一只土鸡卖一元还能年赚 300 万？你信吗？这里面有啥门道？

当前，众多从事种植和养殖的农场面临着经营困境，优质农产品难以销售，更不用说以高价出售，部分农场甚至承受着沉重的运营费用。实际上，农产品销售不畅，只是因为你尚未拓展营销思路，尚未摸索出适合自身的策略，常常沿用传统的销售模式。今日，我们将通过实例来探讨如何通过差异化的营销手段，实现生意兴隆，超越竞争对手。

案例一

这是一家以西瓜种植为主体的农场，然而，农场主老李却面临着西瓜滞销的困境，积压了超过三万斤的西瓜难以销售。为了解决这一问题，他巧妙地制定了一套促销策略，通过这一模式，成功地将三万斤西瓜销售一空。下面，我们就来了解一下老李是如何操作的。

西瓜售价为20元一枚，若连续购买，第二枚仅需10元，第三枚仅需5元，第四枚仅需1元，多数消费者会选择一次性购买四枚。人之本性使然，单独购买四枚西瓜需支付80元，而一次性购买只需36元，如此一来，便能节省44元。

半个月内，他已经处理了超过一万斤的西瓜；然而，半个月后，原有的方法不再有效；于是，他转而采用第二种模式，顾客购买西瓜即可参与抽奖，保证百分百中奖；一等奖奖品是免费西瓜，二等奖则额外赠送一个西瓜，三等奖则是额外支付五元后再赠送一个西瓜；许多人跃跃欲试，想试试自己的运气；然而，结果令人意外，80%的参与者仅获得了三等奖。

二十多天的时间里，他将田地里的三万斤西瓜悉数售罄，老李不仅成功解决了西瓜滞销的难题，更是净赚了数万元。当前并非生意难以开展，只是尚未开启营销的智慧，尚未寻找到适合自己的经营之道。唯有实施差异化营销策略，方能在竞争中脱颖而出，才能让生意兴隆昌盛。

案例二

这位年轻人饲养了8000只土鸡，每只土鸡售价为一元，按此计算，他一年可以赚取300万元，这样的收入你是否感到惊讶？

这位年轻人售卖土鸡，创造了一种令人瞩目的销售策略，原本售价88元的土鸡现仅需一元即可购得，前提是消费者需成为山间土鸡养殖场的会员。加入会员的过程相当简便，只需支付88元办理一张会员卡，随后便能用一元的价格购买到价值88元的土鸡，并且还能获得88枚土鸡蛋。

这种模式看似亏损，实则不然，它不过是一个起点。将88个鸡蛋分摊至12个月，每月山上可领取8个鸡蛋。土鸡的养殖成本为40元，鸡蛋的成本也是40元，收取88元后，净利润可达8元。

提及此处，或许有人会好奇，他究竟是如何盈利的？继续向下观察，我们发现，每当人们前往农场取鸡蛋之际，亦是进行额外消费的良机，而这名年轻人已经设计了四种不同的盈利模式。

在活动现场，顾客若购买土鸡蛋，可享受会员卡的最低优惠，这会使得绝大多数人倾向于购买更多的土鸡蛋。

第二、现场买土鸡赠送做主鸡汤的料包，80%的人都会买土鸡；

第三，现场设有趣味游戏，参与者用100元换取100个圈圈，用于套取土鸡，套中多少即带走多少，若未能套中，则可获得100元购买土鸡的优惠券。此活动吸引了约80%的顾客参与。

第四、他将养鸡场侧畔的小池塘换成了清澈的河水，随后竖起了一块广告牌，上面醒目地写着“钓鱼只需100元，钓到十斤以上额外赠送两只土鸡，不足十斤则赠送一只，毕竟十斤鱼的代价远超百元，无论是否钓到鱼，都能获得免费的土鸡。这个标语一经发布，立刻吸引了众多顾客前来垂钓，然而，真正能钓到十斤鱼的却寥寥无几，大多数人只是带着一只土鸡满载而归，脸上洋溢着喜悦，纷纷对老板的慷慨表示赞赏。不久之后，养鸡场的土鸡便销售一空。

若农场希望生意兴隆，就必须革新营销策略，实施独具特色的营销手段，以顾客心理为切入点，精心打造出令人难以抗拒的商业模式，如此一来，你便有望获取更多财富。