众多草根名博背后是公关公司，‘大V’转发一次获利数万

近日，“秦火火”以及“立二拆四”被北京警方刑事拘留之后，网络造谣传谣这一现象引发了社会方面的关注，怎么样能从字面上理解这句话？而类似这般的网络推手公司在一线城市依旧大量存在着，这些公司以及个人依靠什么来挣钱，其收入状况又是怎样的，并且又会选择什么样的卖点去吸引观众？他们会推出什么样的人，其与微博大V又是怎样进行合作的？

实际上，在3·15晚会的节目现场之时，于某明星“八点二十发”这一事件当中，幕后的网络推手已然全部显现出来了。

多数草根名博 实是公关公司

叫钱永京的这个人有种更为人所知叫做“非我非非我”的称呼，他自称是那个把“西单女孩任月丽”、“人大裸模苏紫紫”推广走红的称作“拍客”的人，不过他不喜欢别人称呼他为网络推手，他觉得那是媒体给叫出来的，他仅仅就是一个“爆料者”罢了。

西单女孩是极为正面的实例，这般北漂之人居然能够取得成功，他们并无平台，我去帮他们进行记录，从而助其实现梦想，这可是人们所需求的正能量。在那个时期，肯定是会有人观看的。直至如今，钱永京仍然觉得西单女孩是自己所做过的最为成功的实例。

从事最初的制作之际，电视媒体向我索要这些视频，是需要支付费用的。钱永京把自身拍摄的视频向媒体予以爆料，借此积累了自身的首批媒体资源。

我跟立二他们的性质全然不同，我所做之事是真实的，身为歌手便是歌手，身为模特便是模特，全皆属实，不会将不存在的说成存在，并且我也不会去攻击任何一个人。尽管身为“西单女孩”视频的首发者，此事并未给钱永京带来能够看见的物质利益，反倒被他人抢了风头。

钱永京开始察觉到独家策划以及资源的关键意义，在后续的策划期间，他大多凭借人物的客观真实情况作为依据，运用电影手段实施艺术加工以此来推广人物。

舆论，没人能够掌握，然而，厉害的人却能够预估事情具备多大的价值。钱永京认为，自己和许多人不一样，并非为了钱就什么都不顾，采用不择手段的方式，他只会挑选存在事实依据的、不违背人性且不触犯法律的事件或者人，来展开策划以及包装。

100万粉丝以上的草根营销账号，转发一条微博，大概要3000元左右，这些都是公关公司培养维护的账号，公关公司会给你列一个名单，明确多少钱转发，多少钱置顶，价格都很详细明确在积累了一定人脉资源后，钱永京盯上了微博上的大V和营销账号，借助他们进行推广。

网络推手的十二条“军规”

1 商业网站签订“排他协议”，有你没我，有我没你；

2 基于共同利益，大V互相“站台”捧场；

3 太硬太直接的广告，大V不会发；

4 大V参与线下活动，要发布现场微博；

5 大V很在意维护自己形象，热衷公益活动；

6 公关公司多自己养营销账号；

7 大号转发和水军造势是可以外包的；

8 大V直发较贵，转发便宜；

9 不会要求大V达到效果；

10 要考察大V粉丝质量；

11 网络营销一般会利用网民情绪进行引导；

12 推网络红人不赚钱，但赚眼球与营销能力。

大V多付费转发 一次基本1万至10万

和钱永京的那种小打小闹相反，某公关公司互联网业务这儿，有个直接负责人姓郑，被称作郑总，他那儿已然有了相对较为完善的网络推广模式 ，还成功帮好些知名企业在网络上搞品牌推广。

微博营销，作为网络营销里关键的一环，自2009年微博问世之后，便开始流行起来。不少公关公司，自行培养营销账号，针对客户的需求，展开推广，这已然是行业内部公开的秘密了。

真正要产出一个堪称经典之物，那是需要动用脑子并且耗费时间的，靠灵光一现就能达成的情况终究是极少的，并且还得考量舆情所处的环境以及运气才行。网络营销，通常会借助网民的情绪来实施引导，像在灾难降临之际对于弱者所抱持的同情，对社会存在的不公现象展开的抨击，当然也涵盖像炫富大赛这类门槛相对较低的能让全民参与进来的话题。

太常见了，付费转发。普通营销账号价格处于100至3000元之间，其价格还要依据所属行业以及粉丝活跃度来确定。大V的话，则要根据当红程度来定。要是一般的明星大V，基本在1万至10万元；超过10万元的那就得有一定档次。然而，有些大V为维护自身形象，也要依据微博内容来定。对于公关公司来讲，利用大V本身具备的社会影响力，给予一定利益，这样的合作模式简单且易操作。

大V协议存在多种形式，付费转发便是其中之一，郑总介绍说，微博运营方会和一些名人、各机构签订商业协议，以此为自身产品营造声势，吸引人气，当相关平台举办活动的时候，协议客户要协助转发推广运营方的活动，这种协议通常是运营方与经纪公司、名人自己或者其他代理机构签订的，这属于大V协议推广的基本模式。

不是直发价格便宜，是转发价格相对来说便宜那么一点儿。要是明星仅仅参与活动，而不发布微博，那咱们就会更换人选。明星得顾及自身形象，还得审视内容，要是内容太过生硬，他们基本上就不会发，不然就会开出特别离谱的价格。郑总讲自己所在公司做过的案例里，找过大家比较熟知的明星，或者当下正走红的电视剧主角之类的，像那个热衷于骑车搞环保秀的男明星，合作一回要6万；当下影视剧中正走红的女主角，合作一回是8万。大体上，公司对转发的效果没啥要求。拥有一定自然效果的大V自己账，经由公关公司维护引导，效果通常有保证。

为共同利益 大V互相“站台”

”郑总介绍说，有些大Ｖ，他们会宣传自己生意方面的东西，除此之外，就是朋友之间相互帮忙。“一个草根营销微博，粉丝能达到百万以上，就已经是相当不容易的事情了。而对于千万粉丝级别的大Ｖ，是否会接受上述签订的协议转发，也是要分人的。

我们得看大V自身条件是否契合客户或项目需求，这就必须分析大V的受众是哪些 ，随着业务拓展 ，郑总认为任何领域的大V ，都有成为公关手段执行者的可能 ，针对不同项目 ，我们也要找合适的人 ，像需要教育界人士参与时 ，我们会找一些教授帮忙发布 ，另外 ，我不会找薛蛮子发化妆品信息 ，找李开复发汽车类项目 ，对吧？

微博之上的互动性较强，这属于人之常情，原因在于你投资了我的公司，而我于你的公司当中持有股份，郑总这般说道。并非所有大V所转发的微博皆是基于协议完成转发，这一点需要明确。存在一些名人或者机构，他们彼此间私人关系颇为良好，亦有处在某种共同利益体之内的大V们，鉴于某些生活方面以及商业层面的关系，他们会针对彼此的事件、话题、商业活动展开互相“站台”的行为。微博上的所谓站台，其本质就是彼此之间达成相互呼应的状态，借助转发点评等诸多形式予以捧场。

大多数公关公司会给客户提供微博营销报价单，还会主动向话题事件里的人物或者大V本身去寻求合作。郑总讲，一份完整报价单涵盖账号级别、粉丝数、行业以及其主题方向等内容，一些小公司的一份完整报价单不会这般详细。

大V转发有禁忌 不能影响其形象

而在网络推手的生活中，病毒段子和病毒漫画是比较常见的形式。

郑总介绍，这里的“病毒”是被用作褒义的词汇，这种操作手法是把公益活动里有意思的内容制作成文字，制作成漫画，或者制作成视频，让其比较易于传播，在速度上，在效果上，能如同病毒那般扩散。

郑总举例讲，在百度搜索那儿检索，比某某更帅的男人是谁，他们常常会把搜索结果弄成无结果，然而下面会弹出一个提示，您要找的是不是某某某，而这某某某，恰恰就是推手要推的红人或者明星，看似随意，事实上特别精心的设计，比拼直接给答案的效果好超多，另外，语境、场景的设计都会牵扯到，绝对不只是仅仅发布那般轻易。于实际操作的案例之中，一条微博内容的主题定位情况，其适用人群范畴，还有传播手段方式，共同决定了一条微博内容到底现如今有多火，或者未来会有多火。

于一个公益活动里，明星的出场费为10万元，这涵盖他参与线下活动以及直接发布3条关于该活动的微博，如此这般，既能赚钱，又能维护自身公益形象的活动会比较好，娱乐明星大V自然而然是公关公司所青睐的对象，其受众基础往往比营销账号更为优质，郑总讲道。

“难道他们不缺钱？轻点鼠标，给我一万块，要是内容合适，换做是我也会发，可要是只给一百元，估计得去揍人了。”郑总认为，明星自身就是商品，是商业价值的承载之物，处于娱乐产业的链条上面，如此这般的活动也就顺理成章地成了他们生活的一部分。

推红人并不赚钱 企业营销是大头

有着多年论坛管理经验的郑总认为网络红人是个假象。

被推的这些人真的火了吗，郭美美火了，然而人家并非是被什么推手推出来的，大家对公权力不信任，身份背景存在反差，这是社会话题，并非是推手公司运作，公关公司推人通常很难赚到钱，需要被推的人，你觉得他或者她能有多少钱呢？

近来，钱永京正从事着一件超乎想象的事，那便是向网络红人“人大首页女神”求婚。“没人讲不让我去追求吧，您若爱说我是炒作那就尽管说，我根本没触犯法律呀？”在助力其他人塑造品牌之际，钱永京更加看重自身的个人品牌营销。“等他们火了，就会把我记住了，往后也就会有人主动来联系我了。”当下，钱永京已然着手重点营销自我品牌。不管是推广网络红人，还是营销自我也罢，的确是赚不到钱的，不过能赚足眼球，能为个人的品牌影响力以及策划能力增添含金量。

负责运营专业公关公司的郑总，做个人业务的钱永京，业务重心都已侧重企业和文化的宣传。钱永京坦言，微博营销这类东西技术含量越来越低，你在做，我也在做。现在业务不局限于网络传播，做代理，找媒体，帮发新闻稿等。目前收益最高的一笔生意是30万元，是利用病毒视频对一个电影进行网络推广。

就公关公司或是网络推手而言，他们彼此之间存在相互协作的情况。公关公司出于节省人力成本的考量，于部分时候不会亲自去执行网络推广的那些具体项目，而是将大号以及水军推广业务外包给小公司，甚至像钱永京这类的个人团队，让其依据规定的话题，或者按照活动的运营思路去执行项目，这在业内成为了常见的一种状态。