三洋机电公司

广播简介

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三洋创始人井植薰曾在松下电器工业工作。

一场谜语般的谈判，铺就了一条康庄大道；一个闪亮的瞬间，谱写了一段永恒的历史。到20世纪80年代末，三洋在全球拥有100多家子公司和子公司从事制造或销售。三洋电机海外企业直接产销总额达5000亿日元，位居日本第一。整个三洋集团的年销售额高达1.5万亿日元，相当于超过110亿美元。如今，三洋电机终于成为名副其实的跨越三大洋的跨国集团公司。

1950年春节，景志勋到大哥景志勋家拜年。景智勋告诉哥哥：“我想造一台收音机。”然后他就把自己已经酝酿好的计划都说了出来。两兄弟一拍即合，决定一起工作。 1950年4月，投资2000万日元成立三洋电机公司，井植薰新的“三洋生涯”开始了。

人物介绍播出

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1911年2月9日，日本著名跨国集团三洋电机公司的创始人井植薰出生于日本淡路岛的一个靠划船运输货物的船夫家庭。在他4岁之前，父亲因病去世，母亲和八个孩子生活受苦。

1925年夏天，14岁的井植香织高中毕业后的第二天，就离开家乡来到大阪，加入了妹夫松下幸之助的“松下电器制造株式会社”。作为一名学徒。井植薰在松下工作认真、努力。从学徒到三等员工，从分厂厂长到公司常务董事、制造总监，他成为松下公司不可或缺的人物。然而他的野心太大，无法抑制内心埋藏多年的欲望，想要追求自己的事业。 1949年底，他向“大老板”松下幸之助递交了辞呈，这对他的姐夫松下幸之助来说是一个很大的打击。当时，收音机越来越普及，市场潜力巨大。但由于政府对收音机征收30%的高额税，因此售价相对较高。人们宁愿购买零件并自己组装，也不愿购买成品，这导致了收音机销售数量的减少。

伊之薰相信，只要我们在如何降低成本上做文章，生产出质优价廉的收音机，市场一定会打开。当时，5灯收音机的零售价为1万日元以上。作为同行业的小弟，三洋电机要想击败老牌厂商，就必须把价格压到1万日元以下。

1987年8月13日，伊之薰去世，享年77岁。

创业过程直播

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三洋机电公司

1950年，井植薰和大哥用积蓄2000万日元创办了三洋机电公司。从常务董事到小经理，可能很多人都嘲笑他，但井植薰却很高兴，因为他第一次为自己忙碌！

当初，景知勋被大哥任命为物资装备部部长。一天傍晚，他在街上骑着自行车。由于没有安装后反光镜，他被警察抓获，并被认为违反了交通规则。 “啊！这么说来，这是法律规定的？如果真是这样的话，那就很划算了。”景智勋脑子飞快地转着，不停地嘀咕着：“全国大概有1000万辆自行车，市场很大。”他认为公司有大量的边角铜片，以前都是作为废品出售的，现在用来制作反光罩的底板和框架，这样可以降低反光罩的成本。绝对有可能以低成本获得竞争优势，很快，三洋生产的反光板就推翻了松下等老品牌，几乎垄断了整个市场。就是这样。三洋公司逐渐壮大。

生产收音机

接下来，三洋将推出自己的旗舰产品。经过深思熟虑，伊月决定生产收音机。

当时，广播已经开始普及，前景十分光明。但由于政府对收音机征收30%的高额税，因此售价相对较高。人们宁愿购买零件并自己组装，也不愿购买成品，导致出现了收音机销量下降的奇怪现象。伊之薰相信，只要我们专注于如何降低成本，生产出高品质低价位的收音机，销量一定会打开。

当时，在日本市场，5灯收音机的零售价约为1万元以上。仍被视为同行业小弟的三洋电机，要想击败老牌厂家和杂牌产品，就必须严格将价格控制在万元以下。这是三洋电机在电器行业立足的关键一步。如果价格能够控制，那么接下来的要求就是提高性能和外观设计。

他首先拜访了著名的零部件制造商，以采购高质量的零部件，但知名制造商不愿意与未知打交道。于是他立即调整了采购立场，不求名牌，只求品质。他用自己的眼睛观察那些尚未列入名牌的零部件，按照自己的标准选择制造商，解决供应问题。

下一个问题是收音机的心脏——真空管。其价格一般占收音机成品批发价的8%左右。真空管价格是否合理、供货是否及时是降低成本的关键。在与几家制造商谈判失败后，他拜访了新日本电气公司片冈社长。这一次，他采取了迂回策略。但片冈也是一位精明的商人。他接受了井上薰的条件，但他也提出了条件，即收音机的价格不能定得太低，每套真空管的价格不能低于600元，这样双方就可以达成协议达到了，真空管问题基本解决。

最后一个难点是外壳设计。那时的收音机都是木制外壳的。由于制作复杂，大部分都是手工操作，一年生产7万到8万个木贝壳难度很大，成本也很高。这时，日本塑料工业突然兴起。在正确的时间和地点，井植薰想到了一个主意。用塑料做外壳不是既美观又便宜吗？他迫不及待地想和积水化学公司商量。经过多次试制，第一台塑料外壳组装的收音机终于生产出来。

人物成就播报

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初试成功的三洋更加有前进的动力。 1952年，在哥哥的建议下，三洋再次开始洗衣机的研发和生产。正当他们的实验产品即将推出时，英国胡佛公司的新型洗衣机问世了。可以说，三洋的所有努力都白费了，但井植薰并没有气馁。他只是把自己投资的几十万投入进去而已。为了学费，他再次投入洗衣机的研发。

1953年春，日本第一台喷射式洗衣机试制成功，同年8月投入生产。它被命名为SW-53型号，售价28500元，是传统搅拌式洗衣机价格的一半。它第二次震惊世界。经济评论员宅一宗一甚至将今年称为“电气化元年”。三洋的成就甚至让当时的松下幸之助印象深刻。这个曾经的属下，已经变得越来越能干了。

1955年，三洋再接再厉，推出了14英寸电视，也因其低廉的价格而深受顾客欢迎。当时日本电视的价格一般为每英寸1万日元。三洋的14英寸电视售价不到10万日元。价格下降了1/3之多，迅速占领市场。

到了20世纪50年代中期，日本社会形成了模仿美国式文化生活的风潮，追求丰富、多彩、便捷的家庭生活。电视、洗衣机、冰箱并称为“三大神器”。因此，三洋电机要想成为一流的家电制造商，也必须瞄准冰箱。

1957年4月，生产冰箱的三洋淀川工厂开始建设。他们突破了当时冰箱的插销滑门，改用磁性门封，从而避免了儿童在冰箱里玩耍窒息而死的悲剧。再次风靡全日本。从此，三洋真正进入日本综合家电制造业。行业。

1961年夏天，日本掀起了一股空调热潮。三洋及时推出了独创的分体空调。后来两用空调的推出，改变了以前空调只有制冷功能的观念，让空调几乎成为了一年四季使用的日常必需品。

成立短短10年，三洋敏锐把握市场脉搏，不断创新，出奇制胜。为了“创造新生活”，它先后迈出了举世闻名的四步，生产了新型收音机、洗衣机、冰箱、空调。从而确立了其在日本家电行业的领先地位。

正如“三洋”意味着面向大西洋、太平洋、印度洋三洋，进入20世纪60年代后，伊之薰在香港、台湾、加拿大、巴西、美国等地设立了分公司。到20世纪80年代末，三洋在全球拥有101家从事制造或销售的子公司和子公司。三洋电机海外企业直接产销总额达5000亿日元，位居日本第一。三洋电机终于成为名副其实的跨越三大洋的跨国集团公司。

特色播出

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伊月薰在他的名著《成功源于探索》中第一句话就说：“管理的基础是什么？我认为是培养人。”关注人的作用是松下公司的经营理念。井植薰在离开“松下”时将这个想法带到了三洋，并对其进行了开发和改进。他认为，一个成功的企业必须注重人才的培养，“创造人”比创造产品更重要。只有“制造”优秀的企业人才，这些人才才能开发、制造、营销高质量的产品。

要想成就别人，必须先成就自己。井植薰大声提出“制造社长”、“制造总经理”的口号。因为一个糟糕的总经理不可能造就优秀的员工。只有严格要求自己，才能纠正别人。他必须比自己公司里的每个人都做得更好。伊之薰每天早上去公司上班的时间可以精确到秒。久而久之，公司大楼的门卫居然把他当成标准的钟了。每当他出现在公司门口时，门童都会有意无意地伸手看看手表，有时还会说：“今天我的手表怎么了？”晚了一分钟。”他一贯严格遵守公司纪律，为全体员工树立了良好的榜样。

“24-16-8”工作制是他喊出的另一个口号。他认为，处级以上干部必须有24小时思考公司工作的意识，必须对工作“着迷”，时刻为公司担心，甚至做梦也梦到公司。夜晚。对于一般管理干部，要求每天为公司工作16小时。除了晚上睡觉做梦之外，其他时间都要思考公司的工作。而对于普通员工来说，则要求工作8小时，只需要在工作时间考虑工作即可。

在山阳，伊之薰还有一个很长的绰号，“每月旅行48次的人”。为了学习最先进的技术，他常常一天之内走遍好几个国家，连休息都不能休息，更不用说在这些国家观光、旅游、购物了。

景智勋“欲善待人，必先自律”的理念已为全体三洋员工所接受。领导者只有“塑造自己”，才有资格“培养他人”和下属，才能创造出优秀的产品。只有当自己的下属成为优秀的人才时，他们才懂得如何培养自己、培养下属、培养周围的人。如此下去，将会创造出更多优秀的人才和优秀的产品，公司也会得到快速发展。正是在这种精神的指引下，三洋在如此短的时间内创造了如此多的奇迹！

竞争的关键

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Izhi Kaoru 制定了每年生产 780,000 台的雄心勃勃的计划。当时日本第一大收音机制造商松下的家用收音机年产量不足5000台，而普通厂商只能生产不到3000台——如果井植薰的量产计划能够变成现实的话，那么生产成本可以显着降低，价格也将具有竞争力。

伊之薰意识到，真空管是收音机的心脏，其价格约占收音机出厂价的18%。如果他能从专业的真空管制造商处获得理想的价格，收音机的成本就会降低。然而，他与几家厂家进行了谈判，但都没有结果。

井植薰直接去找新日本电气公司社长片冈说：“我们三洋公司打算生产收音机，问题是真空管的价格，你能不能以新日本电气公司出厂价的10%卖给我？”我的收音机？”片冈非常高兴。他疑惑地看着景志勋，问他：“那你的收音机打算卖多少钱？”景知勋笑着说道。 ：“这是公司机密，我会在第一批收音机销售的前一天晚上告诉你。” “什么？”片冈一头雾水，“我从来没有做过这样的生意。”不过，片冈毕竟是一个熟悉收音机制造工艺的商人，也知道真空管的售价一般是整机的8%，而Iue的价格是10%。他算了算后说：“按出厂价10%定价的条件我接受，但收音机的价格不能定得太低。”

景智勋笑道：“这就是收音机，价格怎么能太低呢？太低了我还能赚钱吗？我赚钱的话你不也有10%的份额吗？”景智勋的那种谈判方式虽然有点像玩猜谜语，但充分考虑到了买卖双方的利益，双方都能获益。经过再三考虑，片冈给出了价格的下限，不低于600元。这已经接近550元的限价了。如果井植薰一到就明确表示购买价格为600日元，那么谈判很可能会破裂。当然，井植薰心里算了一下，出厂价已经在七千日元左右了。这个价格具有很强的市场竞争力，不会辜负片冈的大力协助。

真空管价格谈判顺利解决。另一个难点是案例设计。当时的收音机都是木质外壳。由于制作复杂，大部分为手工操作，一年内生产7万至8万个木贝壳难度极大，成本高昂。此时的日本塑料工业正在一夜之间崛起。井植薰想到了一个主意。用塑料做外壳不是既美观又便宜吗？他赶紧找到积水化学公司洽谈。经过多次试制，第一台机器生产出来。塑料外壳的收音机终于制造出来了。

1952年3月，三洋公司生产的SS-52收音机投放市场。其市场零售价为8950日元，远低于日本同类收音机的价格，而且塑料外壳非常新潮。这种“价廉物美”的收音机很快赢得了顾客的青睐，三洋电机名声远播。井植薰的名字全国人民都知道。三洋新收音机的销售额猛增，当年达到10万元。 77,000 单位；第二年再次翻倍，达到15.8万台，市场占有率在日本排名第二，仅次于松下。

在广播中一炮而红后，三洋并没有就此止步。 1952年，三洋开发出第一台桶形搅拌洗衣机。正当即将投入量产时，伊之薰听到了英国胡佛公司制造出新型涡轮喷射洗衣机的消息。以前的洗衣机都是搅拌式的，依靠搅拌叶片的旋转进行洗涤，而喷射式洗衣机则利用涡轮旋转产生强大的漩涡状水流进行洗涤，磨损较小且对衣物具有极强的去污力——这无疑是一台洗衣机。新的飞跃。于是，伊月当机立断，停止生产搅拌式洗衣机，转而专注于喷射式洗衣机的开发。

1953年8月26日，三洋终于研制出日本第一台喷射洗衣机。这款名为SW-53的新型洗衣机具有占地面积小、洗涤时间短、节能、节水等明显优点，而且其价格仅为搅拌式洗衣机价格的一半。一上市就引起轰动，疯狂抢购一空。三洋再次惊艳世界！到1954年4月，SW-53洗衣机月产量突破1万台。人们将三洋洗衣机推出并畅销的1953年称为“电气化元年”，为三洋电机带来了极高的声誉。

从此，三洋将每年8月26日当作节日一样庆祝公司的“电气化日”。 1955年，三洋推出新款14英寸电视，也以其高品质、低价格而深受顾客欢迎。当时，日本电视的价格普遍为每英寸1万日元，但三洋的14英寸电视却以不到10万日元的价格出售，售价下降了近一半，因此很快占领了市场。 20世纪50年代中期，模仿美国式文化生活的浪潮席卷日本。家庭生活追求丰富多彩、便捷的生活。电视机、洗衣机、冰箱被称为“三件神器”。因此，伊之薰要想成为顶级家电制造商之一，也必须瞄准冰箱。

为了在冰箱生产技术上取得突破，爱智邀请了大量冶金、电机、化学、物理方面的专家和技术人员共同研发。经过一年多的努力，三洋原创冰箱诞生了。