被山寨的雷军和周鸿祎？背后暗藏的究竟是怎样的生意？

过去有个人假扮名人走红后做直播卖货，很快赚得盆满钵满。现在雷军和周鸿祎变得很出名，就有人想学他们搞模仿来吸引关注，最后还是为了卖货赚钱。这一切的动机，归根结底都是为了流量和盈利。

名人模仿秀背后实际就是一门流量生意。

小长假时段，雷军、周鸿祎、胡锡进等一些知名人士在短视频平台上遭遇仿冒，这些模仿行为引发了广泛的讨论。

一、大佬被山寨

据三言科技披露，5月2日以来，网名“雷民”的用户陆续上传短片，该用户身着雷军常穿的同款蓝色西装、内搭T恤，发型也与雷军高度相似。其视频配乐中包含一首广为人知的歌曲《Are you ok》。此前，该用户的短片内容多为积极向上的简短故事，而其装扮则酷似拾荒者。

近期，在流量高峰中备受关注的周鸿祎也未能幸免。有自称“周鸿二”的博主，自四月二十五日起开始模仿他，不仅戴着眼镜、穿着他标志性的红衣服、留着短发，还模仿他的法语说话速度和动作。

有几个视频，内容是仿照周鸿祎卖车时的情景制作的。“周鸿二”表示，打算处理掉自己的“保十洁”（雪佛兰车钥匙，LOGO前后分别加上“保”和“洁”字），然后准备购买国产SUV车型。在这之前，“周鸿二”发布过的视频，涉及股票话题的，也有回应辛巴对快手喊话的。

先前，胡锡进的某些效仿者也获得了关注，他们借助模仿外貌、言谈举止和说话调子，对当前备受关注的议题发表看法，其模仿之逼真，几乎让人感觉他本人出现了“替代”，有观点称，自从接触到这些模仿者，就再也见不到真正的胡锡进了，你是如何发现这个领域的呢

对于此类仿制举动，网络上有声音称，这些人极有可能受到小米、360等公司法律部门的重点留意。

对于这种情况，短视频平台的工作人员说明，这种类型的模仿行为，如果进行法律追究，可以被视为侵害他人的形象权利或个人隐私，不过前提是当事人必须提出侵权投诉。倘若模仿者存在骗取钱财、直播间劝诱捐赠以及出言不逊等行为，一般用户就有权进行举报。

平台方面曾有先例，今年二月，一位知名博主因多条视频将雷军称为“军儿”，遭到小米官方举报，要求删除相关内容，当时小米提出的投诉理由是，该博主长期用“军儿”称呼小米公司领导人，借助调侃的方式对小米公司领导人进行嘲讽。

唐辰认为，要是当作纯粹娱乐活动，这种模仿现象没什么问题。实际上，在恰当的戏谑下，能提升公司高管的民众好感度，让品牌和大众关系更紧密，充分开发关注度作用，从而减轻对流量不足的担忧。

正如先前那篇题为《全网都在学“雷学”，雷军会被流量反噬么？》的文章所剖析，雷军在此领域已然蜕变为一个时代的象征，树立了典范。他表示，通过紧随趋势开展直播、制作短视频，目的是与年轻群体产生共鸣，能够沟通一些他们易于理解的观点。

因此，小米SU7产品推介会，以及个人在线演讲，使汽车产业界、手机及数码领域、市场推广界、儿童养育界乃至成功励志界，都见识到雷军吸引粉丝的惊人能力。

这也有效促使众多商界领袖转变姿态，纷纷投身短视频制作与直播活动。例如，蔚来企业的领导者李斌携手雷军共同发布视频，盛赞“小米SU7极具冲击力，乐道难以确定售价”；FF公司的掌舵人贾跃亭身处海外也公开评论小米汽车；哪吒汽车的高管张勇则明确指出：“借鉴雷军的营销策略，绝非什么耻辱之事！”

有了流量就能获得更丰厚的商业回报，并且这种回报远超常规的推广手段。周鸿祎将雷军称作“营销领域的翘楚”，在吸引关注的同时，也清晰地阐述了其运作模式。他认为，小米的雷军和华为的余承东是顶级的网络名人，他们拥有庞大的追随者，借助频繁的各类演讲和广泛传播，实际上为各自公司节省了数十亿元的广告开支。”

二、背后是流量生意

值得注意的是，雷军在研发手机、制造新能源汽车期间，持续遭受非议，认为他是在效仿苹果公司的乔布斯以及特斯拉的马斯克。这让他获得了两个别名：“雷布斯”和“雷斯克”，暗指他在手机和数码领域、汽车行业之间频繁转换赛道。近期通过直播，雷军本人作出澄清，称着装相似纯属偶然，倘若他真心想效仿乔布斯和马斯克，本可以做得更加逼真。

雷军之所以不避讳这个议题，是由于复制本身能为小米的产品和品牌吸引大量市场目光。同理，普通人博主模仿名人背后，隐藏着庞大的流量交易。

模仿商业元素在娱乐界非常普遍。直接观察可知，依靠模仿名人出现的“仿制艺人”节目持续存在，并且显著提升了电视台的收视表现。例如东南卫视曾经推出过一档名为《开心100》的综艺节目，其“开心名人模仿”环节广受好评。更为出名的包括湖南卫视的《百变大咖秀》以及央视的《开门大吉》。

这个节目把名人外形当作吸引观众的亮点，许多普通人靠着模仿名人得以亮相，他们不仅收获了关注，还拿到了商业演出和广告合约，比如阿宝、大衣哥、假刘翔、假周杰伦这些人，都曾经红极一时。

这种形式，在短视频时期变得更为高效和完善。一方面，短视频去中心化的传播方式、多媒体的内容呈现，对观众的视觉和情感影响更大，也显著降低了人们的使用和消费门槛。

另一方面，这群移动互联网的原住民，在短视频工具的使用上，更加精明。他们借助前辈的经验，依靠仿效的本领，在智能设备的虚拟空间里，洞察大众的偏好、软肋或渴求，就能迅速聚集人气，然后实现盈利。而且，他们非常明白，哪些平台利于吸引关注，哪些平台利于产生收益。

不仅如此，那些MCN机构凭借其专业管理，众多相似账号，一旦某个账号走红，就能迅速克隆出同类产品。在此期间，平台身份难以界定，既是收益方，也是评判者。

这种冲突促使一些模仿者触碰红线，但通常只会受到告诫或下架的惩罚。在巨大的利益驱使下，这种试错代价小的吸引方式，对多数博主和MCN组织而言，实在难以抗拒。

那些仿冒名人多在短视频网站上，主要靠吸引商业伙伴和直播观众打赏赚得盆满钵满。据业内人士透露，仿制明星做广告植入的报酬大约在五千到三万元之间，并且要支付约百分之十五的提成，具体金额根据模仿程度和粉丝数量会有所不同。

然而最终目的在于直播销售，他们的商业作用在直播平台上体现得淋漓尽致。按照行业通常收取20%的佣金标准，以及顾客最终完成购买占50%的情况估算，4000万元的总销售额中主播至少能获得400万元，扣除税费后大约剩余200万元，相比之下，即便是一整年承接各类商业活动也很难达到这样的收益水平。

最近，有关仿冒鹿哈月月进500万，以及假冒马云月销4000万等类似传闻屡次被渲染，使许多人意识到效仿知名人士中蕴藏的盈利可能。

也许有人会好奇，这种依靠打擦边球、借鉴他人来博取关注和人气的方式，能够持续多久呢？实际上，这些跟风者并不会在意这种来自专业领域的质疑。对他们而言，盘算眼前的利益才是最关键的。鹿晗的模仿者“鹿哈”就表示过，“我们确实在走弯路，但我们真心不希望重复父母的人生轨迹。”

倘若不刻意戏谑、不故意扭曲或不深究其品格缺陷，他们那充满智慧的财富积累方式，在当今的社会背景下，并无不妥之处。这些人或许达不到一般人对成功人士的界定标准，然而他们确实将互联网运用得淋漓尽致，同时也让追随者感受到了许多乐趣。

专栏作家

唐辰同学是微信公众号唐辰同学的主理人，同时也是人人都是产品经理专栏的撰稿人，其分享的内容以深入分析见长，常常对互联网科技与商业故事进行独到见解的阐述，感兴趣的读者可以点击相关链接进行查阅。