想不到！这些小品牌靠广告段子抢走大牌生意

这个常被错认为是海外版小红书的平台，实际上暗藏着极大的商业价值，它凭借独特的“未来生活可视化”理念，吸引着拥有明确消费决策的用户，深入探究其用户画像、商业价值以及成功案例，能帮你抓住全球商机。

聊“全球机会”之际，聊“AI工具”之时，聊“出海平台”之时刻，到底所聊之事是，一个事情，一件事事，一件事——。

你能不能把自己的时间和技能，接上全球那一端正在发生的需求。

而平台，就是中间那根线。

是以在执行「晨昕全球 Mkt」此账号的相关操作的时候，我为自身设定了一项小型任务：

去掉大家都有在谈论的那些情况之后，每隔一段特定的时间，我都需要郑重其事把一个曾被低估过的平台深入钻研透彻，接着再以尽可能简洁明了、不拖泥带水的方式讲给你知晓，、、 。

这个地方到底在发生什么？普通人能不能用？怎么用？

这篇内容，是我们正在聊的，它呢，是那种常常会被用一句“啊不就海外版小红书吗”，以很轻松、很随意的方式就一带而过的—— 。

一、先把话说清楚：，到底是个什么东西？

要是你仅仅将其视作“国外版小红书”，那么便会错失它百分之八十的价值。

小红书的底层逻辑在于：存在真实的体验状况，有着可以抒发的社区情绪，还包含当下正在进行的行为状态 。

但 从诞生那天起，它想做的是一件完全不一样的事：

把“我未来想要的生活”可视化。

你会发现，大家打开 的那一刻，心智是很不一样的——

不是随便刷刷解压，而是带着明确问题来的：

(虽然确实是和目前大家打开小红书时候关心的问题一样）

但它更像是一个视觉呈现版本 ， 是那种用于人生规划的白板 ， 你能在里面进行搜索 ， 能够查看内容 ， 可以将其收藏品 ， 还能创建一个个Board ， 最终给自己拼凑出一个关于未来生活的样子 。

因而，鲜少会去鼓动你转过头去瞧一瞧“别人已然过得怎样模样”，它促使着你心里去思索：紧接着的三个月、半年、一年的时段里，你期望自己过成何种样子呢？

这种“面向未来”的属性，有一个直接后果：

在平台之上，每一回的搜索举动，每一个的收藏行为，其背后皆关联着一项具体的消费决策，即买何种物品，前往何方之地，怎样进行装修，如何搭配穿着。

一堆平台靠“刷短视频时间”来赚取广告的钱，就是在如许一堆平台当中，它能成长为一个物种，这个物种非常奇怪，然而其商业体质却很健康 。

二、从商业角度看： 不是“死掉的老平台”

或许你本能地会去怀疑这样一句话：“这东西难道不是十年前的产物了呀？现今还有人会使用它吗么？”。

这次，我认认真真地将2024至2025的数据全部翻了一遍，得出了一个结论，这个结论十分简单，那就是它没有死，并且活得相当不错。

截至2024年第三季度，其在全球范围内所拥有的月活跃用户数量为5.37亿，并且与上一年同一时期相比较仍旧处于增长态势，增长幅度大概在11%左右，到2025年初将会继续朝着6亿的目标迈进。

在营收这方面，于2024年的第三季度，达成了8.98亿美元之数，和同比相比，增幅达到了18%，并且其已是GAAP意义范畴内的盈利，并非依靠耗费资金堆砌而成的那种增长。

更有意思的是地区结构：

美国用户只占 20% 左右，却贡献了将近 八成的收入；

国际市场，其中包括欧洲、拉美以及亚太地区，乃是用户增长占据主要份额的部分，然而货币化的程度却远远未曾达到充分发挥的状态，。

这说明两件事：

其一，它并非处于那种快要走向衰落边缘的平台，而是一个能够让人怀着安心的心态去进行长久规划的基础设施 。

第二，要是你所从事的是北美市场相关业务，那它是一个对于你而言无法回避绕开的，具备高价值属性的阵地 。

假设你所关注的是拉美以及欧洲这些当前仍处于增长状态且广告费用尚未高昂的区域，那么事实上在这之上存在着一层显著的、肉眼可见的流量套利空间 。

三、谁在用 ：一眼看上去，就是“值得投资的那批人”

往昔我们听闻之时，脑海里会不由自主骤然浮现出“欧美中产妈妈、家居、烘焙、婚礼、手工”这些内容。这的确是其基本盘，然而，2025 年的具体描绘，已然要比这个复杂得多。

先看性别。

大约七成以上的活跃用户为女性，而女性仍然是绝对主力，这使得平台自然而然地成为美妆、时尚、家居、母婴品牌的“首选战场”。

要说男性用户，这两年增长速度极快，如今占比已超过百分之十七至二十以上，他们搜索的内容极具直男风格且十分实在，涵盖木工DIY，还有车改装内容。包括男士穿搭方面，以及电子产品评测，甚至还有桌搭布线指南 。

再看年龄。

极其趣味盎然的是，处于18至24岁年龄段的Z世代，已然占据月活的四成多，进而成为了平台规模最为庞大的单一人群，。

他们用 干什么？

一部分是在做“自我审美教育”——

去搜索各类标签风格、Moto Boho风格，那些你于小红书上或许能够看到拥有中文翻译版本的风格的源头语境，是存在于另一地方的，而不是在小红书、Moto Boho这里的，而是在另外一个地方的。

一部分是在做“自我人生显化版”：

将自己心里想住的那种房间，心里想穿的那般衣服，心里想去的那些地方，心里想要的那种关系，全都逐一丢进一个个 Board 里去，进而总结得出“我想要的人生究竟长什么样” 。

另外存在一部分，是于践行某种价值观，二手淘选出货物，对旧衣物进行改造，环保类品牌，可持续性质的生活，它的具体表现为这些关键词在平台上的搜索量一路迅猛飙升。

最后看收入。

报告之中叙述得极为直白，具体而言，用户的家庭收入呈现出普遍偏高的态势，其中大概三分之一名为“购物者”的群体，其家庭年收入处于 10 万美元以上 。

在英国，年收入超过 10 万英镑的千禧一代，有三成在用 。

你把性别、年龄、收入放在一起，会得到一个很清晰的画像：

存在着一群有相应消费能力的人们，于一处并非特别吵闹的所在，郑重其事地为未来花钱去精心做功课 。

这对做生意的人意味着什么，其实不需要我多解释。

四、 最“邪门”的一点

97% 的搜索，不带品牌名

这一次我翻报告的时候，有一个数字是我画了三次圈的：

在 的热门搜索里，有 97%是不带品牌名的。

你可以对比一下：

在某些情况之下，或者是特定的场景之上，我们常常会直接开启搜索模式，搜索诸如 “Nike跑鞋”、“iPad Pro保护壳” 这类带有品牌标识的物品，这充分表明我们的心里已然存在着一个大致轮廓已经清晰，差不多“八九不离十”的目标对象。

但在 ，大家搜的是：

有一款极简风格的白色跑鞋，有适合在通勤时佩戴的日常项链，有呈现小户型北欧风格的客厅，还有温柔系的办公室穿搭 。

这背后是一个非常现实的洞察：

用户已经有很强的购买意图，但对品牌没有锁死偏好。

对巨头品牌，这是额外曝光；

它是中小品牌的特有时机，是跨境卖家能遇见的少有的好时段，对处于刚起步阶段的直运客户来说，这样的特殊时期，是“反卷大牌”的唯一合法窗口期。

原因在于，于搜索结果页面之中，用户所看见的并非“依据品牌进行排序”的广告，乃是一整个呈现为瀑布流的样式，。

那图更好看的究竟是谁，场景更具生活气息的又是谁，跟搜索意图更为贴近的会是谁呢，谁就更易于被点击。

因此在一定程度上，它属于少数几个对中小商家切实友好的所在之处：只要你愿意花费心思去制作内容，算法不会对你加以歧视。

五、内容为什么在 上“很抗打”？

另一个很多人低估的点，是 上内容的“生命长度”。

在抖音、、X（）这些平台，一条内容的生命是按小时来算的：

如果两三个小时没起势，基本就沉了，第二天几乎没人再见到它。

完全不是那套逻辑。

那是它从本质上来说是个“视觉搜索引擎”，只要关于这个话题的搜索需求还在，你发的那条Pin具备着持续被翻出来的可能性，：

今天有人搜“小户型客厅收纳”，看到并保存了你的图片。

下个月，又会有人去搜索“白色北欧电视墙”，算法认为你之前的这个Pin也是符合那种风格特点的，所以会再次推送给你。

半年之后，会有人去搜索“极简客厅 no TV”，到那个时候，你当初拍摄的那张不存在电视的客厅照片，再一次会被拿出来使用。

所以，你会看到，很多号的后台数据，是非常奇特的 ，并非如短视频那般，呈现前两天冲一波，接着归零的态势 ，它是一条慢慢爬上去，而后长期稳定输出的曲线。

对资源有限的个人创作者、小团队来说，这意味着什么？

意思是，你于其上开展内容创作，这般情形更类似于去构建一座内容资产的储备存库，越是往后进展，复利体现得越发显著，而非每时每日都被算法追逐着前行。

六、几个典型案例：别人怎么在这里把钱赚到手的？

报告当中提及了好些我认为极具代表性的品牌，我从中挑选出两个来讲述讲述，你能够怎样“对号入座”呢。

第一个是珠宝品牌 。

这是一个选取日常高级感路径前行的DTC品牌，所遭遇的困境极具代表性，广告价钱日益攀升，获取客户的成本高昂得让人几近窒息，。

它在 上的打法，有几招值得所有 DTC/跨境卖家抄：

第一，不倚仗品牌名，改打“长尾需求”。

在它的广告当中，重点布局的并非“戒指”这个词，在它的自然内容里面，重点布局的也不是“戒指”这个词汇，而是“叠戴戒指rings”，还有“个性首饰”，以及“日常佩戴的细戒指”。

这些词，恰好击中了，前面所提及的，那百分之九十七的，无品牌搜索，反倒致使它位居，一堆大牌之侧，列于彼处 。

第二，图片尽量长得像“真实生活”，而不是“产品 ”。

它特意弄了一块板，称作 The Fine Crew，其中尽是用户戴着饰品外出、喝咖啡、上班时候的照片，还有小网红平日里的照片。

你看起来就像在翻一个朋友朋友圈，而不是看广告图册。

第三，它愿意花时间做“全漏斗验证”。

采用了一套名为 的办法，用以检验那种“当用户尚未确定要购买何物之际，我率先刷出存在感”是否具备实实在在的商业价值 。

其结果呈现为，整体收入出现了百分之十二点九的增量，广告投入回报率提升了百分之五十七 。

翻成大白话就是：

在其上，你于上游之处多出现几回，这不单单是“品牌曝光”，实则是真的能够多卖货的。

第二个是英国巧克力品牌 Hotel 。

这是一个极具典型性的“礼品经济”品牌，其所运用的一招，极为简单，然而却极具聪慧性：

它牢牢咬住了“节日 + 礼物”这几个关键词。

从圣诞前的几个月起始，整个账号遍满了各式各样包装得极为过分精致的巧克力礼盒，还有节日餐桌布置图 。

情人节，在其前面，上面提前开始“视觉预热” ，复活节，在其前面，上面提前开始“视觉预热” ，母亲节，在其前面，上面提前开始“视觉预热” 。

鉴于，的用户习性原本便是“提前三到六个月进行规划”，他们因要为圣诞节布置家居、给家人朋友筹备礼物，故而会在之上搭建一个专门的板块，。

Hotel 做的事情就是：确保自己出现在他们这个板里。

最后的结果你也能想象：

线上电商增长，线下门店客流也被带动起来了。

要是你所从事的是礼品，以及节庆相关的业务，还有文创方面的工作，再加上花艺，或者是蛋糕，甚至是节日套餐，那么这种需要提前相当长的时间就开始陪着用户去进行规划的玩法，是完全能够再次进行复制操作的。

七、那中国玩家，怎么用好 ？

说完平台、说完人、说完案例，回到我们最关心的问题：

站在身为一个中国卖家的角度想一想，站在身为一个创作者的角度想一想，站在身为一个小团队的角度想一想，究竟要怎样去落地呢？

我自己这段时间看下来，有几条是我会写进“执行方案”里的。

第一，把 当成搜索引擎，不是短视频平台。

这表明，你去撰写标题，去撰写描述，去构建Board，实际上那是在开展SEO工作，并非是在进行「写情绪」这件事，。

标题尽量是“有人会搜的词”，而不是“会被点赞的段子”。

第二，好好对待“长尾关键词”这件小事。

假设你售卖的是灯具，“新款客厅灯”这般的标题基本上是白搭，然而，“8平米小客厅没有主灯的计策”，“租房一族能够拆卸的落地灯”这类，才是确实有人会去搜索的词汇，。

往这些真实搜索靠拢，尽量做到标题如此，描述如此，Board名字如此，包括图片文件名也是如此。

其三，接纳一项事实：于其上，你所从事的乃是“慢热内容”，并非“即刻爆款”。

以前习惯于短视频平台呈现的那种心态，那是什么心态呢，即为“发出去，今晚未得到大量流量及关注等反馈若不视为失败”，现在这种心态得略微做些改变 。

处于这样的情况，上线的头一周数据表现得较为普通平常，这是十分正常的现象；而在一个月之后数据突然出现显著提升，这同样也是非常正常的情况。

你要搭的是一个稳定的内容产线，而不是押注那一条天胡。

第四，要是你处于卖货的状态，千万别仅仅将其视作“引流渠道”，而是得实现打通转化 。

得去认领那个需要认领的网站，Rich Pins得连接上，独立站要进行同步操作，产品图当中该挂上的价格、库存以及按钮都得挂好。

这样从“看一眼”到“点过去买”，中间的阻力才会最小。

第五，如果你是做内容的，不要忽略联盟营销这条被动收入线。

用心去做一份诸如“亚马逊好物清单”、“宜家改造合集”、“租房收纳方案”这般的内容，进而使之用于承接其长尾搜索流量，你将会发觉，“撰写一篇具备冗长流量的 blog 并持续制作几张美观的 Pin”这一行为，于 3 至 6 个月过后，所具备抗通胀的程度相较于诸多理财产品而言更为强劲。

八、2025 年的 ，审美就是方向盘

令我尤为钟爱的另外一个缘由呢，是它每一年都会仔仔细细地推出一本《 》 。

并不是那种，由营销部凭借主观随意想法做出的预测，而是依据当下，正处于不断上升态势的搜索趋势，提前一年向你传达告知：

接下来会火什么？

今年报告里那些词你看着可能会觉得有点中二：

“海洋女巫 Sea ”

“玩偶风暴 Up”

“机车波西米亚 Moto Boho”

“城堡核心 ”……

若是你习惯于运用小红书的那种视角去进行观看，那么它在某种程度上就好似是“平台把下一季的小众风口预先书写下来呈现给你去看一样的情形了”。

比如说 Sea ，实际上它是这样一种审美，这种审美融合了深海元素，还有美人鱼元素，存在微暗黑风格，包含闪片元素，以及湿发造型 。

往业务方面去对应，有美妆品牌去制作一整套呈现海底感觉的眼妆，还有唇釉以及发胶，有服饰品牌在裙子、罩衫当中去摆弄亮片和网纱，甚至连美甲店都能够做出深海系的那种带鳞片的美甲。

臂如 Up，玩偶风格、蕾丝材质、蝴蝶结形状、粉色色调、珍珠元素，发饰物品、连衣裙装、娃娃领设计、腮红高光彩妆，这些内容一旦围绕“玩偶风”再次阐述一番，产品和内容便拥有了能够被“搜索捕捉”的语境气氛。

一款名为 Moto Boho 的风格，看上去特别玄乎，实际上它就是那种把机车夹克与波西米亚碎花相结合的，在2010s出现的音乐节风格的回潮现象 。

城堡的核心部分，是那种你于爱丁堡见到之际，于布拉格目睹之时，在欧洲小城所能观赏到的中世纪幻想感，它却被运用于日常穿着搭配之中，被融入婚礼布置的各个方面，被放置在家居软装的诸多环节里。

你不需要把这些词背下来，但你可以把它们当成一个提醒：

在 这个平台上，审美就是你的导航系统。

倘若你能够将自身现有的产品以及内容，转化成平台里已然在发酵的那几种审美标签，那么算法会更易于理解你，进而用户也会更便于在搜索当中寻找到你句号。

九、踩坑提醒：别把号玩废了

最后说两句不那么好玩的。

的风控，其实比很多国内平台还严。

我这次看了不少案例，两个“高发雷区”你需要提前避开：

一个是“影子禁令”。

呈现出的状况是，账号看起来方方面面都没有异常，然而你近期所发布的内容，在搜索当中却全然不见踪影，流量一下子急剧下降到极低的水平。

这种常见的触发方式是这样的，在短时间以内，以机械式的方式大量发布 Pin，使用了一些敏感的标题或者描述，还链接了被平台标记为低质或者诱导的网站。

有个解决办法，简单来讲就是，先停下，停止更新几天，接着是减速，把一批杂乱无内容删除掉，之后再以比较缓慢的节奏去发布高质量的原创内容，直到等平台重新对你产生信任 。