从公关视角剖析：UC卖身背后究竟隐藏着什么？

UC已经成功出售，对于业内人士而言，此事算是告一段落。与此同时，有一群自诩为互联网观察者的人心中窃喜，暗自思忖：“我早就说过，这早晚是要卖的。”

浏览了UC的公关稿件，发现其中充斥着热闹的评论和充满热情的“百年好合”等应酬之词，但细读之下，除了获得投资后的欢愉，还隐含着不少内心的不安。

如果从结果上看，UC出售给阿里基本上是注定的。

UC公司原本是从手机浏览器领域起步的，若是为了商业利益或是展望未来的发展潜力，将其出售给百度无疑是UC的最佳选择。原因在于，百度的业务领域与UC的业务高度契合，两者之间存在着极佳的匹配度。

然而UC却无法选择百度。

这并非源于UC公关稿件中所提及的所谓控制权问题以及“天蝎男人”立场上的冲突，实则在于，对百度而言，UC的存在对百度而言不过是额外之喜。

作为互联网搜索领域的领军企业，百度掌握着国内互联网搜索资源的主要份额。对于百度而言，不论您使用何种浏览器，只要您选择了我的搜索引擎，这就足够了。在手机浏览器领域，百度直面的是包括IE在内的三大主流手机浏览器。百度自拥有其专属的浏览器，诸如第三方的Opera、腾讯、猎豹、海豚、搜狗、火狐以及遨游等小众浏览器亦层出不穷。然而，在这些浏览器面前，UC对于百度的实际价值或许并不如俞永福所期望的那般显著。正如俞永福所言，对UC业务最为了解的正是百度。因此，双方在价格问题上达成一致的可能性几乎微乎其微。在搜索引擎领域，百度的影响力几乎无人能及，其地位堪比皇帝。浏览器犹如后宫中争风吃宠的嫔妃。究竟要翻阅哪位妃子的篇章，不仅取决于谁的技艺出众，更关键的是取决于皇帝的心意。

对于阿里而言，UC绝非仅仅是等待被挑选的宫女般微不足道的小角色。阿里所追求的是流量入口，是搜索结果的导向，是广告的展示位置。通过收购UC，阿里能够确保在移动端拥有一个相对稳定的流量来源和广告展示平台。若以新浪当年将微博出售给阿里的事件为参照，我们不难推测UC未来的发展趋势也将是成为我国淘宝平台的首选购物浏览器。搜索神马的只不过是为了衬托UC的购物体验更精准而已。

至于卖身腾讯，那更是不可能。PONY哥说：老子有微信！滚！

因此，对于UC而言，将自身出售给阿里，实则早已成为定局。既然在内部无法获得应有的重视，我又何必不外出寻找一位富豪，过上正室太太的生活呢？！在UC的公关声明中，大篇幅阐述的关于UC为何选择阿里的理由，实则只是为了掩盖UC在收购过程中的无奈，以及欺骗那些刚入行不久的所谓“观察家”。

既然出自皇宫，举办迎亲仪式就必须搞得喜庆非凡。对UC而言，这关乎老板的脸面。而阿里方面，也不愿让人误以为他娶了一个别人不想要的女子为妻。因此，在婚礼上精心打扮新娘，这一点是必不可少的。因此，在迎亲的公关稿件中，俞永福披露了UC浏览器的全球用户数量已达到5亿，其中海外用户接近2亿；每月通过UC浏览器进行的搜索量超过了60亿次；在全球范围内，UC浏览器的市场份额至少在十个国家中占据了10%；而在2014年的第一季度，神马搜索在中国用户中的渗透率已经超过了20%，这主要得益于UC浏览器在中国市场的份额已超过50%。

怎么样？你看不上老娘？老娘就拿美图秀秀对付你！

俞永福进一步指出：“UC并非遭受并购。此番事件，实为阿里巴巴与UC的融合，我们的交易主要采用股票形式，辅以现金支付；阿里巴巴将UC团队视为合作伙伴；UC与阿里巴巴之间并非单纯的汇报与被汇报的关系。”我已融入阿里巴巴的决策团队，向决策委员会进行汇报，这是合伙人文化的体现；经过整合，我能够减轻商业运营方面的思考负担，同时增加对产品研发和商业化的资源投入；阿里巴巴在国际化方面进展迅速，这也将助力UC的国际化步伐；在中国，市值超过万亿的企业仅有腾讯和阿里巴巴两家，对我个人而言，加入阿里巴巴决策层无疑是一个全新的挑战。

这难道不是显而易见的吗？你以为我仅适合做个宫女？别忘了，我同样能觅得良缘，过上正室太太的生活！哼，别小看了我，我可不只是村长家的女儿！

自然如此。吹嘘夸大时也得掌握分寸。特别是在这个只看重金钱、不看重道德的互联网评论圈中，UC深知仅凭这些泄露的信息是无法触动“评论家”们敏感点的。因此，UC使出了杀手锏：“这将是我国互联网史上金额最为庞大的并购事件！”

我的天哪，这回事情可严重了。各路评论家的文章纷纷涌现。一会儿说是40亿，一会儿又说变成了50亿。

究竟是多少呢？

一部分阿里的股票，加上一部分现金。

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不得不承认，源自电商的阿里，其骨子里的那份精准确实是非低调的百度和直率的腾讯所难以匹敌的。他们甚至能为你开具一张用于赎身的白条。这首先是因为阿里将主要精力集中在电商、物流和支付行业，无力在搜索领域进行大规模投资。其次，这也反映出即便俞永福已跻身阿里高层，目前他的业务仍需亲自操持，自给自足。

那画面仿佛重现了昔日夜总会中陪酒女的一幕：阔绰的富豪递给台上的女子一张支票，大声喊道“十万！今晚跟我走！”女子毫不犹豫地坐在了他的大腿上，狠狠咬了一口，“没问题。”

啧啧，好贵气！大哥真有钱！坐台女身价好高！

能否将支票兑成现金？台前小姐的收费是否合理？这些问题其实并不关键。。。。。。

自UC与百度展开竞争，直至被阿里巴巴集团收购的这段期间，其公关手法始终未能真正把握住“一家小企业如何在巨头林立的行业中生存”的核心要义。或许用经过修饰的数据来蒙蔽外界尚可，但若连自身也误以为自己已成为一方势力，能在百度、阿里巴巴和腾讯之间左右逢源，那么最终难免会被冠以“不自量力”的评价。UC公关当前亟需明确的是，在BAT的博弈中，UC尚不足以被视为一位参与者，它不过是一张拥有独特功能的牌。这张牌所能发挥的影响力，不仅与BAT各自握有的牌种密切相关，还与玩家如何运用这张牌的策略有着直接关系。

但是说到底，一张牌是无法决定自己的命运的。