一年销售额破百亿，《与慧同行》成抖音2024年最畅销直播间

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独立播出一年后，董宇辉交出了年终答卷。

据新邦旗下抖音数据工具新豆统计，过去一年（2024.1.9-2025.1.8），《与慧同行》在抖音上带货量超过102亿，累计订单量已超过1.6亿。同期，《与慧同行》累计获得粉丝2012万，“董宇慧”累计获得粉丝293万。目前，“与慧同行”和“董宇慧”两个账号累计粉丝数达5382万。

抖音新数据显示，《与慧同行》是抖音2024年预估销量最高的直播间。

从组建专属团队、开设“与慧同行”账号，到与东方精选彻底分手，这一年里，在完成从工人到老板的转变的同时，董宇辉和他的团队也开始独立面对复杂而严峻的形势。市场竞争激烈。 。

现在看来，至少从数据来看，独立播出一年后，董宇辉取得了不错的成绩。

一年带货超百亿，能跟惠走吗？

独立运营《与慧同行》后，董宇辉终于有机会充分表达自己的想法。

一年来，董宇辉在继承东方选秀时期的嘉宾访谈、文旅直播等内容形式的同时，逐步形成了“读山河”、“破万卷”四大IP内容栏目。 》、《好读书》《热爱生活》，涵盖文旅直播、读书专栏、嘉宾访谈、直播等板块。

此外，巴黎奥运会期间，董宇辉主持了一档节目《运动员说》，采访了比赛一线的杨千、苏炳添等奥运冠军。 2024年的除夕夜，董宇辉还花重金邀请郎朗等表演艺术家举办跨年晚会。心豆数据显示，本次直播最高在线人数突破102万人。

内容的升级也为《与慧同行》带来了更多的流量。

心豆数据显示，近一年来，《与慧同行》累计直播场次631场，累计直播观众46.9亿。其中，最佳直播观看人数为5431万，最高在线人数为171万人。

值得注意的是，《与慧同行》的流量来源中，约70%的流量来自于关注和推荐。也就是说，《与慧同行》的大部分流量来自于粉丝关注和平台推荐。

从粉丝画像来看，目前《与慧同行》女粉丝中，64.76%为女性粉丝，50.51%为31-40岁女性，64.64%为新一二线城市用户，36.97%为新一二三线城市用户。 %为华为手机用户。 %, 27.42%。

据此推测，《与慧同行》的核心粉丝是来自非一线城市、有一定消费能力的成熟女性。例如，一位热爱健身、旅游的山东中年女士曾在“与慧同行”的评论区发布了自己的消费清单，称自己日常消费全部是从“与慧同行”购买的，平均每月消费5000元以上。 。

这样一群忠诚且消费的粉丝，成为了《与慧同行》百亿GMV的基石。

心豆数据显示，按贡献比例排序，《与慧同行》百亿GMV主要由服装鞋帽、家居生活、美妆护肤、个人护理及品类五类产品组成。家庭清洁产品。

就像东方选拔时期一样，《与辉同行》依然选择主打。董育辉曾在公开采访中提到，要求“与惠同行”销售60%的农产品。也因为主打农产品，“渔惠同行”货架上的商品大多价格在50元至300元不等。

事实证明，这一策略是成功的。过去一年，“鸿辉同行”销量前五的产品中有3个是农产品，预计GMV在2500万至5000万元之间。

独立播出后，《与辉同行》不再搭载东方精选自营产品，开始打造自己的产品供应链体系。新抖音数据显示，过去一年，“与慧同行”已与超过4891家抖音店铺合作，带来超过26900种商品。

《与慧同行》合作的抖音店铺包括旗舰店、企业店、专卖店、专卖店等，但合作的主力始终是旗舰店。例如，“与慧同行”抖音店GMV最高的三个店铺分别是抖音超市、华为官方旗舰店、汾酒官方旗舰店，预估GMV超亿。

7月15日晚，董宇辉在华为东莞松山湖园区与华为董事总经理、终端业务董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东进行现场对话。本次直播已有1747万人观看，预估GMV超1亿。

需要补充的是，与“与慧同行”合作的前10家抖音店铺累计销售额仅占总销售额的10.39%。这或许意味着《与慧同行》的托盘相对均衡，并非依靠少数爆款产品拉动销量。

总体来看，《与慧同行》单场直播GMV大多在1000万元以上，偶尔还能单场带货超过5000万元。独立上线一年后，“与慧同行”已成为运营稳定、业绩突出的领先直播间。

不想当网红的董宇辉，未来将何去何从？

业绩出色，独立成功，但“与慧同行”还远没有到可以高枕无忧的地步。

10月22日，曾打击假冒“辛巴”、“疯小杨”的知名打假人王海再次针对董宇辉，并发文称“与辉同行”是2019年12月22日被带到木兰围场的土豆。 9月13日至14日，误导消费者称其为有机马铃薯。 “与慧同行”的选品能力受到严重质疑。

此外，对于《与慧同行》来说，董宇慧是唯一的领头羊，也是核心流量来源。然而，《与慧同行》独立开播的这一年，董宇慧变得更加纠结和困惑。

一个多月前，董宇辉在接受虎嗅采访时表示，收入增长并不是他的第一诉求，“这不是我想要的”。 “紧张、茫然”是他现在的心情。

一方面，董宇辉一直不愿意接受自己的网红身份，多次在公开场合表达过对这个称号的厌恶。士商之间的矛盾汇聚到了董宇辉的身上，这也让董宇辉充满了纠结。另一方面，虽然董宇辉和俞敏洪的“分手”始终保留着尊严，但由于双方粉丝都成粉丝的倾向，两人时常被诟病。将其拖到舆论的风口浪尖。

此外，由于从工人到老板的身份转变，以及多次失言，董宇辉的网络女婿和文化人物的人格标签也出现了裂痕。

或许是意识到了这些问题，2024年下半年，合惠同行开始加速完善业务布局。

2024年11月19日，合惠同行正式宣布成功获得MCN资格牌照。证书经营范围涵盖演出经营、经纪业务、演出票务等。未来，与惠同行，可能会像李佳琦、辛巴等人一样，通过构建主播矩阵来分担单一主播的风险。

事实上，除董宇辉外，目前与辉合作的主播团队已扩大至8人，且全部开通了个人抖音账号，累计粉丝数达305万。

此外，企查查显示，过去一年，除了Peer with Hui之外，董宇辉名下又新增了四家公司：长歌友和、中南远景、紫三盛、兰芝春旭。不久前，合惠同行还与西安浐灞国际港签署了文化旅游总部项目合作协议。未来，双方将依托西安历史文化，开展更多文化旅游合作。

总的来说，独立推出一年后，董宇辉就以销售额破百亿证明了自己。那么他未来会选择怎样的道路呢？

参考李佳琪、辛巴、罗永浩等一线主播的经验，董宇辉有很多选择：

要么坚守主播身份，始终肩负超级销售任务，一个人撑起一家公司；或者强化老板身份，以个人流量反哺公司，打造涵盖MCN机构、自营品牌、供应链体系等的超级商业体；或者在公司步入正轨后适时辞职，追求自己真正想要的职业。

董宇辉会选择哪条路呢？ 《与辉同行》将朝什么方向发展？ 2025年，或许会有更明确的答案。