暑期实践在临沂：根植乡土，桃气满满

根植乡土 “桃气”满满

我们首先来观察这个毛桃，它是今晨刚从树上采摘下来的，质地坚实；放入口中，能够感受到清脆的口感。若放置两三天，则会变得柔软黏糯，每一口都能爆发出汁液。我带领大家一同参观果园……在超过三十摄氏度的酷热天气中，山东电子职业技术学院商务管理系的初心筑梦小组成员在焦坡村的桃园进行直播，他们以风趣的谈吐、专业的解说，吸引了众多用户对焦坡村桃子的关注，不久便成功完成了四五十笔交易。

实践队在抵达焦坡村之前，其主要任务是在临沂进行红色教育和地方发展调研。然而，在焦坡村的实地考察中，他们发现当地村民所种植的优质桃子，大多被运往镇上，由水果经销商收购，而收购价格偏低，导致果农的经济收入并不理想，同时销售渠道也相对受限。

他们迫切希望为果农们打通从产地到消费者手中的销售通道，以助其提升销售收益，同时，鉴于他们学校在相关专业领域的优势，经过充分讨论，大家一致赞同在焦坡村实施直播带货助力农业发展的项目。首先需赢得村子的支持，队员们与村干部进行了交流，结果村子对大学生们的计划给予了大力支持，甚至让村干部伊姐代表焦坡村与他们携手共建快手小站，并教授他们如何运营、直播、发货以及联系快递。实践学生张坤表示：“我们将所学知识运用到实际操作中，对于未掌握的知识，我们则共同搜索、查询、询问，直至问题得到解决，学习积极性极高，这种学习氛围比在教室里上课更有钻研精神。”

完成初步筹备工作之后，我们该如何向顾客推广桃子呢？多数队员可能仅对桃子的食用口感有所认识，但对于桃子的具体品种、特点、保鲜能力、脆甜程度以及分级标准等方面，他们却知之甚少。因此，小组成员积极向当地村民请教，详细记录相关信息，并结合快手电商平台的市场行情，与村干部共同商讨，制定出合理的定价策略。他们前往镇上与快递企业商谈费用，“那天细雨绵绵，我们走访了多家，其中一位店主态度尤为热情，听闻我们的来意后，便明确表示要全力支持我们。获得他人的赞同与鼓励，在实践过程中，村民们也积极响应，大家齐心协力，共同推进一项事业，相互扶持，这让我倍感温馨。”实践队员于璐如此说道。

为了呈现桃子生长的实景，实践队将直播间直接搭建在桃林之中。为了寻觅一处适宜的场地安置设备，实践队员们与村干部一同攀登数座山头，历经艰辛，最终觅得一处地点，此处不仅可一目了然地观赏到桃子悬挂枝头，还拥有充裕的空间容纳直播所需设备。实践队持之以恒，每日自午后两点至五点持续直播，主播、场控与运营人员均承受着极大的辛劳，他们努力地呼喊、协助、展示才艺。起初的两天，直播现场甚至缺乏电力供应，持续的直播导致设备电量告急，队员们只得借助充电宝为设备补充电力。为了节省电量，大家连小风扇都不敢使用，部分队员甚至因此中暑。尽管面临挑战，实践队员们依然满怀激情，他们表示：“尽管我们过往的实战经历并不丰富，但经过总结，直播的效果相当出色，我们内心都感到非常兴奋，之前的努力没有白费，初心筑梦小队的成员们都表现得非常出色！”

实践队此举为首次尝试直播助农，却遭遇了不少意料之外的挑战，例如桃林的网络状况不佳，导致直播过程中不时出现画面卡顿甚至中断。实践队员李学元表示：“大家心里难免会感到焦虑，因为原定的计划被打乱，不清楚何时才能恢复网络。然而，我们明白面对困难，首先要保持冷静，不抱怨，不轻言放弃，以最快的速度、最高的效率解决问题。”我们首先会录制一段简短视频，向直播间里的粉丝们解释断播的原因，并向他们致以诚挚的歉意。随后，我们将更换直播的地点，并在此重新开始直播。至于订单的售后服务问题，起初由于缺乏经验，我们并未对收货后出现问题的水果赔偿制定出明确的标准。然而，随着财务和运营部门的共同努力，我们制定了一套赔付标准。客服团队也表现出极大的耐心，与客户进行沟通，力求使客户感到满意。面对困难并不可怕，真正可怕的是放弃面对和解决问题的勇气和决心。

与其直接给予帮助，不如传授获取帮助的方法。那么，如何确保这个项目在暑假过后仍能继续进行呢？必须有人来承担这一责任。幸运的是，村里恰好有两位大学生，他们一直与马文涛同学在摄影领域进行交流和学习，与实践队关系日益亲密，并渴望为焦坡村贡献自己的力量。于是，实践队便引导他们学习发货、直播、拍摄等技能，并帮助他们开通了“魅力焦坡”公众号。焦坡村在野店镇诸村中率先开设了微信公众号。在这平台上，村民们可以了解到村务的透明公开、党支部的活力风采，以及我们焦坡村的概况、风光和特产介绍。村民伊涵这样说道。众人对这两位大学生寄予厚望，希望他们能带领村民们持续开展这些活动。实践队还向部分村民传授了店铺运营、直播发货等基本技能，未来他们还将继续提供外部指导，持续关注并支持焦坡村的发展。

实践队成员齐心协力，经过6天的直播带货，累计完成了260笔交易，销售额达到了9000多元，相比传统经营手段，增收比例高达40%。此外，随着“魅力焦坡”微信公众号的开通，成功搭建了村干部与村民之间的沟通桥梁，助力村民解决生活中的燃眉之急，同时，也让在外工作的村民能够及时掌握家乡的动态，进一步激发了他们返乡的积极性。

不积累每一步的行进，便无法达到千里之遥；不汇聚细小的水流，便无法形成浩瀚的江河。若要真正让村民普及直播带货，并非能够一蹴而就。然而，在初心筑梦小队的辛勤努力下，山东电子职业技术学院已在焦坡村设立了实践基地；学校计划定期派遣在校生至焦坡村，开展科技助农活动；未来，将有更多学生陆续前来，为焦坡村提供持续的服务。彭绪磊与李尧两位同学将不懈地维持“沂蒙焦坡村”的直播间与公众号的运营，他们以毅力、专业技能和对家乡的深情投入其中，将“互联网+”的理念深植于这片红色的沂蒙土地上，致力于描绘出乡村振兴的绚丽画卷，以期达成青年学子与家乡之间的互利共赢！