老炮俞敏洪！为新东方成功寻觅到流量密码？

2025-11-06 -

被称为“宇宙的尽头是直播带货”当中的一位新东方曾经红极一时的老师通过直播带货来偿还债务，由此演绎出了一部冠名“真还传”的充满神奇色彩且事迹颇为传奇不凡的故事，。

今天，一个新东方校长“伏枥”6个月后发力闯入直播间，火了！

零至一百万粉丝的增长，他们耗费了六个月时间，一百万至两百万粉丝的增长，他们仅用了三天，两百万至三百万粉丝的增长，他们仅用了两天。

他们，就是俞敏洪的新东方直播团队！

擅长吟诗作赋，具备能歌善舞的才艺展示能力，段子能够不假思索随口说出，双语直播成为日常直播的常见状态，甚至掌握五门外语……近日，东方甄选直播带货的热度呈现上升趋势，主播在直播过程中全程采用双语直播方式，使得会英语与不会英语的观众都陷入沉默状态：原来直播带货竟然能够以这样一种独特新奇的方式来进行？

一边卖货一边教英语，新东方的“双语直播“火了！

这些日子以来，新东方旗下的直播间东方甄选，以及一位有着方脸的帅哥董宇辉，已经这好几天都在热搜之上了。

董宇辉，是新东方的一名英语老师，他在直播间进行双语直播，一边好似在“上课”，一边又好似“卖牛排”，他所开展的直播，极具幽默风趣之感，令人耳目一新地火出了圈。

再说此外呢，众多东方甄选的主播其直播时的特点是，先是把英语讲上一回，紧接着又将中文再说上一回，并且还会在时不时的情况下，把“小白板”抽取出来，写上一回英文。

这种直播确实新鲜，这样的主播是直播界的天花板了吧！

对天文有所知晓，对地理也有所了解，从诗词到歌赋，而后谈到人生哲学，他们并非售卖课程，只是进行带货，所带的并非高客单价以及高毛利的快消商品，而是质朴的农产品。

而且，东方甄选的法宝并非仅双语直播，其在历史方面旁征博引，极具特色，在地理方面也有独特表现，文学领域同样出彩，涵盖哲学范畴也有相应展现，音乐方面也各有千秋，各领风骚。

不存在那种，不喊321便不见砍价剧情的，拙劣的表演，而是安安静静地进行聊天，其中有着知识点，还有人生感悟，以佛系方式带货，丰俭任由人来决定。这是一个极具价值观的直播间。

据数据表明，于6月9日迄10日这个时间段内，东方甄选直播间的观看人次已然超出了760万，并且，在这期间的单日销量总额同样多于1500万喔。

然而，在距离当前时刻48小时之前的时候，直播间里的观看具体人次数量仅仅只有65万，并且单日所达成的销量总额方才是总共一两百万。

简直是爆炸式增长。

仅用3天时间，新东方其粉丝增长数量就超过了百万，这般速度，虽说和刘畊宏所呈现的数据相比不具备可比性的，然而，呈现出翻倍态势的数据增长情形，对于市场而言，还是带来了极大程度的震惊，原因如下，在6月10号以先的时候，于市场范围之内，几乎是不存在有人对俞敏洪持有看好态度的。

在最近几年来，于各路资本的加持状况之下，教培机构不但跑出了一条有着星光灿烂景象的大道，而且更是让不少独角兽得以成就，就像教育领域的巨头新东方这样。

可是，去年“双减”政策公布之后，教培行业一下子进入寒冬，往昔无比风光的教育巨头们不停地传来令人悲伤的消息：

巨人教育发布一份公开信，表示鉴于经营方面存在困难，并且没办法去满足退费的相关要求情况之下，宣布破产；美股上市的精锐教育宣称暂停营业，退课费困难这种情况在多地引发了风波；教育巨头瑞思教育成为了2022年首家退市的教育股。

身为在行业里堪称“大哥”的新东方，也着手进行壮士断腕之举，砍掉了那乃是自身最为赚钱的业务，即K12阶段学科类培训业务。

起始于2016年，中小学校外培训全然变成了新东方的首要业务，在占比最高之际，该板块所占比例超出了70%，要是再增添其他业务，像泡泡英语之类的，那么占比就会更高。

根据相关财报，这一部分的营收规模已经和好未来差不多了。

等到2019年的时候，到了2020年那段时间，直至2021年5月31日截止，从K - 12 AST那里来的营收，还有备考课程的营收，以及其他课程的营收，它们分别在总计净营收里占据的比例是84.2%，是85%，是85.8%。

在2022财年的时候，新东方的市值出现了下滑的情况，下滑幅度达到了90%，有两千亿的市值被蒸发掉了，与此同时，其员工人数从11万下降到了5万，而教学点数量也从接近1800家降低到了几百家。

然而，年龄超过五十岁的教培领域“资深人士”俞敏洪并未选择消极对待，而是如同老马仍有雄心壮志般进行转型投身直播行业，并且在2021年年末推出助力农业的业务“东方甄选”这一品牌。

在2021年11月7日这天，新东方创始人俞敏洪开展了其首次直播带货行动。除了售卖书籍以外，他公布了一项同等重要的决定，那便是今后新东方将会转变方向进行直播带货，进而步入助农直播的赛道之中。

转型难道真的就那般简易吗？的确如此，新东方有着雄厚的资金以及品牌方面的优势，然而转型的道路充满艰难险阻且漫长无比，俞敏洪所带领的直播团队整整经历了长达6个月的沉寂阶段啊！

数字表明，历经两个多月时长，东方甄选直播间开展了26场直播活动，然而两个月累计下来的销售金额仅仅454.76万元，甚至比不上俞敏洪首次进行助农直播时接近500万的成果。

十年磨砺无人晓，一朝闻名天下知！

即使粉丝量少，GMV数据不佳，也无需担忧，老俞曾讲过，既然已然开启，那就唯有朝着目标奋勇前行，绝无调头之路，新东方过去可不是在一日之间便发展壮大起来的。

最开始之际，董宇辉于直播屏幕跟前收获的反馈主要是批评，后来董宇发现，老师有好为人师的毛病，喜好给人讲说道理、讲述知识，那为何不运用最为优美的语言去描绘购物车里那些有待售卖的物品呢？

若是卖出去水蜜桃，他呀，就会这般讲：“眼前此物，此所售的水蜜桃，其美好程度仿若那穿越峡谷的风，又恰似仲夏夜之梦一般呀。”。

放到大米售卖时，他会这么讲：“皑皑白雪覆盖的长白山之中，我没办法陪伴你一同观看，山间吹拂进来的那阵清风，我没能力跟你一起去感受，十月份时长饱满熟透并且弯曲下来呈现出智者腰般形态的那稻穗，我不能陪同你观摩，只是，这装满物质的袋子里的大米，能让你体会到新东方在转型之后所引发而来的这般奇特境遇。”。

诚然，身为于新东方任职达八年之久的英语培训教师，董宇辉最为擅长的举动乃是，在进行带货操作之际，又同时为选购者开展英文课程讲授。

“我能够时常不停地讲话，然而，却是为了售卖。”是不是恰似那想要推销货物的英文教师终归的执拗！

功夫不负有心人，一切的坚持，终于在6月10日这天爆发了！

从关于东方甄选粉丝数量变化趋势的图示能够看得出，在抵达6月8日之前的那半年时间里，东方甄选正处于粉丝数量突破百万的那场攻坚战斗之中。自9日起始，东方甄选的粉丝显现出爆发性质的增长态势，7天的时间里粉丝增长数量达到300多万；就东方甄选直播间的销售额度情况而言，在截止至6月14日的90天时间段以内，东方甄选的直播销售额度为1.4亿，其中8589万的销售额度是在7天之内所产生的。

直播实现出圈之后，资本市场也以敏锐的嗅觉察觉到东方甄选所具备的潜力，进而给予热情的反馈。

近来，在港股市场之中的新东方在线（1797.HK），连续呈现出直线般飙升的态势。在6月13日的时候，新东方在线的股价于盘中达成了翻倍的情况，盘中期间一度上涨幅度超过了100%。需要清楚知晓的是，由于双减政策的施行，新东方的股价曾经出现过一度暴跌将近70%的状况。

迄至6月14日收盘之时，新东方在线呈现出上涨态势，涨幅达到23.17%，最终收于10.74港元，其最新市值为107.48亿港元！

并不罕见的是突然爆火的直播间，资本市场为何对新东方这般偏爱呢？有业内人士直接表明：“新东方直播突破圈子，意味着一种全新的模式成功运行了。”。

评论区之中的观众，纷纷留下话语，有的说“梦回新东方上课平常日子”，有的讲“从来未曾想过能够在直播间去学英语”，还有的说“小时候上了新东方的课程，长大后购买新东方的货品” 。

这几日，好些网友亦宣称于新东方的直播间寻回了自信呢！原本平凡之人确实能够实现逆袭哩，原本奋力拼搏真的是有成效的哟！

并非偶然，“东方甄选”直播间才得以爆红，其根源在于新东方精准寻找到了适配的消费场景以及产品。在另一方面，当前乃是头部主播缺席的状况，无论是品牌还是平台，均亟需全新的入口。新东方所开展的具备差异化特征的知识带货直播，承接住了针对白领人群的关注度以及流量，并且更能够获取到来自平台的支持。

董宇辉成功出圈，东方甄选一种类似非典直播的带货模式，迅速引起了罗永浩的注意。

6月12日的凌晨时分，曾身为新东方名师以及抖音头部主播的那罗永浩，将董宇辉的直播录屏给转发了，并且作出评价声称，“新东方转型牛X，董宇辉牛X” 。

董宇辉火了，东方甄选也火了，然而，在抖音的流量生态当中，从来都不缺那种“一夜之间突然就红起来”的故事。

2015年出现过Papi酱，之后有代古拉K，还有后舍男孩，以及天佑、毛毛姐，后来丁真、张同学也火了，无一例外，每一个火起来的网红都存有其生命周期，概莫能外。

在网红生命周期的这般怪圈之中，东方甄选以及董宇辉能不能够成功跳脱出来呢，就让我们满怀期待地拭目以待吧！