金融同行交流会：钱荒背景下我们如何做好金融？

金融的冬天，金融创新的春天

——金融同行交流会：钱荒背景下我们如何做金融？

这次同行交流会的成功举办，首先要感谢各位朋友的支持。我决定周三去做，周四晚上才发出邀请。周五下午，大家齐聚一堂，热闹非凡。参会成员均为广西金融界的辛勤人物，包括银行、交易所、小额贷款公司、担保公司、投资机构、证券公司的高管，以及平果市经贸局的谭局长等。作为凭祥，桂林、柳州的同事以及外国语学院的金融专家纷纷赶到现场参加会议。我很感动。您的精彩演讲已被录制成视频。

有很多朋友关注了这次会议，但由于各种机会没有参加。我们已承诺向您提供会议纪要，即简报。本文被视为简报。

每位参会代表都收到了一个厚厚的文件袋，里面有讨论清单、《债务处理文章+案例集》、《第三方监管》内部杂志、流程图和复工单。资金需求表。

您一定想知道这次会议讨论了什么以及会议的结论是什么。

这一点可以从我们上次会议的交流中得到体现。孟总在会议结束时评价道：“这次会议的两个结论对我来说非常有价值：1、大家圈子里一直处于断网状态的客户，可以通过这次会议讨论的解决方案，可以帮助客户快速恢复。” 2、各机构可以设立外部公司，通过该模式收回本公司已释放的坏账。

我立即补充道：“这两件事都是解决历史问题可以立即做的事情。但我在这次会议上最想做的就是呼吁大家解放思想，共同探索新时代的借贷模式：第三类金融——以介入监管作为风控方式的金融，就像我讲的政府采购融资的案例，通过这种新的风控方式，我们可以做到资金专款专用，业务一做就结账。完成——有钱的支付，有力量的贡献，将由第三方机构监督，并按照协议进行运营和最终分配，这将是可靠的金融的春天。会赚到实实在在的钱，可靠的钱，你就能抓住它。”

以上三句话是会议的主要结论。

1、原来依靠抵押、担保作为风险控制手段的时代已经过去了。 2014年，面对大规模坏账和抵押物无法处置和变现的现实，这一模式土崩瓦解。其最大的缺点是资金没有专款专用，借款人无法控制资金的使用。怎样才能实现资金专款专用？我们引入了介入金融的概念，就是监管——金融监管+商品第三方监管，确保专款专用，把风险降到最低。

2、因贷款退出而停产的企业可以通过一种全新的方式——贴牌生产来恢复生产。通过设立主体公司与公司上下游企业签订协议，并与公司签订OEM协议，并通过第三方监管，可以保证公司快速恢复生产，出资者可以分享公司的费率营运资本回报率。我们与国企联盟合作，已成功帮助20家企业恢复生产。如果您有类似的客户，请联系我们。

3、对于自己的坏账，可以用这种模式盘活公司，委托第三方监管，用营运资金周转的利润来偿还债务。这是偿还债务最有效的方式。

根据最初提供的研究主题清单，我得出以下结论：

1. 主题一：为什么您发放的贷款/借款拿不回来？

银行不良贷款大量，企业倒闭破产。担保公司、小额贷款公司相继受到影响。作为金融圈的共识，风控方案是“借款人+抵押品+担保公司+实际控制人” 为何以“担保”为基础的借贷模式以及企业自建的“资金池”体系如此脆弱、濒临崩溃资金短缺会导致崩溃吗？

为什么银行下放授信审批权限不但没有有效遏制不良贷款，反而导致更多不良贷款出现？危机更严重？问题是什么？出路在哪里？

答：我在这次会议上带头讲了实话。去年，我在这里接待了不下90个老板。资金池规模基本在1亿到10亿之间。有的几十亿，有的上千万。的。从这些客户提供的贷款清单和所有借款信息来看，基本上广西所有的银行和各个小额贷款公司、担保公司都有涉及，所以我的发言基本靠谱。

我呼吁大家说实话，认真面对自己借出的坏账。大家都知道坏账产生的原因以及产生的过程。他们正在争夺贷款。在这个过程中，每个人都是对的，但最终，每个人​​都错了，因为企业被抽干，失血而死，所以每个人都被困住了，要么在这个企业，要么在那个企业。

整个过程中大家都是对的，那么到底哪里出了问题呢？

错误就在于我们的“金融界共识风控方案”——传统的风控方式不关注融资主体，而关注抵押品。于是，出现了“金融异化”，借款主体成了“空壳”。为了合作，企业“财务异化”构建了一个“资金池”，到了提取贷款的时候，就导致资金池被抽干，所以这个结果是不可避免的。因此，银行越是转移授信审批权限，矛盾就会越加剧。

我想说，这个时代已经结束了，是时候反思那些以金融机构为中心、并没有真正帮助实体经济的金融产品了。

出路在哪里？

两句话：

1、正如《影子银行内幕》作者张华桥先生所说：像PE一样做贷款，找到真正能赚钱的公司。

2、但这还不够，再加上我一句话就够了：要做介入风控，货品监管要依靠第三方监管，基金方自己进行财务监管，保证资金专款专用仅通过三方流程的控制来使用。挪用。这样的有钱人，出钱，出力，专款专用，做得好的话，就按收入分配。如果做得不好，至少本金肯定不会丢失。

这是金融创新的春天。这里有着无限的发展前景。我敢于大胆预测，将会有大量的新车型不断诞生。金投仓储和国联供应链金融将定位为平台。我们会参与各种创新，让大家前期受益，让大家大胆探索。

2、话题二：“债团+存量维持+增量信贷”如何有效运作？

许多大企业倒闭、停产。相关银行被迫联合起来，通过银行间协议成立债务银团。双方一致同意维持存量并按比例提供增量信贷。那么，作为牵头行的负责人，您放心吗？ ？增量信贷资金可以专项使用吗？高级管理人员、实际控制人是否会挪用资金？是否有计划为此专门拨款？我们提供解决方案。

答：关键是要专款专用，所以要介入监管，提供金融监管和商品第三方监管。了解了我们这两个月如何监管20家工厂之后，你就知道该怎么做了。签订三方监督协议，设立工作流程，设定三方授权签署人及签署事项，使一切在三方约定的流程内有序推进，可以控制过程以达到预期结果。

债务银团只需成立工作组，企业管理层成立工作组，第三方监管成立工作组。银团方负责财务监管，第三方监管负责货物监管，企业方负责业务运营。密切配合才能保证不出问题。风险。

3、话题三：坏账如何追回？

作为一家小额贷款公司的老板，您发放了很多笔贷款，但现在却出现了大规模的坏账/坏账。经过一年多的努力，逼债的办法已经宣告无效。你应该做什么？你有没有想过：为什么一定要压债而不是盘活债务？我给你举几个案例。

一家公司倒闭了，其核心资产：工厂也停止了生产。不过工厂的产品非常好，良率其实也很高。我们受债权人委托，以全新的计划重振工厂，于是债权人的贷款开始通过其他方式收回。

答：这是本次会议的核心内容。我们通过OEM经营来振兴企业。国有企业与企业签订代工协议，按吨向企业支付代工费，与上游签订采购协议，与下游签订销售协议。金投仓储提供第三方监管，保证模式有效运行。

盘活你的客户，用利润偿还债务，以及早点退出，就看你了。

4、话题四：工业园区大量企业停产。政府应该如何应对？

企业停产直接影响是就业+税收+GDP。大规模停产会让金融问题变成经济问题，经济问题变成社会问题，进而变成政治问题。有什么办法可以解决吗？我们提供有效的解决方案，帮助停工企业快速恢复生产，解决就业+税收+GDP问题。

答：这是我们重点开发的模式。县政府精选一批停产企业，将其打包，并确定复工复产所需流动资金。然后国联供应链金融作为基金管理公司，政府提供政府引导基金。 LP1，国企做LP2。当这两家公司变得较差后，他们会优先从私营部门筹集资金并商定回报率。资金将投向政府选定的这批企业。政府印发会议纪要，确保我们解决好高利贷、打砸抢问题，协调法院查封问题，确保生产平稳运行。只要企业恢复生产，就会带来就业+税收+GDP的全面恢复。

下一阶段我们将与各个产业园区进行合作。平果市经贸局秦局长的精彩演讲，让来宾们更加充满信心，也让我们看到了一个有为的政府是如何服务企业的。

5、话题五：如果你还有钱，2015年你还想从事金融工作，该怎么做？

有一个客户做政府采购，需要600万流动资金。他没有抵押品，但经核实生意不错。他愿意提供每月3%的回报。你敢做吗？怎么做呢？

类似的要求随处可见。为什么很多人一做事就负债累累？为什么我们做事时会按时收回一切？做金融就是把资金变成股权，介入风控解决方案是最大的核心能力。所以，解放思想，打破传统的风控模式，探索几种新的风控方案，让同行赚到踏实、可靠、可控的钱。

答：干预是财政干预，资金专款专用。资金方介入金融监管，委托专业的第三方监管机构金投仓储对货物进行监管。金融家对业务负责。三方确保专项资金通过商定的流程和文件对账指定专款，并按照协议执行。分发。这就是介入金融，这就是第三类金融，这就是最伟大的未来，这就是金融创新的春天。

会议的其他亮点

平果县经贸局秦局长迫不及待地发言，介绍了平果县政府帮助企业复工复产的经验，包括三大模式、九大要点。他指出，政府最急需解决停产问题，因为涉及就业+税收+GDP，但关键是要有可行的方案。目前，北投、金投仓储的贴牌模式已在平果四家企业试点。成功证明这个模式是可行的，所以政府会尽力保护它。只要出现高利贷、破坏、抢劫的情况，政府就会在五分钟内出动警察，并赔偿所有损失。同时，政府参加金融机构协调会，让金融机构支持企业复工复产。总之，政府正在千方百计帮助企业恢复生产，欢迎大家来平果投资。秦主任还谈到了他们“恢复企业生产、维护金融秩序工作组”的几个总结汇报要点，以及下一阶段的四大任务：一、广西大北部湾金融中心的设想。 2、平果铝制品交易中心的构想。三、平果县林产品集中加工区构想。 4、广西青年大学生创业就业名城规划。

我的感受是：平果县政府可能是参与解决企业债务问题最多的政府。每次与平果县政府官员交流，我都能感受到务实、勤勉的政府作风，以及不断创新、奋斗的精神。 ，所以平果一直是百强县之一是有原因的。

广西证券交易所非公办主席郑成就基金发行提出了诸多建议，并建议基金在金融交易中心发行。他还建议，为了加快发行速度，建议设置有吸引力的回报率，并在金融交易中心设置有吸引力的回报率。在水果基金的结构上，建议吸引担保公司介入，增加私募基金的信任度。还建议该基金可以分期发行，从小额开始，逐步进行二期、三期，不断向下延伸。

交通银行信贷部陆科长从银行的角度，对第三金融产业和OEM产品的选择提出了一些建议。他还为我们即将发行的基金提供了利用银行渠道资源的想法。比如交通银行的自有资金和理财基金也在寻找优质的合伙基金进行投资。政府背景的基金必须有预算、回购力度大、议价能力强、用途合规。如果同时满足这四个条件，交通银行就会大力投资。支持。最后，卢科长邀请我们尽快与交通银行领导探讨不良贷款、基金投资、资本监管等方面的合作事宜。我们对“银团债+存量维护+增量信贷专项资金专项监管方案”特别感兴趣，准备近期重点推广。该项目。

国信财富小贷总经理陈云飞表示：我们要用这个模式来盘活客户、收回坏账。这意味着我们要重新调整公司架构，加强财务监管，配合我们的第三方货物监管。我们期待尽快完成这一进程。 。同时，陈先生对基金发行表现出浓厚的兴趣，希望参与基金发行工作。此外，她指出：目前，制造业企业介入金融模式已初步建立，并已进行试点并取得成效。未来还会在其他行业进行创新和催生。她希望这种模式能够快速解决她现有的问题，并为市场带来新的问题。业务重点全面调整为介入风险控制。

孟总最后发言指出：两种模式都可以实施。我们计划近期重点选择生产客户，并先行批量试点。如果成功，它们将立即全面推出。她指出，准备回去调整2015年的工作计划。在试点成功的基础上，她将要求集团调整公司内部架构，重点加强财务监管，与第三方合作。监管机构联合开展干预风险控制。

与会代表建立了“第三金融”微信群，一致同意构建可靠的金融圈，通过长期接触建立信任，构建失信惩戒体系，从简单的业务合作逐步走向深度合作。让我们在第三种金融的舞台上共同进步，这是大势所趋。最后，大家依依不舍地离开了会场。会后，我与孟总、彭总、李总等讨论了后续合作事宜，并初步安排下周与卢科长进行沟通。

我们将在后续文章中发布更多实用内容。

我们欢迎更多的同行加入我们，共同努力，用新的风控手段做金融，赚踏实、可靠、可控的钱。

谢谢大家，祝大家身心健康，万事如意。