阿里巴巴为何要收购抖音？

“如果阿里巴巴不惜一切代价收购今日头条，这是腾讯最不愿意看到的情况。”这是我写在《抖音为何抵制腾讯》一文的最后。很多读者朋友问我这是突然想到的还是真的。这可能吗？

去年今日头条推出微头条时，阿里巴巴合作伙伴和蚂蚁金服高管开设了经过认证的头条社交主页。据小道消息，马云每天早上都会查看今日头条，因此阿里巴巴的一些植入式广告偏好就出现在了今日头条上。帐户而不是公共帐户。当“头疼大战”刚出现时，负责阿里巴巴娱乐板块的俞永福急忙跳出来表示：“支持一鸣！我就不再说了！”当腾讯和今日头条互相告上法庭时，公关界大师王帅发微博力挺今日头条。显然，谁敢跟腾讯斗，谁就是阿里巴巴的好朋友！

从阿里巴巴此前天价收购UC、优酷、微博、饿了么的逻辑来看，都是“买买买，换取时间”。如今，抖音乃至整个今日头条系统都是移动互联网战场上的勇敢战士。马爸爸可能已经打算将其用于自己的目的了。

本文试图解读这一“猜想”，解除读者的挫败感。欢迎您发表评论。

1.阿里巴巴需要抖音

阿里巴巴和腾讯是市值相当的两大巨头。支付宝、淘宝等阿里巴巴的旗舰产品直接与用户的资金和消费打交道，因此更有价值。微信、QQ等腾讯顶级产品直接占用了用户的时间。其社交媒体平台的场景延伸能力就像“常山蛇，从头打到尾，从尾打”。初到”。

阿里巴巴的大部分产品都是“用完即走”类型。比如支付宝上就没有深超的产品。她们大多是沉迷淘宝的败家女。阿里云、菜鸟等杀手级产品都是低端到B类产品。与腾讯竞争，如何引流腾讯的流量（最终是用户时间）是阿里巴巴面临的最大问题。

在内容流量获取方面，阿里巴巴有优酷土豆、UC、虾米，还有对微博、陌陌以及正在崛起的阿里影业的投资。这些在现有流量上与腾讯娱乐相比处于劣势。在95后年轻一代活跃的“增量”流量争夺中，阿里巴巴显得有些乏善可陈。

如今抖音与腾讯不和，其与微信、QQ的分享路径被切断，可见同样主打内容流量的腾讯与今日头条已经水火不容。据媒体报道，截至5月底，抖音流量已逼近1.5亿，算法预设内容持续吸引用户。这是目前唯一占用用户社交推荐时间的渠道。一旦抖音站在阿里巴巴一边，确实可以让阿里巴巴在内容流量方面的实力翻倍。

大家不妨想象一下，抖音未来将成为阿里巴巴电商主业的另一个“流量入口”。与淘宝的直播营销相比，抖音的短视频内容更加轻松、娱乐，其信息流广告投放体验也更加复杂。好的。除了转换为下载App的登陆页面外，还可以与广告主的淘宝、天猫商城对接，从而避免企业主过度依赖电商平台搜索关键词和千人万户的首页流量。

阿星曾在社区分享，阿里巴巴式的电商商业模式是构建线上电商生态圈，但盈利模式的本质是引导全网广泛的、不精准的流量进入商城， “精准分配”。早期的淘宝联盟和现在的阿里妈妈负责购买全网流量，过滤掉购物流量，由商家购买；这是阿里巴巴最大的收入来源。

相信凭借抖音的高流量、场景化投放、流畅的引流体验，很难不被阿里巴巴所诱惑！

（抖音引流到淘宝案例）

2、张一鸣会同意吗？

去年，有一篇热门文章《干掉头条》，文中说各家企业争先恐后地打造信息流信息，结果大部分都被头条带入了沟里。今日头条的核心业务是短视频平台，新闻不是其主营业务；抖音最初是由今日头条孵化的，旨在锁定快手在一线城市的用户增长。出乎意料的是，用户渗透率超过了其他产品，因为抖音的用户覆盖范围覆盖了所有二三线城市的年轻人，商业价值远高于快手。

到了2018年，今日头条变得越来越“善变”。除了六大宗派持续围攻光明顶，遭到武林盟主的阻击外，最大的危机依然是来自监管层的压力。今日头条草根流量高，行情、趣图、美图、美图频道被关，内函段子被关，段游像丢了狗一样到处喊“滴滴”，抖音时不时因为内容问题接受采访在平台上。原因在于，一方面，今日头条受众覆盖面广，因其中心化的运营平台和“洗脑神器”，容易被宣传机构忌惮；另一方面，张一鸣不偏袒也不拥抱他人，自然很难享受到大新闻。树下好安静好凉爽。

抖音被微微双双封杀，意味着其获客红利期的结束。想要洗掉用户会更加困难。抖音要么在站内构建自己的流量消费体系，要么寻找新的流量供给模式。目前，阿里巴巴急需新的“流量入口”，抖音也急需变现渠道。如果抖音站在阿里的棋盘上，就不再是单打独斗，而是有一个大哥来保护，或许能化解被“群殴”的风险。

从商业角度来看，抖音虽然拥有大量流量，但尚未推出直播功能来收割流量分层。 2017年，快手近80%的收入来自直播。看来是因为政策限制，其没有获得相应的直播牌照。这使得抖音KPI几乎完全依赖于广告收入。

作者阿星曾在《抖音天天赚大钱，专家和企业“暴利”吗？》一文中分析道。一般的盈利模式是“抖音吃肉，大V专家喝汤，企业主出钱”。目前，抖音已经逐渐成为企业与大V对接的广告公司。如果大V跳过抖音，与MCN机构合作接单，会受到智能推荐的“限制”。

因此，市面上的MCN机构只能充当抖音平台的下游。大V等待抖音平台派单。长期来看，大量MCN将会消亡，而大V则会收到平台接受广告的佣金。也就是说，抖音音乐并未建立类似微博的利润分配机制，其生态能否制造悬念。但如果抖音能够在电商导流方面与阿里巴巴深度互补，或许能为MCN机构、平台、大V提供又一条创收的变现渠道。

对于张一鸣来说，即使卖抖音，他还有西瓜视频、火山视频等其他短视频赛道产品。抖音现有的用户数据仍然可以服务于头条系列，并且他已经获得了足够的融资。新的算法驱动的“热门”短视频产品的孵化不会受到影响。

张一鸣最终是否同意，取决于马云能否开出他无法拒绝的价格和条件。

3、阿里巴巴+今日头条或将改写AT格局

很多人谈论移动互联网的“下半场”。事实上，自从微信开始打造去中心化的公众号生态系统以来，移动互联网就已经进入了“下半场”。当所有企业、媒体、自媒体都开始在微信上玩的时候，只有微信率先形成了完整的流量闭环。其他产品获客难度和成本增加，让其他企业创业更加困难。这几年，国内的移动互联网更像是“微信OS”。微信本身给用户的选择比操作系统少。除了微信之外，腾讯还有上千种产品，因此腾讯是国内互联网事实上的垄断者。

腾讯的高明之处在于它无法成为第一的领域。它向股权合作伙伴开放社交媒体流量，并利用收购来增加财务报表。除了社交联系之外，它还负责创建对用户有粘性的“内容”。板块是腾讯流量的“护城河”，包括公众号、网络视频、游戏IP剧、短视频、电影、文学、动漫、音乐等。

如今，阿里巴巴的电商+投资与腾讯的游戏+投资之间的盈利模式平衡正在被打破。阿里巴巴线上流量逐渐达到天花板后，开始利用线下流量开源，这就是“新零售”。腾讯不断巩固其在电子商务领域的地位。旗下拥有京东、美团、拼多多、蘑菇街、唯品会等多个电商平台。尤其是“拼多多”的异军突起，其小程序直接影响了中小企业的成功。聚焦客户痛点发展电商业务。

如果阿里巴巴部门想要重新获得这种平衡，也必须迅速增加内容。目前，阿里巴巴系的UC、优酷视频、虾米音乐、阿里游戏、来风直播、豌豆荚、阿里文学、阿里影业等布局非常完整，但坦白说，还缺乏“杀手级应用”，还有国家级爆款产品还不够多。

放眼整个互联网行业，百度、网易都是老牌巨头，没有办法渗透。只有刚刚起步的今日头条才是阿里巴巴团队可以依靠的有力支撑。今日头条用算法创造内容的做法已经被证明是腾讯基因中缺失的，而这也是阿里巴巴在内容方面反超腾讯最稀缺的能力。

结尾：

阿星预测，“斗腾大战”后的移动互联网新格局将是阿里巴巴+今日头条体系对战腾讯体系。商场里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。敌人的敌人就是朋友。占主导地位的巨头做出战略决策，只有永恒的利益。即使今日头条不站在阿里巴巴家族一边，抖音不被阿里巴巴收购，腾讯也已经享受到了与“阿里巴巴家族”同等的待遇；斗腾之战非常值得一战，甚至对巨头之间的力量平衡有着深远的影响。而平衡才是对用户最有利的情况。