民间故事：货郎求好货赚钱，老货商竟指破瓷碗称有大用？

苏北的月牙镇，每逢偶数和奇数集市特别热闹。卖货人陈满囤扛着个擦得锃亮的挑担，摇着响声清脆的拨浪鼓，叫卖声嘶力竭，不到中午就售出两双麻布鞋、六根装饰针，坐在集市入口的老槐树底，嚼着硬邦邦的麦饼，忧心忡忡得额角起了皱纹。

满囤年纪刚过二十岁，父母去世得早，就靠着这副挑担子维持生计。他心里有个愿望，想要攒够钱在镇上开一家小店，这样就不必再冒着风雨四处奔波了。可是他本钱不多，进不了那些新奇紧俏的商品，针头线脑、脂粉油彩这些普通东西，镇上的“兴盛杂货铺”早已堆得满满当当，他们有门板可以遮风挡雨，而他只能顶着烈日吆喝，生意自然不会太好。

最近，他得知邻近县镇上有种“能卖出好价钱”的罕见物品，就带着积攒了两个月的零钱去了趟那里，结果买回来的所谓“发光石头”，在夜间完全发不出光，反而引得满屋子都是蚊子叮咬。他不仅损失了本钱，还被乡亲们讥讽“志向远大，见识却很浅薄”。从那以后，他上集市时都感觉腰背不自觉地佝偻，总感觉别人看他的目光里藏着揶揄。

那天放学，太阳快要落进西边那片芦苇丛中了，满囤没心情往回走，拿着最后那三个铜钱，慢吞吞地拐向了街尽头的“老薛旧货店”。店主薛大爷已经六十多岁了，头发和胡子都白了，总穿着件洗得发亮的蓝布长衫，手里捧着个粗陶茶杯，坐在门口的竹椅上享受阳光，碰到 都眯着眼睛和气地笑。这家店铺面积很小，里面摆放的全是些年代久远的物品：有木桌缺了条腿，有瓷盘脱了釉面，还有镰刀的把儿磨得圆润，虽然外表普通，却时常有老街坊光顾，寻觅那些所谓的“老物件”。

“薛老爹，您这儿……有能让我发家致富的好东西不？”满囤垂头丧气，说话有气无力。

薛老爹把茶杯放下，目光扫过他空空的挑子，又看了看他的忧心忡忡的样子，不紧不慢地朝柜台边上一指，“那边有个陶瓷的碗，你要是不介意，就拿走吧。”

满囤顺着手指朝那边看去，心里猛地一沉。那个瓷碗只有巴掌那么大，碗口有个小缺口，釉面暗淡无光，像是落了一层尘土，碗上画的几条小鱼，颜色几乎褪尽，连水都装不住，称作“破碗”都过分了，要是扔在路边，恐怕都不会有人捡。

爹，这……这东西有谁会想要呢？满囤皱着眉头，用手碰了碰那个瓷碗，它放在那里只占地方，就算扔掉也觉得可惜，应该没什么实际用途吧？

薛老爹露出笑容，用手掌轻叩了陶瓷器皿，说，你无需觉得它不完美，这件器物作用非凡。你应当每日将它安放在挑子最引人注目的位置，无需刻意叫卖，依照我指点的办法去办，必定能够成功。

满囤心里有些怀疑，这旧碗究竟有什么实际作用？或许薛老爹见他生活不易，特意找个借口来帮他。但他目前实在没有其他选择，反正这碗不要花费，放在身上也不占位置。他向薛老爹道过谢，用一块粗糙的布巾把碗包好，放进怀中，挑着担子回到了住处。

第二天去李家集市，天色刚亮，满囤就起床了。他煮了一碗薄粥，搭配着咸菜简单吃了，反复思考了许久，还是把那个破损的瓷碗取了出来，放在担子最上层的木板处，并且又用布仔细擦拭了两次——虽然碗有破损，但放在外面总要显得整洁些。

挑着担子来到李家集的打谷场，集市刚开始，人还不多。满囤寻了个靠边的角落放下担子，摇动起拨浪鼓，目光却总是控制不住地投向那个破旧的瓷碗。没一会儿，一位提着竹篮的老妇人朝卖鸡蛋的摊位走去，路过担子时突然停步，凝视着破瓷碗：“年轻人，你这碗要卖多少钱？”那个物件跟我婆家传下来的完全一致,我母亲过去常用它给孙子盛米汤喝。

满囤怔住了，嘴巴动了动却半天说不出一个字——他完全没想到这个旧碗会有人要。见他吞吞吐吐，老妇人也不追问了，微笑着说：不管这东西是不是老东西，看起来就让人心里暖和。对了，你这儿有顶针吗？我缝鞋底，旧顶针总是容易断。

满囤迅速清醒过来，在担子中找出两个顶针，对那位老妇人说道，这些是铁匠精心打造的，非常牢固，每个只需一个铜板。

老大娘挑了顶针，交了钱，又停下脚步跟她多说了几句话，询问她有没有细棉线，打算给小孙子做件小褂子，这么一来二去，旁边几个路过的人也被吸引过来，有人询问梳子，有人想要胭脂，还有个小伙子买了把剃刀，一上午的时间过去，货担里小半的货物都卖掉了，满囤手里拿着十几个铜板，心里感觉暖烘烘的，可是还是不明白，这个旧瓷碗到底有什么特别的用途。

随后数日，满囤去了张村集市和王屯集市，每日都将破损的陶瓷器皿放置在担子最突出的位置上。十分不寻常，无论去往哪个集市，总会有顾客主动询问这些器皿的情况。询问者增多时，围绕担子的人便也多了起来，生意因此变得异常兴旺。偶尔，询问者并未购买器皿，却买了其他物品；即便无人购买器皿，大家闲聊几句家常，也能增进彼此的熟悉程度。满囤生意好了，心里却越来越犯嘀咕：这破碗难不成真有啥魔力？

没过多久，镇上“兴盛杂货铺”的掌柜胡三炮就把他给盯上了。胡三炮快五十了，体态臃肿，相貌粗鄙，性格奸诈寡恩，特别容不得别人买卖兴旺。早些时候镇里有位卖豆腐的老人家，买卖比他的铺子火，他就暗中在老头的豆腐缸中掺盐，导致老头被人指责“居心不良”，最终不得不迁徙到邻近的城镇去。这次碰见满囤是个挑担的小贩，买卖顿时兴隆起来，胡三炮心里很不痛快，每天老跟着满囤去赶集，想要弄明白其中的门道。

看到满囤总是拿着那个旧陶盆，每当有人询问这个盆，他的买卖就变得兴隆，胡三炮因此产生了想法：这个旧陶盆必定有什么特别的诀窍，只要将它弄坏，满囤的生意肯定就会垮掉！

今日前往刘村集市，秋老虎肆虐，烈日炙烤得人脑仁生疼。满囤刚支起摊位，就有一位大妈询问瓷碗，他正面带微笑回应，转身准备取梳子的瞬间，胡三炮突然从旁边猛冲过来，一把夺下担子上的残破瓷碗，高高举起大声嚷嚷：众人快瞧！这个货郎拿个破家伙欺骗顾客，天天摆出来当珍宝，其实不过是路边的废弃物，哄咱们买他的劣质商品呢！

围观的民众顿时骚动起来，部分人附和着发出讥笑声。满囤十分焦急，脸颊涨得通红，伸手阻拦道：“请不要乱讲！薛老爹说过这碗很有价值，并非无用的东西！”

有啥价值？其实是骗取钱财！胡三炮猛地一挥胳膊，"啪"一声，坏掉的瓷碗掉在青石板面上，碎成了四块多，其中一块飞起，擦过满囤的手心，留下了一道淡淡的血印。

满囤疼得直跺脚，眼圈都红了，这碗虽然不值钱，却让他赚了不少铜钱，如今被摔碎了，他又急又恼，还担心以后买卖又回到过去那样，真让人费解，碗虽然碎了，围观的人不但没离开，反而有人皱着眉头责备胡三炮，说胡老板，你这样做太不象话了，人家小贩赚点血汗钱多不容易啊，就算碗是坏的，也不该这样猛摔啊

确实如此，我觉得这个年轻人很实在，之前我买的顶针，到现在都还没损坏。另一位老妇人从口袋里拿出手帕，递给满囤擦擦手，同时从担子中取出一盒胭脂，说道，年轻人，不要和那种人计较，给我来一盒桃红色的胭脂。

旁人也跟着响应，你购一个缝纫盒，我取一把梳子，眨眼功夫，整排摊位上剩余的物品便销售殆尽。胡三炮伫立一旁，面色时青时赤，欲言又止却不敢发作，只能恶狠狠地瞥了满囤一眼，讪讪地拨开众人离去了。

满囤盘腿坐在地上，十分谨慎地拾取着瓷碗的碎块，无意间瞥见一块稍大的碎片背面，有墨迹勾勒的字迹，色泽浅淡几乎难以辨识，他凑近仔细辨认，看清了上面的字：“以诚相待，有客自来。”

他正对着那片碎物出神，身后忽然响起个熟悉的笑声。他转过头去，只见薛老爹端着他的粗瓷茶碗，不紧不慢地朝这边走来，手里还拎着串新买的糖葫芦。他，满囤，这下算是懂得这碗的真正用途了。薛老爹面带微笑，轻轻碰了碰他的胳膊，说，并非说那瓷碗有什么神奇之处，其实是前段时间，他通过别人向镇里以及附近村子的街坊邻居们传了话，嘱咐他们去集市时留意他的碗，顺便帮衬一下他的买卖。

满囤突然抬起了头，眼睛睁得很大，问道：父亲，你……你为什么要帮助我？

薛老爹弯下腰，与他共同拾取地上的碎物，不紧不慢地讲起：“我年轻时也曾推着货郎车，很明白其中的辛劳。观察你这个年轻人确实诚恳，只是过于急于获取收益，一味追求所谓‘上品’，却忽略了经营买卖最关键的要素并非物品的罕见程度，而是人的诚实可靠。”这碗交给你，是要你仔细体会——当客人询问时，要耐心解答；若有人购物，需帮其选优质货，报合理价格，日子久了，无需此碗引导，顾客自会光临。此碗真正的用意，在于让你领悟，情谊相待，方为经营之道啊。

满囤这回才猛然醒悟，眼眶顿时就红了。他紧握着薛老爹的手，声音哽咽道：“爹，多谢您。先前我总想找便宜门路，把待人的本分给忘了。今后我再也不去想那些没用的了，只管用心挑选货物，用心对待顾客。”

他自那以后，确有转变。采买时，他不再关注那些珍贵物品，只选最适用的：缝纫用品，选用粗针和结实线，化妆品，挑选色泽纯正且不刺激皮肤，顶针，寻找铁匠打造最坚固的。上街时，他常备一个水罐，遇见口渴的老人或孩童，便递上清水解渴；顾客购物犹豫不决，他总能细心协助挑选；对于行动困难的老人，他还会亲自挑着担子送到家中。

逐渐地，无需他人协助，他的摊位前每日都聚集了大量顾客。许多人表示：购物应选择陈满囤，他售卖的物品质量上乘，为人也十分真诚可靠！

两年之后，满囤积攒了足够的资金，在镇上租赁了一处小店铺，创办了名为“满囤杂货铺”的生意。开业当天，薛老爹特意前来，赠送了一副写着“以诚待客，以善暖心”的楹联。满囤还将当年那件破损瓷器的碎片，请木匠制作成了一个精致的小木匣，放置在店铺中最引人注目的位置，旁边附有一张便签，上面记述着瓷碗的来历。

之后，满囤迎娶了邻近村庄勤快善良的春杏，两人合力经营店铺，生活十分兴旺。当旁人询问生意旺盛的诀窍时，他指着那个小木匣子开心地说：关键就在这里——这个旧瓷器的特殊之处，是让我懂得了真心相待的道理，只要诚恳，顾客自然会光临。

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