“3月复工后50%健身房可能被淘汰”| 中午

“3月份复工后，50%的健身房可能会被淘汰”

口述｜陈云

采访编译｜杨曦

我叫陈云，是上海一家健身培训公司的创始人。 新年后我在泰国呆了一个月。 我本来两周前就该回去了，但那是疫情最敏感的时期。 我也是武汉户口。 听说湖北人有很多“优待”，所以没有。 回去。

这段时间我一直和伙伴们保持着联系。 一位器材经销商告诉我，一家健身房购买了他们的器材100万元。 原计划2月份开放，但现在已经关闭了。

可以说，现在很多健身房都过得很惨。 首先，租金是最大的压力。 其次，员工的工资和社保也是一笔巨大的开支。 同时，其设备费用和装修费用也非常大。 假设3月份能够复工，50%的健身房可能会被淘汰。 如果4月份才能复工，60%-70%的健身房将无法承受。

往年，三四月是健身房的旺季。 刚过完春节，大家都有了一些闲钱，可能又长胖了，就觉得应该去锻炼身体了。 至少先办张卡，买点心理安慰吧。 他能坚持多久则是另一回事了。 也许你第一个月锻炼十次，第二个月锻炼五次，第三个月锻炼一两次，然后就什么也不锻炼了。 也就是说，我买了100节私人课程，但只上了其中的50节，另外50节其实都是预付款。 这部分预付款或分红可以用来弥补健身房一月或二月的损失，甚至可以推迟到七月的淡季。

大多数健身房依靠现金流生存，开新店，用流量养活老店。 如果不计算客户的预付款，健康的利润率还不到一个点。 没有现金流，任何健身房都无法生存三个月。 别说利润了，停一个月，一年基本就白了。

即使可以部分减免租金或分期缴纳，员工的社保和基本工资仍然必须缴纳。 我们公司有100人，上海的社保每人近1800元。 教练的底薪是2000元，后勤人员的工资还不止这些。 一项设计或财务工作需要7000至8000元，更好的可能更贵。 你认为哪家健身房可以应付？

如果你没有很强的能力，没有资格与房东协商减免租金，你注定会被淘汰。 很多健身房老板向我抱怨。 有的看不下去了，找我借钱。 我说我个人借不了多少钱，他说贷款三五千生活费就够了。 都到了这个地步，他还怎么扛得住？ 肯定会被关闭，拖得越久，死的就越惨。 这是非常现实的。

相对而言，健身工作室的情况要好一些。 毕竟面积小，固定成本也没有那么大。 此外，大多数工作室都采用情绪管理。 教练和老板的关系比较好，薪资也比较容易协商。 但在健身房里，这些人与老板的关系可能没有那么深，交流的空间也更少。 你觉得我现在可以停止给你缴纳社保吗？ 我想大多数员工都会不同意。

我的一个学生在银川开了一家健身室。 规模不大，占地面积170平方米，员工3人。 他原本计划在今年上半年租用毗邻的店面，扩大经营，并再招募2-3名教练。 疫情的到来打乱了一切。 整个二月，工作室根本没有任何收入，他也没有收入。 他预计，上半年工作室现金流将减少至少10万-15万元，业务扩张也不得不无限期推迟。 但如果这种情况持续下去，教练和会员的增加将使场地变得拥挤，导致顾客体验下降。 一些成员已经向他表达了类似的想法。

虽然工作室的账户里还有足够的钱来支付今年的房租和支付员工的工资，但只付钱还是一个大问题。 他最担心的是，疫情持续的时间越长，队员们重返训练的积极性就越低，消化课程也会成为问题。 而且时间越长，越担心军心不稳。 毕竟教练是要赚钱的，所以最近他一方面要安抚成员，另一方面还要安抚教练，生怕他们离开。

陈韵始终坚持锻炼

陈云（左）泰国拳击

我进入这个行业纯属偶然。 我以前从未去过健身房。

2006年，我毕业于华中科技大学管理学和英语双专业。 理论上，我应该在办公室做白领。 但我大四时在政府部门实习，我真的不喜欢那样的工作。 于是我告诉妈妈，我不想做朝九晚五的工作，第一天就知道最后一天能赚多少钱。

起初，我想开一所嘻哈学校。 我的父亲是一名运动员，所以我从小就喜欢打篮球和街舞。 我跳舞了12年。 大学四年，我靠教别人跳街舞赚取学费和生活费。 “这个！韩宇，《街舞》第一季总冠军，和我当年是同一个老师学跳舞的，他就站在我身后。

但妈妈很严肃地拒绝了这个提议。 她觉得这不是一份正经的工作，那个时代的观念和今天不太一样。 正好我有一个朋友在北京做健身教练，月薪5000-7000。 十四年前，我妈妈的月收入只有1000，我爸爸的月收入是1200。 当我听说健身教练能赚多少钱时，我就决定进入这个行业。

要出版小说，我需要先考证才能成为健身教练，于是我带着行李箱去北京参加培训。 一开始我很不自信，因为我很小，身高不到1.7米。 虽然我喜欢运动，但我不是健美运动员。 我只是一个街舞舞者，一个60多斤的瘦子。 我一开始上课，周围都是退伍军人，他们非常强壮，肌肉发达。

培训持续了大约7天。 第一天，老师说，每天晚上回去读书三个小时。 因为是零基础训练，所以要背很多肌肉、解剖学、生理学知识。 第二天老师在课堂上提问。 比如昨天我们讲了胸大肌。 我们先来说说胸大肌的起点和支点在哪里，它能做哪些人体动作。 那些看起来很坚强的人站起来提问。

三天下来，我发现这个行业真正动脑子的人并不多。 我想如果我再认真一点，在这个行业努力十年，每个月拿一张证书，十年后我应该会比在课堂上的时候好得多。 里面的这些人会给我在这个行业占有一席之地。

现在我已经工作14年了。 我参加过200多次培训，拥有150张资格证书。 我在全国算是一个拥有很多证书的从业者。

我在一线工作了五年左右，期间换了四次工作，换了不同的俱乐部，因为每次为一个俱乐部工作一年左右，我就会成为那个俱乐部的最畅销的球员。 第四次换工作，我被聘为一家小健身房的主任。 当时我就在想什么时候可以在上海买一套房子。 如果我做兼职的话，我这辈子可能就没有多少机会了，所以我开始尝试创业。 我问老板能否在保证绩效的同时，给内部员工提供一些培训。

老板说只要保证业绩，什么都可以。 于是我开始尝试利用老板的资源一边做兼职一边赚钱。 那时我在业内已经小有名气了。 我已经通过了70多个证书。 每张证书要五六千块钱，还贴着“认证小王子”之类的标签。

我在社交媒体上发了一条消息，说我要开始训练，每个月上两天课，并问大家是否愿意来听。 当时我有30多个员工，我会推荐大家来，因为两天只收300元，非常便宜。 外面的人想听的话，600元。

因为来听课的人很多，我每个月上两天课就能赚15000到20000元。 再加上在俱乐部打工，七八年前我的月收入大概是3.5万元。 对于一个人来说对于一个教练来说已经很好了。

就这样，我花了一年左右的时间打磨自己的知识体系。 2012年，我筹集了12万元，开设了我的第一家私人培训工作室。 现在全国大概有4万家私教工作室，我应该是第一个。

陈韵私教工作室

刚进入这个行业的时候，听说全国有2万名健身教练。 现在据说这个数字已经增加到了50万。 十几年来这五十万人从哪里来？ 本来他是要剪头发、修车、当厨师……当他发现做健身教练比其他工作更赚钱时，他就会选择做健身教练。 这些人就是这样进来的。

相对而言，健身行业是一个新兴行业，一开始就会供不应求。 从2万到20万的增加是一个极其迅速的过程，教练的水平也参差不齐。 这种现象在任何行业都存在。 如果你去考驾照，你可能会遇到一个很不好的教练，脾气很坏，经常骂你。

但当市场上有40万教练时，当行业更加成熟、信息更加对称、消费者的判断能力更强时，一些低于平均水平的教练自然会被淘汰。 例如，我在一家好吃的餐馆吃完饭后，我就再也不会去一家糟糕的餐馆了。 但食物不好的餐厅还会有顾客吗？ 是的，可能有些游客不知道，因为装修看起来不错就进来了。

很多人在选择健身教练的时候，都认为身材好就够了。 这说明这个人在一定程度上非常自律，但不代表他会教，他很有耐心，他的训练方法一定适合你。 去年有人问我人工智能的出现是否会对健身教练产生影响。 我说当然会。 人工智能可以影响所有行业——如果你的水平低于行业平均水平。 但如果我是李佳琪，无论你用什么机器卖口红，你都不能卖给我。

因此，疫情对各个行业进行了重新洗牌。 健身行业本身也可能面临困境，而疫情则是加速器。

疫情刚爆发的时候，所有教练都说太好了，终于可以多休息几天了。 当休息时间变长时，他们还面临失去几个月收入的困境。

我的一位辅导学生最近做了几次在线直播，但他觉得效果没有预想的那么好。 他一年前刚买了房子，现在每个月都要还房贷。 虽然他有一些积蓄，但没有收入，两个月已经是他能坚持的极限了。 幸运的是，他与客户保持着良好的关系。 听说他们已经和他约好，等疫情结束后去健身房报到，续订。 另一名学生原计划2月3日回深圳上班，由于疫情原因，他已经在家待了一个月，完全没有收入。 他只能用股市的钱。

听说有些健身教练转行送外卖、开网店，甚至通过直播课、减脂营赚钱。 我认为这是最后的选择。 他们现在正在寻求生存。 有些私教课原本售价四五百元，但网上可能卖到二十、三十元。 有收入总比没有好。 在家闲着也是闲着。 十个人买的话就要几百块钱，至少够一天的食物了。

不过，我对于此时实体经济被迫转型为线上经济，我是非常不乐观的。 还有从事网络经济的，比如一些知名的健身应用。 如果他们筹集了数亿，却找不到合理的变现方式，我不相信疫情来临时，你会成为一个可以在网上赚钱的企业。 模式，那其他人都是傻子吗？ 如果你在网上卖一个小时一千块钱，同时有一千人愿意购买，那么你之前选择线下做健身教练就是一个非常错误的决定。 你应该是个网红吧？

所以这本身就是一个悖论。 我不相信哪个健身教练本来赚一万两万，现在突然当网红赚十万，那他以前就是个傻子。 一些健身应用里有这么多的视频动作库，有八块腹肌的帅哥模特，还有这么漂亮的拍摄环境。 它们都是4K视频片段。 现在你拿着手机放在客厅拍视频，空中还挂着几条内衣，你说你能超越那些应用程序。 我认为这是一个非常好笑的笑话。

我也会让我的教练每天在网上做一些直播训练，带会员一起练习，收费非常低。 我们希望通过此事维持与顾客的纽带，不让他失去健身的习惯。 这样，他就可以在疫情结束后很快回到实体店，而不必克服自己的懒惰。 如果他两个月完全不运动，你回去工作后让他回来，他会有一定的适应时间。 我觉得这个理由很恰当。

健身实体是一种线下经济。 疫情来了，大家都不能出门，没有客流，这种商业模式就不再成立。 每个行业都有自己的问题。 现在疫情限制了一定的条件。 如果你的商业模式与这些条件无关，比如是在线的，那么这就是红利期。 我还认识一个健身应用程序的所有者。 这两个月来，他们的日常活跃度非常高，卖出了很多瑜伽垫和健身球。

近期，不少人表示希望健身房早日开业，想回去锻炼。 我认为复工后，会有少量的报复性消费，但消费者的心理恢复还需要一段时间。 出于对疫情的恐惧，他们会担心去人群密集的地方会不会再次被感染。 如果你生病了，可能需要半年的时间才能恢复信心。

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题图为陈云工作室。 本文中的图片均由受访者提供。