加多宝：占领年轻消费者心智，成为他们心目中的时尚健康饮品

“国内疫情可防可控，中国经济运行态势总体向好，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展战略正在稳步实施，我们有理由相信，2021年及今后一个时期的消费机会和经济状况一定能够全面改善。”

“数字经济背后的转型升级已经不再是一个战略选择，而成为企业的必由之路。”

“除了通过布局高铁站、核心城市传播，占领线上传播制高点，释放品牌活力和影响力外，我们在春节期间还举办了‘牛气全在宝利’抖音挑战赛，很有意思。”

我们借此挑战，整合年轻消费者的碎片化时间，聚焦祝福，在年轻人群中发布品牌内容，通过数字营销传播实现社交营销的突破。”

“我们的抖音挑战赛在微博上的阅读量达到了1.9亿，讨论人数突破10万人，抖音话题总播放量达到12.3亿，话题参与人数近30万人，这是非常明显的。

通过这次挑战，我们精准锁定年轻受众，让年轻人认同加多宝，也让加多宝玩转年轻人，占领年轻消费者心智，增强消费者与品牌的联系，从而形成销售转化。”

以上是加多宝党委书记庞振国在中国新经济网主办的第七届中国金融V论坛上分享的最新精彩观点。

庞正国展望了加多宝等饮品未来的发展机会，并重点阐述了数字化转型对企业的影响。他以加多宝春节期间在抖音的营销推广为例，分享了加多宝如何进行数字化营销，如何精准瞄准年轻受众，占领年轻消费者心智。

聪明投资者整理了演讲全文，分享给大家。

2021 年及以后的消费机会和经济形势

总体来说肯定会变得更好。

各位领导、各位专家、各位线上线下的朋友大家下午好。感谢主办方给我这个机会，代表加多宝与大家分享我们的想法。我的报告题目是《数字化赋能，引领凉茶行业高质量发展》。

2021年是“十四五”规划开局之年，开启全面建设社会主义现代化国家新征程。

当今世界正经历百年未有之大变局，国际环境更加复杂多变，不确定性不稳定性明显增加，新冠肺炎疫情全球大流行使得这一大变化加速演变。

国内疫情可防可控，中国经济运行态势总体向好，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展战略正在稳步实施，我们有充分理由相信，2021年及以后的消费机会和经济状况一定能够全面改善。

具有健康属性的饮料将有更大发展机会

与此同时，我国也正在全面推进健康中国建设，民众健康意识不断增强，对具有强身健体、抗疾病等保健功效的饮料品类越来越关注，市场需求越来越旺盛。

像我们加多宝凉茶这种具有天然保健功效的产品，肯定会有更大的发展机会。

自1995年成立以来，加多宝始终怀揣着这个初心，用心推动凉茶产业健康发展。

我们将努力做国家高质量发展的建设者，将民族品牌推向世界，弘扬中华传统文化的魅力，以优质的产品服务全球消费者，满足消费者对健康生活的向往。

26年来，作为草本茶品类的开创者和领导品牌，我们始终把为消费者提供优质、安全、健康的产品视为自己最大的使命和社会责任。

我们将坚持以文化为引领、以品质为根本、以创新为动力、以科技为支撑，不断把凉茶从岭南的地方饮品推动成为遍布全国、远销世界60多个国家和地区的中华传统健康饮品的杰出代表，用实际行动助力国家高质量发展。

数字化是企业未来的重要机遇

随着经济社会的发展和市场环境的变化，消费者不断打破维度壁垒，将更多的情感融入产品之中，品牌需要不断向内转、突破、拥抱变化，才能满足消费者的需求。

互联网时代，新的消费习惯悄然兴起，对于企业而言，判断未来的商业逻辑、创新商业模式变得尤为重要，成为企业能否做大做强的关键。

数字经济背后的转型升级已经不再是一种战略选择，而成为企业的必需。

企业发展所涉及的资源要素很多，从有形的生产资料、生产设备、工业化生产，到无形的人力资源、资金、工艺流程，再到信用、市场营销、品牌管理、供应链上下游客户管理、消费者管理等一些企业相关要素，这些资源要素基本上都是独立存在的。

当这些要素被数字化后，各个环节就会变成相对独立又相互关联的整体，成本管控、企业发展、公司运营、经营决策的效率和准确性都会得到大幅提升。

这表明数字化是企业未来的重要机遇，数字经济已经成为我国未来经济的重要驱动力和增长点。

早在疫情发生之前，我们就已洞察市场趋势，积极拥抱变化，加速向数字化、智能化转型升级。

通过多维度赋能，以新型营销模式为引领，运用数字化营销工具，推行零库存管理，围绕市场和管理进行切实创新，适应消费升级，做精做优营销，通过开展数字化营销项目，加速企业数字化转型，持续围绕消费者做价值营销。

在品牌推广方面，我们充分拥抱新媒体，融合线上线下，努力将其打造成年轻一代消费者心目中的时尚健康饮品，并与多个跨行业的品牌合作，不断影响消费者心智，让加多宝更加深入人心。

我们通过直播平台、社群电商等手段，升级传统营销渠道，使线下渠道能够更深层次地渗透到三四线市场，使线上渠道能够针对不同区域、不同市场、不同人群，提供更加多元、精细化的消费服务。

在数字营销的支持下

加多宝营销增长十分明显

尤为值得一提的是，数字化赋能对于传统行业提升抵御风险能力、实现由高速增长向高质量发展的转变具有重要意义。

加多宝将整个前端运营体系数字化之后，不仅能够通过移动端精准采集终端数据、进行精准经营分析，还能利用AI识别并规范每一个业务动作，大大提升运营效率的同时，实现更精细化的风险管控。在数字化营销的支持下，加多宝的营销增长十分明显。

对于每一个品牌来说，春节营销都是一次大考，今年的题目显然难度更大，既要符合中国传统新年的营销特点，又要基于2020年的特殊环境被赋予更多新的意义。

所以今年我们用送祝福的方式来增强品牌营销的温度，给春节营销赋予更多的人文感受。

整个春节期间，我们动作频频，线上线下齐心协力，品牌人性化为春节营销赢得了不少人气。

考虑到年轻消费者更喜欢互动感、设计感强的内容营销，除了建立央视平台，占领线上传播制高点外，我们还通过高铁站布局、核心城市传播，释放品牌活力和影响力。

春节期间，我们还举办了一场名为“牛气全在宝利”的抖音挑战赛，很有意思。通过这次挑战赛，我们整合了年轻消费者的碎片化时间，以祝福为核心，在年轻群体中发布品牌内容，通过数字营销传播，实现了社群营销的突破。

数据显示，我们抖音挑战赛微博话题阅读量达到1.9亿，讨论人数突破10万人，抖音话题总播放量达到12.3亿，话题参与人数近30万人，这个效果非常明显。

通过这次挑战，我们精准瞄准年轻受众，让年轻人认同加多宝，让加多宝和年轻人一起玩，占领年轻消费者心智，增加消费者对品牌的粘性，进而形成销售转化。

同时，本次抖音挑战赛也成为加多宝数字化营销的成功案例，为品牌数字化转型升级探索更多可能。

开局影响大局，起步决定未来。在进入“十四五”、开启新征程的关键时期，加多宝在科学把握新发展阶段、深入贯彻新发展理念、加快构建新发展格局三大核心理念的引领下，抢抓机遇、顺势而为，进一步加快推进公司向数字化、智能化全面转型升级。

通过创新驱动品牌数字化营销，实现精准营销，促进经营业绩稳步增长，快速提升凉茶品牌影响力，引领凉茶行业高质量发展，为书写更多精彩的中国故事、创造更多令人惊叹的中国奇迹贡献加多宝的智慧和力量。