朋友，李峥于8月底完成个人抖音直播间首秀，成为继朱萧木之后角哥朋友第二个矩阵直播间。

但从后台数据来看，交个朋友的年轻主播距离真正“单飞”还有一段距离，不仅直播带货源几乎全部来自罗永浩，几位年轻主播抖音账号的粉丝增长也与罗永浩息息相关。

第二类是颜值不俗的外援主播。交友圈官方微博显示，魏婴金星和小波罗都是交友圈近期签约的新主播，分别于9月4日、9月26日、9月27日亮相罗永浩的直播间。

这些主播的特点就是颜值高。

但新晋主播的专业能力仍有待提升。

在《交个朋友》微博评论区，有粉丝认为魏婴的“解释有些夸张”，小菠萝解释不好电子产品可以理解，但连面膜都解释不好，就是失职了。也有粉丝表示理解，称“新人太紧张了”，“直播间的颜值提升了不止一个档次”。

从新豆后台可以看出，小博和魏婴从未有过直播带货的记录，从颜值高的主播到直播带货的主播，显然还需要不断的修炼。

《交友》的第三大主播来源是明星。我们在李诞首场直播后写到，《交友》是李诞和戚薇抖音直播的幕后推手。目前，《交友》也已开始为李诞的第二场微博直播招商。

交格同伴科技副总裁童伟告诉C站，“齐薇、李诞是我们签下合作协议的明星，我们提供营销、推广、直播选品、抖音店运营等服务。”此外，交格同伴还签约了杜海涛、吉克隽逸，将为他们提供直播流程、供应链支持。

童伟强调了公司对于“供应链”的重视。

“选品方面，这是我们投入时间和精力最多的模块。我们有线上选品系统t.tt，所有商家可以直接登录系统，在线高效沟通，无需通过电话。”童伟进一步解释，“交个朋友的选品是人工和系统选品相结合的。首先，有很多系统标签来辅助筛选商品，比如类目不明确、抖音禁售、价格风险低等，还有一些条件，比如在其他平台销量低、资质不足等。也就是说，大部分工作都是系统做的。”

（照片由受访者提供）

这套系统还在逐步升级，未来的目标是能够省去人工筛选的步骤，让外部主播“拎包入住抖音直播”。 交个朋友与戚薇、李诞的合作，就遵循了这一模式。

当主播“池”扩大、选品体系完善后，角哥朋友会快速触达更多品牌，尤其是新兴品牌，对于这些还未被市场验证的产品，公司有一定的导向性。

交格同伴科技副总裁童伟介绍，公司对所有签约主播的选品都有一套基本标准，但罗永浩的直播间“更倾向于电商平台销量靠前的、成熟的大公司、大品牌”，而朱萧木等其他年轻主播则有更大的尝试空间，“当这些品牌在朱萧木的直播间得到验证，并且有良好的效益和口碑时，也会考虑在罗永浩的直播间卖。”

国产精酿啤酒品牌“斑马精酿啤酒”验证了这一说法。8月22日，斑马精酿啤酒首次亮相朱萧木的抖音，“直播间在线人数4000人，到店人数900人，成交订单300单。”这样的数据转化，品牌方非常满意。9月20日，斑马精酿啤酒成功亮相罗永浩的直播间。

交个朋友创始人黄鹤在接受播客冒泡VC采访时表示，公司继续努力打造供应链的一个主要原因是，直播带货“对新品牌来说是一个特别好的孵化器，可以把你的产品快速推送到目标用户。”他透露，交个朋友还会继续带来“产品质量过硬，但还不是特别知名的品牌”。

在脱口秀大会上，罗永浩经常提到“大局”，回顾自己的主持人生涯，罗永浩依然秉持着“大局”。

今年6月，罗永浩登上了《GQ》杂志封面，在采访中他谈到了自己做直播的野心，“如果疫情结束了，我们会在现场带领两三百名观众。我一定要把直播电商技术这种形式进行升级。”

直播带货不仅给罗永浩带来了还债的能力，还给他带来了更多的视野。

在7月份字节跳动举办的“抖音直播大师班”上，罗永浩表示，对于直播的未来，“我们还在探索几个方向”，比如用直播解决老企业品牌的老化问题、用直播助力新品牌崛起等，但“现在还没有定论”。

直播电商的未来会是怎样的？罗永浩和千万从业者一样，还在探索。但我们已经知道，无论罗永浩下一步的动作是什么，他都依然会受到关注。