网络营销成功案例 十大经典网络营销案例解析

十大经典网络营销案例案例一：奥巴马总统竞选

1. 营销团队：奥巴马竞选团队

2. 市场分析

– “我为奥巴马疯狂”的观看次数已超过 900 万次。

– 超过10万人为奥巴马竞选捐款，其中5万人是通过互联网捐款。

-奥巴马的捐款有94%来自互联网，希拉里为26%，麦凯恩为13%。

– 联邦选举委员会的文件显示，奥巴马今年 1 月至 4 月在谷歌广告上花费了至少 280 万美元。

3、营销总结：视频社区推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

案例二：褪黑素互联网事件营销

1、执行公司：上海绿洲文化创意有限公司。

2.推广时间：2014.1～2014.2。

3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，制造热点话题，打造全网影响力

4、项目方式：极富创意的爆点、新媒体活动、四大平台运营、线上到线下的一系列口碑运营

五、项目效果

①农夫山泉在传统媒体上创造了营销奇迹。“今年不收礼，只收农夫山泉”这句广告词，几乎家喻户晓，老少皆宜。网络上流行的“农夫山泉style”，将这一奇迹延续到了数字媒体。

②2013年底，脑白金在四大数字营销平台推出#蒙白金体#整合营销活动，活动上线第一天就吸引了10万粉丝，当天活动整体曝光量突破1000万次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。

③上线3天便登上微博热议话题榜，转发量30万，各类脑白金体版本超过300个，曝光量3天突破3000万次。如此惊人的数据，如此惊人的话题度，无论是在论坛还是微博，“脑白金体”创意嘉年华活动都是当之无愧的热门话题。

案例三：“和戴尔共进早餐”

“互联网实现了低成本、一对一和高质量的客户互动。网上销售最终将彻底改变戴尔经营业务的基本方式。”——迈克尔·戴尔

– 盈利原则：截至2006年，公司60-70%的收入来自于网上销售。

– 互动原则：技术支持社区、戴尔博客、在线论坛（与戴尔共进早餐）、搜索。

–个性化原则：为顾客量身定制电脑，针对不同的人群、不同的信息、不同的语言服务。

案例四：卡地亚LOVE

1.营销团队：

2、案例背景：卡地亚LOVE系列是奢侈品中的宠儿系列，一直以精致简约的设计而备受青睐。卡地亚从未停止对“爱”的定义探索，LOVE?诠释着无尽爱情的动人寓意。

3、创意解说：以“爱”为主题，以“人”为载体，人们常常在不自觉中，通过照片、文字、图片记录下自己的爱情，博客、相册、SNS、BBS等WEB2.0网络平台是大家记录爱情的核心载体，卡地亚给每一位珍惜爱情的人一个绝佳的机会，用爱的点点滴滴，拴住你们的真爱！

4、营销效果：卡地亚LOVE爱链你和我活动概念反响热烈，贴合品牌，非常新颖。正式上线当天，参与人数可观，网站视觉表现也十分亮眼，在SNS、IM平台积极分享内容的用户数量达到五位数。

案例五：CR7微博营销

1.运营公司：。

2、营销效果：通过巧妙的创意，CR7的个人号召力以及人格魅力，举办有奖转发活动，单一活动有效带动超过50万次转发，吸引超过50万粉丝，迅速提升微博热度，形成巨大的品牌影响力。

案例六：杜蕾斯网络营销

1、运营公司：博盛云峰

2、营销活动：杜蕾斯大家都不陌生，每每提到微博营销案例，总能看到嘟嘟的身影，仿佛他是微博营销中一座难以逾越的丰碑。微博上这位独树一帜的“嘟嘟”，还在微信上开设了嘟嘟小讲堂和每周问答集锦。

案例七：星巴克

1.运营团队：星巴克官方

2、营销活动：星巴克音乐营销直观地刺激你的听觉。通过搜索星巴克微信公众号或扫描二维码，用户可以发送表情表达自己当前的心情，星巴克微信会根据不同的表情选择《自然醒》专辑中的相关音乐进行回应。这种用表情说话的方式正是星巴克的卖点。

案例8：可口可乐歌词瓶

据说，2013年的绰号瓶夏季活动为可口可乐带来了20%的销量增长。所以在夏季来临之际，可口可乐的新活动也即将开启。在一些地区的超市里，熟悉的红色包装又变了。

这次，瓶身上出现的歌词，多半是当红明星和他们的热门单曲。如果说二十来个昵称瓶已经够眼花缭乱的话，那么歌词瓶简直是想多就多。不过，目前出现的歌词显然都是经过精挑细选的，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季歌曲，兼顾了不同年龄段、不同性别、特定群体的喜好。

继昵称瓶造势之后，歌词瓶的系列推广举措可谓是可口可乐熟悉的不二之选，首轮营销节奏十分类似：先向意见领袖推出定制产品，利用明星效应、KOL在社交网络的活跃度和影响力打造信息高点，再通过社交媒体引发活跃粉丝关注，进而利用社交媒体的扩散效应影响更多普通消费者。

案例9：朋友圈营销

一夜之间，“脸萌”应用火了，无数人的朋友圈里充斥着各式各样的卡通头像。这款由90后团队打造的漫画脸部匹配应用，借助微信的推广，迅速收获了2000多万用户。

Faceu 的核心功能是用户可以通过五官拼接，快速创作属于自己的漫画人物，然后分享到微信、微博等社交平台。事实上，Faceu 自去年 12 月底发布以来一直不温不火，但近日却突然在微信上爆红，其发展轨迹与魔法相机、疯狂猜图等如出一辙。

不过相比于魔漫相机、疯狂猜图、疯狂猜歌等应用，Faceu 的生命周期可能更加短。很多用户下载玩一次就不会再用了。毕竟给自己拼一个动漫头像只需要几分钟甚至几十分钟。在这短短的几十分钟里，产品的所有功能都已经充分发挥出来，二次使用的概率大大降低。哪怕是帮朋友拼拼图，拼完之后也不会有继续使用的动力。

案例十：江小白

1、运营团队：江小白市场部

2、营销特点：江小白几乎从不投放主流媒体广告。除了地铁广告，江小白基本没有传统的营销手段，用得最多的是免费社交媒体。在互动性极强的社交媒体的运用上，江小白的微博营销呈现出几个鲜明的特点。

首先，他擅长文字植入，将有趣的话题与江小白的产品联系起来。

其次，符合自身品牌形象的，要将微博的运营充分拟人化，对一切热点事件发声，表达自己的态度。

最后，利用微博互动作为线上工具，举办线下活动，与线上互动，增强粉丝粘性。

3、除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一，相比于微博，微信的私密性更强。

网络营销成功案例一：百事可乐猴年广告

2016年，百事可乐的猴年广告成为人们热议的“情感型”广告的赢家。

此次百事可乐邀请六小龄童推出《把快乐带回家：孙悟空一家》，无疑是猴年大赢家的一大招，也抢回了之前被可口可乐霸占的风头。当广告中熟悉的音乐响起时，勾起了很多人的童年回忆，“苦练72变，才能笑着面对81个困难”，让人感慨万千。“把快乐一代一代地传递下去，就是为了让更多的人把快乐带回家”，也赚足了全场的泪点。网友纷纷支持：我给这个广告的创意打满分！

点评：在这支广告的营销策略上，首先紧扣时代脉搏，把握猴年猴文化，邀请孙悟空六小龄童讲述催人泪下的故事，勾起消费者深刻回忆。其次抓住人心，将老一代与年轻一代结合起来，用“把快乐一代一代地传递下去，就是让更多人把快乐带回家”这句简洁的广告语，无缝衔接，构建消费者与百事的品牌联想。再利用网络媒体，以最快的速度进行传播。同时借机推出限量版产品，引爆销量。

2. 缺少回向五福之一

2016年除夕夜，人们没有看春晚，打麻将的人也少了，家家户户都拼命地用手机“刷”，在这场红包大战中，它无疑抢尽了风头。当集齐五福瓜分2.15亿的口号喊出来时，大家兴奋得像抢彩票一样。然而人们刷了一整夜，最后才发现敬业福是一件稀罕物，据说在淘宝上卖1000元，很多人都少了一个五福。随着最后的红包关闭，人们发现，集齐五福的人只拿到了272元。亿万人民发现自己被某支付宝坑了。

点评：这次抽奖活动其实是某支付宝小偷做社交决心的体现，需要加10个好友才能领取抽奖券，而且一下子就做到了10-10的推广速度，确实很高。不过纵观下半年某支付宝社交板块的发展，并不乐观。这里，小编要提醒各位赞助商们，不管做什么活动，对消费者要多一些真诚，少一些套路，欺骗消费者，只会笑一笑而已。

3：百度魏则西事件

近几年，百度波折重重，危机频发，公关工作忙得不可开交。贴吧事件刚刚落下帷幕，百度因为卖血友病贴吧被舆论批判了三天三夜，百度官方并未有所动作，但收效甚微。后来魏则西事件再次将其推上风口浪尖，李彦宏站出来表示，自己的愤怒超过了百度过去经历的任何危机。

网上流传着这样一句玩笑话：“你搜百度会死吗？”“会死的！”上述玩笑话足以说明危机的严重性。百度的PR首当其冲承担如此重任，这难道毫无悬念吗？

评论：业内多家媒体对百度的公关表现提出了严厉批评，事实上，如此重大的事件，除了承认错误、道歉，没有其他媒体能做得更完美。

4. 新晋网红Papi酱

2016年4月21日下午，新晋网红papi酱的广告资源竞标在罗胖的牵头下如期举行，最终被上海丽人美容以2200万元拿下，这被认为是“人类历史上单个视频广告的最高纪录”。这一重磅消息随即被媒体、自媒体纷纷报道，迅速展开各种解读，蔚为壮观。

诸多疑点中，最著名的一条，把这场拍卖称为“阿里家宴”：“直播商优酷被阿里收购，运营方罗胖子由优酷投资，拍卖平台为阿里拍卖，中标方丽人丽妆由阿里投资……”

点评：不管是不是“圈套”，这都是自媒体平台前所未有的明星竞拍，将载入中国互联网和营销界史册。讨论中，各方都兴高采烈，谈笑风生。

5.分答付费语音

“分答”是果壳网旗下“在行”APP最新推出的“头部付费语音”服务，为用户提供个性化服务。它的火爆得益于“国民老公”王思聪引发的明星效应。以“网红、投资人、哲学家”的身份开通分答后，王思聪在短短一天内成为分答上赚钱最多的人之一。从最初的3000元的答题费到后来的4999元，王思聪赚得盆满钵满。崛起不久后，网站被关闭，进入整顿状态。同类型的其他付费问答平台还有得答、知乎直播、知乎等。

点评：如此“盛况”也让不少业内人士相信这一举措将带来知识货币化，果壳网创始人姬十三也信心满满。然而好景不长，距离当时人气爆棚的分答关停已有一个多月，业内人士猜测分答遭遇了内容监管危机。但短板也十分明显，由于没有摄像头、不依靠感官，语音直播对内容要求更专业、质量更高，因此主播的受众规模也相对更小。市场是否会买账语音直播，似乎还需要时间去检验。

6. 新世界“逃离北上广”

2016年7月8日上午，飞行管家和新世界策划的“逃离北上广”活动引爆热潮。各路大V、直播带货、各大媒体、网红纷纷加入，一场自发旅行成为热议话题。从上午开始，一些自媒体开始解读营销逻辑或采访活动策划者。当天，新世界和逃离北上广的指数双双爆红。

点评：任何一个成功的事件营销案例都具有很强的互动性，互动规则越简单明确，越容易吸引用户。这次“逃离北上广”事件营销的规则非常简单，直接指定了活动时间、用户如何参与活动，并明确提出“立即行动”的指令，这些都是影响事件营销案例成功的关键因素。

7.冯小刚与王思聪吵架

2016年11月18日——电影上映前，冯小刚以潘金莲的口吻给万达王健林写信，批评万达院线因私人恩怨导致上映率低，嘲讽其垄断行为。王思聪的回信在微博上引起巨大反响，瞬间登上热搜第一！但不少网友认为这是冯小刚炒作票房的手段，拒绝买账。

点评：从营销策略上看，制作方采取了多重拳头的组合，即话题人物+话题事件+互动营销+口碑传播，希望将影片传播效果发挥到极致。然而《老炮儿》火力虽强，但各方口碑褒贬不一，票房在短暂爬升后便一落千丈。这一次，《小钢炮儿》似乎失败了。

8. 支付宝是一个社交平台

2016年，某支付服务上线，网友晒出各种性感巨乳长腿照索要打赏，结果国民老公王思聪在微博上嘲讽“支付皮条客”，引发全民讨论。蚂蚁金服的彭蕾表示愿意改正，马云也表示愿意改正并鼓励继续努力。

点评：支付宝用户数已超4.5亿，成为继微信、QQ之后的第三大移动应用。但在用户心中，支付宝一直都是以支付工具的形式存在，因此在用户社交活跃度方面，支付宝天然处于劣势。不过，这次支付宝再一次在社交上发力，打出了这样一个边缘球。虽然引来不少关注，但这种目的性明显的社交，是不是有点太过了？

9. YSL 明星唇膏火遍微信朋友圈

2016年10月，仿佛一觉醒来，发现整个朋友圈都充斥着YSL的元素。短短几天，YSL便登上了百度奢侈品牌排行榜榜首，微博上出现了多个阅读量超过千万的话题，微博搞笑博主纷纷加入进来，掀起了刷屏风潮，就连YSL星空系列口红的相关文章，几分钟内阅读量就突破十万。

点评：这次营销号的推荐、代购的断货公告、跟风的消费者，互相撑腰，呈现出一片欣欣向荣的营销场面。这里面重要的话题就是“让你男朋友送你YSL星星，他什么反应？”，迎合了“不秀恩爱就死”的真正饥饿营销，真正的“她经济”。这成功的营销，让所有女人都疯狂，让所有男人都想哭……

10. 朋友圈“罗依晓事件”

白血病婴儿罗一小和其父亲罗二的营销文章在朋友圈爆红，引发公众对如何用疾病赚钱的讨论。白血病、三套房、一辆车、一家公司，公众号获260多万打赏、微信打赏功能bug、退款……此次事件之后，公众号发布的爱心募捐活动引发公众热议，也让人们开始反思朋友圈信息的可信度。

评论：在这种情况下，一位父亲在绝境中为女儿筹款写文章，可以理解。编辑愿意相信罗尔是出于爱心这么做的。但当某件事在网上发酵到一定程度，任何瑕疵、任何可疑动机都会被公众无限放大，最终成为你无法掌控的漩涡，反噬你。营销的底线是人的良知，一旦超越这个底线，必然会受到惩罚。