朋友抖音 30 天赚 20 万，我能来这挖金矿吗？

“ 所以，这哥们 30 天赚了 20 万 ”？

大约三分钟前，我坐在了一位MCN机构负责人旁边，她为我展示了星图（抖音的商业化平台），并从中挑选了一位近期表现相当出色的达人。

数据显示，该名拥有二十余万粉丝的博主在短短30天内推出了13部广告作品，若以每部作品16000元的单价计算，其收入已达到约20.8万元。

MCN的朋友急忙拿出计算器，开始操作起来，他解释道：“需要扣除平台收取的手续费以及媒体返点等开销，按照理论计算，他在30天内实际上赚了15.6万元。”

当我从那位朋友的身旁起身离去，心中不禁涌起一个疑问：一般人在抖音上是如何盈利的？他们日常又能赚取多少收益呢？

怀着浓厚的兴趣，我于朋友圈中发现了几位在抖音平台上辛勤耕耘的友人，并与他们进行了深入的交流。

#剧情搞笑类达人：210 万粉丝

“ 我现在已经停更了，找了一家公司继续搬砖 ”。

陈（化名）的经历让这位差评君颇有感触，这个例子在众人中算是颇具代表性的。

四年前，他着手涉足抖音领域，那时抖音正值兴起，他一经尝试便获得了良好的数据反馈，于是毅然决然地辞去了原有工作，全身心投入到抖音的创作中。

从事抖音内容创作的生活与朝九晚五的职场生活并无二致，反而可能更加消耗个人时间、精力和情感。

为了确保剧情充满笑料，我们在内容构思上投入了大量的时间，这无疑是对我们创意思维的一次次考验。每一天，我们都要面对这样的挑战，以求提高成功的几率，至少每周都要经历一次，有时候甚至需要两天。

但好在，报酬还算不错。

陈的主要收入靠接商单。

当粉丝数量达到五十万时，一条广告合作的价格大约在五千元左右，每月平均可以接到两份订单；随着粉丝数增至两百万，广告合作的平均价格提升至一至两万元每条，每月的平均订单量同样保持在 一至两单。

不过，拿到手没有这么多。

2020 年年初，陈只有几十万粉丝

但点赞有几十万到上百万

在开始操作前，需缴纳平台服务费，该费用为交易额的5%。此外，若已与MCN机构达成合作协议，还需将部分收益与MCN机构进行分成。

不同模式的划分方式多样，一般依照粉丝数量的不同层级进行划分。例如，某业内知名的MCN机构，其划分方式为：粉丝数量在0至300万之间的分成比例为37%，300万至500万之间的比例为46%，而500万粉丝以上的分成比例则为55%。

未与MCN机构建立合作关系，亦需留意订单的来源渠道，诸如媒介等“中间人”所推荐的订单，通常都会涉及10%至30%的回扣比例。

坦白讲，若是生活持续如此，倒也尚可维持。然而，陈在粉丝数达到八十万之后，遭遇了发展的瓶颈。她签约了MCN机构，历经波折，粉丝数一度攀升至二百三十万。然而，紧接着，她又遭遇了新的瓶颈：难以实现突破，连原有的粉丝数据都难以保持。

行业竞争日益激烈，高质量内容层出不穷，大家都在不断更新迭代，以往那些曾经行之有效的方法，如今实际操作起来，未必能取得之前的数据成果，恐怕难以达到先前的表现水平。

2022 年年初的数据

尽管百万粉丝，但数据远不如前

若想在业界持续立足，持续受到瞩目，就必须时刻保持警惕，不断进行创新和升级，然而，付出辛勤努力并不意味着必然能够取得成功。

更更残酷的是，高频视频输出带来的心灵上的「 枯竭 」感。

保持视频数据持续优秀是一项极具挑战的任务，因为每个人都有其输出的上限，而创意与灵感终究会面临枯竭的时刻。

长期从事内容创作导致的疲惫，以及激烈竞争下持续下降的业绩，“这无疑是一个充满压力的阶段”，陈最终选择了放弃。

“ 解决不了怎么办？那就去打工嘛 ” 。。。

陈决定暂停更新内容，转而加入了一家MCN机构工作，随之而来的是粉丝数量的下降，从原先的230万锐减至大约210万。

众多人常聚焦于那些在抖音上取得显著成就的达人，好奇他们一个月能赚取多少万元。然而，实际上，许多投身抖音的人并未尝到成功的滋味，甚至有些曾一度成功，最终却陷入了“平淡”的境地。这类更为普遍的故事，在以往却鲜少被关注。

#颜值类达人：30 万粉丝

“ 能给个之前的收入截图给我么 ”？

“ 只有一个之前的截图，才九万吧，要不 ”？

林（化名）刚从故乡来到杭州不久，她的目标非常清晰，那就是立志成为一名网红。至于原因，并无特别之处，只是因为她对美丽的事物有着浓厚的兴趣。

抵达杭州不久，经朋友引荐，我加入了一家MCN机构，并在抖音和快手平台上创建了账号，开始了从零到一的培育过程。

对她而言，日复一日的工作并非难题，点子和内容团队早已事先筹划周全。她所要做的，不过是更换服饰，然后遵照编导的指导完成拍摄任务。

嗯，是差评君听完小小羡慕了一下的工作强度。。。

团队实力出众，林个人素质亦颇佳，仅三个月便收获了十万粉丝，半年后粉丝数已突破三十万，实属难得的成就。

在林工作的环境中，与他并肩作战的同事们中，不乏容貌出众者，然而，他们的账号却始终难以走红，关注度一直不高。他们频繁更换账号，试图借助新账号的流量支持，期盼着下一个账号能够成功，然而，现实却可能是他们将持续不断地更换账号。

小小打了个码

在颜值领域，30万粉丝的数量并不算多，林所接的广告订单价格大约在2到3千元每单，通常情况下，她一个月能接到1到2个广告订单，但最终能落袋的金额却只有几百元，这主要是因为她处于素人培养阶段，MCN机构从中抽取的提成比例相当高。

她的主要经济来源来自直播时的观众打赏，收入颇丰时，每月能收入十几万元，而在收入较少的月份，则大约只有几万元。

抖音 PK，就是两个达人连麦 PK 人气，示意图

每日晚上十点至凌晨两点，她都会坚守直播间，持续四个小时不间断，即便身体感觉非常不适，也不会中断直播。内容多样，时而轻松闲谈，时而参与与其他主播的竞技对决。

一周直播六天，几乎周周如此。

每月平台设有固定要求，需确保直播时长与天数达标。一旦达标，平台给予的流量似乎会相应增加。此外，粉丝对主播有较高的忠诚度，若主播每日坚持直播，粉丝便会持续关注。反之，若主播频繁缺席或直播不稳定，粉丝可能会转向其他主播。

林因与公司存在一些分歧，已将抖音账号取消，目前正专注于自家实体店的工作。

在与林交谈的过程中，差评君时常感到惊讶，许多人行事时往往思前想后，反复权衡，然而林在作出决策时，却往往以自己的快乐为首要考量，只要觉得可行，便会毫不犹豫地付诸行动。

包括关于账号注销这件事情。。。

# 摄影教程类达人：13.1 万粉丝

“ 突然就火了，然后就有了持续的动力 ”。

炮长在影视剪辑行业辛勤耕耘数载，参与了许多项目，积累了丰富的视频剪辑实战经验，于是他开始筹划着手开展个人事业。

他于19岁那年精心策划了一场线下调色课程，恰逢知识分享在B站异常火爆，于是他开设了一堂免费公开课，将其发布在B站上以推广自己的课程，最终收获了极高的评价。

炮长在尝到成功的喜悦后，便以更加规范和稳健的姿态投入到B站的运营中，他制作并发布了好几部颇具人气的视频内容。

但最开始，在抖音上，炮长并没能复制这份成功。

2020年，疫情肆虐，众人纷纷宅家，闲暇时光增多，抖音的访问量因而持续攀升。炮长心思敏捷，察觉到这一变化，便将B站上的内容加以修改并搬运至抖音，然而结果却让他感到不快。

该账号粉丝数量大约在两万上下，这些粉丝大多是从B站转过来的，他们主要是来此支持并促进生意的。

2021年，一位友人前来邀请炮长共同投身抖音创作，在这场对话中，炮长对抖音的诸多玩法有了深入认识，诸如人设塑造、标签运用等，这些知识激发了他开启抖音生涯的灵感，从而在平台上开始了自己的创作之旅。

如今，在抖音平台上，我努力保持两天发布一条新视频。通常情况下，视频的制作时长大约需要3到4小时（不包括拍摄时间）。若是干货类视频，那么制作时间通常会延长至5到6小时。

与那两位高手不同，炮长的收入主要来源于开设课程，偶尔也会通过视频推广商品，销售摄影书籍和摄影设备，其月收入通常在3至5万元之间，课程收入占据了主导地位，而通过带货的月收入则可能仅有几千元。

其中一个课程

但炮长也有自己的烦恼。。。

对于我们这样的账号想要进一步发展，突破粉丝数的限制尤为困难；之前我曾尝试制作过一些与摄影相关的视频，但感觉抖音对特定领域的视频要求相当严格；发布其他类型的视频时，数据表现不佳；然而，一旦回归到我们熟悉的领域，数据表现便立刻好转。

# 定格动画达人：16.9 万粉丝

新闻报道中，@偶的世界定格动画，即霍立明，其作品犹如现实版的《月亮和六便士》。

这位东北的大叔年已五十三，他毅然决然地舍弃了那笔可观的生意，投身于定格动画的制作之中，仅仅是为了实现儿时对动画的憧憬。他渴望能够制作出既有趣又充满原创精神的动画作品，就像《阿凡提》那样。

定格动画的制作过程耗时较长，他每日投入在定格动画上的时间不少于十余小时，然而，即便如此，一个月内顶多只能完成4至5次制作，即便是在项目繁忙的时候也是如此。

霍立明选择加入抖音的动机相当单纯，他渴望知晓广大网友对他作品的评价。由于定格动画这一领域相对冷门，关注者寥寥无几，抖音对他而言，如同一个充满活力的加油站。在那里，每一次网友的反馈都能给他带来极大的鼓舞。

视频留言区里，观众们的热情溢于言表，尤其在评价明哥作品中角色微妙的神态和精准的动作时，更是如此。

“ 一个动作一帧你是怎么做到一个字改一个口型的？给我火！”

“ 我终于知道小时候动画片是怎么做出来的了！”。

目前月收入在五至六万元之间，这主要得益于承接各类项目。然而，他能够接手的商业订单数量有限，因为大多数订单的完成周期都在一周至四天，这与定格动画的制作所需时间并不相符。

在抖音平台上竞争激烈的环境下，他坦言自己并未感受到太大的压力，这主要是因为从事原创定格动画创作的人士相对较少，他们更多的是在自我挑战，期望未来能与全球范围内的定格动画团队站在同一水平线上。

尽管如此，他仍察觉到抖音之间的竞争愈发剧烈：各类视频内容持续拓展，杰出创作者层出不穷，观众们的审美水平也在不断提升，对内容品质的需求也随之日益增强。

#尾声。

差评君除了与抖音上的达人朋友们交流之外，还邀请了若干MCN机构的伙伴们进行对话。

达人们那里，我所获得的信息既有喜悦也有忧伤，而在与MCN圈中朋友们交流的过程中，我所感受到的更多是残酷。

众多抖音网红主要从事的是吸引流量的生意，而这种生意模式自然离不开对「数据效果」的关注。然而，在抖音平台上，这四个字的影响被进一步放大了：抖音的商业化平台「星图」所提供的数据分析粒度异常精细。

点击可看大图

达人发布的视频相关数据、他们的粉丝群体数据、近期播放量的波动情况，以及最近的传播效果，甚至包括与CPM相关的传播数据都一应俱全。

被精细计量的数据，会让广告主更为谨慎地选择投放。

一位来自母婴领域的友人向差评君透露，他们曾有意向邀请一位育有四个孩子的奶爸参与节目，该达人所制作的视频互动效果相当出色。

在深入研究星图的过程中，他们意外地发现，该达人的粉丝群体以及观看者主要集中在中老年人群，而原本设定的目标群体——宝妈们的比例却相对较少，因此，他们最终决定放弃这次广告投放。

在抖音平台上，广告商们频繁提及的关键数据指标是CPM（即每千次展示的成本），紧随其后的是用户互动情况。

CPM代表的是在广告投放环节中，每位接触到该广告的个体所分摊的平均广告费用。而互动，则涵盖了诸如点赞、评论等用户参与的行为。

即便你拥有关注者达200万，若数据表现不佳，无人会主动寻求合作；然而，即便粉丝数量不多，只要你的每千次展示广告收入（CPM）出色，且互动数据积极，你仍有机会获得更高的收益空间，陈同学如是概括。

后台随便找了一位达人的数据，

仅作示意

除了数据以外，压在达人们身上的还有市场环境的变换。

哎，如今拥有20至30万粉丝的美妆博主（普通人运营账号，一般能达到这个粉丝量），数据表现平平，仅靠抖音平台，生活过得是否如意呢？差评君向一位MCN机构的友人咨询道。

自然是不行啦，哈哈大笑几声，她接着说道：“自去年三月起，整个市场状况不佳，我之前带的那些达人，一个月能接下七八个商家订单，可现在，一个月大概只能接到三四个。对于那些数据表现一般的小达人，甚至可能一个订单都接不到，即便是在一年中商单最繁忙的五六月间也是如此。”

若是数据量在二十至三十万之间属于普通水平，那么仅靠抖音很难获得良好的生活，有些人甚至已经外出兼职担任模特。

各分区达人，其数据表现各异，生活状态亦不尽相同。其中，确实有人能赚得丰厚收入，然而，大多数普通达人在抖音上的生活并不像外界所想的那般惬意。

孵化过程越来越具挑战性，过去主要看重内容品质，而现在还需考量投入的资金规模。

爆款产品未必能带来粉丝的增长，众多观众在欣赏一笑之后，便会转向其他视频。

“ 上个月靠谱的打法，这个月就不一定有效 ”。

此刻，有人正炮制着平凡的小笑话，有人则在琢磨相似的恶搞情节，有人试图以新颖的方式迎合观众对美的厌倦，有人深陷于流量下滑的泥潭，有人恰巧踏上了爆款的机遇，而更多的人则依旧在流量的大潮中默默无闻。

但无论他们现在是什么心情，整个行业的环境不会为之改变。

优胜劣汰，滚滚向前。