一瓶售价3.5元，年销售额超百亿。销售了30年的“乡土风味饮料”开始流行。

有三个字叫做冰红茶，它们在便利店的货架上面，已经躺了差不多三十年的时间，然而就在今年，它们忽然之间变成了打卡的道具。

有的人，把它倒入威士忌杯之中，去拍摄所谓的“微醺下午茶”，有的人，将零糖版本当作健身补剂，另外还有人，在凌晨两点的时候，于直播间争抢“王者荣耀”限定瓶，并非是因为价格便宜，而是瓶身印着自身所喜爱的英雄。

老饮料再度受宠并非毫无缘由，其背后隐匿着一套“迈向中年成功”的详尽攻略，将其中每一个步骤逐一剖析，你会发觉其中的门道清晰得仿若一场剧本杀游戏。

---

第一幕，给那所谓在喝之时能带来解渴之感的“糖水”增添助力效果，也就是加 buff，然后把仅仅只是单纯的解渴这一行为，转变成为好似在进行打怪升级一般的体验，第一幕，给“糖水”加 buff，把解渴变成打怪升级。

过去冰红茶只有“爽”一个卖点，现在品牌们把它拆成三件套：

东鹏往瓶里直接灌牛磺酸与维B，给其贴上“能量冰红茶”标签，三个月达成3亿销售额，运动人群起初嫌它甜，如今却将它当作平价能量饮 。

2. 情绪方面的助力因素：康师傅与《王者荣耀》进行了联名活动，通过扫码的方式能够领取皮肤碎片，玩家们为了兑换“貂蝉仲夏夜之梦”这款皮肤，成箱地往宿舍搬运，如此一来，饮料摇身一变成为了游戏道具，而甜度反倒成了伴随而来的一种成本。

3. 健康增益：元气森林将“减糖”弄成算术题，瓶身绘制着“少6块方糖”，健身人士瞧见数字便安心，口味未变，负罪感即刻消除。

一句话：把“好喝”升级成“有用”，老产品立刻长出溢价空间。

---

第二幕：将“土味”标签给撕掉，首先让00后，先去拍照，之后再喝第二幕：把“土味”标签给撕掉，先让00后，先去拍照，然后再喝 。

饮料在年轻人眼里不是液体，是社交素材。

将瓶身统一制作成具有B站弹幕条样式的模样，通过扫码能够发送实时弹幕出去，喝完之后瓶子让人舍不得丢弃；有着农夫山泉推出的“碳酸冰红茶”，其中气泡强劲得足以当作调酒的基酒来使用，小红书笔记标题整齐划一地全都是“15秒get酒吧同款”这样的表述。

玩法总结就两条：

① 外观必须上镜，瓶身要么二次元要么极简ins风；

② 喝法得是自己动手做的那种，要加咖啡，要加威士忌，要加椰乳，给用户留出“再创作”的空间。

冰红茶加上某些元素，产出了1000篇笔记，这时，它不再是父辈用来解渴的工具，而成了Z世代的那样一种东西，那种东西就如同乐高 。

---

首先是第三幕，要将“中国甜”往东南亚售卖，接着呢，运用“辣配甜”这种方式来实施降维打击 。

国内存量卷不动，品牌集体出海找糖吃。

越南街头的烧烤摊辣得能喷火，统一冰红茶凭借12%的市占率靠“解辣”找到切入口；泰国便利店把低糖版的统一冰红茶放进寿司冷柜售卖，当作“清口饮料”卖，其价格比国内高出30%，毛利直接实现翻倍。

上半年，海关数据显示出口量增长了百分之六十五，其中的核心套路归结起来就只是一句话，那就是把“甜”打造成辣的、咸的以及油腻的解药，如此一来中式口味反倒变成了差异化 。

---

第四幕，将“再来一瓶”提升为“再来一码”，把促销打造成私域，第四幕，把“再来一瓶”升级成“再来一码”，把促销构建为私域 。

当年，康师傅的“再来一瓶”在终端范围全面横扫，如今，它直接升级成为了“再来一码”。

瓶盖里不是印刷字，而是动态二维码，扫码后三件事：

①抽奖活动百分百能中奖，提供的奖品种各类别丰富，从游戏皮肤到外卖券各式各样，奖品的成本相较于现金更低，然而其所能带给参与者的感知价值却更高，。

② 强制关注小程序，一键沉淀私域，30天复购券自动发；

③ 用户的数据会回流到总部，口味的偏好以及区域的销量能够实时更新，如此一来下周的生产计划便可以进行调整。

原先那种传统促销的一次性“盲盒”，如今已然转变成为了可进行反复触达的“会员制”，其单客成本降低了40%，而复购率更是翻了2.3倍，也就是说，老的套路装上数字内核后，仍然具备强大的竞争力。

---

*终幕：2026年的冰红茶长什么样？

行业白皮书给出三句话：

1. 盘子有350亿，一半的份额被“减糖 + 功能”给分走了，意味着纯糖水时代正式终结了 。

每三瓶当中，就会有一瓶的身影，出现在并非餐饮的场景里，这些场景包括健身房，还有电竞酒店，以及露营营地 。

3. 功能性冰红茶赛道开启，规模达50亿，维B版本的、电解质版本的、胶原蛋白版本的，纷纷竞争进入。

针对普通人进行翻译：往后你所喝到的冰红茶，或许不会甜，可是能够让你在熬夜之时不会困倦，在被晒之后不会变黑，在喝酒之后不会头晕；它已然不再是那种单纯的“饮料”，而是变成了有着茶味的“补剂”。

---

结尾收一下：不要将冰红茶当作饮料，而是把它视为“旧房改造”案例来结尾收一下：不要将冰红茶当作饮料，而是把它视为“旧房改造”案例，。

历时三十年始终沿用的老配方，有了墙面的改变（减糖），增添了电梯这一功能，实现了5G的连通（扫码私域），打造了景观（联名外观），随后房价瞬间实现了翻番。

具有关键作用的核心心法仅仅只有一句，那就是，将用户所产生的全新焦虑，放置进老品牌所拥有的信任外壳之中 。

”*

下次，当你再次看到有人在排队购买“零糖能量冰红茶”时，不要感到惊讶，因为他们所购买的并非茶，而是一张能够提供“熬夜不伤身”临时保障的保单 。

老品类逆袭不靠回春药，靠把“旧情感”翻译成“新刚需”。

听懂这句话，你手里任何“过时”产品，都能照此剧本再活一次。