微商如何才能优雅投放广告而不被列入黑名单？

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解决问题的方法有很多种，有论证、分析、假设、验证、解决、回顾的清单式流程法，也有简单、粗暴、赤裸裸地凭直觉强行解决问题的方法。

人性的弱点之一——懒惰，决定了大多数人都喜欢呆在自己的舒适区，也就是喜欢强迫自己做事。

很多人开玩笑说，自己的左脑是面粉，右脑是水，一动脑子什么都变成浆糊，其实这是句玩笑话，也有真话。

这也导致大多数人在处理问题的时候不愿意动脑子，只是采取最简单的做法。

原本还算不错的行业的微商，如今在朋友圈里却被冷落，一直享受着被列入黑名单+拉黑的奢侈待遇。

微商如何才能优雅发布广告而不被列入黑名单？老余从四个方面给出建议。

1. 消除准入障碍

微商主要在微信朋友圈、QQ空间、微信群等进行运营，各个领域对目标群体的认知意义也不同。

用户在浏览QQ空间、朋友圈时，希望能够及时了解好友的近期动态，比如谁在扮酷旅行，谁在吵架分手等等。

微信群和QQ群大多是为了工作，娱乐，兴趣爱好，组织目的等而存在的。

直接在任何一个区域用广告充斥屏幕，都会直接阻碍人们获取好友生活信息的欲望，让本来就碎片化的时间变得更加琐碎，也容易让人焦虑而进而屏蔽他们。

我们需要做的是消除这些人为的障碍。

、时间段和频率

一般来说，早上7点到8点，中午12点到1点，下午6点到10点，是朋友圈非常活跃的三个时段。

朋友圈是按照时间顺序展示的，在这三个时间段内，用户更愿意拿起手机，打开手机也更容易看到你的消息，从而增加曝光度。

只要你坚持每天早中晚三次发布内容，基本上感兴趣的朋友就会来问你。

、广告方式

考虑到目标群体期望在朋友圈看到好友的生活状况，发布广告时增加更多有针对性的文案、幽默恶搞、表情包或精美图片：

早晨：美好的一天开始了。是什么让你离开心爱的被窝，奔赴工作的战场？其实是贫穷。——**产品提醒你，再穷也要吃早餐。

中午：今天在快餐店排队，想着中午吃什么，最后说就一大盘鸡，服务员吃惊的看着我，给我拿来五根香肠。——**产品提醒，吃鸡要少说话，文明点。

晚上：夜深了，你还在刷朋友圈吗？看到这条信息，你居然该睡觉了？——**产品提醒你，还没睡觉的话，10块钱说了算。

，添加更多图片，让自己成为一个有趣的人

附图数量以三张或三的倍数为主，但自身产品图片数量不要超过三分之一。

文字简短，适当介绍故事或情节转折。最差的情况是，这是一个流传了 20 年的职业励志故事。

主要目的是让好友点进来，既不会妨碍他们获取好友的信息，又能让他们心知肚明地笑，被封号的概率也会大大降低。

有人说这些笑话、图片、表情是从哪里来的？

总之一句话，国内的事情问百度，国外的事情问谷歌，性方面的事情问天涯。

2. 告知用户他们的期望

用户在浏览好友信息时，最讨厌的就是突然出现大量重复的、自我推销的广告，这严重不符合用户的预期。

为什么视频中间突然出现的广告这么烦人，而视频开头的广告却没什么问题？

这是因为用户本来就期望在电影或电视剧开始的时候会有广告，但是当用户正在欣赏电影或电视剧的时候，突然出现广告，打断了用户的期待，大多数人对此都非常不满。

用户一旦有了选择，就一定会采取行动，电视剧会选择换台，视频网站会选择最小化、做其他事情，微商也会被封杀。

电视台插播广告的时候，总会说：广告时间，继续插播。

当网剧要插播广告的时候，它还会提醒你接下来会有广告。

电视台和网络剧已经学会通过倾听用户的声音来满足用户的期望。

微信商家还可以采用更灵活的方式，在发布广告时保持用户期望的一致性。

例如，在发布产品广告前，可以加一句话：

亲爱的兄弟姐妹们，嫂子们，叔叔们，阿姨们，爷爷奶奶们，我即将发布一则广告，请大家做好准备。

或者：微信商务模式开启，别屏蔽了别屏蔽了，直接通知各位老板，我开始接客户了，哦不，我开始接单了。

更直接的方式是：给朋友转发广告。

这样做的目的是为了让朋友圈里的用户知道下一步该做什么，他们对广告已经有了期待，不会因为没有达到期待而焦虑。

3. 强调利他主义原则

微商最喜欢做的事情就是宣传自己的产品有多好、有多有效、功能有多全、有多受欢迎，炫耀各种好评。

这时候大部分人都会以为，这只不过是王婆卖瓜、吹嘘自己罢了。

真正有趣的、值得点击的东西，要么能让用户接受新的东西，要么就是有趣的。

比如某专门收驾照积分的微商，通常的宣传是：不限制时间、不限制地点、速度快、快捷支付、安全有保障等等。

此时，如果优先考虑利他主义原则，则可以这样写：

有的人把驾驶证扣分当成宝贝从来不用，有的人把驾驶证扣分当成草随便送人。其实它们就是韭菜，一年割一次，割完再长，长完再割。年年割，年年长。与其浪费，不如割了换现金。割韭菜专家热线是******。

比如卖减肥产品或者面膜的正常宣传是：便宜、质量好、效果好、不反弹等等。

从利他主义原则的角度，我们可以写出：

男朋友一直跟我说，素颜是最健康最纯粹的美，我从来不做任何护肤，简单就好。但是有一次男朋友给我买了面膜，我用了之后，皮肤突然变好了，变白了，男朋友说要跟我分手，难道我化了妆？天呐，我差点就因为买了面膜跟他分手了，效果真的那么神奇吗？

任何产品写文案的一般原则是，不管你的产品效果有多好，它仍然需要包装和宣传。

就连孟美岐这样的自媒体女王，在给客户做广告的时候，都会根据产品属性设定（编造）相应的故事，更何况是我们这些普通人呢。

4. 建立逻辑一致性

微商在自我推广时常犯的一个大错误就是追求完美。

有人会说追求完美没什么错吗？

话虽如此，人类的逻辑思维决定了我们对某些事物的认知会不一致。

比如在电商网站买东西，你肯定会看评论，如果差评很多，你自然就不会买。

如果负面评论为0，每一条评论都像李白着了魔一样，七步作诗，流畅的诗句不按套路出牌，那么这就会让用户觉得这些评论是假的。

微商总是吹嘘自己产品的优点，而主流媒体却也吹嘘微商的种种缺点，造成了逻辑上的不一致。

这时候，适当承认自己的缺点，并且建立一致的逻辑，可以让用户不那么产生怀疑。

比如你卖的是塑身内衣，其中一个缺点就是刚穿上时可能会有点紧，这时候你就不用再隐藏这个缺点，而是用另一种推广方式来赢得用户的心。

**塑身衣刚穿上时可能会有点紧，但有些女性愿意接受整形手术来让自己看起来更漂亮。对我们来说，只是有点紧，只要不影响正常呼吸，不让路人注视，那又有什么关系呢？

比如，如果你的产品有点贵，你也可以采取措施来创造逻辑一致性。

**产品最大的缺点就是贵，相比买到假货的焦虑和退换货的劳累，这点小贵不算什么，至少买的时候可以安心。

打造逻辑一致性的原则就是，在大家都在吹嘘自己的时候，直接告诉用户你自己的不足和诉求，至少能让人们的思维逻辑保持一致——没有什么是完美的。

有时候，即使在这个充满诡计的社会，一点点真诚就能得到很好的回应。

结论：

为朋友获取我们的生活状态信息扫清障碍，并清楚地告诉你下一步该做什么才能满足用户的期望。

用更多有趣好玩的表达方式凸显利他原则，正视缺点并明确告知用户，让用户自己权衡利弊，创造逻辑上的一致性。

让自己变得有趣，让自己成为一个真实的人，让自己成为一个你的朋友喜欢关注的生活状态和信息，这是广告最核心的要素。

以上所有方法都需要深入思考，或者花大量时间去寻找和训练。这再次说明，在任何行业，当你与别人不同时，你脱颖而出的机会就会大大增加。

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