周鸿祎亲述做路由器的血泪史，称自己被手附体，然后喷小米

今天，360在798艺术区，一个离其公司不到1公里的，相对窄小的艺术空间里，发布了两款360安全路由器新品，和一款升级优化版P1。周鸿祎称，这是他们最近搞的，最Low的一场发布，不过却是等了2年的一场发布，在认为第一代路由器产品失败后，这次要“一雪前耻”。

给我几个印象：

周鸿祎依旧是好像被段子手附了身，把交给他的5分钟发言时间，活生生讲成了1个小时；这里面不乏充分施展调侃的本事，而且其程度之厉害，并不比昨天雷军对乐视发起的责难逊色。

2、这场活动，简直就如一个月之前，也就是5月5日那天所发生的那场手机大战的复刻版本啊。而这第二回的相互较量呢，可以明确地讲，360在时间方面又再度处于被抢先的态势之中了。

彼时，360预先发出了公布手机品牌的媒体邀约，而后，小米于当日上午把300多位媒体记者召集一处举办了一场小米Note的品鉴会。今日却是在360安全路由器发布信息公开之后，小米提前一日推出了两款新路由器产品，故而你会疑惑小米昨日这场主题为“海纳百川”的视频联盟发布会，最初究竟有无把路由器发布计划纳入其中。

3、周鸿祎归纳了第一代路由器失利的教训，把那位已然离开360的产品经理，斥责得“惨不忍睹”，身为曾与这位产品经理甚是熟络的我来讲，着实为这位帅哥感到痛心。

4、最为关键的一点感受在于，在360与小米于路由器大战此事件当中，其方向以及思路已然产生了极大的改变，而这实际上也象征着整个智能路由器市场竞争的一个全新阶段。

5、最后呢，是各种八卦以及段子的杂烩，尤其是关于周鸿祎399元千元机的算盘打法，选取精要部分，呈现给各位看官。

下面是比较有价值的干货和段子集：

360的智能路由器血泪史

周鸿祎讲了这样一番话，360去做第一代智能路由器，每当回想起来，那简直就如同是一部满含着血泪的历史，而将失败的核心原因总计归纳成了3个。

1、从事智能硬件领域，颜值所占比重极为关键，甚至较互联网产品而言需求更为突出，然而当时在这方面未能妥善处理，致使未能给予用户那种初次相见便心生喜爱的直观感受。

搞产品的时候，存在一个特别大的差错乃是太自我，觉得用户跟我们一样是个产品专家。故而设计师愈发关键，设计师与产品经理的协作也越发关键。

2、对产品进行设计，于着重突出用户体验之际，却没能顾及用户的感受，倘若并非构建于用户的刚性痛点之上，那便是无法产生意义的。

竟然把路由设备的第一版本弄成违背常人使用习惯的模样，居然耗费了成本当中的百分之十用在包装方面。为了达成鹅卵石那般的美观效果，将天线设计成隐匿不见的样式，同样是极为糟糕的一种做法。

3、第三个雷是，价格跟成本的控制没弄妥善，用户于购买一件物品之际，会存有一个预期，不可偏离此预期太过遥远。

实际上能够借助淘宝以及京东去进行查询，从而获取到一项处于主流范畴内产品的价格。然而这一款360第一版路由器并非采用现成的电路板，单单成本这一项便达到了200多元，要是再进行定价的话就很难卖出去了。

周鸿祎归纳的这三点经验，不但适用于制造智能路由器，而且适用于别的智能硬件产品。相应地他讲道，也存在人和我犯了同样的错误，像999元的空气探测器，价格高昂怎么会有人去买呢？又像喝水用的智能杯子，喝水之际还得先进行充电。

周鸿祎的智能路由器招法

痛苦过后进行反思之后，周鸿祎在严格做到避免踩到前面那三个雷的时候，仍旧坚定不移地继续着手开展智能路由器相关工作，然而在方法上出现了极大改变，能够归纳为以下这几点：

先是与磊科展开合作，安排磊科从事硬件制作，进而成立合资公司蜂联，在现场智东西向磊科总经理艾洪峰以及周鸿祎进行询问时，二者均未透露双方的出资比例，不过表示其形式和酷派奇酷合资公司相类似。

2、周鸿祎讲做路由器重要之物乃是那个360 OS，手机存有一个360 OS的版本，路由器同样有个版本，并且在摄像头、行车记录仪、智能手表内部皆会有一个与之对应的系统，此为智能硬件当中，360核心操控的部分。

3、首先要去解决颜值方面的问题，学习（抄袭）苹果这是非常正确且符合常规的途径，与此同时还要进行跨界抄袭，去做路由器，采用苹果触控板的那种造型。

4、功能方面着重突出三点，分别是快，安全，还有智能，快主要借助硬件层面的设计以及优化来达成，安全是在针对防破解，防蹭网，防泄漏，防劫持，防黑客，防病毒等诸多方面下功夫；智能方面周鸿祎而言所强调的是对家人的那种关怀，换种解释来讲就是访客模式，网速控制等具备实用性的功能，虽算不上独家，但却实用。

5、价格切实达成成本，简单讲就是抠破脑袋死磕价格，最终那一款定价59元的mini启示，跟小米路由器mini版极为相像，直接形成对标。

6、成为智能家居的核心所在，把平台以及某些接口、源码予以开放，以此来让更多的智能家居、智能硬件产品得以接入。

小米和360的招法差异

上述所罗列的那些关于360路由器的内容，归纳起来，便是要打造价格低廉、易于使用的家用路由器产品，并且期望未来的最终发展方向是成为智能家居的核心，不过这些想法与小米当下的运营方式存在着较大的差别。

首先，存在相同的一点，是大家都期望路由器，先成为未来智能家居的中心，当下又有更多用户开始使用各自的产品，所以这是一个抢占市场的阶段，各家情况相同，是这样的。

需注意，小米与之前情况不同，它还有一个打算，那就是期望借助NAS硬盘，把路由器转变为一个家庭数据中心，甚至演变成视频的另一条分发途径，而这一点是360并未过多留意的。正是基于这样的原因，小米于昨天推出了两款配备Nas硬盘的路由器产品，其中6TB版本的售价竟然高达2999元。

周鸿祎现场段子集

昨天，我将千元机的价格做到了 399 元，进而为发布路由器开展准备工作，就是这样。

2、可能是知道了我们的发布计划，昨天友商发布了路由器产品。

3、今天会议的主题是，一切刚好才起始。然而我们从事路由器工作可不只两年了，今天算作是正式予以发布。

4、做路由器的历史，简直就是一场血泪史。

5、我们的路由器形态是依照苹果的样式，凭借小米的实际情形表明，借鉴苹果是没啥问题的，可抄袭苹果得跨领域去抄！

6、请各位甭见人就讲，“A U OK！”，这句话的英文意思应当是，“你丫有病？”。

7、从事我们这个行业，一定要学会吹嘘夸大，但只限于吹嘘夸大之外，更期望能够分享从事产品工作时内心的体会和得到的经验。

听说，昨天，友商，发了个台灯，价格是299元，而399元，就能够买一个千元机，这样的时代，有点太黑了。

9、千元价位的手机肯定不是那种粗糙不堪的机器，糙这个字是由一个米字和一个造字组成的，这里小米躺着中枪了。

结语：

此后，周鸿祎针对奇酷手机、大神手机以及酷派这几者间的关系予以了厘清，情况大致如下。近期，360收购了酷派的大神品牌，其间想必存在资本运作，但并未对外透露，其结果是大神将会成为360掌控下的一个专注于千元机领域的手机品牌，仅仅致力于千元机的生产。

另外，奇酷品牌手机所面向的市场，乃是换机市场，如此一来，大神与奇酷，便成为了两个品牌，是两家相互独立的公司，并且产品定位也是不一样的。

周鸿祎觉得，对于做399元手机的最终目标，是要借助价格战去终结掉价格战，切实达成让手机硬件自身不盈利的状况。

总结来说，最后还有一句，那便是，不管是路由器，还是智能手机，当前360死磕小米的一个招数仍是价格。与此同时，经由360跟小米的更深层次PK，实际上也能够看得出，这场延续了一两年的智能路由器大战，已然开始被这两家给收割了，最后的赢家以及大佬玩家是不会超过3家的。