聚划算的便宜真的值得吗？

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这是 Sage Jump 的第 144 篇原创文章

都说每个爱网购的女孩都有一双锐利的眼睛，让她能从无数的垃圾信息中精准地选出自己想要的商品。它还内置了正品过滤功能，让她一眼就能看穿真、假、冒牌、正品、A货、仿品、水货、假冒商品，堪称人肉验货员。

我这种懒人，只能盲目购买旗舰店，一旦把目光投向第三方，各种奇怪的陷阱就在等着我。

二十年的互联网电商，让我们的生活变得更加便捷，但是也让我们习惯了一些不合理的东西。

比如假货。

如果没有假货，女孩们就不用花那么多时间研究衣服的质量，购物效率只和钱包的大小成正相关。

遗憾的是，电子商务的发展是一条漫长的剿匪之路，各类假冒商品始终活跃在电子商务的江湖上。

专门做电商的平台好不容易建立了一些机制，但是总有人会利用市场漏洞。

其结果就是，康帅福、鸟牌洗衣液等假冒伪劣产品在网络上泛滥，却无人治理。

还有一些人跨得太远，最后却伤到了自己，落得个“网红”失败的下场，转行的努力全部打水漂了。

说实话，平台永远打不倒造假者，因为平台的监管永远比商家慢，他们申请的时候一切正常，但是商品卖出去的时候突然就出问题了，平台怎么可能管得了？

净化市场的唯一出路就是建立完善的运营模式，尽可能提高不法商家的进入成本，保持市场主体的纯粹。

然而电商的迅猛发展让太多人产生了幻想，以为只要有流量，赤裸裸的进入电商市场就能大赚一笔，然而由于管理太差，最终只能沦为笑话。

如今的电商市场，平台众多，各有侧重，没有共同的规则，不仅虚假营销泛滥，而且直销假冒商品的行为得不到及时处罚。

电商市场高速扩张的背后，是消费者为平台的疏忽买单。

其实，无良商家的问题自古以来就存在，无良商家潜入市场，制假售假，劣币驱逐良币，造成市场混乱，购物者还要学会辨别假货，白白浪费效率。

为了节省这种判断的成本，品牌意识应运而生。

古代品牌一般是与某个人或某个地方联系在一起的，比如欧冶子因铸剑而出名，所以就成了人间品牌；陆羽选的茶可以流芳千古，就像今天日本的“寿司之神”一样；一个人可以成为品质的保证。

或者景德镇的瓷器、西湖的龙井茶，因为当地生产体系比较完整，产品出品率高，成为品质的象征，畅销全国各地。

这种对工艺的认可，是品牌的初级理念，这时候品牌主要靠口碑来辨别产地、生产者，谁做的好，谁就出名，那时候所有的品牌传播者都是自来水。

工业时代，品牌成为企业的竞争特征，大工厂生产使得生产力极其发达，增加了商品竞争的难度，也增加了统一标准化的机会。

有了统一的标准设计，我们才有了现代化的品牌，这些品牌依靠统一的生产标准，保证了良率，建立了自己的口碑，进而出口到世界各地。

现代品牌在统一的品质管控中加入了独特的品牌设计，并进一步提供自己的售后服务，将品牌从单纯的产品识别变成了一整套的服务符号，像苹果一样，通过情感充沛的方式，也能让用户心甘情愿地买单。

品牌在群体间建立信任，树立自己的品牌，打破市场的迷雾，让用户可以有针对性地选择自己想要的产品，但价格昂贵。但因为这种透明的信任得到用户的认可，人们愿意花更多的钱来买安心，品牌最终占领了市场的大片面积。

在电商市场，这个逻辑依然适用。

品牌是市场发展的产物，真正的品牌产品是品质的保证，一切品质需求都可以在特定的品牌背景下得到满足。

小米的性价比，苹果的档次，华为的情怀。

无论您需要什么，都有相应的品牌可以提供。

电商发展初期会非常依赖小商家和散户的力量，因为他们可以快速的扩大市场，但经过不断的整合，品牌最终会占据主导地位，带头支撑市场，小商家会作为补充，吸引更愿意冒险的用户，填补冷门产品的空白。

尤为重要的是，在用户、平台、商家的博弈中，品牌的存在至关重要，因为如果用户遭受损失，平台无法承担责任。

正如上文所说，平台永远无法打败造假者，只是问题严重与否的问题。

对于平台来说，无法实时监控潜入的假冒店铺，而且这些假冒店铺可能在售卖假货、危害用户后随时消失。

消费者购买假货后，想要维权、追责，如果找不到店铺，就只能求助平台，但平台不太可能赔偿。

是的，有赔偿流程，但是很多都过于复杂，看上去是在承担责任，实际目的却是为了拖延用户的耐心，增加用户的维权成本，让用户放弃。

最终用户的利益该如何得到保障？

在无人负责、难以追责的市场，用户只能默默忍受。买东西就像赌博，赢了就发朋友圈说赚了，输了就发微博谴责输了。

胜者为王，败者为微博王。

这时候，背负偶像包袱、随时跑不掉的大牌明星就成了最好的替罪羊。

就像实体店会因为租金、营业执照的限制而被消费者追责一样，只有跑路成本足够高的大型商家才能支撑起完整的电商体系的建立。

品牌的口碑和形象是用户对品牌的威慑点，品牌只要想延续下去，就必须照顾到用户的体验。

引入品牌是电商平台保证品质和售后服务的最佳方式。

但品牌毕竟有价格劣势，要克服这个劣势，需要和品牌建立良好的信任关系。一般平台虽然都有旗舰店，但大部分商品都是由不知名的第三方销售，偶尔有正品，但数量非常少。

这就需要平台付出巨大努力、花费巨额资金进行补贴。

在中国，没有人比聚划算更重视品牌关系。

作为阿里的门生，聚划算正被当作后期培育，其财富本身就超出了大多数人的想象，还拥有大量小平台无法达到的先发优势。

首先，它从一开始就规避了野蛮生长带来的问题，有一套严格的内部标准，重视品质和品牌，并且继承了淘宝体系中大量血泪积累的规章制度，在电商行业从一开始就运作得非常成熟。

平台治理规则需要时间的积累。

其次，他背后的人拥有充足的资源，可以让他们用一些简单粗暴的方式解决问题，比如花钱把正版产品送给用户。

去年12月11日，聚划算正式启动“百亿补贴”行动，突破电商行业价格底线，还拿出20亿元与春晚深度合作。

作为中国最具影响力的电视节目，春晚可以帮助聚划算进一步渗透到下线市场，建立起在三四线城市和小城镇、乡村的知名度。经过这一战，聚划算在下线市场成功树立了品牌。

聚划算通过“常态化补贴”证明了自己的财富，至今没有间断过。现在，他们正利用自己的网络向同类市场展示自己的专业性。

刚刚过去的“三八”妇女节，与聚划算合作的官方旗舰店品牌就超过1200家，包括雅诗兰黛、CPB、娇兰、维多利亚的秘密、星巴克等热门品牌，这些品牌的价格便宜到不行，有的甚至低至8折，比海淘还划算。

想想看，SK-LL的魔力水才700元，维多利亚的秘密内衣不到100元，兰蔻的小黑瓶更是“买1送7”，性价比无疑真的很高

明天，聚划算将再上线大品牌补贴接力活动，每天推广一款大品牌产品，展示其价格优势和与品牌商的良好合作关系。

3月23日至3月29日，共连续7天！这一周，各品牌最热产品将陆续上线，完成半价接力，补贴高达50%以上！不买绝对亏！

我们熟悉的Vans经典款球鞋、T恤、美宝莲气垫BB等产品全部半价，而伊丽莎白雅顿也已经开启预购，部分产品价格甚至比双11还低！关键是这些都是官方旗舰店，不仅价格超低、品质有保障，更重要的是售后服务完善。

这些大牌产品每款的补贴额度都很高，而且价格超低，这么好的免费送东西机会，何不趁此机会呢？

电子商务已经发展了二十年，从互联网的角度来看，这已经是一段很长的时间了，但对于一个涉及几亿人的市场来说，它还只是个新手，虽然风头正盛，看似所向披靡，但对于世界上的欺诈行为，它还是一无所知。

野性生长看似强大，但终有一天会到达极限，随着市场逐渐接近存量，这个极限也就不远了。

下一阶段，不是扩张，而是能够快速整合现有资源，建立更加规范、有效的运营体系的企业，才是市场的赢家。

那些我们乐于钻的漏洞、商家乐于钻的漏洞，都会逐渐被规范，无序、暴力的发展，会一次次突破底线，短期内看似有利，但最终受害的还是用户。

聚划算已经在品质和品牌正品上占据了优势，一直坚持性价比的信条，以超低折扣销售品牌正品，价格驱动和品质驱动并举，所以未来电商的方向一定是聚划算这样的策略。

过去三个月，消费者对聚划算百亿补贴越来越熟悉，在未来电商市场整合中，那些一直靠专注某一部分生存的平台将面临最大的挑战，变得弱小，甚至消失，更别提那些掩盖短板的平台了。

像聚划算这样抓住主动权、抓住问题本质的平台将会占据市场的主动权，构建更加健康的市场。