你明白十万个笑话太冷的话，在二次元世界也会流行吗？

万千笑话冷了就会热。短短5年时间，从原作漫画，经过动画、动画电影，再到最新游戏，《十寒》穿越了不同的内容领域，构建了现象级IP。

本报记者|薛芳编辑|石玉华

摄影|王攀

福建青年韩武出现，眉骨上贴着创可贴。

4月19日，“十万个冷笑话”见面会。北京望京SOHO的一间会议室里，粉丝和记者已经到场。作为《十寒》漫画的作者，韩武经常要从自己居住的厦门出发，奔赴全国各地，配合商业推广活动。创可贴太引人注目了，以至于在场的所有人都以为这是他咆哮的道具。出席的还有妖气公司COO董志凌、《十寒》游戏制作人佐拉、蓝港互动副总裁王世英。这些人几乎代表了一条IP长链中的不同环节。

短短5年时间，从原作漫画开始，通过动画、动画电影，以及近期推出的游戏，《十寒》穿越了不同的内容领域，构建了一种亚文化流行现象，主要受到“90后”推崇的人群欢迎。由年轻人。

《十寒》漫画于2010年开始在优优奇网站连载，随后的火爆程度让韩武完全意外。他本来打算利用业余时间在网站上练练手艺，30岁之后把画漫画的兴趣变成职业。漫画大行其道后，商业力量的介入显然加速了这一进程。

2013年，《十寒》漫画改编成动画，各大网站点击量持续攀升：1亿、2亿、10亿、20亿……到2014年12月，同名电影上映后名片上映，票房突破亿元，一扫成人动画电影票房的阴霾。在《十寒》之前，同样是成人动画电影的《魁拔》票房失败，只有20到3000万元。

接下来就是新的战场——游戏。同名手游《十寒》于2015年3月18日发布公测后，当天就进入App Store畅销榜前10名，当月基本保持在20名左右。业内预计该游戏月收入已突破亿元。游戏运营商蓝港互动CEO王峰表示，《十寒》的成功证明了“二次元文化”突破现实世界不同维度的可行性。

人们生活的现实世界是“三维”的。相应地，早期的漫画、动画、游戏都是由二维图像组成的。这些作品所创造的虚构世界自然就成了“二维世界”，简称“二维”。业界新词“ACGN”由动画（Comic）、游戏（Game）、小说（Novel）的英文首字母组成。

王峰断言，“《十寒》之后，行业在二次元上的竞争和投入将会更加大胆，对潜在IP的争夺肯定会更加激烈。”

一名男子额头上插着一把刀

韩武的头发只是简单地分成了两部分，并没有经过精心的修饰。她笑起来的时候，看起来就像一年级新生一样害羞。很多粉丝还在论坛和微博上调侃他的艺名，称他为“汉武小姐”。

2010年，韩舞在优优旗网站“出道”。当时，他是一家游戏公司的程序员，业余时间创作并上传漫画。这位业余漫画家的画风……不应该被提及。不过，他显然不缺恶作剧的天赋。在优优奇网站上，他的作者头像是一个额头上插着刀的男人。

在《十万个冷笑话》之前，他还画过《金斧银斧》，将一个简单的故事拓展成了11页的漫画。除了樵夫和河神之外，角色还包括超人、外星人、上帝、孙悟空（《龙珠》版）、奥特曼。

有人总结《十寒》的搞笑模式至少包括“恶搞”、“反转”和“叠加”。这些模式在《金斧银斧》中已经以各种方式呈现。比如这个故事：很久以前，一个农夫遇到一只兔子撞到了一棵树。后来，农夫和兔子过上了幸福的生活。这个消息传到了另一个农民的耳朵里，他也去树下等待。后来，农夫和树过上了幸福的生活。

在漫画中，兔子被描绘成美丽的女孩。兔子撞到树上后，头上肿了一个包。如果你仔细观察，你会发现这棵树的头上也有一个凸起。另外，农夫和兔子、农夫和树过着幸福的生活，都是马赛克的。小读者看到这里一定明白了，立刻就有“你懂了”的感觉。

《十寒》就是无厘头时空旅行的典型例子。这部漫画从伏羲女娲造人的故事开始，然后突然跳到葫芦兄弟的故事、末世的故事、哪吒的故事、一代宗师的故事（黄飞鸿、霍去病）元甲）和匹诺曹的故事。这个故事，白雪公主的故事……当然是一个变形的故事。

比如葫芦兄弟的故事：爷爷被抓后，与蛇精“走到了一起”。葫芦娃一一被捉住，蛇精将它们放入电饭锅中炼制。再次打开时，葫芦娃不见了，只剩下一群现代社会公司人员开会的场景。 “这种恶作剧不需要特别解释，也不需要绕回来，放上电饭锅就可以了。”韩武说道。

在白雪公主的故事中，拯救白雪公主的不是王子，而是时不时出现的匹诺曹，这极大地打破了原有的设定。后来漫画改编成动画时，制作方甚至用了日本AV女优的发音来代替白雪公主。纯洁无瑕的形象，被一声哭声无情颠覆。当然，这样的处理也引来了一大批笑点各异的观众批评作者无趣。

更吸引《十寒》粉丝的，是韩武从日本漫画“移植”而来的叠加喜剧。就这样，韩武为玩家创造了许多“冷”后仍能让他们开怀大笑的笑话。这种搞笑的方式经常出现在日本动漫《日和》和《银魂》中，他的移植得到了很多粉丝的认可。

优奇网配备的漫画投诉系统显然对《十寒》的受欢迎做出了贡献。用户在阅读漫画的同时，可以让自己的个人抱怨像弹幕一样出现在屏幕上。其他用户会被这些投诉逗乐并参与进来——《十寒》第一首页就有7000多条投诉。

一个网站和一群粉丝

最先看到《十寒》的商业价值并决心全力经营它的人，就是有药奇的创始团队。

该网站由人称“妖奇君”的漫画爱好者周景奇于2006年创立。 2006年被称为中国漫画的噩梦年。据不完全统计，当年至少有10家漫画杂志停刊，不少漫画作者无处投稿。周景奇觉得这是发展漫画平台的好时机，于是他招募了几位朋友，共同打造方舟，驶入这片蓝海。

创业之初，他们把大部分精力放在寻找作者上，因为周竞奇坚信内容最终决定价值。中国不缺优秀的漫画作者，你要做的就是找到他们，为他们提供最好的平台。如今，幽妖奇平台上已有1.5万名作者、5万部作品，是幽妖奇创作前中国漫画总数的20倍。

《十感冒》从网站数万幅作品中脱颖而出，出现在热门排行榜上，自然引起了优骑团队的关注。他们很快找到了同样在网站上发布漫画的导演卢恒宇和李书杰，请他们将漫画改编成动画。由于人手不足，夫妻团队只能在网上将制作项目分包给同事。每周制作一集的计划改为每月制作一集，从10多分钟到5分钟不等。放弃了传统的发行途径，完全通过视频网站发布。虽然没有官方合作，但各大网站都主动在自己的首页宣传《十寒》。

利用名人也起到了推波助澜的作用。 《十寒》中的角色太二是根据歌手周杰伦的现实形象改编的，他的口头禅与周杰伦的“哦，不错！”是一样的。恰巧当时周杰伦的新电影上映，经纪人主动找到悠悠奇，用周杰伦本人担任动画太2中的角色真人配音演唱，以换取电影在影片结束。

尽管如此，优优奇并没有提前宣传，而是等待粉丝自行发现。当粉丝确认是周杰伦原配音时，新浪微博相关词条下出现了13万条评论。转发次数最多的一句话是“我是X周杰伦”。 《十寒》在线点播量短时间内激增。

让韩武惊讶的是《十寒》的商业化运作节奏。

2013年，动画刚刚播出了两三集。周静琪去厦门出差，约了韩武商量电影改编事宜。韩武的反应是“震惊”。刚开始做动画可以涉足电影吗？当动画进行到第9、10集时，周敬奇告诉他《十寒》可以改编成游戏，他“再次震惊”。

很快，影片开始拍摄。与众筹网站点名时间的合作，使《十寒》成为中国首部众筹电影。右腰旗最初将最高限额定为1万元，后来大胆提高到10万元。最终，三位众筹者出资10万元。

富达被称为“十万大王”，因为他在那次众筹活动中拿出了10万元。他是北京一家游戏公司的副总裁，这笔钱占了他当时积蓄的十分之一。 “10万元对我来说不是一个小数目，我只是想支持国产动画。”他告诉财经天下周刊。

1984年出生、在北京长大的付丹更多地接触日本漫画。 《海贼王》和《火影忍者》都是他们这一代人的经典。在他看来，《十寒》“从制作上来说还算合理，从创意上来说也非常好”。他看完了《十冷》动画第一季，又追到了第二季第9集和第10集，电影又看了两三遍。最吸引他的是“用新的方式诠释熟悉的故事”和“《十寒》本身就是IP中的IP”。

比付丹小5岁、出生于盐城的吴伟也是日本动画迷。据他观察，不少《十寒》粉丝本身就是动漫爱好者。像他们这样的年轻人看过很多动漫，无论是传统的还是经典的，突然看到一部以恶搞、吐槽为主的动漫，顿时产生了兴趣。他觉得《十冷》的出现和流行有点像相声、小品之后海派清口的出现。 “在我们这样的城市的重点中学，学习是非常压抑和无聊的，主要的乐趣和寄托之一就是日本漫画和动画。”

20世纪80、90年代，《圣斗士星矢》、《足球小将》等日本动画曾一度占领中国家庭的晚间电视屏幕，培养了一代粉丝。后来，官方对日本动画的引进采取了谨慎态度，电视播放也受到限制。但这对于“85后”、“90后”来说并不是问题。在他们成长的岁月里，互联网开始流行。

吴伟记得当时学校旁边的电脑维修部有服务。只需5元钱，你就可以一次性下载多集MP4格式的动画。还有各种盗版漫画出售。当时一个班大约有60人。据他估计，90%的人了解日本动漫，50%到60%的人经常购买日本动漫，30%的人是铁杆粉丝。

即使开始工作，进入更现实的成人世界，有些人仍然保留着对动漫的热爱，而且他们现在的经济条件也更好了。比如，富达一有时间就会去漫画店，一次购买价值三五千元的相关书籍或资料。当然，他现在从事的是相关行业，从某种意义上来说，这就是功课。

最后，市场回暖，动漫从业者、消费者、企业相应聚集，优骑应运而生。然后韩武出现了，无知无畏地推倒了十寒现象的第一张多米诺骨牌。

争资源胜过争努力

《十冷》动画每月播出一集，是一部四到五分钟的“短剧”。将它们改编成一部时长一个多小时的电影是一个巨大的挑战。韩武始终走在最前面。为了创作剧本，他说服家人辞去工作，成为一名全职漫画家。

2013年夏天，韩武从厦门跑到成都，与负责电影制作的导演卢恒宇相处了一个多月。卢恒宇在一定程度上弥补了汉武讲故事能力上的短板。

在汉武早期电影剧本的轮廓中，主角穿越到不同的时空，遇见了商代的哪吒和李靖，又遇见了外国童话里的白雪公主和匹诺曹。陆恒宇认为这样的安排太过分散，于是他改变了版本——时空被打乱，所有的人物都被拉入了当前的时空之中。

在这种情况下，就需要设计一台时间机器。韩武画了一张普通的鸡，长着一张很像江湖郎中的脸。在韩武看来，这里面有一个笑话。不过最终还是对电影原画进行了一些改动，让时光鸡的形象更加接近《愤怒的小鸟》游戏中的小鸟。

就这样来回折腾了一个多月，终于敲定了。卢恒宇负责构思剧情，韩武负责增添笑点。 “陆恒宇的笑声跟我差不多，而且比我还活泼。”韩武说，两人经常聊得很兴奋，每当想到一些彼此都觉得好笑的想法，就会写进剧本。

与另一IP《秦时明月》相比，《十寒》动画完全基于互联网平台，而《秦时明月》动画主要通过电视播出。两者拍成电影后，《秦时明月》的票房在60到7000万左右，明显低于《十寒》的1.2亿票房。

幽妖奇采用IP授权开发方式，业内称为IP全版权运营。周静琪早年曾在游戏界大亨、完美世界创始人池宇峰手下工作，后来又得到了游戏界另一位风云人物、盛大创始人陈天桥的投资。

两人都是各种形式IP的早期测试者，尤其是陈天桥。为了实现将盛大打造成中国迪士尼的梦想，他进行了一系列全IP运营探索，但大多以失败告终。 《十寒》游戏运营公司蓝港互动CEO王峰表示，先行者起步太早，时机也不成熟，所以无法成功。 2012年，腾讯互娱提出要做“泛娱乐”，当一个IP运用到游戏、电影、动漫、文学中时，并没有多少人看好。

《十寒》这个IP能走这么远，多少有些让人意外。

4月19日的会议上，董志玲被问及未来如何与大公司的全IP运营竞争。他的回答是，“争夺资源不一定行，就看谁更感兴趣”。对于幽妖奇来说，要想发现好作者，实现IP价值最大化，必须把《十寒》打响，作为全版权运营的第一枪，并能在漫画、动画、电影、游戏之间成功移植，保持精髓。 IP 保持健康状态是关键。

他们认为这背后有什么事情。

在业内人士和粉丝眼中，《十寒》早已“爆款”，但蓝港互动CEO汪峰认为，《十寒》具有被更多人了解的价值。他早在两年前就下了赌注。

自2007年公司成立以来，蓝港在线经历了从端游到页游，再从页游到手游的转变。在决定专注于手游之前，它一直没有找到感觉。公司曾经有几千人，但最终缩减到几百人。最终凭借四款手游稳定了自己的形象，并于2014年12月底在香港上市。

2013年，动画第8、9集播出时，汪峰意识到了《十寒》的潜力，和董志玲、佐拉聊了很久，决定了一件事情：把《十寒》变成一场游戏。

莱恩康还投资了《十寒》电影项目，“加盟”并获得了不错的利润。但当很多游戏制作方还停留在《十寒》动画和电影中插入广告的时候，他想做的却是运营IP。用他的话说，“我给了周竞奇做游戏的信心，也给了佐拉做游戏的方向。”

将《十寒》改编成游戏，有着良好的“群众基础”。在做出决定之前，王峰查阅了百度指数。 10集播出前，《十寒》百度指数为20万，位居国产动画类第一。

王峰将制作游戏的任务交给了老朋友、妙趣公司CEO佐拉。后者立即发现了《十冷》的一个缺点——粉丝高度集中在20岁到30岁的年龄段，没有办法渗透到不同的人群中。年龄段的观众。

佐拉是“70后”，是韩武眼中的IT精英，曾成功推出过《神之刃》游戏。为了制作《十冷》这款游戏，他们投入了60人，前期制作6个月，后期制作1年。但对他来说，熟悉“十寒”系统的过程就像“学习一门新语言”。

佐拉最初给韩武的游戏演示、过场动画和文档，韩武觉得它们并没有呈现出原来的“冰冷的感觉”。他珍惜创作时感受到的无拘无束的自由。新一代网民并不认同作者对其作品的绝对权威。他本人就是一位反权威作家。有时，他自己也想消除他的作品本身继续形成的权威。

这种脱离漫画和游戏一般设定的做法，让一些读者在初次接触时感到莫名其妙、不可理解，但对于韩武和《十寒》粉丝来说，却是奔放、“想象力”十足。

后现代文本中的标志性特征——反逻辑、不合作、逃避等，在《十冷》中被视为高级策略。 《入侵》是韩武的最爱。

后来，佐拉大胆在队内聘请了几名“90后”“十冷”粉丝，情况开始发生变化。不久前，韩武在玩游戏时达到了其中一个关卡。游戏中出现过的一个角色再次出现，并在对话框中问道：“怎么又见到你了？”挑战者们说道：“这个关卡的游戏策划我不知道该怎么办，所以我们必须再次与你战斗。”

韩武笑道。 《十冷》游戏终于展现出了对这个IP的高度还原，并将吐槽之道“发扬光大”。

《十冷》游戏是蓝港在线上市后的首款主打游戏。有了之前的积累，尤其是2015年初电影的成功，汪峰感受到了“顺其自然”的快感。蓝港在线投入5000万元用于游戏推广。这绝对是一件大事。要知道《十寒》电影的整个投资只有1000万。

王峰和他的团队竭尽全力。

在李能位于北京的办公室里，所有的墙壁都贴满了“十寒”风格的贴纸和海报，甚至设立了“十寒”作战指挥部。游戏正式上线前一天晚上，王峰和同事们集思广益，决定连夜玩《十寒体》网络营销。

他们几乎动用了所有的人脉，包括李开复、罗永浩等“大人物”也参与其中，称“这个世界进步很多”。汪峰自豪地回忆起，一向“任性”的罗永浩却很贴心。没有说话，只是问他：“发微博和微信哪个？”

为了制作600多张不同的营销海报，莱恩康临时动员了数十名艺术家加班加点。病毒式营销甚至没有给王峰留下开发技术工具的时间——如果有这样的工具，任何人都可以通过手机制作一张属于自己的海报。王峰对此感到遗憾。

结合线上营销，蓝港在线在北京、上海等一线城市精准投放了约2000个“十寒”游戏的公交站广告。这些广告的主角是附近大学的学生。当然，你也可以在地铁站看到这些声称“世界潜力巨大”的广告。这主要是为了让更多的人了解《十寒》； 《十冷》现有粉丝的营销和推广主要是由又奇来完成。

同样制作游戏的付丹表示，莱康在游戏营销上花费了5000万，只能吸引玩家进入游戏。 “至于让他们留下来甚至付费，那就要看游戏本身了。”他相信莱恩康未来还需要更多。努力留住用户。

寻找下一个跨境IP

3月18日，《十冷》游戏正式开始运营。当天就进入了 App Store 畅销榜前 10 名，随后大致保持在 20 到 30 名之间。

上市半年后，账户上有2亿美元，团队日益成熟，王峰终于找到了创业的感觉。他的下一步计划是将蓝港转型为一家娱乐公司。

2014年以来，泛娱乐的呼声再次高涨。今年4月，腾讯集团副总裁程武在公司发布会上断言，“泛娱乐已经从公司战略变成了整个行业的趋势”。为证的是，蓝港在线更名为蓝港互动，广州的三七游戏也更名为三七互娱，阿里巴巴和小米也成立了自己的互动娱乐部门。就连凭借卡牌游戏《刀塔传奇》成名的莉莉丝，也联手老牌动漫公司青青鼠，开始策划互动娱乐。

显然，那些距离金钱较近、流动性较强的游戏公司之间的竞争维度已经发生了变化——变成了互动娱乐的竞争和稀缺优质IP的竞争。

王峰已经感受到了这个趋势。移动互联网的技术浪潮催生了移动游戏商机，为先行者带来了先发红利。不过，随着微信用户增速逐渐放缓，红利结束的日子已经不远了。 “我们正在从抓住趋势下沉，转向靠内容和文化取胜，靠作品本身的感染力解决问题。”

在他看来，莱恩康未来将专注于娱乐。以IP为中心打造娱乐内容的优势在于，蓝港将不仅拥有游戏玩家，更重要的是粉丝，并凭借品牌美誉度进军大众娱乐领域。

“我们自己做IP是不现实的，我们更注重发现、参与和购买。”王峰意识到莱康本身没有IP积累，寻找优质IP是必须要做的事情。在此思路下，继《十寒》之后，莱康还将尝试推出《甄嬛传》游戏。

莱康对《十寒》的持续追捧，在一定程度上进一步提升了《十寒》的热度。对于蓝港自身来说，如果能够成功运营这个IP，那么就有更多的筹码去协商下一个IP。

这期间，王峰一直在为IP全版权运营做准备。不管工作多忙，他还是要抽出时间去参加迪士尼的概念设计师课程，为已经到来的互联网无国界竞争养精蓄锐。

他预测，中国一定会出现接近日本《火影忍者》、《海贼王》、《死神》水平的优质原创动画IP。如果真是这样，这无疑是一个充满希望的开始。

韩武并没有想得那么远。

这位创造二次元小世界的人声称，自己还是想尽可能专注，在作品中放弃过多的商业考虑，降低别人的期望，在远离一线城市的厦门画自己的漫画比如北京、上海。 ，过自己的生活。

电影的收入分成很快就会出来。韩武打算用这笔钱买房，然后在合适的时候结婚。凭着爱、努力和好运气，韩武这个出生在小城市的“85后”，在不到30岁的时候就改变了自己的人生轨迹。

未来，他想在作品中尝试走故事路线。以前，他是先想到笑点，然后再讲故事。现在，他希望“先有线索，后有要点”。喜欢他喜剧风格的人可能会有点不舒服。没有办法解决这个问题。毕竟“有故事情节的作品寿命会更长”。

我希望这不是一个糟糕的笑话。