销售为啥最挣钱？哪些行业存在吃回扣这种潜规则？

前言

实际当真正深入去接触工作以后，你便会察觉到吃回扣这种行为它是极为常见的。

缘由较简易，当下钱财愈发难以获取，这便会致使诸多众人更为急切地指望获得到钱财，缘故在于此，故而他们会借助职位所赋予的便利去谋取某些微小的利益，就连楼下的负责安保工作的老年男性也会帮别人占据停车位，以此赚取个十块或者二十块钱。

于是乎这相当普遍，那么，知晓哪些行业存在着暗中收受回扣的习性，以此避免你于职场里开罪他人咯！

一、 哪些岗位最容易“吃回扣”？看几个真实案例

（1）销售行业：得客户者得天下

往往直接碰到外部客户的那些人，属于销售人员，他们身为把客户关联打通的桥梁没错，并且还是回扣出现频次高的群体。

案例1：合同里的隐形空间

有一位处于建材行业里担当销售经理这个职位的人，为了能够成功把项目拿到手，跟客户进行商量达到以相对较高价格达成交易这个结果，在这之后将会有来自利润当中特定一部分，被他暗地里返还给客户那边担任采购工作的有关人员那儿，作为带有感恩意味的费用。

如此这般的操作，虽说不符合规定，可客户内心感到愉悦了，合同也顺利签订成功了，销售所达成的业绩自然而然也就提升上去了。

案例2：回扣成了职场关系的保护伞

存在一些销售人员，哪怕他们不主动去索要回扣，然而却会被客户认定为“理应拿取”。要是不收取，反倒会让自身显得“不懂事”或者“不顺从”。那些不想吃亏的销售员到头来或许会无奈地“顺应形势”。

（2）采购行业：钱都绕不过这一环

采购岗位，是职场中另一个高发的，灰色区域，其原因在于，控制供应链的人，通常具备利益交换的强势地位，能去报价，还有选择权。

案例3：医药行业的老问题

当医药代表给医院供应药品之际，常常得给相关采购科室给付“返点”，按照药品销售款的比例付给采购负责人或者医生。最终，这些灰色收益的成本都转嫁到了患者身上。

案例4：猎头招聘的“回扣戏码”

某家电公司从事招聘工作的经理李某，借助猎头公司来搜罗人才，每当收取猎头费用过后，便会从中截取一部分，将其视作自己的“回扣”，直至案发之时，公司是因为匿名举报才发觉此种情况，那时她已经凭借这种办法获取了16万元的利益。

（3）外销行业：最讲求人脉地位

从事外销工作的人员，其工作常常会关联到海外的客户，而他们获取回扣的可能性，实际上就是“交易自然而然留存下来的那种缝隙 ”。

案例5：吃回扣简直是“顺理成章”

某科技公司的外销经理，在跟国外客户签订大订单的当口，把订单金额提升了5%，还让客户直接返还3%金额当做“合作友好礼”。这事一传出来，他的辩词是，“竞争对手送得更多，我们这个是最低的合作成本。”。

二. 水至清则无鱼：吃回扣的“灰色地带”如何理解？

将“水至清则无鱼”这句话语，放置在职场回扣问题这个范畴之上，的确真切反映出了一种无奈之感。这绝非是托词，而是深深隐匿于行业潜规则的背后呈现出来的现实逻辑：

有着许多的从业人员觉得，吃回扣是一种“无奈的收入补充”，特别是在薪资不高然而负担却很重的岗位之上。换而言之，“不吃的话就够不上收入的水平线”。

就企业来讲，回扣虽然不应该被采用，然而有时候在客户关系的维护方面，或者在供应链的稳定方面，确实有着暂时性的作用。虽说如此，一旦问题积攒到一定的程度，一般而言就会如同地雷那般变成隐患。

无论是获取到大客户所给予的订单，不管是构建起维持长期合作状态的供应关系，那个回扣仿佛都已然变成了一种被称作“谈判幸运符”的东西 ，的确，倘若缺少那种带有灰色性质起到润滑作用的生意，通常都是洽谈不成功的。

三、职场小白该如何避免触碰盈利的“灰色线”？

我们不能去予以否定，吃回扣在某些环境里属于常态，然而呢，普通职场里的人应当于规则当中把控分寸，以此来防止触及雷区。

以下几条原则可以帮你远离风险：

1. 提高法律和职业风险意识

要是在交易以及销售期间碰到那些回扣关联问题，首先得去判定行为到底合不合法。倘若这种情况模棱两可，宁可选择不进行，以免将来变成企业里头的“替罪羊”。

2. 保护自身底线，敢于得体拒绝

有些企业在表面上会对回扣行为予以默许，然而这些收入常常是暗藏着风险的。要是企业将风控进行升级，处于交易核心部位的你，会是最容易受到伤害的。

3. 借助企业合规文化保护自己

设有举报制度，设有透明制度之企业内，你可凭借这些正式渠道，令自身于灰色地带里不被囊括其中，以达确保之效。

4. 择善而从，离开高风险岗位

要是发觉自身置身于无法规避的回扣情况之中，举例来说，老板清晰地作出暗示表明需要“潜规则”，那与其坚决果敢地转身离去，则是不宜运用个人的职业信用去冒险的。