民办幼儿园每天倒闭58家！托管机构如何避免成为下一个？——三大生存策略解析

民办幼儿园，正涌现出一轮如波涛般汹涌的倒闭潮。在2024这一年，平均每一天就会有58家民办幼儿园悄无声息地黯然离开。它们当中的许多，曾经都拥有过辉煌的往昔，从八九十年代开始萌芽，而后发展到四处皆是，再到如今的纷纷衰败。这绝对不是偶然情况，而是一场经过人口、政策、市场等多方因素共同促成的必然结果。今天的幼儿园阶段，极有可能成为某些托管机构未来的状况！我们身处同一时代潮流之中，面临着近似相同的冲击，比如生源数量减少，竞争达到白热化程度，成本居高不下等等情况。但是，危机的背后，通常隐藏着最大的转机呢。只要我们能够看清当下形势，精准找准发展方向，那么托管行业不但不会走上之前失败的老路，反而能够在逆势中实现崛起，从而开创出一片全新的充满机遇的领域！

01幼儿园倒闭,不是偶然是必然

2024年，平均每一天，有58家民办幼儿园关门歇业。这个数据背后，是出生率呈现断崖式下跌，政策实施收紧，运营模式陈旧等诸多因素相互叠加所致。幼儿园从曾经的辉煌走向退场，并非短时间内就能完成的，而是整个行业在时代巨大洪流里进行的必然调整结果。

为何会说这是必然呢？是由于教育行业的底层逻辑已然发生了改变。以往那种依靠“开园便能够招满”的时代已然消逝不见。如今比拼的是差异化领域的服务、秉持轻资产理念的运营以及具备持续不断创新的能力，而这些，刚好是众多幼儿园未能及时紧跟步伐的 。

02幼儿园的四大痛点,托管人你中了几条?

咱先别忙着瞅自己的脚趾头儿，得先抬起头，把幼儿园那失败的局面瞧清楚。它们垮掉的缘由，好似一面镜子，映照出来的恰恰是我们托管机构眼下最为要命的痛楚。

第一个痛点是，总是想着“越俎代庖”，要跟学校比拼教育。好多倒闭的幼儿园，特别是高端的那种，为啥撑不下去呢？是因为它们把大量成本以及精力，都花费在了“超前教育”、“特色课程”方面，想要证明自身比公办园更擅长“教”。那结果如何呢？一旦政策收紧，师资成本再提高上来，马上就喘不上气了。

反思我们托管:

是不是存在不少机构，将“作业辅导”当作核心卖点，老师费劲地给孩子讲解题目，到头来家长还嫌弃你讲解得比不上培训班专业呢？我们竭尽所能，却身处一个自身不占优势的战场，进行着一场最为辛苦、最为费钱的战斗。这便是定位的缺失——我们本质实则并非“教育机构”，而是“服务机构” 。

第二个痛点:被“重资产”拖垮,现金流一断就崩盘。

幼儿园当中最大的开销究竟是什么呢，是豪华无比的装修吗，是面积超大的户外场地吗，是价格昂贵的教具吗，诸如此类这些通通都是沉甸甸的“重资产” 。一旦生源出现下滑的情况，这些固定成本就仿若一座大山，瞬间便能够把机构压垮 。

回忆一下我们的托管情况，我们虽没有那般夸张，可是，有没有盲目地去追逐门店的面积以及装修的档次呢？有没有在房租以及硬件方面投入过多，以至于每月还没开始营业就先背负上了几万块钱的债务呢？一旦出现一两个月的招生情况不顺畅，老板们是不是就会着急得整夜都无法入眠呢？这种“重资产、高负债”的运营模式，在形势平稳的时候还可以，一旦遭遇风浪，就是最先会沉没的那条船。

第三个痛点:对“少子化”鸵鸟心态,毫无应变准备。

出生人口数量急剧减少，呈现出拦腰斩半的态势，这无疑是最为无情且难以逆转的趋势。幼儿园成为了最先感受到这股寒意的场所，紧接着受到冲击的便是我们所处的托管机构。要是你依旧固执地觉得“总能顺利招收到孩子”，那么这种想法实在是太过危险，极有可能让你陷入困境之中。

回顾我们所开展的托管一事，我们所针对的服务对象这般单一，仅仅是那一个个数量逐年递减的学龄儿童而已。众多机构老板仅仅晓得一味地埋头去做事情，却从来不抬起头去观察前行的道路，对于未来三到五年将会出现的生源危机丝毫没有察觉，在此基础上，更是没有去做任何有关战略方面的储备。船只都快要撞上冰山了，然而他们却依旧还在头等舱里面跳舞呢！

第四个痛点:创新等于“瞎折腾”,转型只是口号。

有些幼儿园尝试进行转型，像是开展直播卖货之举、开设包子铺之类，为何多数都沦为了笑话呢？原因在于这属于病症紧急之时胡乱寻找办法，是处于绝望状况下的奋力挣扎，并非是具有战略层面意义的创新行为。没有依据自身优势以及客户需求所进行的创新，注定会走向失败 。

对我们的托管进行反思，我们是不是常常将“创新”此词挂在嘴边，然而实际所做的不过是更换一张海报、举办一场活动？那真正而言、能够带来第二增长曲线的创新，我们敢于去想吗？敢于投入吗？具备方法论吗？

有没有看到呀？在幼儿园所遭遇的每一个问题，都精确无误地反映出我们这个托管行业存在的四大痛点：定位方面的痛点，运营方面的痛点，趋势方面的痛点，创新方面的痛点。要是出现疼痛那就意味着不顺畅，要是顺畅了那就不会疼痛了。

下面，我要给大家呈上，能够使得机构“通”起来的，甚至能够让其“跑”起来的，四大药方 。

03四大活法:托管机构启示录

那藏于对手失败之处的，也就是药方所在之处。在幼儿园时没能走通的那条路，只要我们换一种走法，便能够走通了！

第一剂药方:做“服务”的王者,而不是“教育”的备胎

第二剂药方:练就“轻资产”的身手,才能闪转腾挪

第三剂药方:打“多元化”的算盘,绑定整个家庭

第四剂药方:用“真创新”开路,跨界打劫新市场

幼儿园出现的倒闭浪潮，是一次敲响的警钟，然而它也在向我们传达这样的信息：能够存活下来的，并非是当下最为强大的，而是最擅长适应环境变化的。我们不会过度地去夸大危机的程度，也不会选择逃避眼前的现实状况。我们所要去做的事情，是清晰地看清发展的趋势走向，精准地找准自身的定位所在，以轻松的姿态去进行创新变革，提前谋划好未来的布局规划。对于托管行业的未来前景而言，并非掌握在其他人的口中言论里，而是实实在在地掌控在我们自己的手中。只要我们心甘情愿地去转变固有的观念认知，积极地升级优化自身的服务品质，欣然地去拥抱不断变化的周遭环境与情境，那么我们就不仅仅能够维持生存下去，而且还能够生存得更加良好，前行的道路走得更加长远。