流行的挖掘机之问，是如何抓住草根心理需求的？

近来，有个乍一看会让人丈二和尚摸不着头脑的段子在网络上走红了。在好多网络文章的末尾，出现了这样一句话：“于是问题来了，挖掘机技术哪家强？”有心人其实是不难找出这句话的出处的，那是山东蓝翔高级技工学校的广告词。甚至还有好事者找出了蓝翔技校代言人、演员唐国强所出演的宣传片。该片运用了令人震撼的人海战术，在片中唐国强带领着成千上万的蓝翔技校学生进行自问自答：挖掘机技术哪家强……

段子流行至今，不难辨认出它的走红，乃是蓝翔技校一次成功的营销。这所堪称全国最为知名的技校，其品牌营销表现向来值得肯定。除了挖掘机之问被誉为“最具地气”的营销，它往昔还登上了《纽约时报》，因所谓“军方背景”被推测为“黑客摇篮”，蓝翔技校凭借其神秘的想象空间为公众所熟知。甚至，传统意义上的负面新闻，也被蓝翔用来扩大知名度。网传该校副校长带领学生跨省与校长岳父打架，被调侃为“上头条技术哪家厉害”。

然而，一旦营销演变成一种“现象”，且备受追捧之际，那就不再单纯只是营销了。众多网友主动进行段子的转发，以此为蓝翔制造声势，除开“搞笑”这一因素以外，还展现出社会心态层面的认同。诸如，有网友发表评价称：要是讲清华北大如同少林武当，是那种掌管江湖秩序的传统名门正派的话，那么蓝翔就好比明教，依靠的是贫下中农，走的是底层路线，可却能够迅速蓬勃发展，甚至直接对精英主导的江湖秩序发起挑战。不错，蓝翔式营销并非走那种“高大上”的精英路线，甚至会借助一些人的反精英心态来做文章，比如说，在另外一些桥段当中，北大、清华的学生前往蓝翔“偷师学艺”，并且还被蓝翔的老师调侃“丢不起蓝翔的人”，然而却依旧获得认同感，这也算是一种“逆袭”成功了。

“挖掘机之问”得以流行，原因在于它把握住了“草根”的心理需求，他们身为社会转型阶段的底层、弱势群体，往昔被称作“沉没的声音”，然而，在互联网时代，他们的声音能够崛起，借助形形色色的途径表达出来。要是大致做一回观察，就会察觉到，蓝翔受众的基本层面大概是成长于城市底层或者城乡结合部、农村的青年，他们摆脱了农业社会的各类束缚，成为新一批城市人，可他们又在城市文明里寻觅不到固定位置，成为发展浪潮中的浮萍。他们一般未曾接受过精英培育，中等职业教育对他们未来的前行而言是较为良好的路径，他们企望凭借一项技能得以安身立足，期望获取更为广泛的社会认同，然而有时也在所难免地要以叛逆不羁的模样展现自身，于亚文化和主流文化之间来回游移着。

哪怕身在蓝翔所去“挑战”那个范畴里的青年精英群体当中，也存在不少对“挖掘机之问”持推崇态度的人。这些年轻人都接受了不错的教育 ，然而由于房价、户籍这类客观方面的缘由 ，在大城市里寻觅自身安全感是极具难度的。他们之中有不少人进而滋生出了“屌丝心态” ，这并非单纯源于对处于边缘位置的“草根”的同情 ，也是源自对自身命运的那种觉得不满足的感受 。

或许会有人感觉，像“挖掘机技术哪家强”此种问题，并无明晰的诉求，没法代表青年的立场。然而，正由于这类青年的话语空间被压缩，他们反倒更愿意以“解构主义”的架势展现立场。对于一些青年而言，他们觉得自身面临一个含混的前景，极难看清未来的发展空间。他们一方面忙着应对繁杂的当下，另一方面以自身惯常的调侃方式去释放压力。在此处，“挖掘机”更像是一种隐喻，呈现出他们对未来确定性的渴望。