它已经上线两年半了，日活用户超过1000万。快看漫画的产品运营逻辑是怎样的？

快看漫画每篇漫画末尾都有漫画评论功能。用户可以自发评论、回复其他用户的评论和点赞。首先，引导用户表达阅读情绪，增强用户粘性。其次，通过评论，用户可以与他们建立联系。用户之间的关联强化了平台的社区属性。总体而言，快看漫画不仅为用户提供了更多的玩法，也为平台增添了更多的可能性。

2.快看漫画操作节奏

根据快看月度活跃用户和快看搜索指数信息，可以确定快看漫画从上线到2017年6月的产品生命周期：2014年底至2016年10月为快看漫画探索期，2016年至2020年10月为快看漫画探索期。 ，快看漫画正式进入成长期。除了优质头部内容的打造和产品打磨之外，两年的快速增长也离不开一系列运营动作的支撑。下面我们来分析一下快看漫画在冷启动和成长期两个不同阶段的运营节奏。解释。

1、冷启动阶段，多方向进行用户获取

（一）线上：CEO打造超级热点，推广产品先行一步

2012年，当时还在上大学的陈安妮开始在网络上发表原创漫画。她出版的漫画都是根据自己的生活改编的，她以这种贴近生活、接地气的漫画而闻名。 2013年，在网络上拥有数百万粉丝的陈安妮获得了中国动画金龙奖。她的作品#尼玛和王小明#微博话题阅读量达399万次，成为当之无愧的“超级IP”，对陈安妮来说也是如此。为我后来的创业之路打下了坚实的个人基础。

2014年12月，陈安妮和她的创业团队创建并推出了快看第一版。同月，她在个人​​微博上发布了带有浓郁“陈安妮色彩”的宣传短片——《对不起，我“只过1%的生活”》，借助“自来水”体质的超级IP赵丽颖、姚晨、回忆小贾等漫画引发35万转发、10万讨论、36万在线点赞阅读量超过2.5亿次，舆情发酵24小时内快看APP下载量超过30万次，三天内突破100万大关，成功使产品在冷启动阶段达到一级。一群种子用户。

（2）线下：开展全国巡演，进一步吸引用户

2014年12月，快看漫画推出“30万元正版计划”，推动优质内容生产。在平台拥有一定优质内容的前提下，团队先后在广州、东莞、深圳、上海等地进行线下全国巡演和签售会。 2015年10月，共签约销售3.3万册主题图书，突破广州购书中心。东莞林书店、深圳中央书店签约记录。火爆的线下场景和媒体报道，提升了产品的整体社会影响力，促使用户数量稳步增长。 2016年8月，快看漫画月活跃用户数达673万。

（图为深圳中央书店签约仪式合影）

通过创作网络文案打造热点话题，获得了第一批种子用户，随后推出“30万元正版计划”，吸引一批优秀漫画家加入平台并创作优质内容，并在与线下一线城市联动。 ，形成线上线下闭环，成功带动产品冷启动阶段的用户增长。

2、发展阶段，站内+站外双向运营将促进用户数量爆发式增长。

(1) 网站内部

内容方面，快看漫画在假期期间快速更新内容，打造了多种多元化、有趣的栏目，极大提升了平台内容的丰富度。

由于快看漫画的主要用户是学生，学生假期成为快看运营的“主战场”。假期期间将会推出大量运营活动，漫画持续更新（持续更新）活动对于用户来说是一个美好的时光。最直接的好处。

平时，快看漫画的热门漫画更新频率基本是每周一。不过，假期期间，快看漫画推出了几波“持续更新福利”，与平日相比，持续更新期间的阅读量和点击率更高。阅读量和点击量均超过平日，可见用户还是更愿意为回归用户基本需求的运营活动付费。

快看漫画增加了有趣的互动栏目，比如戏仿各种漫画仿妆的《贵妇进化论》、第一人称视角的恋爱栏目《一周男友》、探访“深闺人家”等。 ” 的流行作家。 ，并进行一些尖锐的问答互动等，极大地满足了用户对视觉娱乐的需求，也使得平台的整体内容更加丰富多样，让平台上的用户持续保持高度活跃。

快看平台上的漫画受到很多漫画迷的喜爱。除了精美的画面和扣人心弦的故事情节外，还与漫画作者和粉丝之间的紧密粘性有关。快看漫画孵化了漫画作者IP，也做好了与粉丝多渠道互动的充分准备。

V社区互动

V社区是快看专门为平台签约作者打造的内容分享场所。平台签约作者可以在V社区发布自己的状态，用户可以关注、点赞或评论作者的状态。平台上的V社区是作者与用户之间最直接的沟通桥梁。在这里，作者可以展示个人作品之外的另一面，通过创建话题和评论，在用户和作者之间建立牢固的联系，从而增进用户、作者和平台之间的关系。之间的关系。

现场互动

7月25日，快看漫画启动夏季直播季活动。每天有30+漫画明星直播，与观众近距离互动。直播内容主要包括以下几点：

快看直播版块平均在线观看量超过50万，热门作者直播观看量高达百万。他们的直播如此受欢迎，是有一定原因的。据笔者观察，主要原因有以下几点：

（1）对于直播，笔者对优质直播的定义是：主播具有一定的技能，并且这些技能能够产生一定的可讨论的话题或内容，并且这些漫画作者在其专业领域拥有较强的技能。因此，他们天生就具备制作优质直播内容的能力，比如：围绕漫画的风格、日常创作、实现梦想的过程；

（2）由于与连载作品、V社区、微博的互动，这些作者已经是拥有一定粉丝量的IP人物。粉丝们不知道这些作者生活中的真实面貌。这个谜团足以让粉丝们守时。观看直播；

（3）各主播开播前，快看首页会有展示，引导用户进行直播预约。到时间后，向已预约的用户发送推送提醒，引导用户进入直播间观看直播；

（4）每次直播在直播过程中基本都会穿插漫画相关的抽奖活动。对于学生用户来说，通过滚动弹幕，他们将有机会获得心仪的礼物。零成本、低门槛的活动，可以让直播间保持高度活跃。

因此，基于快看漫画的推广、直播的精心策划以及作者扎实的功底，不仅为用户提供了新的玩法、新的内容，还增强了用户粘性，获得了不少良好的线上口碑。数据，为快看看漫画变现开辟了新的方向。

（二）场外

我们在微博和线下开展多种不同类型的运营活动，不断吸引和推广用户，例如转发抽奖、赠送书籍及周边活动、大型线下签售活动等。

除了不断更新的福利之外，我们在快看漫画微博上最常见的活动就是简单粗暴的转发抽奖活动。基本上，只要是年轻人喜爱的节日，快看漫画都会为用户推出转发抽奖活动。为了送福利，快看漫画为何要选择转发抽奖？以下是一些可以深入讨论的小细节：

（1）快看漫画的用户以24岁以下的女性用户为主，以学生为主。用户只需转发即可参与活动。参与此类活动无成本，门槛低，用户愿意积极参与；

（2）快看漫画推出的抽奖活动大部分是与其他平台联合举办的。一方面增强了与用户的互动和联系，另一方面为合作商家达到了线上品牌传播的效果，形成双赢；

（3）通过用户转发图书及周边活动，不仅宣传平台新出版的图书期刊，还提高平台签约作者的知名度，并在活动页面附加购买链接，刺激用户购买图书和期刊期刊。

与线上多方位运营相比，快看漫画在成长阶段，其线下推广模式相对单一，主要以全国范围内的签售活动为主。不过，随着线上多方位运营的强力推动，线下签名活动的火爆基本是水到渠成：

（图为2016快看漫画深圳签售会现场）

以上是笔者对快看漫画冷启动阶段和发展阶段运营节奏的分析。为了方便大家对其有更清晰的认识，笔者整理了如下思维导图框架。

3、快看漫画变现的尝试

从快看的用户属性来看，我们发现快看漫画的女性用户占比72.52%，超过一半的用户具有中或中高的消费能力。在如此强大的冲动消费群体的支持下，快看漫画的变现切口主要针对女性用户变现。笔者在此简单总结一下目前快看的“吸金”手段，主要包括以下四个方面：

1. 比赛联运

在APP上推送游戏下载，利用庞大的在线流量进行变现。目前合作的游戏类型主要是女性喜爱、操作简单的二次元风格游戏。在快看的“发现”页面和“我的”页面上，都有合作游戏的推荐下载入口，用户很容易找到并点击进入。

2、周边商场变现

快看漫画于2016年8月推出快看商城功能，商城主要销售的商品为文具、漫画及漫画周边。笔者在定位这三点时，分析了以下考虑：

（1）快看漫画的用户属性以学生为主。文具对于学生群体来说是一种成本低廉、更换频繁的商品。因此，作为最初的变现尝试，是一个相对稳定的业务方向选择；

（2）随着平台优质内容的不断积累和积累，平台签约的书刊出版和销售可以说是最直接的变现方式；

（3）快看漫画用户群体整体消费能力处于中上水平，女性用户属于冲动型消费者，更容易消费自己喜欢的作品。因此，除了图书出版之外，打造一些生活场景，接触和使用流行的IP周边设计产品，比如枕头、手机壳、购物袋等，也是一个不错的变现选择。

通过浏览快看商城，我们可以看到其购物模式已经成熟，而且商城三大核心品类的销量也十分可观。

3、内容付费

内容付费分为图书出版和付费预阅。利用大型网上电商和自营商城、线下签售会、漫画展等方式销售图书；付费预看是指用户可以充值付费，提前观看下周更新的章节。对于习惯购买实体书或者购买电子书的用户来说，分图付费提前阅读的模式也是一种比较新颖的付费阅读模式。

（线下签名活动销售现场）

（充值请提前查看）

4、跨境合作

经过两年的内容创作，快看漫画在作者资源、作品引进、IP孵化培育等方面已具备一定竞争力。因此，除了上述三个方向的变相手段外，持续培育、包装现象级IP，推动动画影视文化改编方向，或许是漫画下一步变现的重点。

（快看漫画平台优质作品数据截至2016年12月）

早在2016年，快看漫画就宣布了《把我哥带走》等旗下6个IP的影视改编计划。 《零点偶像》和《你好肌肉女》已与耀客传媒改编联合开发，项目正在统筹策划和运营中。 《整容游戏》、《安妮与王小明》、《我只活了生命的1%》等作品也正在与意向合作伙伴进行深入洽谈。

（快速了解部分漫画IP授权现状）

对于平台上热门IP的孵化和打造，在一些铁杆日漫迷看来，快看漫画的内容或许并没有那么“二次元”。快看漫画上的热门作品如《单恋大战》、《整容游戏》、《不忠俱乐部》等内容，并没有二次元常见的“魔族关系”的羁绊。大部分内容更多来自生活和一些现象级的热点内容（如：整容、不忠）。这样的IP孵化和创作方向并不限制快看漫画的创作和发展。反而让看似小众的二次元文化通过社交内容话题回归大众视野，从而兑现了快看漫画所倡导的“轻阅读”。 “其次，这样的发展模式将使快看漫画的IP改编和泛娱乐影视创作更容易被市场接受。

从目前来看，虽然快看加快了步伐，但在此之前，其他漫画平台在将内容转化为电影、网剧方面已经取得了不小的成绩。例如，著名IP《妖气》《十万个笑话》改编的电影票房过亿元，改编的手游月收入过亿元。另外，网易漫画有网易背书，更不用说在影视方面的发力了。因此，对于将内容变成电影、网剧的快看漫画能否让用户走进电影院，实现电影、漫画、剧的变现，我还是持观望态度。

4. 总结

综合来看，快看漫画主要从以下三个方面进行产品内容运营、用户维护和业务变现。首先，从产品策略上聚焦用户需求，优化用户阅读体验，为用户设计多方位的运营活动。不断吸引新人并留住他们；其次，从头部内容的严格把控到作者IP、内容IP的孵化和培育；第三，从国漫振兴到漫画泛娱乐化，结合影视进行二次创作，快读漫画在这条看似“不可能”的道路上迈出了坚实的一步。

未来，快看漫画如何实现优质内容的深度价值挖掘，打造成熟的漫画影视链，开发漫画产业衍生品，令人非常期待。 （超过）

本文作者余佳佳是三课3.3计划第六期的学员，目前是卡瑞电竞的运营者。