快看创始人陈安妮：精心谋划做爆款，借力国产动画出海

近日，快看创始人&CEO陈安妮对南都湾财社记者讲，大环境极为艰难，这是自2000年以来我们所经历的增长率最低的情况了，从实际亲身感受来说，或许比我们所看到的更为糟糕。

往些年里，漫画领域迈向全面性的整治与重构，就连好些往昔那为漫迷们所熟稔熟知的漫画平台、杂志刊物等也都相继宣告撤场。针对此种情形，陈安妮坦率承认：“在过去的几年当中，我们所有人都深切体会到有这样一个备受瞩目的话题，那便是漫画行业正历经一段极其艰难的阶段。”。

所以，让存活下来变成以快看作为代表写照的漫画交流平台的首要追求目标。陈安妮宣称，接下来快看要削减成本，着重致力于造就全新内容精品爆款，在这个基础条件之上进一步延展漫画IP应有的生命力期限、扩大其所能产生的影响力，进而最终得以开创更为庞大的商业价值。

漫展热火背后：行业低迷，花钱赚吆喝态势难以持久

7月16日，南都湾财社记者于广州举办的第二届快看漫画乐园2023见到，当日人潮如涌，即便当日存在台风预警，却也阻挡不了漫迷们的热忱，有漫迷在早上六点多便赶来展区排队，甚至在当日展会结束后漫迷们依旧久久不愿散去。而在另外一个二次元大型聚会World 2023（下称），记者实测发觉，首轮门票开售没多久便显示售罄。

若是从那热火朝天的消费端去看，根本全然无法感觉到国漫行业已然步入寒冬，实际上此时此刻，互联网漫画正历经自诞生以来最为艰难的时段，在过去的几年当中，漫画产业迈入全面的调整与重组阶段，甚至诸多往昔漫迷们极为熟悉的漫画平台、杂志期刊等纷纷宣告离场，2022年9月有妖气原创漫画梦工厂账号发布关停公告，2023年5月，连载17年的《知音漫客》及《漫客绘心》《漫客绘意》等宣布休刊，更早之前《飒漫画》《漫画世界》《漫友》《漫画行》《北京卡通》《少年漫画》等也纷纷宣布休刊或者暂停发行。

往回追溯十几年前之时，顺应着互联网转型刮起的那股风，数量众多的动漫平台如雨后春笋般出现了，尤其是在紧接着2010年的那段时期，那个阶段更是被业内称作国漫开始崛起的年代。2009年的时候，有妖气原创漫画梦平台开启了内测，在接下来的一年，妖气动漫商城上线了，就在这一年还上线了一大批在后来成为国漫大IP的作品，其中涵盖镇魂街、十万个冷笑话、狐狸精 调教手册（在2012年的时候改名为狐妖小红娘）等等；2012年时腾讯宣告成立腾讯动漫原创发行平台；2014年，快看漫画app上线了……

此后，行业持续以高速态势发展，漫漫漫画、网易漫画、新漫画、哔哩哔哩漫画等相继上线漫画APP，于此期间，中小漫画平台普遍寻觅被收购从而进入更具全面性的内容生态的契机，头部平台追逐优质内容，且构建更为有深度的IP产业链。2018年，B站收购了网易漫画，时隔几年后，在2021年又收购了有妖气，随后开始举办国创动画发布会，宣布要把漫画作品动画化，其中涵盖一人之下、子不语等，2020年，腾讯影业公布了《一人之下》真人网剧计划，到了2021年，快看app完成了2.4亿美元融资，这还是漫画平台迄今为止最大的单笔融资……

那段时候，国内动漫行业呈现出蓬勃兴盛的态势，热门漫画IP改编成动漫一下子成了备受关注的焦点，平台得讲述关于IP开发的事情，得讲述漫画、动画、影视、游戏相互联动的故事，要靠着这些来吸引创作者加入，吸引漫画用户的留意，获取资本的投入。就像《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《一人之下》等由漫画改编的动画都成功突破了原有圈子，就连漫画改编的电影上映后也取得了不错的成果——在2015年，《十万个冷笑话》动画电影上映，最终票房超过了一亿。如此一来，那时的漫画作者们纷纷成立漫画工作室，采用将漫画打包提供给平台的办法来获取收入。并且，仅仅凭借一部漫改动画作品，甚至能够把拥有十几人的公司估值，抬高到叫价五亿乃至十亿。

然而，不能被忽视的是，当初漫画平台的那种火热，在很大程度上乃是依靠资本堆砌而成的，那么当潮流退去之后，这个行业会呈现出怎样的表现呢？就拿刚刚被B站收购的有妖气来说，它曾经拥有多个原创且具有高人气IP的有妖气，像《十万个冷笑话》，像《镇魂街》，像《雏蜂》，像《端脑》等。有过往报道显示，有妖气那热门的IP《雏蜂》，其影视游的改编计划，是以失败而告终的，《雏蜂》动画播出的第一集，因为质量方面的问题，遭到了吐槽，播出六集之后，就停止制作了，《雏蜂》改编的手游仅仅存活了6个月，真人大电影也没有了下文。该IP开发失利之际，有妖气还忽视了对新IP的开发以及激励，不但极少有出圈的作品，自身漫画平台也处于停滞不前的状况。不仅如此，有妖气还面临着日益严重的亏损。依据奥飞娱乐相关公告，在2020至2021年期间，四月星空长时间处于亏损状态。2020年四月，星空营（此为有妖气母公司）收入呈现为4031.32万元之数，然而净利润却是-1292.35元；到了2021年上半年时段，四月星空的营收为1066.6万元，其净利润则至-1467.16元。

那有妖气仅是行业的一个缩影，这表明，往昔漫画平台各自为政，开展流量竞争以及粗放型跑马圈地这样的阶段已然落幕。“平台着实艰难。接连不断地一些平台经营策略的变动已能让众人察觉到，以往平台的经营方式主要是倚靠融资，通过亏损去换取增长，大量采购作品、大量获取用户。”陈安妮讲道，如今这种模式已行不通了。

除了平台之外，漫画从业者所处的环境也开始变得不容乐观起来。陈安妮介绍说：“首先面临的问题就是作品还能不能继续进行连载，因为现如今竞争机制相较于以前而言残酷了许多，有的平台甚至出台规定，漫画连载7话之后倘若没有获得人气，那就只能自生自灭，并且不再支付任何的稿酬。接着因为经济环境变差，用户的消费行为变得更为谨慎，漫画作者的收入因此变少；与此同时我们也没有像过去那般拥有那么多的资本，用以哺育这些作品，漫画作者的处境也就愈发艰难了。”。陈安妮还进而表明，鉴于平台要求更为精细化的运营，故而也就颁布了更多的规则，如此一来，作者们的创作便不像以前那般自由了，甚至有可能长达一年以上都无法被签约了。

活下去：花少钱，做爆款，办大事

陈安妮在快看国漫发布会上讲，在如今这般一个泡沫已然退去，而我们不存在办法借助那样的方式去实现增长的时刻，我们便需要面对一个问题，那便是我们自身的商业化收入究竟可不可以养活我们自身 ，快看今后的策略会转型成为精品化、专业化以及全球化，下一步会着重盈利的目标，淘汰亏损的作品，还要减少对不够能够赚钱的作品的投入成本 ，我们会以更加精细化的方式去运营我们的每一部作品，每一部作品都要进行更多多元化的商业开发。

快看，内容统筹负责人胡雯称，这三大策略方向，用人话讲就是花极少的钱，做出爆款，办成大事。她进一步阐释，专业化是新阶段对我们内部团队以及所有创作者提出的更高要求。为达成此目标，首先要让所有作品创作环节专业化并制定相应标准，且实施到位，以此提升作品成功率。其次是进行专业化组织架构升级。就像制作人在策划选题时需思索，该选题究竟卖给谁，究竟如何售卖，其在不同赛道的竞争力究竟怎样……

去年快看在组织架构方面设定了策略中台，其台下还分别设计了专业选品中心，专业剧本中心，专业制作中心，之后系统性赋能给各方向编辑组，系统性赋能给各方向作者。胡雯称，好的商业作品不只由数据驱动，同时也不能仅有创意却不顾商业结果。我们借这样的组织形式让数据、商业与创意更有机地结合。

胡雯表示，更多的是要结合漫画本身所具备的独特且与众不同的优势，像我们最为热门的漫画《怦然心动》、《全球诡异时代》，这些内容自身均是真人影视相对而言比较难以进行演绎的类型，同时我们会精确地挑选国内当下切实能够打通商业链路的内容。

有在业内从事相关工作的人士，向南都湾财社记者告知，以往漫画平台所获取的收入，大多是由VIP会员、广告收入、电子单行本付费以及版权收入构成。在国内行业所处环境遭遇变冷状况时，VIP会员以及电子单行本付费要想再获取新的增长数量，是极为困难的，所以怎样去打破广告以及版权的收入限制障碍，就成为了各个平台实现增收的关键突破点。快看商业化的负责人牛国柱宣称，在广告这一方面，于2023年上半年期间，广告收入和上一年同期相比，增长幅度达到了42%，“这种复苏的态势是非常显著的。”。

作为快看营收关键来源之一的 ，是售卖授权 ip 周边。在 2022 年 ，快看官方周边团队 ，采用了诸多创新工艺 ，例如吧唧运用全新光 X3D 与双闪相结合的方式。在亚克力产品上 我们 ，使用全新笔模材质并结合磁吸与旋转等工艺 ，为用户带来全新周边体验。除官方周边外 ，授权合作伙伴累计开发超 1500 种商品 ，这些商品覆盖服装 、毛绒玩具 、生活家居等各场景。另外，快看还开展了虚拟衍生品领域的拓展，像是手机主题，视频彩铃，表情包之类的。

2022年在快看影视授权项目里，达到权IP的影视授权项目有95个，成功开发IP上线的有15个， 2022年快看的签单金额比2021年增长了100%， 牛国柱称当下快看已然初步构建起视频化立体开发结构，目的是为漫画造就第二个增长曲线 ，其还透露出“快看第二部院线电影《女巨人也要谈恋爱》，当下刚刚完成杀青”。

全球化战略：乘国产动漫出海东风

对于快看来讲，日后最大的增长空间毫无疑问是海外，尽管快看方面之前就已透露快看漫画业务早就盈利，然而陈安妮拿中日漫画章节单价的不同来举例，日本全体民众都乐意看漫画，更情愿为漫画付费，每一个漫画章节的售价能够高达大约3元人民币，可在国内市场，快看跟市场上的多数平台，每一个章节的售价大概仅能达到大约0.7元人民币，“他们的收入是我们收入3倍以上，不过这种市场空间的差距，恰恰就是我们的机会。”。

海外市场确实存有足够的想象空间，依据市场研究机构给出的数据，2021年全球在线漫画市场规模增长到73.6亿美元，并且预计会以6.1%的复合增长率持续增长，到2028年将增长至111.2亿美元。

快来瞧，在2020年的时候就着手开始尝试进行国际化业务了，刚开始之时，快看仅仅是借助作品走向海外这种方式去检验国漫挖掘海外市场存在的可能性，这是其一。其二，在2021年1月，快看漫画公布发布了“哥伦布”计划，并且宣称要自己构建渠道来安排海外进行分发。其三，牛国柱透露说，自从2021年发布“哥伦布计划”以来，快看已然在海外发行授权了作品504部，为上千位作者提供了服务，与84个发行平台展开了合作。有一点值得提及，那便是收入结构出现了变化，以往快看主要获取的是来自海外平台的作品采购费用，然而在二零二二年的时候，分成收入在总收入当中所占的比例超过了百分之六十五，这极为充分地表明了中国文化对于海外用户所具有的黏性，即他们心甘情愿地持续为中国文化支付费用。

实际上，中国动漫作品不断朝着国际市场迈进，一方面有益于获取别的国家受众给出的反馈，以此推动动漫艺术朝着国际化方向发展；另一方面还肩负着让中国文化迈向世界的使命，有利于把中国故事讲好、将中国声音传播出去、把中国形象塑造起来、使文化自信得以增强。去年年末，商务部以及其他27个部门颁布了《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》，对扩大优质文化产品以及服务的进出口予以支持，积极促使中华文化走向外面的世界，其中影视动漫产业被多次提到。

那么具备着国际发行条件以及审美的中国动漫作品，对标国际水准之后，也开始朝着世界前行。数据表明，我国在国外视频平台之上，话题播放量突破一亿的存在着11个动画IP，而播放量超过1000万的有着30个。今年1月，由上海美术电影制片厂等出品的《中国奇谭》上线了，在1个多月的时长里播放量就达到了0.63亿次。

另外，国产动漫，其“走出去”的步伐加快了，并且与相关产业的融合愈发深入了。据预测，在今年，我国动画以及漫画内容市场的总规模将要达到311.3亿元。由于行业生态日益完善了，优质作品的市场价值得到了认可，另外中国动漫行业的发展前景仍旧是被看好的。以广东作为例子来说，在近些年来十分火热的那部《熊出没·伴我“熊芯”》，还有《猪猪侠大电影·海洋日记》，以及《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》，再加上《开心超人之英雄的心》等这些漫改电影，都是由广东的公司出品的，而像《斗罗大陆》《九州缥缈录》《诛仙》等这些有着很高知名度的IP的动画版本，同样是由广东的公司制作而成的，当下广东的动漫IP动画以及其衍生品，都深受来自海内外观众的喜爱，在近些年更是渐渐呈现出加速朝着“出海”方向发展的新趋势。

此前，于中国文化艺术政府奖第四届动漫奖颁奖活动当中，广东省文化和旅游厅党组成员、副厅长赵红曾作出表示，接下来，广东会认真去推进实施国家文化数字化战略，围绕着建设更高水平的文化强省这一目标，还要进一步去完善支持动漫产业发展的政策体系，以此为建设社会主义文化强国、推进中国式现代化作出新的更大的贡献了。

搭着这股强劲势头，快看方面宣称会加快对外拓展脚步，快看精心创制的优质漫剧已开始被全球市场所留意。快看负责内容统筹的胡雯透露，快看正与《寄生虫》《鬼怪》的发行制作公司CJ旗下子公司推动漫剧在海外的发行合作事宜。

此外，当日，也即7月16日，快看宣称与在全球领域内堪称最为盈利的电子漫画分发平台达成了战略合作关系。陈安妮对外表明，快看与之的合作历程颇为长久，彼此互为各自迈向海外市场的合作对象。并且，伴随双方合作朝着更深层次纵向发展，二者还会携手一同对创作者予以扶持，着力培养创作者，进而创作出更为优质的作品。“接下来我们所要付诸行动去做的事情，便是更加用心地对作品开展打磨工作，绝不能浪费每一分投入的资源。要将漫画生产过程予以专业化打造，致力于创制出更多精品佳作，而后将其推广销售至全球范围——倘若在国内市场的销量不尽如人意，达不到预期数量，那么我们便转向全球市场去进行销售。”。

陈安妮对于行业依旧十分有着信心，她表示：“我们此刻所做的每一个动作，皆是为保全读者们所热爱的每一部作品。我们先是蹲下来，接着再缓缓跑起来，最终跳起来。”。

采写：南都·湾财社记者 孔学劭 实习生 袁嘉婧