昔日股海巨亏，如今年收30亿！这位跑偏的裤装大佬终醒悟

男人的消费力，是越来越扬眉吐气了。

不仅仅是摆脱了那个“人不如狗”的，有着固定形式、缺乏灵活性的标签，甚至在穿着打扮这方面，在谈论精致程度、讲究程度的时候，相比女人而言，还要更加夸张一些。

比如带起了珍珠。

也凭借一己之力让T恤、冲锋衣等品牌走红，在垂直品类方面同样是无可争议。

女人有自己的小黑瓶，男人怎么就不能有自己的小黑裤？

原本以往每次穿出去总会被嘲讽既价格高昂又显得土里土气的那种西裤，现今却摇身一变成为了能够捍卫男人尊严的一种武器。就在最近，有那么一种男裤，成了不少追逐潮流之人心里特别喜爱的东西。

它之所以能够风靡起来，不仅仅是因为满足了即便不穿秋裤，也完全可以坦然度过冬天的需求，其中部分原因还在于男裤第一次拥有了相当时髦的名字，像1号裤、小黑裤这样的名字。

给男裤发明出专属代号的九牧王，今年过得也是扬眉吐气。

之前，曾陷入库存危机之中，去寻觅炒股新出路，然而却亏损过亿，进而被人质疑“不务正业”。

然，今年，九牧王，前三季度，营收二十一亿三千八百万，净利润九千六百二十七万八千三百，径直扭亏为盈。

差点“误入歧途”的九牧王，是怎么在今年改头换面的？

花20年熬成男裤一哥，

却因炒股一夜打回原形

12台缝纫机起家，再用20年，熬成中国男裤一哥。

几个数字足以看出，九牧王这要强的一生。

要强的性格，成就了九牧王顺风顺水的前半生。

跟读众多服装领域大佬情况相同，九牧王的创始人林聪颖，同样是福建泉州晋江那个地方的人士。晋江那个地方的人十户中就有九户从事商业活动，在其年轻的时候就喜好进行各种折腾，曾经售卖过粮食，还售卖过拉链，由此赚取到了一些用于创业的资金。

然而，与众多同行存在差异之处在于，九牧王自创建直至声名远扬，基本上未曾遭遇过何种重大挫折，一开始起步便迅猛发展。

虽从事男裤业务，此刻观之，似成为一个仅由一时冲动所促成的抉择。“于男士裤子而言，其准入门槛为最低者，即便款式有所变化，归根结底也不过是少一个口袋或者多一个口袋这般范畴之事，所蕴含的风险可谓微小呀。”。

但天生要强的性格，不允许他在男装上也随随便便。

压根儿对男裤全都不了解，林聪颖一下子跑到商场当中，买了数量达到上百条的裤子。从那之后的一个星期，林聪颖把自己紧闭在工厂之内，将每一条裤子都进行拆解，而后照着样子去仿制。

将男装研究完毕之后，又要对同行展开研究，那时的男装品牌已然存在着不少数量，究竟用何种方式才能够收获出彩的效果呢？

在对雅戈尔主打之事进行观察时发现其用的是天丝面料，七匹狼所采用的是羊毛料子，杉杉服装呈现的是桑蚕丝的情况。林聪颖在这时脑海当中突然有了灵感，说出这样的话：“面料才是最为关键的！”。

逐一逛遍晋江当中所有作为业界的纺织厂，然而就是没从中见到存有任何特别显得出彩具备出众表现力突出吸引力令人眼前一亮的料子。一直来到一回小学阶段的同学之间相聚合会这个场合上，林聪颖留意察觉到一位同学身上穿着的裤子其面料来源地是台岛的。

其结果是，林聪颖在紧接着的第二天，就急忙跑到了台北，费劲周折寻找到了那种刚好才研发创造出来、名为“重磅麻纱王”的面料，成功获取了独立的独家代理权，进而制作生产出“重磅麻纱王”的西裤。

纯棉纱织果然是个好东西，西裤穿了一个星期，线条也不走样。

这赋予了林聪颖以自信，他当即于那时晋江规模最为庞大的百货商场承租了一处面积达100平米的柜台，并且举办了一场场面极为宏大的“面料知识大讲堂”，邀约了500多号人，还大胆做出承诺，“半年之内若穿得走样了，必定给予退还！”。

成为九牧王首个爆款的这款西裤，其名气一经打响，那之后连续几年都稳稳占据销售第一的位置。在1995年6月直至1996年底这段时间，这款西裤的销售量达到400多万条，销售额突破了一亿。

好家伙，初生牛犊给老大哥们直接来个大冲击。

然而，让同行们眼红的部分还在后面呢。处于巅峰时期时，九牧王的门店数量超过了3000家，其员工数量达到8000名，并且每年的销售额成功突破了30亿，在此之后，林颖聪还带领着九牧王在上交所实现了成功挂牌，最终市值一下子超过了70亿。

九牧王这一路来，充分验证了一个定律：

看着好像是那种被赞誉有加的三好学生，一路走来基本上没怎么遇到过阻碍，然而在背后，实际上比其他任何人都更加拼命努力追赶。

殊不知，这种要强的性格，也差点毁了九牧王。

自2012年起始，Zara、H&M、优衣库等海外快时尚品牌加快脚步进入中国，与之相较，许多人士对于上世纪的男装也开端有了“老”以及“爹味”的印象。

也是在这一年，九牧王遇到了创业以来真正意义上的第一个难关：

业绩放缓，甚至在2013-2014年一度出现倒退。

2014年为其中一年 ，九牧王的净利润是3.51亿元 ，相较于上一年的5.37亿元 ，出现了大幅下滑 ，下滑幅度达到35%。

业界难道会要看男裤一哥的笑话吗？林聪颖，他可是一生都要强的，怎么会允许这样的事情出现呢。

他开始积极思索，最后想出的补救措施是：炒股。

让林聪颖尝到赚快钱甜头的一度是炒股，从2017年起，到2020年止，九牧王投资收益合计近乎4亿。

特别是在2018年，这一年是林聪颖炒股所获业绩最为出色的一年，就在这一年里，九牧王的投资收益总计达到了2.47亿，并且公司实现的净利润，其中有一半都得归因于炒股行为。

吃到甜头后的林聪颖，当下选择进一步全面投入，在2016年时，九牧王的最初投资成本总共是12亿多些，随后直到2019年，其投资额已超过57亿，是这种趋势了。

可惜好运并不能持续眷顾九牧王。

在2021年的时候，投资损益达到了8133万元之多，而就在去年，九牧王后头更是迎接到了自上市以来的初次亏损情况，净亏损数额为9342万元，这笔亏损完完全全是由于投资时出现失利状况，就在去年，九牧王的股票以及基金两者合起来一共亏损了1.24亿。

男装一哥的面子，彻底丢光了。

沦落ICU的九牧王，

给自己动了一次大手术

本想借炒股挽回一哥面子，没想到反而把内裤都差点扯光。

这让还在努力求生的九牧王，直接住进了ICU。

炒股深深受挫，雪上加霜的是，老本行也要卖不动了。

在2019年，九牧王的存货额是8.73亿元。到了2020年，其存货额变为7.6亿元。而在2021年，九牧王的存货额又成了9.09亿元，库存一直处于高位难以下降，情况持续存在。

怎么办？被逼到墙角的九牧王，只能给自己狠心动一场大手术。

曾经的九牧王，诞生即狂飙的前提是，干好老本行。

如今要是想实现逆袭，那就得回归到原本从事的行业，对于九牧王而言所做的头一件事情，是给品牌去除掉那种油腻感，进而对门店的形象予以改变。

早在一九九二年的时候，九牧王入驻了当地晋江规模最大的那个商场，然后，一直到二零一一年年尾，其全国范围内的门店数量达到了三千一百四十家。

能这么快，背后是林聪颖的“低成本扩张”战略。

处在倒闭状态的企业、已然废弃的酒店、瓷砖生产的厂子，哪儿租金低廉就在哪儿租，特别是那些已经停止生产或者处于倒闭境地的服装制造工厂。相较于所处位置而言，林聪颖更具愿望获取的是九牧王那般的速度，即“每年新增加的门店稳定处于300家至500家的数量范围”。

这个战略，一方面促使九牧王往昔得以迅速在全国范围内展开，不断攻占城池、拓展领地，另一方面却也遗留下了带有“土”特质的标签。

这两年，九牧王的实体门店彻底改头换面。

迈进店里面，于那样的情境改变成为有着潮乎乎这般样子了 ，致使消费者去做拍照打卡这个行为 ，好多人仅仅凭借外在表面进行观察 ，压根就无法想到那是一种旧有的本国生产的货品。

光是改变门店形象显然不够。

以往的时候，九牧王致使凭借着“重磅麻纱王”这款大爆品，成就了成为一哥的情况，而现如今呢，也是依旧得依靠看家的本事，去征服当下之时的年轻人群体。

登上米兰时装周不算啥，登上巴黎时装周也不算啥。想要真正去油，第二件事是，必须得拿出独家猛料，必须得有独家猛料。

到底年轻人喜欢些什么，只能依靠体验来进行说明啦说。林聪颖专门建立起了试穿的部门，一件接着一件地去试穿，以坐着的姿势、蹲着的姿势、行走的姿势然后全方位地去体验一番之后再反馈给设计师。

据说在公司内部，每一款西裤发布前，都要经过50人的试穿。

曾几何时，商务男裤存在着过于紧绷等状况，给人带来过分束缚感受，而后呢，九牧王经研发推出了小黑裤，这款裤子在商务场合可穿着，在休闲情境也适宜，于运动之时同样能够穿着。

当前，小黑裤，轻松裤，1号裤等等，均卖出了量达几百万之数的销量，要是不说，有人只怕会反倒误以为其是推出的崭新爆款。

甚至还跑到亚运会上秀存在感。

在一个个爆品上，终于找回了男装大王的面子。这也说明一点：

只要实力底子在，开了窍，从低谷逆袭也是坐火箭。

集体“开窍”后，

老男装也可以有自己的！

外国+中产+年轻牌。

这些年，大多都是那种堪称大爆款的预定公式，仅需套上此法则，且不说跑鞋，就连冲锋衣，甚至袜子，都能呈现出属于自身的样式。

从这点看，很多老国货反而是集齐了众多不利的：

又不年轻，又不聚焦中产痛点，都不配有排面。

面对外国大牌的强有力打击，普通的老国货选择了屈服，甚至消失不见，让人觉得呈现出“躺平”的态势。

而九牧王却截然相反，从头到尾都是一个大卷王。

今年，九牧王在前三季度的时候，营收达到了21.38亿，净利润是9627.83万，最终成功实现了扭亏为盈。

每一年，有着破产情况、倒闭情形发生的品牌，数量呈现出这般众多的态势，为何单单是好运，又一次回转，归至九牧王的身上了呢？

曾经，林聪颖归纳过有关于泉州晋江商人的三大特性，其一为极其勤勉，其二是坚忍耐劳，其三是异常团结。

团不团结不知道，但勤奋这点的确显而易见。

过去，林聪颖下定决心要做男裤，为了寻觅一款优质的面料，他曾经很多个晚上都无法入眠睡不着觉，男裤销售情况不佳卖不动后，林聪颖又竭尽心思去想办法开展自救，如此这般才走上了炒股的道路。

其实炒股失败，对九牧王也未必是一件坏事。

不像在自身并不擅长的领域去“押注”，而是于自己具备最大优势的事情上做到极致，这样更好。

一旦认清这一点，回过头的九牧王，速度就如开了挂。

毕竟，论专业性，就算是始祖鸟，在老国货们面前也得服气。

早在上世纪，因为针脚上有一点误差，九牧王直接火烧了一批货。

对于工序而言，苛刻程度简直达到了变态级别，每条裤子都得历经23000针的缝制，还要经过108道工序，进行30位次的熨烫，以及二十四项的人工检验，之后才能够拿出来售卖。

另外，由于“老”，那些被称之为九牧王的存在，具备另一个优势，这个优势是谁也无法抄袭拿走的，此即经验了。

从事男裤制作工作长达30年之久，积攒了数量达1200万之多的人体数据，获取了诸多技术专利，对于中国男人理应具备的核心版型，更是熟悉得如同自己掌纹般了如指掌。

认清自己的九牧王，才能打出一场场漂亮仗。

从起初毫不起眼之人，一路飞速上升变为男裤领域的佼佼者，而后又从极低的困境之中奋力反转成为打造爆款极为厉害的人，只要有一项极其厉害的绝招那就足够了。

结语：

很多人不知道，九牧王的要强，也是被逼出来的。

一开始开过粮食店的林聪颖，不仅丝毫没有赚到钱，还反倒欠了债务，数额为四万七。

在那年的春节期间，有十多个前来讨债的人，对林聪颖进行了堵截，堵截的地点就在他家的门口，这一情况吓得他，急忙从后门溜走，并且嘴里还说着“先去青岛表哥家避避风头再说。”。

在那之后，林聪颖进行再次创业，还体面地将债务还清，就算是炒股，也压根儿没再出现过这般极端的情景。

失败不可怕，不服还可以再战。

在过去的几年当中，那些老牌的男装品牌普遍地陷入到了困境里面，许多的品牌纷纷去寻找副业机会，杉杉品牌进行炒股，七匹狼品牌也进行炒股，宁波地区的品牌雅戈尔，更是男装领域搞跨界操作的典型代表。

偏离常规途径，能够犹如雅戈尔那般切实成为“服装界巴菲特”的，一直以来终究却依旧是少数。

然而，不管是获取了盈利的雅戈尔，抑或是遭受惨重损失的九牧王，诸多男装产业在过去的两年当中都开始收敛心思，不止一次强调需要“回归到主要业务上来”。

老男装们杀回主业，创造出更多细分领域，这是指日可待啊，毕竟他们一直以来都有着强烈要强的特质。

走偏门从来只是锦上添花，老本行往往才能雪中送炭。