“新政”后的五个经典房地产故事

我卖的房子不受影响——销售小姐赵子白

4 我入行四年了，现在在西南三环边上的一个普通住宅项目万年华城做售货员。

2001年大学毕业后，我到《京华时报》做编辑。我在那里待了一个月，然后就辞职了。那时我还年轻，希望赚更多的钱来实现我的梦想。当时房地产市场比较火爆，所以正好有一家房地产公司在招人。我没有多想就提交了简历，一天后就收到录用通知。

我很幸运。到目前为止，我的房产销售没有遇到任何重大挫折，销售进展顺利。这也与房地产大环境有关。

近两年，政府对房地产价格没有任何规定。开发商自行定价。再加上炒房者的影响，房价出现了泡沫。 2004年，国家出台了房地产价格的相关规定。今年新政策的实施也是为了抑制房地产过热，防止短期房地产投机。目前，房地产市场购房者已趋于理性和务实。

在我的朋友圈里，从事别墅、高档住宅、写字楼销售的人日子已经变得艰难了。新政策可能会让他们未来的开业更加困难。短期内肯定会对他们的销量产生影响，长期来看影响会比较大。

我所在的房产没有受到影响。新政的目的是保障中低价位、中小套型住房的供应，而我所在的楼盘正好符合政策优惠和支持的范围。客户来访的数量虽然没有增加，但也没有减少。近几日开始出现上升迹象，6月16日签约率达到90%以上。

我对自己的预期收入和未来的发展，包括房地产行业充满信心和乐观。一般来说，我们这个行业的平均收入是每月1万元，好的2万到3万元不等，最高的可达几十万，但这只是一个很小的数字。我目前做的房产销售佣金是税前千分1.5%，税后千分1.2%。我并不是将自己与娱乐界的首席执行官或名人进行比较。相比一般行业，我的收入还是比较高的。房地产销售佣金前两年较高，但近两年佣金比例有所下降。

新政出台的影响，导致佣金比例下降，但挡住了炒房者，使得房地产市场环境好转，成交量扎实，意味着生意好转。生意好，交易量增加，所以收入还是增加的。新政的出台阻止了炒房者买房，从而增加了真实客户的数量。从我所住的房产的销售情况来看，大部分都是自住购房者，开发商也采取了一些措施来阻止炒房者进入。

过去，开发商欢迎炒房者，但现在开发商已经开始理解并开始与政府合作。炒房者不利于房地产销售。他们抬高价格，开发商却拿不到中间差价。也造成了房屋全部售完的错觉，导致房屋难以到达最终用户手中，影响开发商的付款速度。 ，甚至可能对未来房屋的关闭和入住产生影响，使其成为烂尾楼。

我认为老百姓目前持观望态度，拿着钱去买。这是正常的。每个人都有从众心理。当别人说房价会下跌的时候，他们自己却在等待。但我认为房地产价格不会下跌，而是会稳步上涨。我出售的房产自新政出台以来就没有降过价，以后也不可能降价。土地是有限资源，开发成本决定了房产降价空间不大。而且，国家政策不是要降低房地产价格，而是要降低房地产的价格。就是控制物价过快增长。说实话，新政之后我们的交易量确实受到了一些影响，但我认为观望的情况不会持续太久。无论如何，人们都应该买房，所以不要指望房价会大幅下跌。

而且，房子的价格也不能随便降低。这就是房地产行业的游戏规则。开发商宁愿拿出一些促销手段，比如买房免一年物业费，也不愿轻易压低价格。一旦房价下跌，不仅会影响其自身，还会影响整个房地产市场。