这是新销售人员容易陷入的5个雷区。越早了解它们，你就能越早下订单！

在人生的选择路上，你面前只有两条路，一条路被称为“正路”，另一条路被称为“错路”吗？其实不然，它只是“容易的路”。

你难道不明白，选择容易的路总是会失败吗？对于新销售人员来说，容易的路是他们最有可能选择的路，正因为如此，这条路并不容易走。

爷爷都是从孙子做起的，我自己也是菜鸟，谁都想早点开始卖东西，走路都大摇大摆的，谁不想多赚钱，多吃多喝，多炫耀自己权势啊？

但现实是，要么江湖水太深，要么太急功近利，心态不成熟，往往会遭遇挫折；不是你笨，就是你太聪明，犯了下面这些雷区，无法逃脱，你敢来吗？

1.赌徒心理

什么是赌徒心态？很简单，就是小赌大赚，一夜暴富的心态。这种心态你我都有，过去可能，现在可能。你认同吗？

你也知道，这世上没有轻而易举的成功，更像是：你只看到小偷吃肉，却没看到小偷被打。

他们只看到销售冠军的光环和掌声，羡慕别人有多么的伟大，却很少想过自己为此付出了什么、承受了什么。

别人所不能忍受的苦你都不可以忍受，别人不愿做、不敢做的事你也不做，你有什么资格去享受别人所无法达到的荣耀和成就？

至于95%的人，老天是公平的，付出和回报是成正比的。我们只是普通人，没有背景，没有贵人的帮助，真正站在地球上，只有拼命奔跑，才有机会追上宝马车里哭诉的人。至于没有鞋的孩子，只有多跳才能长得更高。那就是看清楚了，赌徒一般都没有好结局。

其实，只要你不笨，何必追求快速简单的结果呢？就像你何时见过傻子以每小时100公里的速度冲刺马拉松？

所以记住：坚守初心，放慢脚步，脚踏实地，不去想荣耀，不在乎别人怎么做，相信自己的判断，做自己，一切都会及时到来，没有不可能

2. 太渴望成功

我记起了一段话，耐心地思考了一下，并与朋友们分享。

“我特别看不起你们年轻人，二十多岁的人，迷茫焦虑，想要车子，想要钱，想要房子，你们配得上吗？我去农村当知青，也吃过不少苦，你们无法理解，我的成绩都是靠努力得来的，你们有一亿个欲望，却没有一分钟的耐心，你们那么急于求成，说你们是一群没见过世面的乡巴佬，已经很给你们面子了。”

不知道刚刚步入职场的你，是否有上述心态？你是否被上述这把刀捅了上万刀？

当时已经75岁的朱先生，敢花七八年的时间培育橘子树，换做是你，你会这么傻吗？50多岁的人，还愿意花这么多时间在这里，就因为这个，大部分人都失败了，这不是很正常吗？

成名后，很多人上门找他，寻求快速致富的门路。朱先生却说：“我都八十多岁了，还在种橘子，你干嘛这么着急？别想着明天就能发财，好事多磨。”

我只能说现在这个时代太功利、太浮躁了，没办法，中国人太多了，不快就会被踩死；什么事都要短平快，简单粗暴，这样也不错

但是肯定会误导销售新手，你要明白万事开头难，就像高楼大厦都是从平地开始盖起来的，如果地基没有打好，难道你想一开始难，中间难，最后还是难吗？

只要心态平和，积极主动，有意志和能力，打好基础，步步为营，就不用担心拿不到订单。唯一需要担心的是，心态不稳定，攀比欲望强，压力大，太想证明自己，导致拼命治疗，那么焦虑、慌乱也就不足为奇了。

所以，作为一个老鸟，我建议你冷静下来，多一点耐心。只要你和其他人一样努力朝着目标前进，虽然有时你的努力会有所偏差，但永远不会白费。相信你的每一步都是有价值的。这是通往可持续成功的道路。为什么要急躁呢？

3. 借口太多

据说 40-65% 的新销售人员在加入公司 3 个月内就离职了。你不会惊讶于为什么会这样。总会有借口，无论哪种借口，都指向“不适合销售”

因为不想加班，下不了单，又怕拒收，所以这个产品没人要......

真正成功、自律的人，早就懂得没有借口，也从不找借口。尤其是顶尖的销售，他们的自尊心很低，不需要别人照顾。

建议：刚进入职场的新人，不需要马上升职加薪，而是需要静下心来，少找借口、少抱怨，在同一个行业、同一个公司安定下来一两年，学习职场生存技巧，学会如何与人相处，学会如何被人利用，这才是你真正需要做的。

就像蜗牛有着巨大的壳，它从不抱怨为什么自己有着比其他动物更重更丑的东西，为了目标一步步爬上金字塔的顶端。虽然慢，但至少懂得闭嘴，有追求有动力，严格要求自己从不半途而废。如果它不登顶，谁来登顶？

PS：那你，难道连蜗牛都不如吗？得了吧，是啊，你找的借口可真多，连蜗牛都懒得理你。

4. 没有目标，只要过得去就好

我听到一个笑话

我 2019 年的目标是完成我在 2015 年设定的目标，这些目标我应该在 2017 年完成，而我发誓要在 2016 年完成。

真的很搞笑不是吗？4年过去了，我还是没有完成自己的目标。是完成起来很难还是承认自己无能？但其实你还是很开心的，至少你还有目标。我忘了自己是没有目标的。

我只能说：曾经生活无忧无虑，对未来没有规划的人，最终也会被生活无忧无虑所折磨。

谁都知道，三年前的计划和选择，决定了你现在的人生；而如果你现在还是没有计划和目标，那么三五年后你还是一样，没有任何区别！

而您，已经快30岁了，您还剩下多少年三五年的生命呢？

而且，继续混日子的人，日子会越来越难过，因为人工智能、大数据、区块链、云技术等的发展，一秒钟就能把你弄死。以时间作为价值单位的劳动，会被更多的机器人取代，比如无人驾驶汽车、电话机器人的到来。这有可能取代你吗？虽然不会让你失眠，但至少足以引起你的注意吗？

没有目标，像行尸走肉一样活着还有什么意义？与其这样浪费时间，不如趁年轻立个目标，斗志昂扬地为之奋斗？

5. 没有学习，认知水平低

都说人生有两大悲哀：结婚后不再恋爱，毕业后不再学习。你是这样的人吗？

有些人不是不努力，而是努力的方向错了。这是因为认知水平决定了选择和判断。要成就一番事业，勤奋和努力只是基础，远不是核心和关键。如果努力的方向错了，停下来就是进步。

在进入销售行业之前，你可能是一个985/211大学的毕业生，也可能是一个在传统行业混迹的顶尖销售员，也可能是一个豪门世家的少爷、公主，又或者是一个不知道该做什么的摆渡人。

他们仗着自己金钥匙的出身、好背景、高学历，嚣张跋扈、自负至极。难道他们不知道天有多高、地有多深吗？他们有什么理由不去学习？不去低头请教？他们难道不知道自己的体重吗？他们真的以为自己一无是处吗？

这种傲慢不仅会毁了你自己，还会让更多的人离你而去；你以为你拥有的经验、能力、人脉、背景其实都是屎。

年轻人，现在胡扯有什么大不了的，以后胡扯的日子还会更多。

是的，学习很痛苦，但不学习很容易。那些说世界正在加速惩罚不学习的人是胡说八道。不要以为你长得好看就可以偷懒。在别人眼里，那是愚蠢的，很难帮助的。

总之，别以为做了销售就可以当赌​​徒了，别仗着自己有学历就不学习，到处找借口说自己很聪明，每天糊里糊涂，没有耐心，这不是夸你，只是在自欺欺人而已，懦弱的自己。

如果你是新手，以上这些错误你都犯过。我只能说，99%的时候你可以胆小，但这次，你一定要勇敢，该砍的就砍，不然你就只是一个不能断奶的小人，你说呢？

【今日话题】你也是新手吗？你遇到的坑是不是很蛋疼？别灰心，说说看，心情就会好起来！如果你是老人，都说朋友越多，走路越轻松，你的经验很宝贵。你是大家的好朋友吗？