大学生“互联网+”创新创业大赛路演答辩通常会问哪些问题？

根据经验和研究，我们为您提供几个常见问题和答案。 评委会问什么问题？ 事实上，问题并不是固定的。 我们无法知道法官会提出哪些具体问题。 毕竟评委风格不同，评委的提问一般都是根据项目的情况有针对性的。

话虽如此，提前猜测评委提出的问题有何用意呢？ 事实上，每一个深入的问题都是在帮助你解决问题。 你想，有时候如果你的项目没有取得进展，可能的原因是你没有解决正确的问题。 因此，猜测问题实际上是在改进项目。

当然，这并不意味着评委不会问我们猜的问题。 事实上，根据投资者提问的偏好，我们要讲的这十个问题被问到的概率是相当高的。这10个问题是哪10个问题，为什么要问呢？

最典型的就是，就像前面提到的，用一句话把你的项目解释清楚。 你为什么问这个？ 这是因为通常大多数玩家的开场介绍都没有说清楚或者没有解释清楚。 因此，陪审团将寻求核实。 当然，这也会考验你对项目的理解和控制。

另外，其他有代表性的，比如你的客户/用户，你愿意推销你的产品吗？ 。 你可能想到的是在路演时说明你有多少用户，但你忽略了是否有用户愿意推广你的产品。

此外，例如，你的产品创造了什么价值？ ；为什么你能做到？ 你有多确定？ ;

这是一个相当困难的问题。 评委和投资人会故意问你，如果行业巨头入局，你会怎么做？ 或许你从来没有想过这个问题，因为，无论是BP还是路演，你分析的竞争对手其实都是那些产品和服务与你类似的，而行业巨头往往没有你在做的产品。

当然，也有，比如，竞争对手为什么没有做大？ 同样，你可能会关注自己如何比竞争对手更好，而忽略了竞争对手没有变得更大的原因。

需要多少投资才能盈利？ ，这些与你合作的人与你有什么关系？ 诸如此类的问题也是比较典型、有代表性的问题。 值得大家深入研究。 当然，不仅仅是这些典型的问题，比如老生常谈但必要的问题，你的盈利模式是什么。 但这样的问题其实在我们的路演中已经讨论过了。

当然，我们在路演的时候通常会提到一些老生常谈的问题，所以除非你没有提到或者没有解释清楚，否则评委一般不会直接问。

至于上面提到的十个问题，评委之所以问他们，是因为他们想知道的信息在你的路演中没有提到。 另外，也有可能评委需要通过这些问题来支持你的解释。 当然，他们也想问问题。 他们想知道自己关心什么。

例如，如何获得大量客户/用户？ 路演中可能不会提及的信息。 评委们关注这个信息是因为用户的大规模增长决定了各项指标的增长，比如留存率、收入等。

此外，他们还会问，需要多少投资才能盈利？ ，而这个问题证明你刚才可能没有把你的盈利模式解释清楚。

比如说，这些与你合作的人与你有什么关系？ 这种问题，其实是他们关心的，就是你们作为一个团队是否值得信赖，能否共进退。

是的，您可以围绕这些问题扩展其他问题。 这样，你就能轻松解决评委们想刁难的任何问题。

面对这些问题和评委提出的问题，我们应该如何回答才能赢得认可。 事实上，评委提出的每一个问题都是有理有据的。 他们会根据你描述的情况和项目内容提出问题。 答案的关键在于你是否正确理解问题并抓住问题的本质。

因此，我们可以通过明确问题的本质、掌握一些答题技巧来赢得认可。

定义问题的方法可以集中在四点上。 首先提取问题的关键词，然后思考提问者想了解哪些信息。 当然，一定要回到问题的根源，追根溯源。 最后，把问题换成你熟悉的问题就可以了。

我用刚才的难题来解释一下如何定义问题。 问题的关键词是行业巨头。 至于当巨头入局时你应该怎么做，你可以看到评委想知道你的项目是否存在竞争障碍以及你对行业的理解。

回到源头，问题的本质是我们的市场和竞争力如何。 既然如此，换个问法就是，巨头们会关注你所属的市场吗？如果关注的话，会不会被取代？

这样的提问方式可能会更清晰，你也可能更容易回答。那么应该用什么样的思维来回答这个问题呢？

您可以尝试从这个三步回答想法开始。 第一步是得出结论。 对于刚才的问题，你可以先得出这个结论。 比如，我们认为短期内我们还没有做大，巨头不会介入。

第二步是解释结论的理由。 比如，我们认为巨头一般不会关注与自身生态关系不密切、市场份额不超过1000亿的赛道。

最后就是做出假设，并对结论进行反向假设。 例如，当我们长大并出名时，他们可能会加入游戏。 但此时，我们在内容和数据方面已经有了先发优势和护城河。

关键是看你对这个项目是否熟悉。 如果你不熟悉它，你就不会理解一切。 祝您好运，顺利获奖！