从拨浪鼓到新潮音：义乌老响器的变迁故事

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如果是电信、联通用户，那么要发短信JX到指定处，要是属于移动用户，则需发短信JXP到相应地方，订江西手机报的费用是3元每月，有此规定。

吴飞洋，01义乌商户，通过跨境的直播，使海外的订单得以增长，在2025年的时候，月均转化率是10%。

02，从拨浪鼓起始，到计算器为止，义乌商户于2003年时，凭借机械发出的声响，达成跨国交易。

于2025年，“世界义乌”AI大模型的注册用户数量超过5.6万，其调用量突破10亿次。

04年，义乌跨境电商交易额，到2025年的时候，达到了1679.64亿元，和之前相比，增长幅度为19.89%。

5AI工具为1万名商户搭建海外独立站提供助力，该海外独立站每日平均浏览量超过20万人次。

以上内容由传播大模型和生成，仅供参考

编者按：马路摊位演变成数贸综合体，跨境直播使全球市场相联通，AI设计让创意经济得激活，那些往昔看似不值一提的小商品，正从“鸡毛换糖”的微弱光芒中走来，在全球市场大放异彩，还让浙江中部不靠海且不沿边的县级市义乌，书写了一部有着“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”特征的进化史诗。学习推广“义乌发展经验”历经20年之时，特意推出“小商品进化论”主题报道，靠近一件件小商品，发掘其二成长迭代的“进化”故事，破解“义乌发展经验”的核心密码。

义乌全球数贸中心航拍图，图源义乌商城集团

清晨时分，吴飞洋醒得比那闹钟还要早，他的心跳略显急促地微微加快了些，一场跨境直播正等着他去开启呢。

上午9点，吴飞洋步入处于义乌全球数贸中心的店铺直播间之内，对产品加以摆放，为设备开展调试，当一切都准备妥当之后，在进行一口深长的呼吸完毕的情况之下，直播正式开启，“长久未曾相见……”就在这个时刻，于地球的另一端之处，恰恰正是海外用户活跃度高的黄金时段。弹幕不停地滚动，询问纷纷而至，订单数字实时呈现出跃升姿态……

虽然待在室内没出家门，然而却好似能够“走遍南边，闯荡北方”！于义乌市场之中，“吴飞洋这些人的身影分布在市场各处跟几十年前祖辈摇晃着拨浪鼓走在大街小巷售卖货物的身影渐渐重合起来：往昔，义乌货郎们摇晃不停发出‘咚咚’声响的拨浪鼓招揽顾客做买卖；现今，拨浪鼓已然变成了义乌市场货架上面的‘那种带有文化创意的商品’。在另外一个层面，一个个模样类似拨浪鼓的数字形式的‘东西’正叩响全球市场那扇大门”。

摇鼓的人变了，拨浪鼓也不断“进化升级”。

从拨浪鼓到计算器，市场里有了“新响器”

在去年春节过后，吴飞洋，这位26岁的青年，承接了家里的玩具买卖事务，进而成为了家族之中第三代的经营管理者。

主销欧美市场的我们，最早并无“解压”概念，售卖的都是常见软胶玩具。吴飞洋于义乌市场长大，其祖辈乃是走南闯北的“鸡毛换糖”人，凭借一面拨浪鼓、一副货郎担，靠两条腿踏出最初生意路。彼时生意人走街串巷，拨浪鼓是招揽客户的响器。与无数义乌人相同，在吴飞洋家，拨浪鼓有特殊意义，它代表祖辈吃苦耐劳、踏实肯干的那股劲头。

吴飞洋的爸和妈，承接了父辈敢闯的劲头。上世纪90年代末，义乌小商品市场日趋繁荣，大学念注塑专业的爸爸，打定主意与合伙人一同创业。一开始，公司仅是给别的商户做代工，从事最基础的软胶制品生产。随后，目睹市场里人数增多、机会临近，吴飞洋的爸妈狠下心来，决定自己做。

吴飞洋的妈妈叫做沈骞，她还记得，在2003年左右的时候，他们在义乌国际商贸城一期租下了一个摊位，这个摊位有的面积就只有4.5平方米而已。那里有一张桌子，还有几排货架，就摆上了塑料水球这些最早的软胶产品，然后生意就这样开了张。谁也没有想到，在这方寸大小的地方，他们守了二十多年，最终经营出了“小飞鱼玩具”的品牌。

不再是他们手头持有“拨浪鼓”的状况了。在21世纪初期的义乌，“鸡毛”已然“飞至天空中”，缺少了走街串巷的那种吆喝，商户们相继入驻到了商贸城，静候着外商前来。“那个时候开展生意，主要便是在店铺里跟上门的客户进行交谈，有机会的话我们也会主动去参与展会活动。”沈骞作出了这样的表述。不管是在店铺里那样 “等候”，还是在外面展会的格子间内那样 “等候”，他们已然无需借助拨浪鼓去吸引注意力了，顶替它的物件儿，是一部能够发声的计算器。

沈骞回忆，那时候外商前来时都会带着翻译，当不存在翻译的情况时，我们就去拼凑简易的英语，依靠计算器去按数字，逐笔地进行商谈。计算器发出的“滴滴”声，按出了价格以及数量，它并非在街头巷尾响起，而是出现在每一笔订单的洽谈这个过程之中。这些能够发出机械数字声响的计算器，跨越了语言方面的障碍，助力无数像沈骞这样子的商户做成了跨国贸易。

自拨浪鼓至计算器，生意的节奏被按响了，生活也被填充满了，沈骞跟丈夫起始忙碌起来。正因如此，吴飞洋儿时最为深刻的记忆，并非满屋子的玩具，而是父母那永远无法停歇的背影。“他们属于传统的义乌夫妻档模式，妈妈负责销售，爸爸掌管工厂，小时候基本上很难见到他们。”前店后厂，守档候客，吴飞洋后来用一个字归纳父母那一代的生意经：“等”。守于档口，等客户前来，等生意在计算器的滴滴声当中，一日日变好起来。

一面新一代的鼓，把声响摇向全世界

但00后吴飞洋不打算继续“等”了，他要“追”。

吴飞洋打小就伴着“鸡毛换糖”的故事成长起来，往昔，祖辈晃动的拨浪鼓，把方圆百米以内的人给召唤过来了，父母的类似拨浪鼓之物，将市场里的客户给呼喊来了 ，吴飞洋想要达成的，是叫这“拨浪鼓”摇到大洋那一边去。

留学归来之后，他构建起了运营团队，凭借对社交媒体以及国外市场的知悉，着手晃动他的“拨浪鼓”。

起初，团队所采用的是搞笑风格，在社交平台上的视频流量颇为良好，所获点赞数量也为数不少，然而吴飞洋察觉到，客户下单的转化率并非很高。“推介视频的宗旨在于拓展客源，更多的重心还是应当对准客户所期望观赏的内容。”渐渐地，团队实现了方向的转变，开始于镜头面前分享具有深度的干货。

鼓声敲在了那个特定的点上，评论区，后台时常会有客户的询盘涌进来。吴飞洋对某位从社交媒体过来的成交客户记得很清楚，这位客户是牙买加采购商。第一单金额仅仅两千多美金，不过在订单确认呈现那一刻，吴飞洋内心浮现出四个字，那就是“如释重负”。当下，团队凭借每月更新视频的方式，月均询盘达到三百余家，转化率大概在10%左右。社媒运营团队，现今已然增添至10余人，在全网积攒了200多万粉丝，不仅去运营自家的4个账号，还为义乌本地的多家企业开展社媒拓客，“去年，我们借由短视频运营给一家企业额外造就了千万元销售额！”吴飞洋道出，因这产生带动效应，妈妈沈骞在这几年也主动去拍摄视频、制作短剧，尝试运用新方式开拓客路。

原本是“等”着，现如今逐步进入“追”的状态，吴飞洋实现了转身，这是义乌无数商户正在经历着情况的缩影。处于这些市场里，像“毛绒公子”“网球公主”等，越来越多年轻一代，正在借助社交媒体以及跨境直播的方式，去开动属于自身这一拨人的“拨浪鼓”。而义乌那些老一辈的商户，也在对自身节拍进行调整，他们将这声响传递给更多专业人士，借助走播这类形式，使得一面面鼓，把声音弄得更大。

吴飞洋认为，在义乌，不管是商品，还是获客手段而言如此，若不及时更新持续改进换代，极快就会被淘汰出局。而他又觉得，义乌人的生意方式已然改变，然而“拨浪鼓”的声音并未消逝不见——它演变成了屏幕里的每一单讲解语音，较从前任何时段都传播得更为迅速、更为久远。

无数智能“拨浪鼓”，从响器变成了利器

体积不大的拨浪鼓，其声响传至全世界各地回响。当下，义乌的“拨浪鼓”正历经摇法方面的改变，即从原本依靠手动摇晃发声的器具，转变为能够自行语音表达的工具。

在新技术持续不断迭代的情形之下，人工智能也就是AI此一事物，正在代替义乌的商户，把声浪传播得更为遥远、更为广泛起来。

2025年，全国首个经贸领域AI大模型，也就是由义乌商城集团联合阿里云打造的“世界义乌”商贸大模型，正在悄然改变着义乌小商品外贸的经营逻辑，这个模型包含AI导航、AI视创、AI翻译等14项应用，给设计、营销、翻译、交易等全链条进行深度赋有能量。

经营户可借助AI生成多语种口播视频 图源义乌商城集团

义乌国际商贸城二区，有个经营厨卫产品的经营户叫陶菊英，她是首批借助“世界义乌”商贸大模型，在国外开设跨境独立站的商户当中的一个。陶菊英介绍说，借助大模型的 AI 独立站工具，商户能够便捷地搭建跨境独立站，以此满足日常商品展示、接收订单等核心业务需求。她说跨境独立站优势非常显著，卖家拥有完全自主的决策权，产品不存在降权风险，还能够在海外社交平台放置链接，并且免去了高额佣金与推广费。当下，在义乌市场里，存在着大约1万名商户，这些商户借助AI，在海外构建起独立站，并且其日均浏览量超过了20万人次。

凭借AI工具支持，由义乌商户拍视频，其中通过开展直播，并建立独立性网站，将原本自身的“吆喝”事宜交予更具吆喝能力的AI，进而借助“数字分身”代替自己朝着全球采购商“开口进行言语表达”，达成从“坐商”至“云商”的转变。

“拨浪鼓”进化速度的数据也得到了印证，截至2025年底，大模型注册用户超过5.6万，调用量突破10亿次，平台新增采购商超过70万人，累计超过550万人，服务商户6万余家，年服务贸易额突破1〇〇〇亿元。

与之相对应的，是更富有活力的直播电商业态，当下，“直播 +”、跨境电商等新业态已然成为义乌贸易的一张“金名片” ，数据显示，在 2025 年时，全市达成电子商务交易额 5537.79 亿元，同比增长 12.48% ，其中，跨境电子商务交易额为 1679.64 亿元，同比增长 19.89%。

小商品开拓出大市场，进而成就大产业。“当下，于义乌开展跨境电商以及其产业链上下游业务的创业者数量已接近30万人，产品在全球200多个国家和地区均有畅销。”在义乌市跨境电商协会会长徐俨的认知中，义乌跨境电商的蓬勃发展绝非偶然现象，摇动新时代的“拨浪鼓”，使得更多中国优质产品获得世界关注，高效便捷且覆盖全球的物流网络，更是让屏幕里展示的优质商品能够迅速送达。

自个人摇响拨浪鼓起，至借助“会说话”的AI工具，当下之时，义乌商户正在采用新办法，重塑“拨浪鼓”的样子。于这片地域上，商户们开展生意的途径变换了很多回，然而那拨浪鼓背后务实奋进、勇于开拓的精神，一直于义乌人的血脉中奔涌。

听，来自各个方向，到处都是拨浪鼓发出的声音。有这样一面体积不大的拨浪鼓，它摇出了在全球范围内规模最大的小商品市场。拨浪鼓的演变发展的故事，还为中国县域经济朝着高质量方向发展提供了具有典型意义的示例。