家教之交田晨，历经三起三落的创业路，成功谈何容易？

近期和老古、夏国等人相见，谈及往昔的“情投意合”田晨，了解到他二十余载间的转变颇为显著。

他帮弟弟准备研究生考试时，曾和夏国见过两次面，后来交往频繁；夏国把田晨多次创业成功又失败的过程讲得生动，和老古比不差，挺有意思。

田晨的父母都是徐州教育学院的教员，他自幼就处在书香环绕的环境中，在诗词歌赋、琴棋书画的熏陶下长大，识字之后，父母便督促他诵读《古文观止》《论语》《孟子》，他向来是众人眼中的好孩子。

我和田晨早在二十五年前就于河海大学礼堂初次见面，当时朱泰祺正在全国范围内进行考研英语辅导的巡回演讲，他毕业于南师大，作为应届毕业生参加考研，却在英语科目上遭遇了失败。

落榜之后，他违背了家中期望，不去徐州工作，决定再学一年，争取考取北京师范大学的心理学硕士。

他在南京准备考试时，我和老古与他一同组建了家教服务团队，既销售家教服务，也亲自提供家教，大家共同经历了许多艰辛，最终获得了丰厚的经济回报。

我和田晨的相识，属于一种缘分颇深的关系，也可以说是从《读研岁月》里结识的一位颇具个性的同窗。

有志者，事竟成。第二年，田晨就考上了北师大心理学的研究生。

1.公司刚开张遇到非典

田晨完成研究生学业后，进入一所高中担任心理学科教师，彼时他迫切希望尽快处理完户口相关事宜。

他拥有众多中学生实验数据，具备丰富的家教实践积累，同时精通教育学与心理学知识，表达能力突出，因此迅速崭露头角，成功创作了若干贴近实际、具备实践意义的中学生心理疏导书籍，并且屡次受邀参与电视频道、广播电台及各类组织的演讲活动。

几年之后，田晨不再满足于学校的教职工作，他创办了一家咨询机构，专门为青少年提供心理健康指导，凭借某电视节目的影响力，每小时的收费高达五百元，如此风光地盈利了两年，然而时运不济，就在他计划扩张业务，打算再聘请几位高校毕业生，效仿老古那样快速发展的模式，在市中心开创事业版图之际，却遭到同行的举报，最终被学校及区教育局介入调查。

那位教师创立了企业，尽管这并非法规所禁止，但也不受提倡，因为他被指控利用学校资源吸引生源，并且从事宣传活动，因此机构要求他做出抉择，要么继续担任教职，要么解散公司。

田晨当时也是年轻气盛，辞职全力干咨询公司。

他完全沉浸其中之后，才意识到，缺少某校正式教员的背景，缺少内部系统的支持，从教师转变为商人，就像禁卫军被派到普通部队，遭遇的对抗是极其残酷的。

尤其当找到合适的住所，完成内部布置，招募到所需职员，打算大展拳脚之际，非典疫情突然爆发，先前所有的投入都付诸东流，多年的心血也随之烟消云散，究竟该如何是好？

2.理念不同，离职再次创业

非典型肺炎结束后，田晨重返校园感到难堪，重启商业项目却缺乏资金，他只能选择加入一家大型教育组织，这个机构当年尚无盛名，如今已转变为上市企业的直属部门，其业务方向是选拔性测试辅导和职业技能教育，旨在指导学员有效提高学习成效，同时给予他们更优质的学习条件和更多发展可能。

这家机构获利最丰的领域是公务员考试辅导，田晨谋求的岗位是授课教师，负责指导学员们怎样迅速增强笔试、面试表现，特别是在面试方面，他迅速领会了关键技巧，并将其传授给了学生。

田晨授课充满感染力，经常运用生动实例，十分擅长调动气氛，时常引出幽默故事，同时能精准提炼核心要点，因此在这所教育机构声名显赫，他总结的“面试开局八招”和“模拟面试小屋”具备显著实践价值，深受学员青睐，被授予公司“公务员面试专家”称号，其教学录像还一度被非法复制贩卖。

根据夏国提供的信息，我上网搜索了“田晨+某机构”的名称，确实见到穿着西装的田晨，在*机构的门面上发表讲话，所述内容十分贴近实际，可见他确实是前辈悉心教导出来的能言善辩的专家。

田晨声名鹊起，大家料想东家会“论功行赏”，毕竟经成功学员代代相传，许多慕名而来的人选了这家机构。

未曾料到次年岁末，上司不提薪资调整之事，反因田晨间或私下承揽业务，对他加以排挤。

田晨因不满而选择离职，他计划借助外部投资寻找伙伴，共同创办一家专注于公务员考试辅导的企业，以此与原先的公司展开竞争。

刚踏入这个领域便察觉到，好酒也难登大雅之堂，课程即便精彩绝伦，若缺乏庞大的宣传推广，学员便无从得知，更遑论报名了。而宣传投入往往数额惊人，非寻常人家所能长期负担。

公司再次黄了，田晨空有一身本领又挠头了。

3.投身房地产行业

田晨在北京租房、购房时，发现众多房地产中介公司的推销言论十分业余，描述房产的技巧还很稚嫩，未能准确把握买卖双方的想法，因此销售成果平平。

他是一位经验丰富的心理学教育工作者，主动联系了数家知名不动产服务企业，阐述了培训方案的具体要点，其中几项提议引起了某机构负责人的注意，对方同意让他进行一次教学演示，以评估实际成效。

那次针对房产中介的培训收获颇丰，显著激发了基层中介的销售干劲，田晨主要是运用心理学原理，剖析客户群体的实际需求，再将这些需求转化为具体问题，给出简单明了的解答，使年轻中介能够参照指导，掌握有效沟通的技巧，从而提升客户满意度，最终促成交易达成。

田晨做了几次演讲，中介们的销售额显著提高；这让老板非常高兴，接着安排田晨为十多家连锁店进行集体授课，最后更是聘请他加入公司，担任营销主管的职位。

田晨在房产企业里，借助撰写简短文稿、归纳促销妙语、传授业务方法等手段，对各个层级的领导和直接销售人员施行全面指导，以此增强基层员工的心理素质和营销水平。

2008至2018年，是房地产业发展的鼎盛时期，田晨先后任职于两家房地产企业，培养了众多房产销售人才，期间，一些知名房地产公司高管的办公桌上，都摆放着田晨设计的房产营销策略。

4.营地教育再次失利

2016年岁末，国家与地方层面同步推出多项举措，旨在强化并优化对房地产领域的监管，力图推动该市场实现稳定且健康的运行，同时倡导以居住为目的的房产理念。

这一政策导致房地产企业纷纷停业或转型，其中之一便是开办（夏令营、冬令营）的营地，由于这些公司拥有大量房产，借助“营地建设”模式，可以让闲置的土地重新焕发生机。

田晨具备相关教学背景，对于特殊群体的活动场所规划抱有浓厚关注，这其实与当年老古利用暑假带领孩子们在南京各地进行探索活动的升级版别无二致。

接到公司负责人的安排，田晨着手研究国内外领先企业的做法，专注于打造营地体验项目，例如三国主题、王府主题、烽火台主题以及东南亚风情等，致力于形成独特性，确保具备市场优势，并且能够产生实际收益。

头几回的营地活动办得相当不错，让田晨信心倍增，接着他被一家公司任命为营地教育主管，率领手下人员着力开拓一项有利可图的业务。

他确实运气不好，那三个志得意满的工程，有两个海外项目出了状况：一个学员抵达后当地发生爆炸，他们在酒店被困半个月，怨声载道；另一个则遭遇了地震。

由于发生了突发事件，只能亏本进行赔偿，因为该机构百分之八十的预付资金已经拨出。

2020年疫情爆发后，营地教育遭遇了大规模的退款现象，并且连续三年没有任何收入，这让原本计划卖房投资、准备大展拳脚的田晨感到非常痛苦。

田晨从事心理学研究，他偶尔会进行自我审视，多次开创事业未获成功，究竟是由于哪些因素造成的？

这件事似乎不能简单归咎于“偶然”，从心理层面分析，部分人在取得成就时，倾向于将原因归于自身的勤奋和才干，而在遭遇挫折时，则常将责任推给运气或环境因素，较少反思自身的问题和责任。

目睹同辈人大学毕业后二十余年，他们在不同领域各展所长，相继走上管理岗位，有的声名显赫，有的收获颇丰，就连从独山子炼油厂归来的夏国，也已在专业领域展现出独立解决问题的能力。

他竟然卖掉了北京仅有的房产去开创事业，一心想要赌一把，结果却在成功前就失败了，并且还背负了超过百万的欠款，真是时运不济啊。

现在，他身无长物，遍体鳞伤，只能反复吟诵孟子所言“上天要把重大责任托付给某人，必定要先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他的身体受穷困，使他的行为受到阻碍，这样来激励他的心志，坚韧他的性情，增加他所不具备的能力......"以此激励自己的意志，或者用来安慰自己的心灵。

夏国上次提点他，就是劝他，人活着就是要多经历些事，他应该去跟老古沟通，让老古帮他开阔思路，给他注入些前进的动力。

田晨也盼望老古前往北京期间，他们能够深入交流，共同商议他下一阶段的开拓计划。

（谢谢阅读）